八一建軍節(jié)到來之際,，國家宣布8月1日起將再次提高部分退役軍人和其他優(yōu)撫對象撫恤補助標準,。

擁軍不能只靠國家，需要全社會實實在在“民擁軍”,。向來注重擁軍優(yōu)屬優(yōu)良傳統的“金六?！ひ粔镁啤卑l(fā)起了第二屆“退伍不褪色，一壇好酒贈老兵”活動,，再次拿出10萬瓶一壇好酒贈送老兵,。雖然全年贈酒的數量在大幅減少，但是一壇好酒獻給退伍老兵這群“最可愛的人”的禮物沒有減少一份,。

10萬瓶酒送給“最可愛的人”,，一壇好酒感恩之意滿滿。

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感恩老兵

10萬瓶一壇好酒“一壇不少”

2017年9月3日,，金六?！巴宋椴煌噬粔镁瀑浝媳被顒由暇€,。截至當月30日,，一壇好酒官方公眾號發(fā)文稱，共收到61397份申請，通過審核的報名老兵已經達到5萬人,，10萬瓶“一壇好酒”全部贈完,。

據不完全統計，2017年一壇好酒舉辦了不下6次“10萬瓶一壇好酒”大贈送活動,，累計送出“金六福?一壇好酒”至少60萬瓶,，其中“零商業(yè)價值”的公益性老兵贈酒就占到了約六分之一。

進入2018年,，一壇好酒其他活動贈酒的數量大幅減少,，但唯獨獻給軍人這群“最可愛的人”的禮物沒有減少一瓶：從7月25日至8月31日，一壇好酒再拿出10萬瓶一壇好酒贈送軍人,，而且從去年的“老兵”擴大到全體軍人,。

不僅僅“一壇不少”，一壇好酒本次贈酒依然堅持“零門檻”,。云酒頭條（微信號：云酒頭條）注意到,，在朋友圈瘋狂被轉發(fā)的宣傳圖里清楚地寫著：只要您是軍人（包括現役、退伍及專業(yè)）,，參與即可免費獲得價值538元的兩瓶“金六?！ひ粔镁啤ぬ諌保梢粔镁泼赓M快遞到其手中,。

據了解,，第二季“贈老兵”活動上線僅一天，報名參與活動的人數已達6633人,，其中有4690人已經通過審核,，通過率為70.7%。預計第一批獲贈的一壇好酒將于7月30日正式發(fā)出,。目前,，一壇好酒仍在加大宣傳力度，讓更多軍人參與到這場“向最可愛的人”致敬中來,，確保10萬瓶一壇好酒全數發(fā)放,。

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給“最可愛的人”，一壇好酒卻寧愿投入超3000萬

曾經,，他們——

穿過槍林彈雨的硝煙炮火/寫下氣壯山河的民族史詩

我們的現世安穩(wěn)/皆因有老兵的負重前行

歲月的車輪碾過日日夜夜/他們不怕死亡,，他們怕被遺忘……

這是一壇好酒發(fā)布在朋友圈的“贈酒文案”，沒有太多商業(yè)性的傳播,，更多是一壇好酒發(fā)自內心的真誠,。

在很多人看來，一壇好酒的這次贈酒不僅僅是“零商業(yè)價值”,，甚至可以說是“負商業(yè)價值”,。就有熱愛一壇好酒的“壇粉”算了一個賬：每位符合條件的軍人獲贈價值538元的兩瓶“金六?！ひ粔镁啤ぬ諌保?/span>10萬瓶就是2690萬元,，這還不包括人工和運輸費用，預計總成本超過3000萬,。

在一壇好酒看來,，兩瓶酒打動的不僅僅是退伍老兵的心，也喚醒了全社會對退伍老兵及整個軍人群體真誠感恩的情感價值,。一壇好酒是尊重退伍軍人的酒,，尊重退伍軍人就和他們喝一壇好酒。

“老兵贈酒”活動只是金東集團數十年如一日關注,、支持國防和軍隊建設的縮影,。金東集團將企業(yè)發(fā)展與“雙擁”工作結合在一起，常年開展各類“愛國擁軍,、軍民共建”活動,，向全社會最受尊崇的職業(yè)致敬。

公開數據顯示,，2015年中國現役軍隊人數230萬,，而另據權威部門2017年統計數據，中國現有退役軍人5700多萬,，并以每年幾十萬的速度遞增,。經過兩季大規(guī)模的“退伍不褪色，一壇好酒贈老兵”活動,，一壇好酒讓“最可愛的人”喝上“質優(yōu)價宜”的優(yōu)質白酒,，也在這一群體中打響了知名度。

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一壇好酒的小秘密：“這一刻,，我們不賣酒”,，“下沉”做出大市場

金東集團董事長吳向東曾說：“別人都花幾年時間做幾個重點市場，我可能不會這樣做,?！痹趨窍驏|看來，一壇好酒不是“賣”的,，而是通過不斷“下沉”到消費者群體中,，通過體驗與感情鏈接來實現市場拓展。

這一點從產品設計已經體現的淋漓盡致,，與很多企業(yè)先定位市場價格不同,，然后按照價位進行產品設計不同，一壇好酒卻是逆勢而為,?！拔疫@個產品定位是常喝酒,、懂酒人喝的酒，我不想把市場做的太透,，我可能要花十年時間才會把市場占有率提高到一定的比例,，我們實實在在的496老酒配方，就是針對愛喝酒,、懂喝酒的消費者,，別人是做重點市場，我是做重點消費者”,，吳向東表示,。

在市場推廣中，一壇好酒業(yè)少有“高舉高打”的市場促銷,，而是通過真誠,，用文化、感情,、誠信,、服務、個性和事件織成一張網,，創(chuàng)新,、延續(xù)的品牌價值，不斷下沉到消費者群體中,，盡最大的努力給予他們最好的服務和回報,。

據不完全統計，從2017年至今,，一壇好酒用60萬瓶贈酒,，加上攝影大賽、陶繪大賽,、“3+5=2”,、“496”等大大小小的營銷活動，宣傳范圍至少覆蓋了大半個中國,，每次活動都針對特定群體進行,，活動形式誠意十足，這不僅僅是“圈粉”,，更重要的是“下沉”,，將贈飲變成互動，“下沉”到消費者內心當中,。

人的認知從來就不完整,，當情感像水泥一樣，把支離破碎的認知“磚塊”黏合,，激發(fā)人的真心,、快樂,、凝聚感，一個品牌的文化便就這樣在消費者的心中生根發(fā)芽,，開出認同的花,。

只要你是一名軍人，長按識別二維碼

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