酒業(yè)江湖上已經(jīng)很久沒有武陵的傳說(shuō),。

即便偶有人在茶余飯后說(shuō)起,，話題也不離1989年。那一年,，武陵搭上了全國(guó)名酒評(píng)選的最后一班車,，成為了最年輕的名酒，也成就了它此后30年酒業(yè)生涯的最高光時(shí)刻,。

在那個(gè)年代,，拿到“全國(guó)名酒”稱號(hào)，就好像有了一把“尚方寶劍”,，目之所及,、行之所至，都將是它的一片樂土,。至少,，那些一手打造“武陵酒”品牌的人，以及那些在后來(lái)前赴后繼奔赴武陵的人,，都曾抱著這樣一個(gè)美好的愿望：總有一天,，未來(lái)會(huì)屬于武陵。

但直至今天,，“尚方寶劍”早已落了灰,、蒙了塵，一波又一波人來(lái)了又走,，武陵人等的那一天卻還是沒有到來(lái),。

如今的武陵，說(shuō)好不好——頂著名酒的光環(huán),，基本實(shí)現(xiàn)了“第一個(gè)五年規(guī)劃”,，即使實(shí)現(xiàn)了5個(gè)億的規(guī)模，和動(dòng)輒千億,、百億的其他名酒“兄弟”自是不可同日而語(yǔ),。

而另一面——根據(jù)公開報(bào)道，從2015年到2019年,，武陵實(shí)現(xiàn)了復(fù)合增長(zhǎng)40%的良好局面,，2018年上交稅收5400多萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)。

如果關(guān)注武陵當(dāng)下的動(dòng)向,，或許還會(huì)發(fā)現(xiàn),，曾經(jīng)那個(gè)“最年輕的名酒”，似乎正在放下對(duì)“名酒”光環(huán)的執(zhí)著,，走上另一條沒有人走過(guò)的路：一群搞IT的高管，研發(fā)了一個(gè)白酒業(yè)的“營(yíng)銷新程序”,，意圖通過(guò)IT技術(shù),，重塑傳奇武陵。

時(shí)也勢(shì)也,，對(duì)于反復(fù)經(jīng)歷調(diào)整,、不斷遭遇易手的武陵，很難說(shuō)這不是一種“絕地求生”的頓悟,。但即便如此,，依然沒有人希望它失敗，因?yàn)樵谇奥凡幻鞯漠?dāng)下,，任何形式的成功都預(yù)示著新的希望,。

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“傳說(shuō)”源起

從某種程度上說(shuō)，武陵酒的誕生,，是一種“政治需要”,。

1952年，在常德市眾多小糟坊的基礎(chǔ)上,，最初的武陵酒廠組建成功,，名叫“常德專屬酒類專賣處釀酒廠”。1955年7月,，酒廠劃歸湖南省釀酒總廠,，為“常德分廠”，1957年改名為“湖南常德酒廠”,。

早期的常德酒廠主釀小曲酒,，1958年，酒廠開始試制大曲酒釀造方法,，并釀造出具有獨(dú)特風(fēng)格的濃香“德山大曲”酒,。

如今人們熟悉的醬香武陵酒，便是從1971年開始研制的,。

上世紀(jì)60年代末,，茅臺(tái)酒每年只有1000斤配額供應(yīng)湖南省，供不應(yīng)求,。于是,，湖南省決定在當(dāng)?shù)蒯勗煲豢羁诟屑捌焚|(zhì)與茅臺(tái)相當(dāng)?shù)尼u酒,，作為接待用酒。幾經(jīng)篩選,，這一任務(wù)交到了常德酒廠手上,。

對(duì)于選擇常德酒廠的原因,，公開資料顯示,，首先是基于其厚重的歷史底蘊(yùn)。

據(jù)記載,，常德古稱“武陵”,，武陵人釀酒的歷史，源遠(yuǎn)流長(zhǎng),。早在先秦時(shí)代,，這里已有“元月元日飲春酒”的習(xí)俗；五代時(shí),，以崔氏酒家產(chǎn)的酒著稱,，有詩(shī)云：“武陵城里崔家酒，地上應(yīng)無(wú)天上有”,；在宋代此地又釀?dòng)小鞍子袢本?，并以“武陵桃源酒”聞名，熙宇年間釀酒業(yè)的課稅高達(dá)“五萬(wàn)貫以上”,，便是當(dāng)時(shí)武陵地區(qū)釀酒也極度繁榮的一個(gè)真實(shí)寫照,。

但更重要的原因，在于常德市酒廠的自然環(huán)境,、地理緯度與茅臺(tái)酒廠非常接近,，而且時(shí)任常德市酒廠廠長(zhǎng)的鮑沛生與茅臺(tái)酒廠技術(shù)副廠長(zhǎng)季克良，還曾是同班同學(xué),。

資料記載,，“為主席家鄉(xiāng)酒業(yè)發(fā)展，為同班同學(xué)綿綿情意,，茅臺(tái)酒廠鼎力支持鮑沛生帶領(lǐng)的攻關(guān)小組”,。終于在1972年，師法茅臺(tái)又獨(dú)具細(xì)膩優(yōu)雅風(fēng)格的醬香武陵酒釀造成功,。

沿革醬香型大曲工藝釀造武陵酒,，酒液色澤微黃，醬香突出,，幽雅細(xì)膩,，口味醇厚而爽冽，在1989年度國(guó)家優(yōu)質(zhì)白酒評(píng)選工作暨第五屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)上被評(píng)為國(guó)家名酒,，并獲金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?，成為十七大名酒里最年輕的酒品,，結(jié)束了湖南省沒有“中國(guó)名酒”的歷史。

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一場(chǎng)幻夢(mèng)

如今回過(guò)頭去看,，武陵酒最讓人唏噓的并不是它的命途多舛,，而是那一年，武陵成為最年輕的名酒,。所有人都以為那是它光輝歲月的起點(diǎn),，卻不曾想過(guò)，那可能是它酒業(yè)生涯的頂點(diǎn),。

資料顯示,，1991年，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，常德市政府決定將常德市武陵酒廠、德山大曲酒廠,、酒精廠,、飲料廠納入“常德市釀酒工業(yè)集團(tuán)公司”統(tǒng)一管理。然而因?yàn)榉N種原因,，1994年5月,，集團(tuán)公司基本停運(yùn)，一年后破產(chǎn)解散,，酒廠復(fù)名為“常德市武陵酒廠”,。

1996年，“常德市武陵酒廠”又改組為“湖南武陵酒業(yè)有限公司”,，1999年被湖南湘泉集團(tuán)收購(gòu),，成立“湖南湘泉集團(tuán)武陵酒業(yè)有限公司”，2003年又被再度易手給瀘州老窖,。

雖無(wú)明確資料顯示整個(gè)90年代武陵到底經(jīng)歷了什么,，但從三次破產(chǎn)重組之中，也能感覺到它的彷惶與徘徊,。到瀘州老窖投資數(shù)千萬(wàn)通過(guò)資產(chǎn)置換成功入駐,，再度更名為“中國(guó)湖南武陵酒有限公司”時(shí)，武陵不僅品牌已經(jīng)被高度透支,，生產(chǎn)也已陷入停滯,。

瀘州老窖控股武陵酒廠之后，對(duì)武陵酒花了不少功夫,，前后投入8000萬(wàn)資金,，歷經(jīng)三年，打造了“獨(dú)具特色”的“幽雅醬香”系列產(chǎn)品——“武陵牌”上醬,、中醬,、少醬,，并對(duì)這一系列醬香酒，突出適喝的特點(diǎn),，然而武陵酒卻并沒有因此壯大,。

從2008年開始，瀘州老窖便不斷降低在武陵的持股比例,。2011年,，聯(lián)想開始入主武陵，武陵酒進(jìn)入豐聯(lián)時(shí)代,。

剛接手武陵酒的豐聯(lián),，也曾滿懷信心，對(duì)其定位,、包裝進(jìn)行了大膽的改革,。這一時(shí)期，琥珀武陵成為了武陵酒的代表,，以時(shí)尚的玻璃瓶作為包裝,，給人完全不同于傳統(tǒng)白酒的感覺。

然而,，豐聯(lián)的努力并沒有改變武陵的命運(yùn),，即便在白酒行業(yè)回暖的2015年、2016年,，武陵也并未爆發(fā)式崛起,。

2017年，武陵被再度易手,，入衡水老白干麾下,。

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名酒“致幻劑”？

如果說(shuō),，名酒三十年,，于武陵而言是一場(chǎng)幻夢(mèng)，那么沖著“名酒”而來(lái)的瀘州老窖,、聯(lián)想,，在武陵“耽擱”的那些年，又何嘗不是一場(chǎng)幻夢(mèng),。

2004年5月29日,，金健米業(yè)發(fā)布對(duì)外投資公告，決定出資1500萬(wàn)元收購(gòu)瀘州老窖羅沙米業(yè)60%的股權(quán),。當(dāng)日,，瀘州老窖也發(fā)布公告，決定斥資1500萬(wàn)元向常德糧油總公司收購(gòu)其持有的湖南武陵酒有限公司60%的股權(quán),。

在公告中,，瀘州老窖稱,，“公司此次控股湖南武陵酒有限公司，豐富了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，對(duì)豐富公司調(diào)味酒及產(chǎn)品的口感,，滿足市場(chǎng)需要有著不可替代的作用；同時(shí),，公司可利用‘武陵’酒在中南地區(qū)良好聲譽(yù),，打開中南市場(chǎng)，為公司增加新的利潤(rùn)來(lái)源,?！?/span>

對(duì)于瀘州老窖控股武陵酒廠，時(shí)任瀘州老窖釀酒有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)的謝明充滿自信,，“中國(guó)名酒總有煥發(fā)青春的一天,，瀘州老窖對(duì)武陵充滿了信心，老窖要做的就是先把‘武陵’的品牌恢復(fù)起來(lái),?！?/span>

然而，很快瀘州老窖便發(fā)現(xiàn),，恢復(fù)品牌談何容易。

2011年,，聯(lián)想集團(tuán)母公司聯(lián)想控股宣布進(jìn)軍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域,，武陵成了它的第一個(gè)標(biāo)的。這年6月,，聯(lián)想控股以1.3億元收購(gòu)了湖南武陵酒業(yè)39%股權(quán),；一年后，聯(lián)想控股再次增資,，最終耗資4.36億,，對(duì)武陵酒業(yè)實(shí)現(xiàn)全資控股。

彼時(shí),，聯(lián)想控股判斷,，經(jīng)過(guò)10年的黃金發(fā)展，白酒行業(yè)已經(jīng)步入拐點(diǎn),，而聯(lián)想控股進(jìn)入白酒行業(yè)后,，志在成為行業(yè)領(lǐng)先的酒業(yè)集團(tuán)，“持續(xù)關(guān)注尋找國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)酒業(yè)資產(chǎn)”,，繼武陵之后,，又將河北板城燒鍋、山東孔府家,、安徽文王貢酒一一收入囊中,。

骨感的現(xiàn)實(shí)再次戳破聯(lián)想的幻夢(mèng),。僅不過(guò)數(shù)年，聯(lián)想便多次傳出退隱白酒江湖的傳聞,，直到2017年,，老白干整體接盤豐聯(lián)，聯(lián)想退得干凈利落,，毫無(wú)眷戀之心,。

如今回過(guò)頭看，武陵的落寞,，或許根本原因并不在于瀘州老窖不盡心,，抑或是聯(lián)想控股“路子野”，更大的可能性,，或許是單“名酒”之名，并不足以支撐一家白酒企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

但“局中人”并不明白這個(gè)道理,。據(jù)公開報(bào)道，盡管2010年前后,，武陵酒廠年收入不足1億元，常德市政府仍然十分重視武陵酒的發(fā)展,，對(duì)瀘州老窖提出“打造武陵酒廠‘千畝,、萬(wàn)噸、百億’園區(qū)”的要求,。

但彼時(shí)瀘州老窖正按照四川省政府“白酒金三角”規(guī)劃,，打造白酒金三角瀘州酒業(yè)集中發(fā)展區(qū),，并無(wú)暇顧及武陵的園區(qū)，因此決定放棄第一大股東,，引入戰(zhàn)略合作伙伴,，滿足常德地方政府要求,。

盡管沒有公開資料顯示聯(lián)想入駐之后,，對(duì)于這座“千畝,、萬(wàn)噸,、百億”園區(qū)的態(tài)度,，但老白干時(shí)代，僅有的關(guān)于武陵的一條消息顯示,，2018年10月22日,，總投資15億元的武陵酒業(yè)醬酒釀造異地建設(shè)項(xiàng)目簽約。

據(jù)了解,，該項(xiàng)目選址在常德經(jīng)開區(qū)德山大道以東,、彰德路以南,、長(zhǎng)安路以西、懷德路以北地塊,，規(guī)劃用地約500畝，建設(shè)年產(chǎn)5000噸醬酒釀造生產(chǎn)線,。項(xiàng)目分兩期建設(shè),，一期供地300畝，建設(shè)年產(chǎn)2000噸醬酒釀造生產(chǎn)線，二期供地200畝,，建設(shè)年產(chǎn)3000噸醬酒釀造生產(chǎn)線，項(xiàng)目全部建成投產(chǎn)后,，預(yù)計(jì)可達(dá)到年產(chǎn)值10億元，年創(chuàng)稅收2億元,。

簽約儀式上,，河北衡水老白干釀酒（集團(tuán)）黨委書記,、董事長(zhǎng)劉彥龍表示,，會(huì)積極響應(yīng)市政府提出的“兩酒發(fā)展3112方針”,，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律和企業(yè)自身能力，向10個(gè)億的收入,、萬(wàn)噸產(chǎn)能、地方稅收2個(gè)億的目標(biāo)努力,。

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“傳說(shuō)”重啟,？

如今的武陵，日子過(guò)得不壞,。

據(jù)公開報(bào)道,，2017年，武陵酒業(yè)實(shí)現(xiàn)47%的增長(zhǎng),；2018年,，營(yíng)收增速升至60%，利潤(rùn)增長(zhǎng)114%,，年?duì)I收達(dá)到3.3億左右,，利潤(rùn)在3000萬(wàn)左右；2019年,，武陵的好勢(shì)頭還在延續(xù),，一季度銷售增長(zhǎng)近50%，預(yù)計(jì)年銷售額能超過(guò)5個(gè)億,。

這一切的轉(zhuǎn)機(jī)都發(fā)生在2015年,。

這一年1月1日，浦文立從聯(lián)想主動(dòng)請(qǐng)纓擔(dān)任湖南武陵酒有限公司董事長(zhǎng),，帶著一只20多人的IT團(tuán)隊(duì),，從北京到常德，成建制地接手了武陵,，開始了他們的跨界經(jīng)營(yíng)和變革之路,。

彼時(shí)的武陵酒廠，企業(yè)內(nèi)部管理混亂,、人心渙散,，銷售模式沉舊老套、基本停頓,，虧損800多萬(wàn)元,。

新團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐后，第一件事就是內(nèi)部整頓,，閉門停產(chǎn)3個(gè)月,，浦文立形容是“用休克療法擠掉膿胞”。

浦文立推崇“精益創(chuàng)業(yè)方法論”：用戶導(dǎo)向,、行動(dòng),、科學(xué)試錯(cuò),、單點(diǎn)突破、快速迭代,。在他看來(lái),，武陵酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力將來(lái)源于短鏈模式的創(chuàng)新。

以此為基礎(chǔ),，武陵用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷模式,，把多鏈條、多環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈,，改為短鏈模式,，即由酒廠直接面對(duì)消費(fèi)終端——門店、消費(fèi)者,。

根據(jù)媒體報(bào)道,，武陵酒以短鏈模式為支撐，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷“雙戰(zhàn)略”：傳統(tǒng)線下渠道不斷“攻城略地”,，相繼在澧縣,、桃源、長(zhǎng)沙等地設(shè)立銷售辦事處,，2018年,，僅長(zhǎng)沙市場(chǎng)就實(shí)現(xiàn)銷售收入5000萬(wàn)元；依托互聯(lián)網(wǎng)在京東,、淘寶設(shè)立品牌直營(yíng)店,，擴(kuò)大銷售渠道，2018年,，線上渠道實(shí)現(xiàn)銷售收入1000多萬(wàn)元,。

浦文立還為武陵酒設(shè)立了兩個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃。

2015年至2019年,，武陵酒的第一個(gè)五年規(guī)劃基本實(shí)現(xiàn),，即實(shí)現(xiàn)5個(gè)億的規(guī)模，在2019年釀酒規(guī)模擴(kuò)大,，兩年之內(nèi),，產(chǎn)線擴(kuò)容，做更全面的體系支撐,，為未來(lái)做更好的人員儲(chǔ)備,。

第二個(gè)五年計(jì)劃，武陵酒致力實(shí)現(xiàn)10個(gè)億以上規(guī)模,，沖擊湖南高端白酒行業(yè)第一,，全省范圍業(yè)務(wù)覆蓋，全國(guó)省會(huì)城市布局不少于5個(gè),，有一個(gè)在全國(guó)叫得響的醬酒釀酒基地,，立志讓武陵酒成為“除了茅臺(tái)，消費(fèi)者可以選擇的另一個(gè)高端醬酒品牌”,。

但愿武陵夢(mèng)想成真,。