3月18日,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）推送《19元能喝到多少五糧基酒,？這款用數(shù)字命名的光瓶酒了解下》一文，這瓶最“耿直”的光瓶酒——光良,，迅速吸引酒商的關(guān)注,。

3個(gè)月熱銷(xiāo)100萬(wàn)瓶,，光良讓眾多消費(fèi)者“路轉(zhuǎn)粉”，而這款產(chǎn)品背后的市場(chǎng)之道,，卻觸動(dòng)了關(guān)注者們的神經(jīng)。這瓶酒到底有何魔力,？對(duì)酒商而言又有什么紅利機(jī)會(huì),？

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3個(gè)月賣(mài)了100萬(wàn)瓶，光良是如何做到的,？

從2018年11月,，光良光瓶酒正式登陸市場(chǎng)，3個(gè)多月間沒(méi)有鋪天蓋地的宣傳,，卻自然動(dòng)銷(xiāo)100萬(wàn)瓶,，業(yè)界驚訝的正是這種素面朝天下的“光良速度?！?/span>

然而,，正是這種坦率的產(chǎn)品氣質(zhì)，真正扣動(dòng)到了消費(fèi)者的心弦,。

“替父賣(mài)酒”,、“長(zhǎng)毛老酒”、“洞藏酒風(fēng)波”……酒業(yè)市場(chǎng)亂象此起彼伏,，酒類(lèi)消費(fèi)的信譽(yù)危機(jī)困擾消費(fèi)者內(nèi)心,，消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，消費(fèi)者一面花錢(qián)追求品質(zhì),，一面在各種價(jià)格段產(chǎn)品上碰壁,，面對(duì)酒類(lèi)商品，消費(fèi)者率先起意的是戒備感,。

19元,、39元對(duì)標(biāo)19%、39%的產(chǎn)品基酒含量,，關(guān)于一瓶酒的信息全部“寫(xiě)在臉上”,。

“光良清奇的產(chǎn)品路線中，消費(fèi)者看到的是一種久違的誠(chéng)實(shí),?！北緦么禾巧希晃还忸櫣饬颊箙^(qū)的酒商有感而發(fā),。去包裝化,，以直觀的數(shù)字包裝來(lái)講述產(chǎn)品品質(zhì)，這無(wú)形中正是光良的廣告,。

與傳統(tǒng)的新品先做團(tuán)購(gòu),，再布局大流通渠道不同,。光良這款酒首先瞄準(zhǔn)的是餐飲店、副食店等終端毛細(xì)血管,。據(jù)了解,，在江蘇、廣西,、內(nèi)蒙等產(chǎn)品熱銷(xiāo)地帶,，光良已進(jìn)駐數(shù)萬(wàn)家門(mén)店。

在這類(lèi)渠道,，消費(fèi)者購(gòu)酒以自飲為主,。純糧釀造+價(jià)格適中+渠道適銷(xiāo)，光良迅速產(chǎn)生動(dòng)銷(xiāo),，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后認(rèn)可品質(zhì)繼而產(chǎn)生復(fù)購(gòu),。

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光瓶酒升級(jí)換擋，光良的機(jī)會(huì)屬于哪些人,？

近兩年來(lái),，光瓶酒市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭迅猛。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,，2017年,，光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模約為650億元，而這一數(shù)據(jù)在2022年將達(dá)到1600億元,，年均增長(zhǎng)率約20%,。

光瓶酒市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，也照亮了牛欄山,、汾酒,、老村長(zhǎng)等一批光瓶酒產(chǎn)業(yè)的代表品牌。

2017年,，牛欄山營(yíng)收65億元,，其中以牛二為代表的光瓶酒大單品，占據(jù)80%以上的銷(xiāo)售額,，由此推算,，2017年牛欄山光瓶酒營(yíng)業(yè)額超過(guò)50億。郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林放言,，小郎酒2020年要沖擊100億,，江小白表達(dá)瓶小酒2018出貨突破1000萬(wàn)箱……

一切都證明，光瓶酒發(fā)展步入擴(kuò)容期,?！耙痪€品牌狂飆突進(jìn)，光瓶酒悄悄干活”,，有專家曾以此來(lái)形容酒業(yè)復(fù)蘇目前的態(tài)勢(shì),。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，當(dāng)名酒上車(chē)機(jī)會(huì)渺茫,，光瓶酒將是一個(gè)更好的選項(xiàng),。

目前，光良產(chǎn)品正發(fā)力布局全國(guó)市場(chǎng),，在縣域市場(chǎng)擁有渠道網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷(xiāo)商較為適合代理這款產(chǎn)品,。如果你的渠道對(duì)路，也想做一款高性價(jià)比的光瓶酒,，趕緊抓住機(jī)會(huì),。

想了解更多光良信息,，請(qǐng)致電181 7126 6199（光良招商總監(jiān)龔先生）