“長(zhǎng)城葡萄酒是中糧集團(tuán)旗下重點(diǎn)發(fā)展的品牌,，中糧酒業(yè)對(duì)于做強(qiáng),、做優(yōu)、做大長(zhǎng)城葡萄酒業(yè)務(wù)充滿信心,，未來(lái)中糧集團(tuán)將探索推進(jìn)葡萄酒業(yè)務(wù)混改引資,，包括引進(jìn)經(jīng)銷商、員工持股,，推進(jìn)葡萄酒業(yè)務(wù)未來(lái)單獨(dú)上市,。”

這是中糧酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng),、總經(jīng)理王浩在12月9日舉行的“攜手紅色國(guó)酒,，共創(chuàng)中國(guó)榮耀”長(zhǎng)城葡萄酒客戶年會(huì)上，透露的長(zhǎng)城葡萄酒未來(lái)發(fā)展計(jì)劃,。

但從整場(chǎng)年會(huì)來(lái)看，中糧酒業(yè)對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒的支持遠(yuǎn)不止于此,。

年會(huì)上,，長(zhǎng)城葡萄酒邀請(qǐng)分眾傳媒有限公司董事長(zhǎng)江南春，前著名央視主持人,、中國(guó)手藝發(fā)展研究中心主任趙普,，華為終端公司前首席戰(zhàn)略官芮斌，北京海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜等嘉賓,，為長(zhǎng)城葡萄酒尋找到了華為手機(jī),、神州專車、內(nèi)參酒、國(guó)窖1573,、茅臺(tái)醬香系列酒等對(duì)標(biāo)對(duì)象,。

由營(yíng)銷專家、媒體代表,、核心經(jīng)銷商組成的長(zhǎng)城酒業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán)同期成立,，他們將匯聚來(lái)自業(yè)內(nèi)外的中國(guó)力量和全球智慧，為國(guó)產(chǎn)葡萄酒的崛起而保駕護(hù)航的同時(shí),，助推長(zhǎng)城葡萄酒的向前發(fā)展,。

中糧酒業(yè)為長(zhǎng)城葡萄酒筑起的“長(zhǎng)城”，將引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)葡萄酒去往何處,？

▲中糧酒業(yè)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王浩

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長(zhǎng)城葡萄酒再迎高光時(shí)刻

數(shù)據(jù)顯示,，2018年全國(guó)葡萄酒產(chǎn)量62.9萬(wàn)千升,，比2017年總產(chǎn)量100.1萬(wàn)千升大幅減少了37.2萬(wàn)千升，減少了37.16%,。據(jù)了解,，這已經(jīng)是國(guó)產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量連續(xù)第6年下滑，而進(jìn)入2019年也并不樂(lè)觀,，凸顯了國(guó)產(chǎn)葡萄酒的緊迫局面,。

就是在這種行業(yè)狀態(tài)下，長(zhǎng)城葡萄酒卻連續(xù)迎來(lái)高光時(shí)刻,。

2018年,，長(zhǎng)城葡萄酒進(jìn)行了大規(guī)模的產(chǎn)品和渠道梳理，砍掉數(shù)百個(gè)SKU以推動(dòng)品牌聚焦,，重新劃分銷售戰(zhàn)區(qū),，推出了涵蓋五大產(chǎn)區(qū)、五大品牌的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò),，尤其是聚焦中國(guó)風(fēng)土的“風(fēng)土長(zhǎng)城”戰(zhàn)略動(dòng)作,，讓長(zhǎng)城葡萄酒快速崛起。

這一年,，長(zhǎng)城葡萄酒只用大約9個(gè)月時(shí)間,，即完成了2017年全年銷售收入，最終全年銷售額突破20億元,，同比增長(zhǎng)近30%,，并且順利成功扭虧為盈。“長(zhǎng)城速度”在國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè)整體嚴(yán)峻形勢(shì)下備受矚目,。

2019年,，長(zhǎng)城葡萄酒推出“文化長(zhǎng)城”建設(shè),，通過(guò)貫徹“植根風(fēng)土、弘揚(yáng)文化,、嚴(yán)管市場(chǎng),、贏戰(zhàn)終端”十六字方針，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，加強(qiáng)終端建設(shè),，并借助“白染紅”等行業(yè)內(nèi)傳播，與《我和我的祖國(guó)》《攀登者》等電影以及可口可樂(lè)等品牌跨界和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷,，將品牌文化推向舞臺(tái)中央,。

這一年，長(zhǎng)城葡萄酒在保持高速增長(zhǎng)和市場(chǎng)高質(zhì)量調(diào)整同時(shí),，斬獲IWC中國(guó)首枚特等獎(jiǎng),，得到了業(yè)界、消費(fèi)者和新舊葡萄酒世界的廣泛認(rèn)可,。IWC國(guó)際葡萄酒品評(píng)賽主席Chris Ashton就表示：“長(zhǎng)城葡萄酒代表中國(guó)葡萄酒和中國(guó)風(fēng)土,，站在了世界舞臺(tái)上。”

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2020是個(gè)“長(zhǎng)城年”,？

對(duì)于長(zhǎng)城葡萄酒來(lái)講,，2018年是“風(fēng)土元年”，2019年則是“文化元年”,。在很多人關(guān)注長(zhǎng)城葡萄酒2020年將推出何種“新元年”時(shí),，看到市場(chǎng)機(jī)會(huì)的長(zhǎng)城葡萄酒將獲得“長(zhǎng)城”的加持同時(shí)，努力將2020年打造為葡萄酒行業(yè)的“長(zhǎng)城年”,。

年會(huì)上,，長(zhǎng)城葡萄酒向優(yōu)秀合作伙伴，終端以及新銳經(jīng)銷商,、最佳經(jīng)銷商頒發(fā)了獎(jiǎng)項(xiàng),，并提供了高達(dá)20萬(wàn)的市場(chǎng)支持，并向優(yōu)質(zhì)渠道商授予名人堂榮譽(yù),，進(jìn)一步構(gòu)筑“渠道長(zhǎng)城”,。

江南春、芮斌,、趙普,、呂咸遜等嘉賓，則分別對(duì)標(biāo)業(yè)外品牌,，從占領(lǐng)消費(fèi)者心智、品牌塑造與營(yíng)銷,、戰(zhàn)略突圍和匠心傳播等角度,，提供了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)層面的思考與建議,，進(jìn)一步強(qiáng)化長(zhǎng)城葡萄酒未來(lái)發(fā)展的“智庫(kù)長(zhǎng)城”。

對(duì)于長(zhǎng)城葡萄酒來(lái)講,，在追求上述層面的提升之外,，也在強(qiáng)化自身。

據(jù)中糧長(zhǎng)城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫透露,，2020年,，長(zhǎng)城葡萄酒將堅(jiān)持“中國(guó)長(zhǎng)城紅色國(guó)酒”的品牌定位和“風(fēng)土為根、文化為魂,、品質(zhì)為本”的大品牌理念,，按照“品牌引領(lǐng)、品質(zhì)為本,、精準(zhǔn)營(yíng)銷,、精益管理”的十六字方針，進(jìn)行全年的工作建設(shè),，進(jìn)一步夯實(shí)發(fā)展根基,，為國(guó)產(chǎn)葡萄酒領(lǐng)軍品牌的再次騰飛積蓄力量。

▲中糧長(zhǎng)城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫

劉鑫也現(xiàn)場(chǎng)給渠道商吃下“定心丸”——長(zhǎng)城葡萄酒將堅(jiān)持五大單品戰(zhàn)略不變,，并聚焦核心品牌,，做強(qiáng)母品牌；聚焦五大單品,，提升大單品體量,；聚焦消費(fèi)者，注重品質(zhì),，建立品牌個(gè)性區(qū)隔,；聚焦核心區(qū)域，加強(qiáng)品牌布局管理,；聚焦客戶布局,，明確戰(zhàn)略品牌準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)劉鑫透露,，長(zhǎng)城五大戰(zhàn)略單品將開(kāi)啟對(duì)標(biāo)國(guó)際暢銷單品的時(shí)代：長(zhǎng)城五星對(duì)標(biāo)奔富407,、長(zhǎng)城桑干大師對(duì)標(biāo)作品一號(hào)、長(zhǎng)城天賦對(duì)標(biāo)納帕蒙大維,、長(zhǎng)城華夏對(duì)標(biāo)波爾多列級(jí)莊,，長(zhǎng)城海岸對(duì)標(biāo)杰卡斯，以塑造長(zhǎng)城品價(jià)比的優(yōu)勢(shì),。

作為五大單品的核心,，長(zhǎng)城五星葡萄酒新一年品牌營(yíng)銷策略規(guī)劃也在會(huì)上公布。

中糧長(zhǎng)城酒業(yè)產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理助理,、長(zhǎng)城五星戰(zhàn)略品牌部總監(jiān)肖萍指出,，2020年,，長(zhǎng)城五星葡萄酒將實(shí)現(xiàn)渠道攻占高效化、終端作業(yè)精細(xì)化,、消費(fèi)者溝通豐富化,。重點(diǎn)打造國(guó)宴傳播，重點(diǎn)優(yōu)化布局,，重點(diǎn)嚴(yán)控市場(chǎng)和管控終端,，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)城五星核心品牌的高速增長(zhǎng)。

“清理三無(wú)客戶,、加大違規(guī)處罰力度,、剛性價(jià)值鏈、禁入非官方電商,、內(nèi)部連帶嚴(yán)肅處罰”,，一系列營(yíng)銷新舉措的推出，也預(yù)示著2020年將成為長(zhǎng)城葡萄酒的“基礎(chǔ)建設(shè)年”,，將在價(jià)格,、管理等方面建設(shè)“長(zhǎng)城”，對(duì)未來(lái)高質(zhì)量發(fā)展形成支撐,，這對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣的國(guó)產(chǎn)葡萄酒十分重要,。

按照劉鑫的預(yù)計(jì)，長(zhǎng)城葡萄酒立足20億基礎(chǔ),，到35億戰(zhàn)略超越,，未來(lái)將達(dá)到50億規(guī)模，引領(lǐng)行業(yè)崛起,。

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國(guó)產(chǎn)葡萄酒的“長(zhǎng)城旗幟”

出席當(dāng)天長(zhǎng)城葡萄酒客戶年會(huì)的還有中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)王琦,、中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何繼紅、中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉員,、中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)楊強(qiáng)等行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo),。

▲中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)王琦

王琦表示，長(zhǎng)城葡萄酒根植風(fēng)土,，弘揚(yáng)文化,，切實(shí)落地終端，緊密聯(lián)結(jié)經(jīng)銷商與消費(fèi)者,，成為中國(guó)葡萄酒行業(yè)艱苦奮斗,、開(kāi)放進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的表率,。從“風(fēng)土長(zhǎng)城”到“文化長(zhǎng)城”,，長(zhǎng)城葡萄酒的前行之路，為中國(guó)葡萄酒的崛起指明了方向,。

▲中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)楊強(qiáng)

楊強(qiáng)也認(rèn)為,，長(zhǎng)城葡萄酒從扎根五大產(chǎn)區(qū),、推出五大戰(zhàn)略單品并升級(jí)為五大品牌，到以擁有國(guó)際領(lǐng)先水平的長(zhǎng)城釀酒師隊(duì)伍為核心先鋒,，潛心挖掘“中國(guó)風(fēng)土”，匠心釀造“中國(guó)味道”,，全力打造著葡萄酒行業(yè)的中國(guó)品質(zhì),，筑就閃耀全球的中國(guó)榮耀。

作為長(zhǎng)城葡萄酒的“娘家人”,，承擔(dān)“為國(guó)謀糧”的中糧集團(tuán)同樣發(fā)出良好期盼,。

中糧集團(tuán)黨組成員、副總裁陳朗表示,，在當(dāng)前國(guó)產(chǎn)葡萄酒挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上,，長(zhǎng)城葡萄酒作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè)佼佼者，要與經(jīng)銷商伙伴,、消費(fèi)者堅(jiān)定地站在一起,，引領(lǐng)著東方葡萄酒實(shí)現(xiàn)光榮崛起，共贏葡萄酒行業(yè)的美好未來(lái),。

▲中糧集團(tuán)黨組成員,、副總裁陳朗

在這一方面，長(zhǎng)城葡萄酒已經(jīng)確立了“引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)葡萄酒偉大復(fù)興,、帶動(dòng)?xùn)|方葡萄酒光榮崛起”的品牌使命,，過(guò)去三年間在風(fēng)土、文化以及營(yíng)銷,、管理等領(lǐng)域所做的創(chuàng)新與探索,，無(wú)不是國(guó)產(chǎn)葡萄酒“迎風(fēng)而上”的積極樣本。

在“悲觀”彌漫的國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè),，正迫切需要龍頭企業(yè)引領(lǐng)走出泥沼,，顯然長(zhǎng)城葡萄酒正是照明未來(lái)之路的這面“旗幟”。

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