在酒圈,，商源集團(tuán)董事長朱躍明素以低調(diào)潛行著稱,。

3月20日,，潛行的商源一反常態(tài),，在成都第100屆全國糖酒會(huì)萬商云集之際,，高調(diào)發(fā)布“平臺+”戰(zhàn)略,，同時(shí)披露“劍指100億”目標(biāo),，并列出行動(dòng)路線圖,。

在“百億商源 千商共好”——商源集團(tuán)“平臺+”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，朱躍明回顧了商源成立以來,，為了突圍而不斷“折騰”的種種經(jīng)歷,。包括2003年的高光和2008年的低谷，甚至說起投入數(shù)億資金打造“久加久”遭遇虧損……

從低調(diào)內(nèi)斂到高調(diào)出擊,，商源“破繭”百億的背后,，隱藏哪些故事？這些年,，朱躍明有哪些思考,，他帶著什么成果歸來？

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10年潛行今朝破繭

回顧商源發(fā)展史,，2003和2008年是兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻,。只不過，一個(gè)高光,、一個(gè)略顯灰暗,。

2003年非典肆掠，浙江商源卻拉開了攜手區(qū)域經(jīng)銷商成立合資公司的序幕,。從1家公司發(fā)展到23家公司,，商源逐漸樹立了在浙江酒水市場的主導(dǎo)地位。其中，朱躍明提出的“共好”理論,，也被行業(yè)認(rèn)可和追捧,，成為商源的高光時(shí)刻。

花無百日紅,。2006年開始,，在渠道整合上引領(lǐng)行業(yè)的商源，逐漸感受到上下游的壓力,。下游做大后想直接對接上游,，上游也躍躍欲試，希望下沉渠道,，商源的遭遇發(fā)展瓶頸,。

2007年，朱躍明到清華學(xué)習(xí),，請出參與撰寫《華為基本法》的盧泰宏教授為公司支招,。朱躍明說：“2008年左右，公司又處在變革的十字路口”,。

需要變革的,，還有商源曾經(jīng)寄予厚望的久加久連鎖。2006年,，商源在浙江自建連鎖終端“久加久”,，為試水連鎖，公司前后投入3億多元資金,。第一年開了30多家店,，隨后店面增加到100多家，但始終未能達(dá)到預(yù)期,。朱躍明曾表示：“連鎖嘗試,，一度降至低點(diǎn)?！?/span>

2008-2018年近10年間,，商源一直埋頭充當(dāng)“潛行者”。盡管其間收購了新疆樓蘭酒莊,，在黃酒知名品牌“塔牌”定制“老臺門”,，并收購白酒品牌“賴貴山”，但與熱鬧喧嘩的“新零售”相比,，似乎已經(jīng)不在“C位”,。

朱躍明說，走出“C位”,，對商源不無好處,。商業(yè)模式都是靠“打出來”的,，經(jīng)過多年的探索，商源再次確定了方向,。

于是，2019年的成都糖酒會(huì),，低調(diào)的朱躍明,，終于吹響了商源百億的號角。

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最缺的是人才

10年磨一劍,，被商源寄予厚望的“平臺+”,，到底具備何種“魔力”？朱躍明有何思考,？

在商源內(nèi)部,，朱躍明一如既往地在重復(fù)著他的“歸零”路徑。相比于過往,，近兩年的朱躍明,，或許正在花更多的時(shí)間去思索這個(gè)行業(yè)未來的可能。

此次發(fā)布的商源“平臺+”計(jì)劃,，以建設(shè)一個(gè)平臺,、形成兩個(gè)品牌、三張網(wǎng),、四個(gè)工程,、提升五大能力為目標(biāo)。

一個(gè)平臺,，是指商源后臺不做生意,，而是做文化、優(yōu)化,；

兩個(gè)品牌則指打造產(chǎn)品品牌和渠道品牌,；

三張網(wǎng)指形成線上交易網(wǎng)、消費(fèi)場景網(wǎng),、城市物流網(wǎng),；

四化工程指平臺規(guī)模化,、主體資本化,、運(yùn)營品牌化、線上線下一體化,；

五大能力指專業(yè)化運(yùn)營能力,、資源整合能力、終端服務(wù)能力,、資金服務(wù)能力,、IT技術(shù)服務(wù)能力,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、商源集團(tuán)總裁助理,、酒旗星文化創(chuàng)意機(jī)構(gòu)總經(jīng)理孟躍表示,，合作者攜手商源后，商源提供包括云商,、云店,、云倉在內(nèi)的“三朵云”服務(wù)。公司希望優(yōu)選一百家平臺加公司,，匯聚上百名優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者,。

同時(shí)，商源還將啟動(dòng)“四個(gè)幫”——幫你搭,、幫你推,、幫你賣、幫你管“,，為合作伙伴在產(chǎn)品,、財(cái)務(wù)、資金,、技術(shù),、服務(wù)等方面提供支持，構(gòu)建出酒類流通領(lǐng)域的平臺創(chuàng)新“S2B2C”模式,，進(jìn)一步賦能“平臺+”公司,。

會(huì)上，一向低調(diào)的朱躍明甚至秀出“金句”：商源不缺產(chǎn)品,、不缺資金,，最缺的就是人才?！?/span>我們需要找到不花費(fèi)太多時(shí)間去培養(yǎng)的人才和項(xiàng)目,，歡迎優(yōu)秀的人才、項(xiàng)目,、品牌成為商源集團(tuán)“平臺+”合作伙伴,。公司還將提出飛鷹計(jì)劃，成就30個(gè)百萬創(chuàng)業(yè)合伙人,。”

“3年突破100家平臺+公司”,，朱躍明表示，為了踐行這一愿景,，商源將從4月份開始,，在上海、江蘇,、浙江舉辦戰(zhàn)略落地會(huì),。

由此可見,，商源發(fā)布“平臺+”戰(zhàn)略，是公司由渠道服務(wù)商向供應(yīng)鏈服務(wù)提供商的又一次跨越,，商源將憑借商業(yè)模式的全新轉(zhuǎn)型,，重新回到酒類流通行業(yè)的“C位”。

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朱躍明的底牌

歷經(jīng)10年磨礪,，朱躍明終于喊出“百億”,，商源也試圖回到聚光燈下。朱躍明的底牌是什么,？

據(jù)富邑中國區(qū)總經(jīng)理吳明峰回憶，2015年,，他拜訪朱躍明,，當(dāng)時(shí)正在尋找突圍方向的朱躍明就對其暢談起“平臺+”構(gòu)想。朱躍明反復(fù)表示,，好的商業(yè)模式,，必須經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)。顯然,，“平臺+”通過了朱躍明考核,，見到了成效。

商源的底牌,，還來自于“真誠,、專業(yè)、創(chuàng)新,、共好”八個(gè)字,，這也是商源的核心理念和價(jià)值觀。

“關(guān)起門來可以吵得面紅耳赤,，走出門去一定說你好我好”,，朱躍明表示，酒海搏擊20多年,，自己喜歡和真誠的人打交道,；專業(yè)是酒商安身立命之本，只有專業(yè)才能給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,；創(chuàng)新是企業(yè)家必不可少的基因,，但是創(chuàng)新只是手段不是目的，創(chuàng)新最后一定要看到結(jié)果,。

朱躍明表示,，共好是前述三點(diǎn)的必然，做到“真誠,、專業(yè),、創(chuàng)新”后,，創(chuàng)造了價(jià)值產(chǎn)生了效益，上下游才能夠“共好”,。

“今年到糖酒會(huì)亮相,，就是要告訴兄弟們，我們不是一百億的問題,，而是兩百億,、五百億”，在本次發(fā)布會(huì)前夜舉行的第二屆“云酒夜話”活動(dòng)中,，朱躍明表達(dá)了對商源模式與未來的信心,。“‘平臺+’里兩點(diǎn)至關(guān)重要,，一是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，目前商源已通過云倉、云店等方式接入,；二是資本化,，相信只要我們把標(biāo)準(zhǔn)做出來，模式做出來,，就能獲得資本看好,。”

黑格爾說“理論是灰色的,，生命之樹長青”,。經(jīng)過20多年的酒海歷練，朱躍明已經(jīng)為商源的基業(yè)長青,，總結(jié)出理論依據(jù),，并將其用于實(shí)踐。商業(yè)探索自下而上又自上而下,，最終形成朱躍明喝商源的底牌,。

正因如此，2018年以來,，商源集團(tuán)著手實(shí)施平臺開發(fā)戰(zhàn)略,，從縱、深雙條線展開打造,，構(gòu)建“平臺+合伙人+渠道/品牌+公司”大生態(tài)圈,，通過平臺+賦能+生態(tài)，已幫助40多家平臺公司實(shí)現(xiàn)銷售10多個(gè)億,。

據(jù)了解,，合作后的公司中，已有5家年收入突破5000萬,，3家公司年收入突破1個(gè)億,，1家突破3個(gè)億,，1家突破5個(gè)億。此次朱躍明正式發(fā)布“平臺+”計(jì)劃,，提出進(jìn)軍100億,，再次主動(dòng)變革的商源，又將引領(lǐng)酒類流通渠道新一輪的發(fā)展,。

這,，似乎也預(yù)示著中國酒類流通行業(yè)的未來。