在酒圈,，商源集團董事長朱躍明素以低調(diào)潛行著稱。

3月20日,，潛行的商源一反常態(tài),，在成都第100屆全國糖酒會萬商云集之際，高調(diào)發(fā)布“平臺+”戰(zhàn)略,，同時披露“劍指100億”目標(biāo),，并列出行動路線圖。

在“百億商源 千商共好”——商源集團“平臺+”戰(zhàn)略發(fā)布會上,，朱躍明回顧了商源成立以來,，為了突圍而不斷“折騰”的種種經(jīng)歷。包括2003年的高光和2008年的低谷，甚至說起投入數(shù)億資金打造“久加久”遭遇虧損……

從低調(diào)內(nèi)斂到高調(diào)出擊,，商源“破繭”百億的背后,，隱藏哪些故事？這些年,，朱躍明有哪些思考,，他帶著什么成果歸來？

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10年潛行今朝破繭

回顧商源發(fā)展史,，2003和2008年是兩個關(guān)鍵時刻,。只不過，一個高光,、一個略顯灰暗,。

2003年非典肆掠，浙江商源卻拉開了攜手區(qū)域經(jīng)銷商成立合資公司的序幕,。從1家公司發(fā)展到23家公司,，商源逐漸樹立了在浙江酒水市場的主導(dǎo)地位。其中,，朱躍明提出的“共好”理論,，也被行業(yè)認可和追捧，成為商源的高光時刻,。

花無百日紅,。2006年開始，在渠道整合上引領(lǐng)行業(yè)的商源,，逐漸感受到上下游的壓力,。下游做大后想直接對接上游，上游也躍躍欲試,，希望下沉渠道,，商源的遭遇發(fā)展瓶頸。

2007年,，朱躍明到清華學(xué)習(xí),，請出參與撰寫《華為基本法》的盧泰宏教授為公司支招。朱躍明說：“2008年左右,，公司又處在變革的十字路口”,。

需要變革的，還有商源曾經(jīng)寄予厚望的久加久連鎖,。2006年,，商源在浙江自建連鎖終端“久加久”，為試水連鎖,，公司前后投入3億多元資金,。第一年開了30多家店，隨后店面增加到100多家，但始終未能達到預(yù)期,。朱躍明曾表示：“連鎖嘗試,，一度降至低點?！?/span>

2008-2018年近10年間,，商源一直埋頭充當(dāng)“潛行者”。盡管其間收購了新疆樓蘭酒莊,，在黃酒知名品牌“塔牌”定制“老臺門”,，并收購白酒品牌“賴貴山”，但與熱鬧喧嘩的“新零售”相比,，似乎已經(jīng)不在“C位”。

朱躍明說,，走出“C位”,，對商源不無好處。商業(yè)模式都是靠“打出來”的,，經(jīng)過多年的探索,，商源再次確定了方向。

于是,，2019年的成都糖酒會,，低調(diào)的朱躍明，終于吹響了商源百億的號角,。

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最缺的是人才

10年磨一劍,，被商源寄予厚望的“平臺+”，到底具備何種“魔力”,？朱躍明有何思考,？

在商源內(nèi)部,，朱躍明一如既往地在重復(fù)著他的“歸零”路徑,。相比于過往，近兩年的朱躍明,，或許正在花更多的時間去思索這個行業(yè)未來的可能,。

此次發(fā)布的商源“平臺+”計劃,，以建設(shè)一個平臺,、形成兩個品牌、三張網(wǎng),、四個工程、提升五大能力為目標(biāo)。

一個平臺,，是指商源后臺不做生意，而是做文化,、優(yōu)化；

兩個品牌則指打造產(chǎn)品品牌和渠道品牌,；

三張網(wǎng)指形成線上交易網(wǎng),、消費場景網(wǎng),、城市物流網(wǎng),；

四化工程指平臺規(guī)?；?、主體資本化、運營品牌化,、線上線下一體化,；

五大能力指專業(yè)化運營能力、資源整合能力,、終端服務(wù)能力,、資金服務(wù)能力、IT技術(shù)服務(wù)能力,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、商源集團總裁助理,、酒旗星文化創(chuàng)意機構(gòu)總經(jīng)理孟躍表示,，合作者攜手商源后，商源提供包括云商,、云店,、云倉在內(nèi)的“三朵云”服務(wù)。公司希望優(yōu)選一百家平臺加公司,，匯聚上百名優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者,。

同時，商源還將啟動“四個幫”——幫你搭,、幫你推,、幫你賣、幫你管“,，為合作伙伴在產(chǎn)品,、財務(wù),、資金、技術(shù),、服務(wù)等方面提供支持,，構(gòu)建出酒類流通領(lǐng)域的平臺創(chuàng)新“S2B2C”模式，進一步賦能“平臺+”公司,。

會上,，一向低調(diào)的朱躍明甚至秀出“金句”：商源不缺產(chǎn)品、不缺資金,，最缺的就是人才,。“我們需要找到不花費太多時間去培養(yǎng)的人才和項目,，歡迎優(yōu)秀的人才,、項目、品牌成為商源集團“平臺+”合作伙伴,。公司還將提出飛鷹計劃,，成就30個百萬創(chuàng)業(yè)合伙人。”

“3年突破100家平臺+公司”,，朱躍明表示,，為了踐行這一愿景，商源將從4月份開始,，在上海,、江蘇、浙江舉辦戰(zhàn)略落地會,。

由此可見,，商源發(fā)布“平臺+”戰(zhàn)略，是公司由渠道服務(wù)商向供應(yīng)鏈服務(wù)提供商的又一次跨越,，商源將憑借商業(yè)模式的全新轉(zhuǎn)型,，重新回到酒類流通行業(yè)的“C位”。

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朱躍明的底牌

歷經(jīng)10年磨礪,，朱躍明終于喊出“百億”,，商源也試圖回到聚光燈下。朱躍明的底牌是什么,？

據(jù)富邑中國區(qū)總經(jīng)理吳明峰回憶,，2015年,，他拜訪朱躍明,，當(dāng)時正在尋找突圍方向的朱躍明就對其暢談起“平臺+”構(gòu)想。朱躍明反復(fù)表示,，好的商業(yè)模式,，必須經(jīng)過實踐檢驗,。顯然，“平臺+”通過了朱躍明考核,，見到了成效,。

商源的底牌，還來自于“真誠,、專業(yè),、創(chuàng)新、共好”八個字,，這也是商源的核心理念和價值觀,。

“關(guān)起門來可以吵得面紅耳赤，走出門去一定說你好我好”,，朱躍明表示,，酒海搏擊20多年，自己喜歡和真誠的人打交道,；專業(yè)是酒商安身立命之本,，只有專業(yè)才能給消費者創(chuàng)造價值；創(chuàng)新是企業(yè)家必不可少的基因,，但是創(chuàng)新只是手段不是目的,，創(chuàng)新最后一定要看到結(jié)果。

朱躍明表示,，共好是前述三點的必然,，做到“真誠、專業(yè),、創(chuàng)新”后,，創(chuàng)造了價值產(chǎn)生了效益，上下游才能夠“共好”,。

“今年到糖酒會亮相,，就是要告訴兄弟們，我們不是一百億的問題,，而是兩百億,、五百億”，在本次發(fā)布會前夜舉行的第二屆“云酒夜話”活動中,，朱躍明表達了對商源模式與未來的信心,。“‘平臺+’里兩點至關(guān)重要,，一是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，目前商源已通過云倉、云店等方式接入,；二是資本化,，相信只要我們把標(biāo)準(zhǔn)做出來,，模式做出來，就能獲得資本看好,?！?/span>

黑格爾說“理論是灰色的，生命之樹長青”,。經(jīng)過20多年的酒海歷練,，朱躍明已經(jīng)為商源的基業(yè)長青，總結(jié)出理論依據(jù),，并將其用于實踐,。商業(yè)探索自下而上又自上而下，最終形成朱躍明喝商源的底牌,。

正因如此,，2018年以來，商源集團著手實施平臺開發(fā)戰(zhàn)略,，從縱,、深雙條線展開打造，構(gòu)建“平臺+合伙人+渠道/品牌+公司”大生態(tài)圈,，通過平臺+賦能+生態(tài),，已幫助40多家平臺公司實現(xiàn)銷售10多個億。

據(jù)了解,，合作后的公司中,，已有5家年收入突破5000萬，3家公司年收入突破1個億,，1家突破3個億,，1家突破5個億。此次朱躍明正式發(fā)布“平臺+”計劃,，提出進軍100億,，再次主動變革的商源，又將引領(lǐng)酒類流通渠道新一輪的發(fā)展,。

這,，似乎也預(yù)示著中國酒類流通行業(yè)的未來。