八一建軍節(jié)到來之際,，國家宣布8月1日起將再次提高部分退役軍人和其他優(yōu)撫對象撫恤補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)。

擁軍不能只靠國家,，需要全社會實(shí)實(shí)在在“民擁軍”,。向來注重?fù)碥妰?yōu)屬優(yōu)良傳統(tǒng)的“金六福·一壇好酒”發(fā)起了第二屆“退伍不褪色,，一壇好酒贈老兵”活動,，再次拿出10萬瓶一壇好酒贈送老兵。雖然全年贈酒的數(shù)量在大幅減少,，但是一壇好酒獻(xiàn)給退伍老兵這群“最可愛的人”的禮物沒有減少一份,。

10萬瓶酒送給“最可愛的人”,，一壇好酒感恩之意滿滿。

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感恩老兵

10萬瓶一壇好酒“一壇不少”

2017年9月3日,，金六?！巴宋椴煌噬粔镁瀑浝媳被顒由暇€,。截至當(dāng)月30日，一壇好酒官方公眾號發(fā)文稱,，共收到61397份申請,，通過審核的報名老兵已經(jīng)達(dá)到5萬人，10萬瓶“一壇好酒”全部贈完,。

據(jù)不完全統(tǒng)計,，2017年一壇好酒舉辦了不下6次“10萬瓶一壇好酒”大贈送活動，累計送出“金六福?一壇好酒”至少60萬瓶,，其中“零商業(yè)價值”的公益性老兵贈酒就占到了約六分之一,。

進(jìn)入2018年，一壇好酒其他活動贈酒的數(shù)量大幅減少,，但唯獨(dú)獻(xiàn)給軍人這群“最可愛的人”的禮物沒有減少一瓶：從7月25日至8月31日,，一壇好酒再拿出10萬瓶一壇好酒贈送軍人，而且從去年的“老兵”擴(kuò)大到全體軍人,。

不僅僅“一壇不少”,，一壇好酒本次贈酒依然堅(jiān)持“零門檻”。云酒頭條（微信號：云酒頭條）注意到,，在朋友圈瘋狂被轉(zhuǎn)發(fā)的宣傳圖里清楚地寫著：只要您是軍人（包括現(xiàn)役,、退伍及專業(yè)），參與即可免費(fèi)獲得價值538元的兩瓶“金六?！ひ粔镁啤ぬ諌?，由一壇好酒免費(fèi)快遞到其手中。

據(jù)了解,，第二季“贈老兵”活動上線僅一天,，報名參與活動的人數(shù)已達(dá)6633人，其中有4690人已經(jīng)通過審核,，通過率為70.7%,。預(yù)計第一批獲贈的一壇好酒將于7月30日正式發(fā)出。目前,，一壇好酒仍在加大宣傳力度,，讓更多軍人參與到這場“向最可愛的人”致敬中來，確保10萬瓶一壇好酒全數(shù)發(fā)放,。

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給“最可愛的人”,，一壇好酒卻寧愿投入超3000萬

曾經(jīng),，他們——

穿過槍林彈雨的硝煙炮火/寫下氣壯山河的民族史詩

我們的現(xiàn)世安穩(wěn)/皆因有老兵的負(fù)重前行

歲月的車輪碾過日日夜夜/他們不怕死亡，他們怕被遺忘……

這是一壇好酒發(fā)布在朋友圈的“贈酒文案”,，沒有太多商業(yè)性的傳播,，更多是一壇好酒發(fā)自內(nèi)心的真誠。

在很多人看來,，一壇好酒的這次贈酒不僅僅是“零商業(yè)價值”,，甚至可以說是“負(fù)商業(yè)價值”。就有熱愛一壇好酒的“壇粉”算了一個賬：每位符合條件的軍人獲贈價值538元的兩瓶“金六?！ひ粔镁啤ぬ諌?，10萬瓶就是2690萬元，這還不包括人工和運(yùn)輸費(fèi)用,，預(yù)計總成本超過3000萬,。

在一壇好酒看來，兩瓶酒打動的不僅僅是退伍老兵的心,，也喚醒了全社會對退伍老兵及整個軍人群體真誠感恩的情感價值,。一壇好酒是尊重退伍軍人的酒，尊重退伍軍人就和他們喝一壇好酒,。

“老兵贈酒”活動只是金東集團(tuán)數(shù)十年如一日關(guān)注,、支持國防和軍隊(duì)建設(shè)的縮影。金東集團(tuán)將企業(yè)發(fā)展與“雙擁”工作結(jié)合在一起,，常年開展各類“愛國擁軍,、軍民共建”活動，向全社會最受尊崇的職業(yè)致敬,。

公開數(shù)據(jù)顯示,，2015年中國現(xiàn)役軍隊(duì)人數(shù)230萬，而另據(jù)權(quán)威部門2017年統(tǒng)計數(shù)據(jù),，中國現(xiàn)有退役軍人5700多萬,，并以每年幾十萬的速度遞增。經(jīng)過兩季大規(guī)模的“退伍不褪色,，一壇好酒贈老兵”活動,，一壇好酒讓“最可愛的人”喝上“質(zhì)優(yōu)價宜”的優(yōu)質(zhì)白酒，也在這一群體中打響了知名度,。

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一壇好酒的小秘密：“這一刻,，我們不賣酒”，“下沉”做出大市場

金東集團(tuán)董事長吳向東曾說：“別人都花幾年時間做幾個重點(diǎn)市場,，我可能不會這樣做,。”在吳向東看來，一壇好酒不是“賣”的,，而是通過不斷“下沉”到消費(fèi)者群體中,，通過體驗(yàn)與感情鏈接來實(shí)現(xiàn)市場拓展。

這一點(diǎn)從產(chǎn)品設(shè)計已經(jīng)體現(xiàn)的淋漓盡致,，與很多企業(yè)先定位市場價格不同,，然后按照價位進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計不同，一壇好酒卻是逆勢而為,?！拔疫@個產(chǎn)品定位是常喝酒、懂酒人喝的酒,，我不想把市場做的太透,，我可能要花十年時間才會把市場占有率提高到一定的比例，我們實(shí)實(shí)在在的496老酒配方,，就是針對愛喝酒、懂喝酒的消費(fèi)者,，別人是做重點(diǎn)市場,，我是做重點(diǎn)消費(fèi)者”，吳向東表示,。

在市場推廣中,，一壇好酒業(yè)少有“高舉高打”的市場促銷，而是通過真誠,，用文化,、感情、誠信,、服務(wù),、個性和事件織成一張網(wǎng)，創(chuàng)新,、延續(xù)的品牌價值,，不斷下沉到消費(fèi)者群體中，盡最大的努力給予他們最好的服務(wù)和回報,。

據(jù)不完全統(tǒng)計,，從2017年至今，一壇好酒用60萬瓶贈酒,，加上攝影大賽,、陶繪大賽、“3+5=2”,、“496”等大大小小的營銷活動,，宣傳范圍至少覆蓋了大半個中國，每次活動都針對特定群體進(jìn)行，活動形式誠意十足,，這不僅僅是“圈粉”,，更重要的是“下沉”，將贈飲變成互動,，“下沉”到消費(fèi)者內(nèi)心當(dāng)中,。

人的認(rèn)知從來就不完整,，當(dāng)情感像水泥一樣，把支離破碎的認(rèn)知“磚塊”黏合，激發(fā)人的真心,、快樂、凝聚感,，一個品牌的文化便就這樣在消費(fèi)者的心中生根發(fā)芽,，開出認(rèn)同的花。

只要你是一名軍人,，長按識別二維碼

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