剛剛與意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作的中糧名莊薈或許有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算,。

7月25日,，云酒頭條獲悉中糧名莊薈已經(jīng)在北京產(chǎn)權(quán)交易會(huì)啟動(dòng)增資項(xiàng)目，擬向1個(gè)投資方募集不低于2.23億資金,。中糧名莊薈表示,，此次增資金額擬由中糧名莊薈用于提升后續(xù)中糧名莊薈的營(yíng)業(yè)收入，實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的收入增長(zhǎng),，同時(shí)用于緩解營(yíng)運(yùn)資金壓力,，降低負(fù)債率水平。

項(xiàng)目說明同時(shí)披露了中糧名莊薈的“成績(jī)單”：2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.496億,，凈利潤(rùn)1795.91萬,，同期資產(chǎn)總額6.85億。2018年上半年,，中糧名莊薈實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.36億,，凈利潤(rùn)414.74萬，同期資產(chǎn)總額7.99億,。

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決心要引入“小伙伴”,，中糧名莊薈又設(shè)“門檻”又不放“控股權(quán)”

中糧名莊薈此次增資“決心很大”,。根據(jù)增資項(xiàng)目介紹，如未產(chǎn)生符合條件的意向投資方或者意向投資方為滿足有關(guān)要求,，增資項(xiàng)目將按照5個(gè)工作日為一個(gè)周期延長(zhǎng)公告直至產(chǎn)生符合條件的意向投資方,。

雖然一定要引入“小伙伴”，但中糧名莊薈并不準(zhǔn)備放棄“控股權(quán)”,。據(jù)了解,，增資僅對(duì)應(yīng)25%-29%股權(quán)，且原股東有同步增資的權(quán)利：若原股東參與則外部投資方僅可認(rèn)購3228萬元,，否則可認(rèn)購全部3600萬資金,，增資完成后，原股東合計(jì)持有不低于71%,，不高于75%,，外部投資者合計(jì)持有不低于25%，不高于29%,。

據(jù)了解,，目前中糧名莊薈持股比例為，中糧酒業(yè)投資占60%,，本富酒業(yè)占20%,，酒英匯企業(yè)管理占股20%。以此類推,，增資完成之后,，即使外部投資者全部認(rèn)籌，中糧酒業(yè)和管理層持股平臺(tái)酒英匯合計(jì)持股比例仍將保持在60%,。

雖然對(duì)“小伙伴”翹首以盼,，但中糧名莊薈還是設(shè)置了一系列條件。例如,，增資要求投資方需為2家投資方構(gòu)成的聯(lián)合體,，總資產(chǎn)不低于1億元，且未來只能擁有融資方一個(gè)董事席位及一個(gè)董事會(huì)觀察員席位,。

對(duì)于“小伙伴”的遴選,，中糧名莊薈除了考察是否與認(rèn)同公司價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念之外，將考核綜合實(shí)力,、企業(yè)背景,、投融資能力、資本運(yùn)作能力等多方面因素,?；诖耍覀儾浑y看出,，中糧名莊薈對(duì)于此次增資更希望對(duì)方“財(cái)務(wù)投資”,。

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中糧酒業(yè)混改在路上,，名莊薈有何資本誘惑力？

中糧名莊薈推出“增資”項(xiàng)目,，或與中糧集團(tuán)正在進(jìn)行的混改有關(guān),。據(jù)了解，中糧集團(tuán)已有14家專業(yè)化公司完成混改或?qū)崿F(xiàn)股權(quán)多元化,，其中包括酒業(yè)在內(nèi)的多個(gè)板塊將在2018年底完成混改,。

中糧酒業(yè)混改的主要思路正是引入外部資本,，據(jù)傳長(zhǎng)城葡萄酒的“混改”之路已進(jìn)入實(shí)施辦法討論階段,，更“靈活”的中糧名莊薈顯然在這方面更有優(yōu)勢(shì)。

作為中糧集團(tuán)旗下傾力打造的中國(guó)首席進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái),，定位高端化,、精品化發(fā)展的中糧名莊薈在上游的優(yōu)勢(shì)極為明顯，實(shí)現(xiàn)了跨品類,、跨國(guó)家的經(jīng)營(yíng),，聚焦進(jìn)口葡萄酒、進(jìn)口啤酒和進(jìn)口烈性酒三大核心品類,，品覆蓋全球13個(gè)主產(chǎn)國(guó),，138個(gè)品牌，1000多個(gè)單品,，其中不乏世界級(jí)名酒,。數(shù)據(jù)顯示，從2014到2017年,，中糧名莊薈每年都保持了三位數(shù)以上的高速增長(zhǎng),。

在新零售的風(fēng)口下，中糧名莊薈在連鎖業(yè)態(tài)的布局也更能吸引投資者,，其提出了新零售“3+”生意模型：線上+線下,、店內(nèi)+店外、零售+服務(wù),，重構(gòu)酒水零售的“人,、貨、場(chǎng)”關(guān)系邏輯,。今年初,，中糧名莊薈發(fā)布了“千店計(jì)劃”，目前已經(jīng)以城市為核心,，建立了覆蓋全國(guó)30個(gè)省市自治區(qū)的400余家的連鎖門店網(wǎng)絡(luò),，未來仍有600家門店在路上，而啟動(dòng)增資項(xiàng)目不僅僅有利于進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化,，更意味著流動(dòng)資金的補(bǔ)充,。

除了自身的表現(xiàn),，投資者怎么看中糧名莊薈？這一點(diǎn)從市場(chǎng)化程度最高的渠道商對(duì)于中糧名莊薈的看法可見一斑,。

就在10多天以前,，陜西華鼎酒業(yè)與中糧名莊薈達(dá)成戰(zhàn)略合作。對(duì)于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不缺進(jìn)口酒供應(yīng)方的大背景下之所以選擇中糧名莊薈,，陜西華鼎酒業(yè)董事長(zhǎng)楊波表示,，中糧名莊薈強(qiáng)大的品牌打造能力、連鎖管理能力,、供應(yīng)商整合能力,、全渠道運(yùn)營(yíng)能力、全酒品專業(yè)能力和全程質(zhì)量控制能力,，能為經(jīng)銷商提供全方位的營(yíng)銷支持,，中糧名莊薈的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展模式符合華鼎酒業(yè)拓展進(jìn)口酒業(yè)務(wù)的需求。

因此,，在中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)仍處于平穩(wěn)增長(zhǎng)期的共識(shí)之下,，中糧名莊薈有理由、有實(shí)力篤定引入并為外部投資者設(shè)置一攬子條件,。

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中糧名莊薈現(xiàn)象背后,，進(jìn)口酒“大洗牌”前奏？

僅僅一個(gè)多月來,，中糧名莊薈動(dòng)作頻頻,，先是與富邑葡萄酒集團(tuán)就洛神山莊系列達(dá)成戰(zhàn)略合作，剛剛又與意大利官方機(jī)構(gòu)對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)就推廣意大利葡萄酒達(dá)成戰(zhàn)略合作,。相比之下,，傳統(tǒng)的進(jìn)口葡萄酒大商則明顯“低調(diào)”很多。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，2017年中國(guó)葡萄酒進(jìn)口總量74.94萬千升,，同比增長(zhǎng)17.44%；進(jìn)口總額27.98億美元,，同比增長(zhǎng)18.36%,。在進(jìn)口量、進(jìn)口總額快速增長(zhǎng)的同時(shí),，進(jìn)口葡萄酒成為“紅?！痹缫咽切袠I(yè)不爭(zhēng)的事實(shí)，而競(jìng)爭(zhēng)的加深直接導(dǎo)致了進(jìn)口葡萄行業(yè)正在加速洗牌,。

進(jìn)口葡萄酒“紅?！睍r(shí)代，無論是渠道商還是消費(fèi)者都可以很容易的從線上或者線下渠道獲得進(jìn)口葡萄酒,，這大大降低了競(jìng)爭(zhēng)的門檻,，催生了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),，使得產(chǎn)品毛利率下降，甚至從一定程度上催生了劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象,，加之進(jìn)口葡萄酒流通已經(jīng)從過去的渠道為王向終端為王,、消費(fèi)者為王轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)手段“失靈”,，無論是大商還是中商,、小商，都面臨著“淘汰賽”的考驗(yàn),。

與此同時(shí),，海外葡萄酒莊、出口商雖然看中中國(guó)市場(chǎng)的巨大市場(chǎng)潛力,，但在遴選代理商時(shí)愈發(fā)“靈活”,，更加關(guān)注能夠與酒莊共同打造品牌,、健康可持續(xù)開發(fā)市場(chǎng)的企業(yè),，這一點(diǎn)從2017年發(fā)生的多起知名進(jìn)口葡萄酒“代理權(quán)”更迭的事件可見一斑。

在業(yè)內(nèi)人士看來,，進(jìn)口葡萄酒“紅海時(shí)代”的一大標(biāo)志就是產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng),，從上游酒莊到進(jìn)口環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié),，再到品牌打造環(huán)節(jié),，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)只是少數(shù)。與此同時(shí),，隨著過去只會(huì)代理或者分銷的“原生代”大商退潮,，這為中糧名莊薈這類具有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的進(jìn)口商創(chuàng)造了“洗牌”中脫穎而出的機(jī)遇。

巨大的中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)仍然是一個(gè)遍地黃金時(shí)代,，但能夠在淘汰賽中活下來,，甚至能夠拿到一手好牌的只能是少數(shù)。