3月18日,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）推送《19元能喝到多少五糧基酒？這款用數(shù)字命名的光瓶酒了解下》一文,，這瓶最“耿直”的光瓶酒——光良,，迅速吸引酒商的關(guān)注。

3個月熱銷100萬瓶,，光良讓眾多消費者“路轉(zhuǎn)粉”,，而這款產(chǎn)品背后的市場之道，卻觸動了關(guān)注者們的神經(jīng),。這瓶酒到底有何魔力,？對酒商而言又有什么紅利機會？

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3個月賣了100萬瓶,，光良是如何做到的,？

從2018年11月，光良光瓶酒正式登陸市場,，3個多月間沒有鋪天蓋地的宣傳,，卻自然動銷100萬瓶，業(yè)界驚訝的正是這種素面朝天下的“光良速度,。”

然而,，正是這種坦率的產(chǎn)品氣質(zhì),，真正扣動到了消費者的心弦。

“替父賣酒”,、“長毛老酒”,、“洞藏酒風(fēng)波”……酒業(yè)市場亂象此起彼伏，酒類消費的信譽危機困擾消費者內(nèi)心,，消費升級的大環(huán)境下,，消費者一面花錢追求品質(zhì)，一面在各種價格段產(chǎn)品上碰壁,，面對酒類商品,，消費者率先起意的是戒備感。

19元,、39元對標19%,、39%的產(chǎn)品基酒含量,，關(guān)于一瓶酒的信息全部“寫在臉上”。

“光良清奇的產(chǎn)品路線中,，消費者看到的是一種久違的誠實,。”本屆春糖上,，一位光顧光良展區(qū)的酒商有感而發(fā),。去包裝化，以直觀的數(shù)字包裝來講述產(chǎn)品品質(zhì),，這無形中正是光良的廣告,。

與傳統(tǒng)的新品先做團購，再布局大流通渠道不同,。光良這款酒首先瞄準的是餐飲店,、副食店等終端毛細血管。據(jù)了解,，在江蘇,、廣西、內(nèi)蒙等產(chǎn)品熱銷地帶,，光良已進駐數(shù)萬家門店,。

在這類渠道，消費者購酒以自飲為主,。純糧釀造+價格適中+渠道適銷,，光良迅速產(chǎn)生動銷，消費者購買后認可品質(zhì)繼而產(chǎn)生復(fù)購,。

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光瓶酒升級換擋,，光良的機會屬于哪些人？

近兩年來,，光瓶酒市場的發(fā)展勢頭迅猛,。公開數(shù)據(jù)顯示，2017年,，光瓶酒市場規(guī)模約為650億元,，而這一數(shù)據(jù)在2022年將達到1600億元，年均增長率約20%,。

光瓶酒市場的快速增長,，也照亮了牛欄山、汾酒,、老村長等一批光瓶酒產(chǎn)業(yè)的代表品牌,。

2017年，牛欄山營收65億元，其中以牛二為代表的光瓶酒大單品,，占據(jù)80%以上的銷售額,，由此推算，2017年牛欄山光瓶酒營業(yè)額超過50億,。郎酒集團董事長汪俊林放言,，小郎酒2020年要沖擊100億，江小白表達瓶小酒2018出貨突破1000萬箱……

一切都證明,，光瓶酒發(fā)展步入擴容期,。“一線品牌狂飆突進,，光瓶酒悄悄干活”,，有專家曾以此來形容酒業(yè)復(fù)蘇目前的態(tài)勢。對于經(jīng)銷商而言,，當名酒上車機會渺茫,，光瓶酒將是一個更好的選項。

目前,，光良產(chǎn)品正發(fā)力布局全國市場,，在縣域市場擁有渠道網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商較為適合代理這款產(chǎn)品。如果你的渠道對路,，也想做一款高性價比的光瓶酒,，趕緊抓住機會。

想了解更多光良信息,，請致電181 7126 6199（光良招商總監(jiān)龔先生）