兩個人，兩次直播“帶貨”,，銷量竟然抵一個經(jīng)銷商一年的銷售額。在淘寶“年貨節(jié)”期間,，長城葡萄酒在“口紅一哥”李佳琦、人氣主播薇婭的推薦下,，掀起了又一輪新的消費(fèi)熱潮,。

根據(jù)銷售戰(zhàn)報,，李佳琦、薇婭直播中合計售出5萬箱長城葡萄酒,，堪比一個中等規(guī)模經(jīng)銷商一年的銷量,。

2020年，長城葡萄酒將以新趨勢,、新消費(fèi)、新格局、新國潮的“四新”戰(zhàn)略,，引領(lǐng)長城葡萄酒勇立潮頭,、擔(dān)當(dāng)作為，堅(jiān)持“品格為魂”,，堅(jiān)守紅色初心,，打造紅色國酒。

按照“四新”戰(zhàn)略的要求,，長城葡萄酒在新營銷上正不斷取得新成績,，在業(yè)內(nèi)持續(xù)掀起一場互聯(lián)網(wǎng)+的變革之風(fēng),。

?

“一哥”李佳琦,、“一姐”薇婭種草長城葡萄酒

在年輕消費(fèi)者當(dāng)中,，李佳琦和薇婭幾乎是“無人不知，無人不曉”的存在,。

“OMG,，買它,！”“這也太好看了吧！”……在網(wǎng)絡(luò)直播上,，俘獲萬千消費(fèi)者的李佳琦,，曾經(jīng)1分鐘售罄14000支口紅,，創(chuàng)造了世界吉尼斯紀(jì)錄，得到了“口紅一哥”的稱號,，香奈兒,、迪奧、百雀羚等知名品牌也紛紛前來尋求合作,。

在此次年貨節(jié)直播中,，李佳琦種草長城葡萄酒北緯37°干紅。在李佳琦“濃郁覆盆子,、櫻桃味”“世界500強(qiáng)中糧集團(tuán)出品”等介紹中,，短短30秒,，2萬箱6瓶裝長城北緯37度特制干紅銷售一空,，高峰期觀看達(dá)到3500萬人次,。

另一位主播薇婭則有“帶貨女王”“直播界一姐”的稱號,，是直播平臺少有的全品類主播,，長期霸榜淘直播平臺,，業(yè)內(nèi)有“再難培育一個薇婭”的傳說,，創(chuàng)下的第一個神話是在5小時直播中售出7000萬元皮草，2019年雙11帶貨銷量達(dá)30億,，超過一家女裝上市公司的銷售額,。

2019年末,，長城葡萄酒登上了薇婭的直播間，在薇婭標(biāo)志性的樸素,、親切、真實(shí)的推介之下,，3萬箱長城生肖鼠年生肖紀(jì)念酒在短短1分鐘時間內(nèi)銷售一空,，高峰期觀看達(dá)數(shù)千萬人次。

攜手李佳琦,、薇婭,，長城葡萄酒不僅再次展示了年輕,、活力,、有別于傳統(tǒng)渠道展示的形象，也為消費(fèi)者們提供了一次葡萄酒盛宴,。必須強(qiáng)調(diào)的是,，由于長城葡萄酒采取了限量供應(yīng)的方式,，數(shù)萬箱備貨售罄,，只是長城葡萄酒與李佳琦,、薇婭直播帶貨合作前景的縮影。

在業(yè)內(nèi)人士看來，李佳琦和薇婭等頭部直播明星遴選合作品牌都有嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn),，之所以愿意為長城葡萄酒帶貨,，一方面是看中其過硬的品質(zhì)，另一方面則是長城葡萄酒“紅色國酒”“國潮品牌”的擔(dān)當(dāng),，與直播明星個人品牌形成互動,，并提供支撐。

?

“守得住經(jīng)典,，當(dāng)?shù)昧司W(wǎng)紅”

《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》顯示,，2018年淘寶直播平臺帶貨超過1000億元,，同比增速近400%,。隨著直播電商生態(tài)鏈的完善，以及入駐主播的不斷增多,、聲量不斷擴(kuò)大,，越來越多企業(yè)和品牌開始關(guān)注這一趨勢,。

長期以來,，長城葡萄酒在消費(fèi)者認(rèn)知中是“經(jīng)典”的存在,，從榮膺國宴用酒開始，推動和見證了諸多中外政治,、經(jīng)濟(jì)、文化領(lǐng)域交流與合作,，為大國崛起貢獻(xiàn)了自己的力量。作為“經(jīng)典”,，長城葡萄酒也不斷潮起來、走出去,，成為消費(fèi)者心中的“網(wǎng)紅”,。

長城葡萄酒一直堅(jiān)持傳統(tǒng)渠道與新渠道的“雙輪驅(qū)動”,，持續(xù)推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營銷、數(shù)字化營銷嘗試,，曾先后出鏡“美麗俏佳人”和“一起來看中餐廳”等淘寶live,，獲得數(shù)量級品牌曝光的同時,，也促進(jìn)了市場銷售,，為葡萄酒行業(yè)營銷創(chuàng)新發(fā)展起到了表率作用。

截至2018年底,，中國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到8.29億，手機(jī)網(wǎng)民8.17億,，互聯(lián)網(wǎng)普及率為59.6%,，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋，極大促進(jìn)了線上銷售的增長。數(shù)據(jù)顯示,，2018年我國線上零售總額增長22%,，遠(yuǎn)高于線下零售總額的增長率，未來還將有大幅提升空間,。

也正是看到這一趨勢，包括歐萊雅,、寶潔等零售巨頭也都大范圍觸網(wǎng)，包括汽車,、房產(chǎn)等大宗商品也都開始在互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售,。長城葡萄酒是較早觸網(wǎng)的酒類企業(yè),，2019年雙11啟動僅1小時,，銷量即突破500萬,，位居行業(yè)前列。

“守得住經(jīng)典,，當(dāng)?shù)昧司W(wǎng)紅”,，長城葡萄酒把握直播電商的“互聯(lián)網(wǎng)+”趨勢，通過與直播明星的合作,，實(shí)現(xiàn)“經(jīng)典”與“網(wǎng)紅”結(jié)合,，顯示了長城葡萄酒極強(qiáng)的渠道創(chuàng)新能力,，也成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的又一利器。

?

國產(chǎn)葡萄酒復(fù)興的“創(chuàng)新長城”

談及對長城葡萄酒的印象,，中國酒業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長王琦表示,，長城葡萄酒根植風(fēng)土、弘揚(yáng)文化,，切實(shí)落地終端,，緊密聯(lián)結(jié)經(jīng)銷商與消費(fèi)者，成為中國葡萄酒行業(yè)艱苦奮斗,、開放進(jìn)取,、勇于創(chuàng)新的精神象征。

當(dāng)前,，國產(chǎn)葡萄酒整體陷入低迷,，背后是與消費(fèi)者“鏈接”的不足。在這一方面,，長城葡萄酒新營銷探索不斷創(chuàng)造新的標(biāo)桿,。創(chuàng)新是長城葡萄酒引領(lǐng)國產(chǎn)葡萄酒復(fù)興的“利器”，這在與消費(fèi)者的互動中表現(xiàn)得尤為明顯,。

2018年,，長城海岸葡萄酒針對年輕消費(fèi)者做出創(chuàng)新，以單寧順滑,、口感輕盈,、包裝精美等特點(diǎn)，以及“有態(tài)度”“有溫度”的品牌定位,，受到消費(fèi)者歡迎,。

2019年，長城葡萄酒與中糧可口可樂深度跨界聯(lián)合打造了“新風(fēng)尚研酒所”,，線上聯(lián)盟+線下快閃店的活動模式,，加速葡萄酒文化與年輕生活圈的并融。

而在2020年,，長城葡萄酒迎著數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時代浪潮,，啟動“智慧長城”項(xiàng)目，將“終端建設(shè)年”作為常抓不懈的基礎(chǔ)管理動作,，繼續(xù)以數(shù)字化營銷的創(chuàng)新手段解決行業(yè)面臨的諸多問題,，構(gòu)筑以消費(fèi)者為中心的數(shù)字化渠道運(yùn)營系統(tǒng),。

分眾傳媒創(chuàng)始人江南春曾表示,，今天在中國市場商業(yè)競爭中，調(diào)動消費(fèi)者,、用戶心智的力量,，才是根本性的力量,。長城葡萄對于新渠道、新營銷的重視,，憑借重構(gòu)“人與商品”鏈接消費(fèi)者,，引領(lǐng)國產(chǎn)葡萄酒走向復(fù)興，走向世界,。