酒業(yè)江湖上已經(jīng)很久沒有武陵的傳說,。

即便偶有人在茶余飯后說起，話題也不離1989年,。那一年,，武陵搭上了全國名酒評選的最后一班車，成為了最年輕的名酒,，也成就了它此后30年酒業(yè)生涯的最高光時刻,。

在那個年代，拿到“全國名酒”稱號,，就好像有了一把“尚方寶劍”，目之所及,、行之所至,，都將是它的一片樂土。至少,，那些一手打造“武陵酒”品牌的人,，以及那些在后來前赴后繼奔赴武陵的人，都曾抱著這樣一個美好的愿望：總有一天,，未來會屬于武陵,。

但直至今天，“尚方寶劍”早已落了灰,、蒙了塵,，一波又一波人來了又走，武陵人等的那一天卻還是沒有到來,。

如今的武陵,，說好不好——頂著名酒的光環(huán)，基本實(shí)現(xiàn)了“第一個五年規(guī)劃”,，即使實(shí)現(xiàn)了5個億的規(guī)模,，和動輒千億、百億的其他名酒“兄弟”自是不可同日而語,。

而另一面——根據(jù)公開報(bào)道,，從2015年到2019年，武陵實(shí)現(xiàn)了復(fù)合增長40%的良好局面,，2018年上交稅收5400多萬元,，實(shí)現(xiàn)逆勢上揚(yáng),。

如果關(guān)注武陵當(dāng)下的動向，或許還會發(fā)現(xiàn),，曾經(jīng)那個“最年輕的名酒”,，似乎正在放下對“名酒”光環(huán)的執(zhí)著，走上另一條沒有人走過的路：一群搞IT的高管,，研發(fā)了一個白酒業(yè)的“營銷新程序”，意圖通過IT技術(shù),，重塑傳奇武陵,。

時也勢也，對于反復(fù)經(jīng)歷調(diào)整,、不斷遭遇易手的武陵,，很難說這不是一種“絕地求生”的頓悟。但即便如此,，依然沒有人希望它失敗,，因?yàn)樵谇奥凡幻鞯漠?dāng)下，任何形式的成功都預(yù)示著新的希望,。

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“傳說”源起

從某種程度上說,，武陵酒的誕生，是一種“政治需要”,。

1952年,，在常德市眾多小糟坊的基礎(chǔ)上，最初的武陵酒廠組建成功,，名叫“常德專屬酒類專賣處釀酒廠”,。1955年7月，酒廠劃歸湖南省釀酒總廠,，為“常德分廠”,，1957年改名為“湖南常德酒廠”。

早期的常德酒廠主釀小曲酒,，1958年,，酒廠開始試制大曲酒釀造方法，并釀造出具有獨(dú)特風(fēng)格的濃香“德山大曲”酒,。

如今人們熟悉的醬香武陵酒，便是從1971年開始研制的,。

上世紀(jì)60年代末,，茅臺酒每年只有1000斤配額供應(yīng)湖南省,，供不應(yīng)求,。于是,，湖南省決定在當(dāng)?shù)蒯勗煲豢羁诟屑捌焚|(zhì)與茅臺相當(dāng)?shù)尼u酒，作為接待用酒,。幾經(jīng)篩選,，這一任務(wù)交到了常德酒廠手上。

對于選擇常德酒廠的原因,，公開資料顯示,，首先是基于其厚重的歷史底蘊(yùn)。

據(jù)記載,，常德古稱“武陵”,，武陵人釀酒的歷史，源遠(yuǎn)流長,。早在先秦時代,，這里已有“元月元日飲春酒”的習(xí)俗；五代時,，以崔氏酒家產(chǎn)的酒著稱,，有詩云：“武陵城里崔家酒，地上應(yīng)無天上有”,；在宋代此地又釀有“白玉泉”酒,，并以“武陵桃源酒”聞名，熙宇年間釀酒業(yè)的課稅高達(dá)“五萬貫以上”,，便是當(dāng)時武陵地區(qū)釀酒也極度繁榮的一個真實(shí)寫照。

但更重要的原因,，在于常德市酒廠的自然環(huán)境,、地理緯度與茅臺酒廠非常接近，而且時任常德市酒廠廠長的鮑沛生與茅臺酒廠技術(shù)副廠長季克良,，還曾是同班同學(xué),。

資料記載，“為主席家鄉(xiāng)酒業(yè)發(fā)展,，為同班同學(xué)綿綿情意,，茅臺酒廠鼎力支持鮑沛生帶領(lǐng)的攻關(guān)小組”。終于在1972年,，師法茅臺又獨(dú)具細(xì)膩優(yōu)雅風(fēng)格的醬香武陵酒釀造成功,。

沿革醬香型大曲工藝釀造武陵酒，酒液色澤微黃,，醬香突出,，幽雅細(xì)膩，口味醇厚而爽冽,，在1989年度國家優(yōu)質(zhì)白酒評選工作暨第五屆全國評酒會上被評為國家名酒,，并獲金質(zhì)獎?wù)?，成為十七大名酒里最年輕的酒品，結(jié)束了湖南省沒有“中國名酒”的歷史,。

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一場幻夢

如今回過頭去看,，武陵酒最讓人唏噓的并不是它的命途多舛，而是那一年,，武陵成為最年輕的名酒,。所有人都以為那是它光輝歲月的起點(diǎn)，卻不曾想過,，那可能是它酒業(yè)生涯的頂點(diǎn),。

資料顯示，1991年,，由于市場競爭激烈,，常德市政府決定將常德市武陵酒廠、德山大曲酒廠,、酒精廠,、飲料廠納入“常德市釀酒工業(yè)集團(tuán)公司”統(tǒng)一管理。然而因?yàn)榉N種原因,，1994年5月,，集團(tuán)公司基本停運(yùn)，一年后破產(chǎn)解散,，酒廠復(fù)名為“常德市武陵酒廠”,。

1996年，“常德市武陵酒廠”又改組為“湖南武陵酒業(yè)有限公司”,，1999年被湖南湘泉集團(tuán)收購,，成立“湖南湘泉集團(tuán)武陵酒業(yè)有限公司”，2003年又被再度易手給瀘州老窖,。

雖無明確資料顯示整個90年代武陵到底經(jīng)歷了什么,，但從三次破產(chǎn)重組之中，也能感覺到它的彷惶與徘徊,。到瀘州老窖投資數(shù)千萬通過資產(chǎn)置換成功入駐,，再度更名為“中國湖南武陵酒有限公司”時，武陵不僅品牌已經(jīng)被高度透支,，生產(chǎn)也已陷入停滯,。

瀘州老窖控股武陵酒廠之后，對武陵酒花了不少功夫,，前后投入8000萬資金,，歷經(jīng)三年，打造了“獨(dú)具特色”的“幽雅醬香”系列產(chǎn)品——“武陵牌”上醬,、中醬,、少醬,，并對這一系列醬香酒，突出適喝的特點(diǎn),，然而武陵酒卻并沒有因此壯大,。

從2008年開始，瀘州老窖便不斷降低在武陵的持股比例,。2011年,，聯(lián)想開始入主武陵，武陵酒進(jìn)入豐聯(lián)時代,。

剛接手武陵酒的豐聯(lián),，也曾滿懷信心，對其定位,、包裝進(jìn)行了大膽的改革,。這一時期，琥珀武陵成為了武陵酒的代表,，以時尚的玻璃瓶作為包裝,，給人完全不同于傳統(tǒng)白酒的感覺。

然而,，豐聯(lián)的努力并沒有改變武陵的命運(yùn),，即便在白酒行業(yè)回暖的2015年、2016年,，武陵也并未爆發(fā)式崛起,。

2017年，武陵被再度易手,，入衡水老白干麾下,。

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名酒“致幻劑”？

如果說,，名酒三十年，于武陵而言是一場幻夢,，那么沖著“名酒”而來的瀘州老窖,、聯(lián)想，在武陵“耽擱”的那些年,，又何嘗不是一場幻夢,。

2004年5月29日，金健米業(yè)發(fā)布對外投資公告,，決定出資1500萬元收購瀘州老窖羅沙米業(yè)60%的股權(quán),。當(dāng)日，瀘州老窖也發(fā)布公告,，決定斥資1500萬元向常德糧油總公司收購其持有的湖南武陵酒有限公司60%的股權(quán),。

在公告中,，瀘州老窖稱，“公司此次控股湖南武陵酒有限公司,，豐富了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，對豐富公司調(diào)味酒及產(chǎn)品的口感，滿足市場需要有著不可替代的作用,；同時,，公司可利用‘武陵’酒在中南地區(qū)良好聲譽(yù)，打開中南市場,，為公司增加新的利潤來源,。”

對于瀘州老窖控股武陵酒廠,，時任瀘州老窖釀酒有限責(zé)任公司董事長的謝明充滿自信,，“中國名酒總有煥發(fā)青春的一天，瀘州老窖對武陵充滿了信心,，老窖要做的就是先把‘武陵’的品牌恢復(fù)起來,。”

然而,，很快瀘州老窖便發(fā)現(xiàn),，恢復(fù)品牌談何容易。

2011年,，聯(lián)想集團(tuán)母公司聯(lián)想控股宣布進(jìn)軍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域,，武陵成了它的第一個標(biāo)的。這年6月,，聯(lián)想控股以1.3億元收購了湖南武陵酒業(yè)39%股權(quán),；一年后，聯(lián)想控股再次增資,，最終耗資4.36億,，對武陵酒業(yè)實(shí)現(xiàn)全資控股。

彼時,，聯(lián)想控股判斷,，經(jīng)過10年的黃金發(fā)展，白酒行業(yè)已經(jīng)步入拐點(diǎn),，而聯(lián)想控股進(jìn)入白酒行業(yè)后,，志在成為行業(yè)領(lǐng)先的酒業(yè)集團(tuán)，“持續(xù)關(guān)注尋找國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)酒業(yè)資產(chǎn)”,，繼武陵之后,，又將河北板城燒鍋、山東孔府家、安徽文王貢酒一一收入囊中,。

骨感的現(xiàn)實(shí)再次戳破聯(lián)想的幻夢,。僅不過數(shù)年，聯(lián)想便多次傳出退隱白酒江湖的傳聞,，直到2017年,，老白干整體接盤豐聯(lián)，聯(lián)想退得干凈利落,，毫無眷戀之心,。

如今回過頭看，武陵的落寞,，或許根本原因并不在于瀘州老窖不盡心,，抑或是聯(lián)想控股“路子野”，更大的可能性,，或許是單“名酒”之名,，并不足以支撐一家白酒企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

但“局中人”并不明白這個道理,。據(jù)公開報(bào)道,，盡管2010年前后，武陵酒廠年收入不足1億元,，常德市政府仍然十分重視武陵酒的發(fā)展,，對瀘州老窖提出“打造武陵酒廠‘千畝、萬噸,、百億’園區(qū)”的要求,。

但彼時瀘州老窖正按照四川省政府“白酒金三角”規(guī)劃，打造白酒金三角瀘州酒業(yè)集中發(fā)展區(qū),，并無暇顧及武陵的園區(qū),，因此決定放棄第一大股東，引入戰(zhàn)略合作伙伴,，滿足常德地方政府要求,。

盡管沒有公開資料顯示聯(lián)想入駐之后，對于這座“千畝,、萬噸,、百億”園區(qū)的態(tài)度，但老白干時代,，僅有的關(guān)于武陵的一條消息顯示,，2018年10月22日,，總投資15億元的武陵酒業(yè)醬酒釀造異地建設(shè)項(xiàng)目簽約,。

據(jù)了解，該項(xiàng)目選址在常德經(jīng)開區(qū)德山大道以東、彰德路以南,、長安路以西,、懷德路以北地塊，規(guī)劃用地約500畝,，建設(shè)年產(chǎn)5000噸醬酒釀造生產(chǎn)線,。項(xiàng)目分兩期建設(shè)，一期供地300畝,，建設(shè)年產(chǎn)2000噸醬酒釀造生產(chǎn)線,，二期供地200畝，建設(shè)年產(chǎn)3000噸醬酒釀造生產(chǎn)線,，項(xiàng)目全部建成投產(chǎn)后,，預(yù)計(jì)可達(dá)到年產(chǎn)值10億元，年創(chuàng)稅收2億元,。

簽約儀式上,，河北衡水老白干釀酒（集團(tuán)）黨委書記、董事長劉彥龍表示,，會積極響應(yīng)市政府提出的“兩酒發(fā)展3112方針”,，根據(jù)市場規(guī)律和企業(yè)自身能力,，向10個億的收入,、萬噸產(chǎn)能,、地方稅收2個億的目標(biāo)努力。

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“傳說”重啟？

如今的武陵,，日子過得不壞,。

據(jù)公開報(bào)道，2017年,，武陵酒業(yè)實(shí)現(xiàn)47%的增長,；2018年,，營收增速升至60%,，利潤增長114%,，年?duì)I收達(dá)到3.3億左右，利潤在3000萬左右,；2019年,，武陵的好勢頭還在延續(xù),，一季度銷售增長近50%,，預(yù)計(jì)年銷售額能超過5個億。

這一切的轉(zhuǎn)機(jī)都發(fā)生在2015年,。

這一年1月1日，浦文立從聯(lián)想主動請纓擔(dān)任湖南武陵酒有限公司董事長,，帶著一只20多人的IT團(tuán)隊(duì),，從北京到常德，成建制地接手了武陵,，開始了他們的跨界經(jīng)營和變革之路,。

彼時的武陵酒廠,，企業(yè)內(nèi)部管理混亂,、人心渙散，銷售模式沉舊老套,、基本停頓,，虧損800多萬元。

新團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐后,，第一件事就是內(nèi)部整頓,，閉門停產(chǎn)3個月，浦文立形容是“用休克療法擠掉膿胞”,。

浦文立推崇“精益創(chuàng)業(yè)方法論”：用戶導(dǎo)向,、行動、科學(xué)試錯,、單點(diǎn)突破,、快速迭代。在他看來,，武陵酒的核心競爭力將來源于短鏈模式的創(chuàng)新,。

以此為基礎(chǔ)，武陵用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷模式,，把多鏈條,、多環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈，改為短鏈模式,，即由酒廠直接面對消費(fèi)終端——門店、消費(fèi)者,。

根據(jù)媒體報(bào)道，武陵酒以短鏈模式為支撐,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷“雙戰(zhàn)略”：傳統(tǒng)線下渠道不斷“攻城略地”,，相繼在澧縣、桃源,、長沙等地設(shè)立銷售辦事處,，2018年，僅長沙市場就實(shí)現(xiàn)銷售收入5000萬元,；依托互聯(lián)網(wǎng)在京東,、淘寶設(shè)立品牌直營店,，擴(kuò)大銷售渠道,，2018年,，線上渠道實(shí)現(xiàn)銷售收入1000多萬元,。

浦文立還為武陵酒設(shè)立了兩個五年發(fā)展規(guī)劃,。

2015年至2019年,，武陵酒的第一個五年規(guī)劃基本實(shí)現(xiàn),，即實(shí)現(xiàn)5個億的規(guī)模,，在2019年釀酒規(guī)模擴(kuò)大,，兩年之內(nèi),，產(chǎn)線擴(kuò)容,，做更全面的體系支撐，為未來做更好的人員儲備,。

第二個五年計(jì)劃,，武陵酒致力實(shí)現(xiàn)10個億以上規(guī)模,，沖擊湖南高端白酒行業(yè)第一，全省范圍業(yè)務(wù)覆蓋,，全國省會城市布局不少于5個,，有一個在全國叫得響的醬酒釀酒基地，立志讓武陵酒成為“除了茅臺,，消費(fèi)者可以選擇的另一個高端醬酒品牌”,。

但愿武陵夢想成真。