在一二線名酒加大對(duì)區(qū)域市場(chǎng)下沉力度的大背景下,，區(qū)域白酒品牌如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)備受業(yè)內(nèi)外關(guān)注。在這一方面,，作為西北名酒的金徽酒,，面對(duì)行業(yè)調(diào)整與競(jìng)爭(zhēng)，所做出的轉(zhuǎn)型調(diào)整頗具借鑒意義,。

10月29日晚,，金徽酒披露了2019年三季度報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示,，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.06億元,，同比增長(zhǎng)14.64%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.63億元,，同比增長(zhǎng)1.29%,。

在“白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)整關(guān)鍵之年”的2019年，金徽酒交出的這份成績(jī)單“含金量”如何,？又為區(qū)域白酒品牌們做出了哪些可借鑒的轉(zhuǎn)型調(diào)整與戰(zhàn)略思考,？

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實(shí)施“業(yè)績(jī)目標(biāo)及獎(jiǎng)懲”后首份報(bào)告，已基本鎖定年度目標(biāo)

8月24日,，金徽酒與核心管理團(tuán)隊(duì)簽署《業(yè)績(jī)目標(biāo)及獎(jiǎng)懲方案協(xié)議》,，公司與核心管理團(tuán)隊(duì)就未來五年（2019年2023年）經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)及薪酬獎(jiǎng)懲事項(xiàng)簽署相關(guān)協(xié)議。

彼時(shí),，金徽酒方面表示,，此舉旨在積極應(yīng)對(duì)白酒行業(yè)新發(fā)展趨勢(shì)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，全力推動(dòng)金徽酒實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”跨越式發(fā)展,。而此次發(fā)布的三季度報(bào),，便是實(shí)施“業(yè)績(jī)目標(biāo)及獎(jiǎng)懲”之后的首份業(yè)績(jī)報(bào)告。

根據(jù)協(xié)議約定,，2019年完成目標(biāo)收入16.2億元,。按照三季度交出的營(yíng)收11.06億元成績(jī)單，結(jié)合2018年4季度實(shí)現(xiàn)4.97億營(yíng)收,，意味著金徽酒基本已經(jīng)鎖定年度業(yè)績(jī)目標(biāo),，也為后續(xù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造了有利條件,。

在業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)同時(shí)，金徽酒多項(xiàng)指標(biāo)也創(chuàng)新高,。截止9月底,，金徽酒總資產(chǎn)達(dá)41.47億元，同比增長(zhǎng)16.55%,，歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)24.33億元,，同比增長(zhǎng)21.75%，增速均十分可觀,。

被業(yè)內(nèi)稱為業(yè)績(jī)“蓄水池”,，反映經(jīng)銷商和品牌的關(guān)系的關(guān)鍵性數(shù)據(jù)——預(yù)收款項(xiàng)，金徽酒截止9月底達(dá)到2.26億元,，同比增長(zhǎng)高達(dá)78.80%,，這在不少一線企業(yè)預(yù)收款項(xiàng)下降的行業(yè)現(xiàn)狀下，顯示了市場(chǎng)對(duì)于金徽酒銷售的積極信心,，這從經(jīng)銷商凈增長(zhǎng)33個(gè)也可見一斑,。

對(duì)于預(yù)售款項(xiàng)的快速增長(zhǎng)，金徽酒表示主要是預(yù)收銷售款較期初增加所致,。

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現(xiàn)金流凈額增長(zhǎng)高達(dá)2367.60%,，金徽酒結(jié)構(gòu)調(diào)整見成效

前三季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好，得益于金徽酒的積極調(diào)整,，在第三季度表現(xiàn)的尤為明顯,。

第三季度，金徽酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.92億元,，同比增長(zhǎng)70.38%,；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4211.46萬元，同比增長(zhǎng)1442.97%,。這也間接促使截止9月底,，金徽酒經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~達(dá)到2.88億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)2367.60%,。

無論是三季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)大增1442.97%，還是現(xiàn)金流量?jī)纛~增長(zhǎng)2367.60%,，都反映了金徽酒第三季度的良好表現(xiàn),，也凸顯了金徽酒此前的多項(xiàng)結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)卓見成效。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面,，1-9月,，金徽酒100元/500ml以上的高檔產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入5.1億元，同比增長(zhǎng)34.20%,，占總營(yíng)收的46.60%,，較2018年同期占比提升7個(gè)百分點(diǎn),，接近于2015年時(shí)24.37%的兩倍。百元以上產(chǎn)品是白酒行業(yè)目前最為活躍的價(jià)位段,，這也意味著金徽酒已抓住了白酒消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇,，利潤(rùn)指標(biāo)的進(jìn)一步改善，也將為后續(xù)市場(chǎng)拓展提供更多“彈藥”,。

從渠道結(jié)構(gòu)來看,，金徽酒前三季度經(jīng)銷商渠道和直銷（含團(tuán)購）渠道實(shí)現(xiàn)了雙增長(zhǎng)，前者實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.4億元,，同比增長(zhǎng)13.79%,，后者實(shí)現(xiàn)營(yíng)收0.61億元，同比增長(zhǎng)13.78%,，全渠道發(fā)展和精準(zhǔn)營(yíng)銷策略成效顯著,。

從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來看，金徽酒作為西北名酒,，省內(nèi)堅(jiān)持“不飽和營(yíng)銷”策略要市場(chǎng)深度,，截止9月底，蘭州周邊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.41億元,，同比增長(zhǎng)15.33%,；河西走廊市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9994.32萬元，同比增長(zhǎng)54.99%,，大蘭州市場(chǎng)以及河西走廊市場(chǎng)成效顯著,。

在省外，金徽酒采用“不對(duì)稱營(yíng)銷”策略要市場(chǎng)廣度,，截止9月底,，省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.63億元，同比增長(zhǎng)65.61%,，已超過2018年全年的1.28億元,。伴隨著省外市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，金徽酒省內(nèi)省外“兩條腿走路”越走越強(qiáng),。

結(jié)構(gòu)調(diào)整見成效,，對(duì)于金徽酒未來提升市場(chǎng)的廣度與深度，無疑具有重要意義,。

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2019：白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)整關(guān)鍵之年

年初,，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)刊文《2019：中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型調(diào)整最為關(guān)鍵之年》，指出中國(guó)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷改革開放40年之后,，2019年需做出方向性,、基礎(chǔ)性的抉擇，重點(diǎn)領(lǐng)域要有實(shí)質(zhì)性突破,。

白酒行業(yè)同樣如此,。

在經(jīng)歷了“黃金十年”“深度調(diào)整”“弱復(fù)蘇強(qiáng)分化”之后,，面對(duì)消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)降級(jí)并存，市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段向文化,、品牌等多元要素轉(zhuǎn)變等市場(chǎng)趨勢(shì)，迫切需要轉(zhuǎn)型調(diào)整,。

今年春糖期間,，有觀點(diǎn)認(rèn)為在春季糖酒會(huì)期間曾表示，白酒發(fā)展的新周期已經(jīng)到來,，產(chǎn)品升級(jí),、價(jià)格占位、模式創(chuàng)新,、品牌將進(jìn)一步分化,、集中，品牌格局會(huì)發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化,，2019年已正式進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)新時(shí)代,。

在白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，四川,、河南,、江蘇等省區(qū)都將“轉(zhuǎn)型升級(jí)”列為重要目標(biāo)，越來越多的白酒企業(yè)也已經(jīng)意識(shí)到了轉(zhuǎn)型調(diào)整的重要性,。

貴州茅臺(tái)年初即明確了要推進(jìn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型發(fā)展,，重點(diǎn)理順和完善茅臺(tái)酒營(yíng)銷體制，突出抓好“文化建設(shè),、服務(wù)提升”兩大工作,，加快推動(dòng)系列酒發(fā)展從速度型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，謀篇“后千億時(shí)代”,。

年內(nèi)發(fā)展表現(xiàn)迅猛的內(nèi)參酒也正推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí),，在產(chǎn)品、品牌,、營(yíng)銷,、文化等多角度尋求突破。中糧酒業(yè)黨委書記王浩表示,，2019年是內(nèi)參酒的轉(zhuǎn)型之年,，要圍繞“塑造高價(jià)值、建設(shè)大市場(chǎng),、突破新紀(jì)錄”實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

在這一方面,，金徽酒轉(zhuǎn)型調(diào)整已經(jīng)取得階段性成績(jī),，三季度報(bào)業(yè)績(jī)正是證明,。

從年初確定“質(zhì)量并舉，挖潛降耗,，以服務(wù)促管理,，加快公司高質(zhì)量發(fā)展，奮力實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的新突破”的思路開始,，金徽酒已經(jīng)制定《五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2019-2023）》和《業(yè)績(jī)目標(biāo)及獎(jiǎng)懲方案協(xié)議》,，尋求在市場(chǎng)高速度、高質(zhì)量發(fā)展同時(shí),，實(shí)現(xiàn)5年內(nèi)業(yè)績(jī)翻番,。

在經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)的文章中，以“2019,，充滿挑戰(zhàn),，也充滿希望！”作為結(jié)尾來暢想未來,。對(duì)于金徽酒來講,，在發(fā)展的至關(guān)重要時(shí)期，轉(zhuǎn)型調(diào)整取得成效,，也將開啟未來高質(zhì)量,、高速度發(fā)展的大門。

金徽酒交出三季度成績(jī)單,，你怎么看,？文末留言等你分享！