伴隨著葡萄酒上市公司2018年半年報陸續(xù)發(fā)布,，上半年葡萄酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r也更加明晰,。

半年報顯示,，張裕葡萄酒營收增長,，長城葡萄酒銷售兩位數(shù)增長,，通葡、威龍,、怡園等品牌紛紛實(shí)現(xiàn)營收凈利雙增,，通天酒業(yè)收益、毛利分別同比增長98.1%和138.7%,，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,，國產(chǎn)葡萄酒交出了一份企穩(wěn)回升的半年度“成績單”。

回顧2016年及2017年,，國產(chǎn)葡萄酒利潤分別下滑6.59%,、11.55%，而與國產(chǎn)葡萄酒“危局”相隨的,，則是進(jìn)口葡萄酒連年攀升的增長速度,。如今，多家國產(chǎn)葡萄酒公司業(yè)績向好,，頗具亮點(diǎn)的數(shù)據(jù)是否預(yù)示著,，在行業(yè)總利潤連續(xù)兩年下滑后，國產(chǎn)葡萄酒進(jìn)入了洗牌新周期,？

?

進(jìn)口葡萄酒來勢洶洶,，外部環(huán)境不容樂觀

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年,，我國進(jìn)口葡萄酒總量達(dá)38.5萬千升,，同比增長25.8%，而同期國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量為34.1萬千升,。這意味著,，進(jìn)口葡萄酒的同期體量首次超過國產(chǎn)葡萄酒，占穩(wěn)了市場的半壁江山,。

在“一帶一路”的政策調(diào)整下,，我國與多個世界葡萄酒主產(chǎn)國的關(guān)稅政策進(jìn)一步放寬，其中僅2017年便開放了包括新西蘭,、智利和格魯吉亞三個葡萄酒出口大國,。“零關(guān)稅”的實(shí)行將更多的進(jìn)口葡萄酒引入到國內(nèi),，豐富了國內(nèi)葡萄酒市場,，同時也使零關(guān)稅國家的葡萄酒具有更強(qiáng)的競爭力，直接沖擊國產(chǎn)葡萄酒的市場,。

關(guān)稅利好助推進(jìn)口酒在中國市場形成了更高的增長速度,。2017年，中國進(jìn)口葡萄酒總量逼近75萬千升；截止2018年5月,，葡萄酒進(jìn)口量高達(dá)35萬千升,； 2018年1-5月，葡萄酒進(jìn)口量同比增長20.50%,，而這種勢頭在經(jīng)濟(jì)全球化大背景下還會愈演愈烈,。據(jù)了解，2019年,，澳大利亞也將實(shí)現(xiàn)“零關(guān)稅”,，更多澳洲葡萄酒將涌入中國市場。

反觀國產(chǎn)葡萄酒2015-2017年利潤總額不斷下滑的趨勢,，市場收縮不僅令一線品牌們業(yè)績承壓,，低端葡萄酒市場的利潤更少，中小型企業(yè)的生存空間將更為困難,。

面對進(jìn)口葡萄酒的強(qiáng)硬攻勢和國產(chǎn)葡萄酒的現(xiàn)狀,，中國酒業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長王琦曾表示，葡萄酒到了一個新的節(jié)點(diǎn),，只有加強(qiáng)產(chǎn)區(qū)建設(shè),，提升產(chǎn)區(qū)的品質(zhì)，尊重消費(fèi)者,，才能擁有廣闊的市場,，迎來新一輪的產(chǎn)業(yè)輝煌。

?

國產(chǎn)葡萄酒各顯身手,，提升競爭力迎接挑戰(zhàn)

2018年上半年的成績單,，似乎預(yù)示著國產(chǎn)葡萄酒反擊的第一槍已經(jīng)打響。

2018年,，張裕制定了聚焦高品質(zhì),、聚焦中高端及聚焦大單品三個市場規(guī)劃,。就在不久前,，張裕推出電影《邪不壓正》典藏版解百納，隨后又同阿里巴巴深化合作,，打造線上銷售的“主陣地”,。張裕股份公司總經(jīng)理孫健表示，未來張裕將借助阿里大數(shù)據(jù)的支持,，精準(zhǔn)面向消費(fèi)人群,，把品牌故事講得“更時尚、更有溫度和情懷”,。

長城上半年也針對品牌重新進(jìn)行調(diào)整,，聚焦懷來桑干酒莊、長城五星,、昌黎華夏,、寧夏天賦及蓬萊海岸五大子品牌,。同時建立更加具有中國特色的品牌和文化，定位“中國長城,，紅色國酒”,，將過去8個省區(qū)擴(kuò)大到24個省區(qū)，并通過人才配置優(yōu)化,，向一線銷售傾斜,，通過實(shí)施廠商一體化，來提升營銷效率,，最終形成“中國模式”,。

同樣在上半年交出亮眼成績單的威龍也有自己的心得。效率和管理水平的雙項(xiàng)提升,、“有機(jī)”的標(biāo)簽和基地的優(yōu)化都是威龍的“立身之本”,。據(jù)了解，今年上半年,，威龍確定了主推產(chǎn)品,，其聚焦策略將進(jìn)一步助推有機(jī)葡萄酒的市場突破和深度傳播。

一線葡萄酒企業(yè)做出應(yīng)對措施的同時,，受進(jìn)口葡萄酒沖擊更深中小企業(yè)也在尋求變革突圍,。一方面加強(qiáng)對品牌的推廣力度，將自身品牌融入到消費(fèi)者的消費(fèi)選項(xiàng)中,，并且要滿足消費(fèi)者的口感和消費(fèi)習(xí)慣需求,，另一方面迎合年輕化消費(fèi)者需求，以個性化,、定制化產(chǎn)品來應(yīng)對消費(fèi)升級,。

值得關(guān)注的是，隨著年來電子商務(wù)在我國的加速發(fā)展,，不少國內(nèi)及國際葡萄酒品牌都將電商作為自己開拓市場新的突破口,，其中尤以低端葡萄酒產(chǎn)品為主。據(jù)統(tǒng)計,，在電商平臺上,，超過90%的葡萄酒集中于低端價位段，線上線下相結(jié)合,，或?qū)⒊蔀橹行∑咸丫破放茝澋莱嚨谋赜芍贰?/span>

?

“中國模式”初顯,，國產(chǎn)葡萄酒迎來新階段

近年來，進(jìn)入瓶頸期的國產(chǎn)葡萄酒一直在尋求突破口,，并在尋找中逐漸適應(yīng)了市場的變化,，找到了自己的謀變之道，走出了屬于自己的路徑。由企業(yè)維度上升到行業(yè)視角不難發(fā)現(xiàn),，在新的市場環(huán)境下,，國產(chǎn)葡萄酒正以新的姿態(tài)審視和迎接國產(chǎn)葡萄酒的“進(jìn)攻”，雙方的競爭也已不再僅僅局限于價格等方面,，“更中國”的國產(chǎn)葡萄酒發(fā)展思維正逐漸形成,。

在經(jīng)歷了連續(xù)四年減產(chǎn)之后，今年上半年,，國產(chǎn)葡萄酒的市場反擊明顯加強(qiáng),，張裕、長城等均在產(chǎn)品架構(gòu),、市場布局方面出拳,，被視為國產(chǎn)葡萄酒良性發(fā)展的標(biāo)志性訊號。而在鴨綠江谷,、賀蘭山東麓,、山東煙臺、秦皇島等知名產(chǎn)區(qū),，一大批國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)正在集聚,，以產(chǎn)區(qū)名義展開推介，共同講述獨(dú)特的風(fēng)土與品質(zhì)優(yōu)勢,，滿足消費(fèi)者對產(chǎn)區(qū)和葡萄酒文化的認(rèn)知需求,。

打造更具中國特色的風(fēng)土、口感,、渠道……2018年的國產(chǎn)葡萄酒似乎進(jìn)入了質(zhì)變之年,，產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化、營銷模式的轉(zhuǎn)變使多數(shù)大型國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)業(yè)績回升,，利潤上漲,，而受創(chuàng)較為嚴(yán)重的名企也在逐漸回到正道。我們或許可以大膽的猜想,，在經(jīng)歷了前面三個發(fā)展階段后,，2018年的國產(chǎn)葡萄酒或?qū)⒂瓉硇碌母哔|(zhì)量發(fā)展階段。