在一二線名酒加大對區(qū)域市場下沉力度的大背景下,，區(qū)域白酒品牌如何應(yīng)對競爭備受業(yè)內(nèi)外關(guān)注,。在這一方面,，作為西北名酒的金徽酒，面對行業(yè)調(diào)整與競爭,，所做出的轉(zhuǎn)型調(diào)整頗具借鑒意義,。

10月29日晚，金徽酒披露了2019年三季度報告,。數(shù)據(jù)顯示,，公司前三季度實現(xiàn)營收11.06億元，同比增長14.64%,，實現(xiàn)凈利潤1.63億元,，同比增長1.29%。

在“白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)整關(guān)鍵之年”的2019年,，金徽酒交出的這份成績單“含金量”如何,？又為區(qū)域白酒品牌們做出了哪些可借鑒的轉(zhuǎn)型調(diào)整與戰(zhàn)略思考？

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實施“業(yè)績目標及獎懲”后首份報告,，已基本鎖定年度目標

8月24日,，金徽酒與核心管理團隊簽署《業(yè)績目標及獎懲方案協(xié)議》，公司與核心管理團隊就未來五年（2019年2023年）經(jīng)營業(yè)績目標及薪酬獎懲事項簽署相關(guān)協(xié)議,。

彼時，金徽酒方面表示,，此舉旨在積極應(yīng)對白酒行業(yè)新發(fā)展趨勢面臨的機遇和挑戰(zhàn),，全力推動金徽酒實現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”跨越式發(fā)展。而此次發(fā)布的三季度報,，便是實施“業(yè)績目標及獎懲”之后的首份業(yè)績報告,。

根據(jù)協(xié)議約定，2019年完成目標收入16.2億元,。按照三季度交出的營收11.06億元成績單,，結(jié)合2018年4季度實現(xiàn)4.97億營收，意味著金徽酒基本已經(jīng)鎖定年度業(yè)績目標,，也為后續(xù)目標的實現(xiàn)創(chuàng)造了有利條件,。

在業(yè)績快速增長同時，金徽酒多項指標也創(chuàng)新高,。截止9月底,，金徽酒總資產(chǎn)達41.47億元，同比增長16.55%,，歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)24.33億元,，同比增長21.75%，增速均十分可觀,。

被業(yè)內(nèi)稱為業(yè)績“蓄水池”,，反映經(jīng)銷商和品牌的關(guān)系的關(guān)鍵性數(shù)據(jù)——預(yù)收款項,，金徽酒截止9月底達到2.26億元，同比增長高達78.80%,，這在不少一線企業(yè)預(yù)收款項下降的行業(yè)現(xiàn)狀下,，顯示了市場對于金徽酒銷售的積極信心，這從經(jīng)銷商凈增長33個也可見一斑,。

對于預(yù)售款項的快速增長,，金徽酒表示主要是預(yù)收銷售款較期初增加所致。

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現(xiàn)金流凈額增長高達2367.60%,，金徽酒結(jié)構(gòu)調(diào)整見成效

前三季度業(yè)績表現(xiàn)良好,，得益于金徽酒的積極調(diào)整，在第三季度表現(xiàn)的尤為明顯,。

第三季度,，金徽酒實現(xiàn)營收2.92億元，同比增長70.38%,；營業(yè)利潤4211.46萬元,，同比增長1442.97%。這也間接促使截止9月底,，金徽酒經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額達到2.88億元,，同比增長高達2367.60%。

無論是三季度營業(yè)利潤大增1442.97%,，還是現(xiàn)金流量凈額增長2367.60%,，都反映了金徽酒第三季度的良好表現(xiàn)，也凸顯了金徽酒此前的多項結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)卓見成效,。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面,，1-9月，金徽酒100元/500ml以上的高檔產(chǎn)品營業(yè)收入5.1億元,，同比增長34.20%,，占總營收的46.60%，較2018年同期占比提升7個百分點,，接近于2015年時24.37%的兩倍,。百元以上產(chǎn)品是白酒行業(yè)目前最為活躍的價位段，這也意味著金徽酒已抓住了白酒消費升級機遇,，利潤指標的進一步改善,，也將為后續(xù)市場拓展提供更多“彈藥”。

從渠道結(jié)構(gòu)來看,，金徽酒前三季度經(jīng)銷商渠道和直銷（含團購）渠道實現(xiàn)了雙增長,，前者實現(xiàn)營收10.4億元，同比增長13.79%，后者實現(xiàn)營收0.61億元,，同比增長13.78%,，全渠道發(fā)展和精準營銷策略成效顯著。

從市場結(jié)構(gòu)來看,，金徽酒作為西北名酒,，省內(nèi)堅持“不飽和營銷”策略要市場深度，截止9月底,，蘭州周邊實現(xiàn)營收3.41億元,，同比增長15.33%；河西走廊市場實現(xiàn)營收9994.32萬元,，同比增長54.99%,，大蘭州市場以及河西走廊市場成效顯著。

在省外,，金徽酒采用“不對稱營銷”策略要市場廣度,，截止9月底，省外市場實現(xiàn)營業(yè)收入1.63億元,，同比增長65.61%,，已超過2018年全年的1.28億元。伴隨著省外市場快速增長,，金徽酒省內(nèi)省外“兩條腿走路”越走越強,。

結(jié)構(gòu)調(diào)整見成效，對于金徽酒未來提升市場的廣度與深度,，無疑具有重要意義,。

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2019：白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)整關(guān)鍵之年

年初，經(jīng)濟觀察報刊文《2019：中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型調(diào)整最為關(guān)鍵之年》,，指出中國經(jīng)濟在經(jīng)歷改革開放40年之后，2019年需做出方向性,、基礎(chǔ)性的抉擇,，重點領(lǐng)域要有實質(zhì)性突破。

白酒行業(yè)同樣如此,。

在經(jīng)歷了“黃金十年”“深度調(diào)整”“弱復(fù)蘇強分化”之后,，面對消費升級與消費降級并存，市場進入存量競爭,，市場競爭手段向文化,、品牌等多元要素轉(zhuǎn)變等市場趨勢，迫切需要轉(zhuǎn)型調(diào)整,。

今年春糖期間,，有觀點認為在春季糖酒會期間曾表示，白酒發(fā)展的新周期已經(jīng)到來，產(chǎn)品升級,、價格占位,、模式創(chuàng)新、品牌將進一步分化,、集中,，品牌格局會發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，2019年已正式進入轉(zhuǎn)型升級新時代,。

在白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面,，四川、河南,、江蘇等省區(qū)都將“轉(zhuǎn)型升級”列為重要目標,，越來越多的白酒企業(yè)也已經(jīng)意識到了轉(zhuǎn)型調(diào)整的重要性。

貴州茅臺年初即明確了要推進營銷轉(zhuǎn)型發(fā)展,，重點理順和完善茅臺酒營銷體制,，突出抓好“文化建設(shè)、服務(wù)提升”兩大工作,，加快推動系列酒發(fā)展從速度型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變,，謀篇“后千億時代”。

年內(nèi)發(fā)展表現(xiàn)迅猛的內(nèi)參酒也正推進轉(zhuǎn)型升級,，在產(chǎn)品,、品牌、營銷,、文化等多角度尋求突破,。中糧酒業(yè)黨委書記王浩表示，2019年是內(nèi)參酒的轉(zhuǎn)型之年,，要圍繞“塑造高價值,、建設(shè)大市場、突破新紀錄”實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,。

在這一方面,，金徽酒轉(zhuǎn)型調(diào)整已經(jīng)取得階段性成績，三季度報業(yè)績正是證明,。

從年初確定“質(zhì)量并舉,，挖潛降耗，以服務(wù)促管理,，加快公司高質(zhì)量發(fā)展,，奮力實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的新突破”的思路開始，金徽酒已經(jīng)制定《五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2019-2023）》和《業(yè)績目標及獎懲方案協(xié)議》,，尋求在市場高速度,、高質(zhì)量發(fā)展同時，實現(xiàn)5年內(nèi)業(yè)績翻番。

在經(jīng)濟觀察報的文章中,，以“2019,，充滿挑戰(zhàn)，也充滿希望,！”作為結(jié)尾來暢想未來,。對于金徽酒來講，在發(fā)展的至關(guān)重要時期,，轉(zhuǎn)型調(diào)整取得成效,，也將開啟未來高質(zhì)量、高速度發(fā)展的大門,。

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