針對戰(zhàn)略大單品紅西鳳,，西鳳酒正在開展一場前所未有的行動。

12月23日,，西鳳酒股份公司向西鳳酒品牌運營公司發(fā)布通知,，要求所有品牌經(jīng)銷產(chǎn)品的市場零售價不得與紅西鳳零售價1099元/瓶接近（即零售價不得在899-1299元之間），否則必須在一個月內(nèi)自行調(diào)整產(chǎn)品零售價,，不然將面臨提高供貨價的處罰,。

在競爭激烈的高端酒市場，面臨來自茅臺,、五糧液,、國窖1573等品牌的競爭，西鳳酒為品牌經(jīng)銷產(chǎn)品“主動限高”,，這種特事特辦的方式也襯托出其培養(yǎng)紅西鳳的決心,。

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西鳳酒“限高令”

據(jù)悉，本次面向品牌經(jīng)銷商產(chǎn)品的“限高令”,，旨在進一步促進高端核心產(chǎn)品紅西鳳的市場銷售和渠道建設(shè),，規(guī)范西鳳酒高端產(chǎn)品市場秩序，構(gòu)建清晰的產(chǎn)品價格體系,。

有陜酒資深人士向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示,，處于上述價格帶的品牌經(jīng)銷大流通產(chǎn)品，主要涉及酒之源,、國艷,、鳳香經(jīng)典、國典鳳香,、長安客,、華山論劍50年等品牌。來自京東,、天貓等電商平臺數(shù)據(jù)顯示,，上述產(chǎn)品零售價格確在限高令所劃定的范圍內(nèi)。

不過,，雖然撞線產(chǎn)品不少,，但真正放量的似乎并不多。

前述陜酒資深人士透露,，目前西鳳酒高端產(chǎn)品真正放量的只有酒之源西鳳酒等極少數(shù)產(chǎn)品,，其在政商務(wù)市場頗受歡迎，年銷量預計達到幾千萬元,，而其他產(chǎn)品多是形象產(chǎn)品,，銷量并不高,。

西鳳酒出臺限高令之后，無疑將對品牌經(jīng)銷商產(chǎn)生影響,。對此,，多家品牌經(jīng)銷商以尚未接到通知等理由表示“不予回應”。對于同樣的問題,，多位陜酒資深觀察人士則給予了肯定,，認為對品牌經(jīng)銷商“限高”，能夠短時間為紅西鳳創(chuàng)造更好成長空間,。

綜合上述觀點,，開發(fā)品牌眾多一直是制約西鳳酒的核心問題之一，甚至在中高端以及中低端市場產(chǎn)生了內(nèi)部博弈,。在高端市場主動限高，可以避免重蹈覆轍,，與此同時,，品牌經(jīng)銷商讓出899—1299元價格帶之后，既利好紅西鳳成長,，又能夠通過開發(fā)高端產(chǎn)品,，拉長高端西鳳酒價格帶，鞏固市場優(yōu)勢,。

值得一提的是,，也有陜酒資深人士為西鳳酒提醒，限高品牌經(jīng)銷商產(chǎn)品不應“操之過急”——否則在紅西鳳尚沒有形成市場優(yōu)勢的情況下,，反而將為省外品牌讓出市場，此外也應當做好品牌經(jīng)銷商的支持工作,，避免廠商博弈,。

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“特事特辦”，為紅西鳳構(gòu)筑護城河,？

按照西鳳酒股份公司分工,，西鳳酒品牌運營公司負責運營商產(chǎn)品。其年度目標責任書顯示,，要在管理好現(xiàn)有運營商品牌的同時,，繼續(xù)梳理、整合品牌,，尋求增量和協(xié)同營銷,，共同做大西鳳酒市場。

由西鳳酒股份公司直接給西鳳酒品牌運營公司下發(fā)通知,，確定了責任主體,，可以確保限高令的執(zhí)行落地,。這種“特事特辦”的方式，也彰顯了西鳳酒為紅西鳳構(gòu)筑護城河的決心,。

這已經(jīng)不是西鳳酒第一次“特事特辦”,。

5月23日,，西鳳酒營銷管理公司下發(fā)通知稱，將浙江市場列為省外重點打造的特區(qū)市場，除西鳳十五年,、西鳳六年、西鳳國花瓷,、西鳳華山論劍系列產(chǎn)品以外,，其他品牌經(jīng)銷產(chǎn)品一律不得進入浙江市場進行銷售。

在浙江市場開出“特區(qū)政策”,，為西鳳酒浙江市場開發(fā)開了一個好頭,，也為升級版紅西鳳順利導入浙江市場起到了重要作用，更為全國市場開發(fā)樹立了一個積極的樣板,。

而此次西鳳酒“限高”品牌經(jīng)銷大商,，從8月30日紅西鳳升級上市發(fā)布會上便已現(xiàn)端倪。彼時,，西鳳集團黨委書記,、董事長張正就強調(diào)：“紅西鳳集成了鳳香型白酒的優(yōu)秀基因、卓越品質(zhì)及核心稀缺資源,，是展開西鳳復興宏圖的中心卷軸”,。

紅西鳳升級上市之后，被作為西鳳酒的“一號工程”打造,，在省內(nèi)市場由主要高管帶隊強化市場滲透,，在省外則“南下北上”進行全國化布局，在品牌傳播,、市場支持等方面更是重點傾斜了資源,。

可以說，西鳳酒正從產(chǎn)品,、資源,、市場等多個維度加深紅西鳳的“護城河”。

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西鳳酒要上演華為式逆襲,？

西鳳酒對于紅西鳳的重視,，不禁讓人想起了Mate系列之于華為手機。

在很長一段時間,，華為作為深耕運營商市場的通信設(shè)備企業(yè),，最大客戶一直是運營商，即生產(chǎn)運營商定制手機，集中在千元中低端市場,?！百I寬帶送華為手機”，曾一度讓消費者對華為手機品牌既不熟悉,，也缺乏好感,。

面對手機行業(yè)激烈競爭，華為手機開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，重心放在了高端市場,。2012年推出了高端機型P1，繼而推出商務(wù)旗艦Mate系列,，最終憑借高端市場的突破實現(xiàn)了品牌轉(zhuǎn)型,，并帶動主打年輕化的榮耀系列，實現(xiàn)全系列增長,。信息顯示,，華為手機計劃于2020年占據(jù)75%國內(nèi)市場市場份額。

引領(lǐng)高端對于品牌的重要性在白酒市場同樣體現(xiàn)得淋漓盡致,。茅臺,、五糧液、國窖1573的成功,，在將自身打造成百億級超級大單品的同時,，更帶動了全品系的發(fā)展。

在這一方面,，西鳳酒以紅西鳳為核心也有同樣的考量,。

張正透露，西鳳酒將繼續(xù)加對大紅西鳳的品牌推廣和市場宣傳,，繼續(xù)給予經(jīng)銷商最大的銷售支持,，與大家一起，將紅西鳳產(chǎn)品做強做大,，使新一代紅西鳳成為中國白酒千元價位段明星產(chǎn)品,，助推西鳳酒重歸名酒第一陣營。

擁有3800萬人口的陜西,，需要一款本土品牌的高端酒，也呼喚西鳳的早日復興,。