兩個人,，兩次直播“帶貨”,，銷量竟然抵一個經銷商一年的銷售額。在淘寶“年貨節(jié)”期間,，長城葡萄酒在“口紅一哥”李佳琦,、人氣主播薇婭的推薦下，掀起了又一輪新的消費熱潮,。

根據(jù)銷售戰(zhàn)報,，李佳琦、薇婭直播中合計售出5萬箱長城葡萄酒,，堪比一個中等規(guī)模經銷商一年的銷量,。

2020年，長城葡萄酒將以新趨勢,、新消費,、新格局,、新國潮的“四新”戰(zhàn)略，引領長城葡萄酒勇立潮頭,、擔當作為,，堅持“品格為魂”，堅守紅色初心,，打造紅色國酒,。

按照“四新”戰(zhàn)略的要求，長城葡萄酒在新營銷上正不斷取得新成績,，在業(yè)內持續(xù)掀起一場互聯(lián)網+的變革之風,。

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“一哥”李佳琦、“一姐”薇婭種草長城葡萄酒

在年輕消費者當中,，李佳琦和薇婭幾乎是“無人不知,，無人不曉”的存在。

“OMG,，買它,！”“這也太好看了吧！”……在網絡直播上,，俘獲萬千消費者的李佳琦,，曾經1分鐘售罄14000支口紅，創(chuàng)造了世界吉尼斯紀錄,，得到了“口紅一哥”的稱號,，香奈兒、迪奧,、百雀羚等知名品牌也紛紛前來尋求合作,。

在此次年貨節(jié)直播中，李佳琦種草長城葡萄酒北緯37°干紅,。在李佳琦“濃郁覆盆子,、櫻桃味”“世界500強中糧集團出品”等介紹中，短短30秒,，2萬箱6瓶裝長城北緯37度特制干紅銷售一空,，高峰期觀看達到3500萬人次,。

另一位主播薇婭則有“帶貨女王”“直播界一姐”的稱號,，是直播平臺少有的全品類主播，長期霸榜淘直播平臺,，業(yè)內有“再難培育一個薇婭”的傳說,，創(chuàng)下的第一個神話是在5小時直播中售出7000萬元皮草，2019年雙11帶貨銷量達30億,，超過一家女裝上市公司的銷售額,。

2019年末,，長城葡萄酒登上了薇婭的直播間，在薇婭標志性的樸素,、親切,、真實的推介之下，3萬箱長城生肖鼠年生肖紀念酒在短短1分鐘時間內銷售一空,，高峰期觀看達數(shù)千萬人次,。

攜手李佳琦、薇婭,，長城葡萄酒不僅再次展示了年輕,、活力、有別于傳統(tǒng)渠道展示的形象,，也為消費者們提供了一次葡萄酒盛宴,。必須強調的是，由于長城葡萄酒采取了限量供應的方式,，數(shù)萬箱備貨售罄,，只是長城葡萄酒與李佳琦、薇婭直播帶貨合作前景的縮影,。

在業(yè)內人士看來,，李佳琦和薇婭等頭部直播明星遴選合作品牌都有嚴苛標準，之所以愿意為長城葡萄酒帶貨,，一方面是看中其過硬的品質,，另一方面則是長城葡萄酒“紅色國酒”“國潮品牌”的擔當，與直播明星個人品牌形成互動,，并提供支撐,。

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“守得住經典，當?shù)昧司W紅”

《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》顯示,，2018年淘寶直播平臺帶貨超過1000億元,，同比增速近400%。隨著直播電商生態(tài)鏈的完善,，以及入駐主播的不斷增多,、聲量不斷擴大，越來越多企業(yè)和品牌開始關注這一趨勢,。

長期以來,，長城葡萄酒在消費者認知中是“經典”的存在，從榮膺國宴用酒開始,，推動和見證了諸多中外政治,、經濟、文化領域交流與合作,，為大國崛起貢獻了自己的力量,。作為“經典”,，長城葡萄酒也不斷潮起來、走出去,，成為消費者心中的“網紅”,。

長城葡萄酒一直堅持傳統(tǒng)渠道與新渠道的“雙輪驅動”，持續(xù)推進互聯(lián)網營銷,、數(shù)字化營銷嘗試,，曾先后出鏡“美麗俏佳人”和“一起來看中餐廳”等淘寶live，獲得數(shù)量級品牌曝光的同時,，也促進了市場銷售,，為葡萄酒行業(yè)營銷創(chuàng)新發(fā)展起到了表率作用。

截至2018年底,，中國網民數(shù)達到8.29億,，手機網民8.17億，互聯(lián)網普及率為59.6%,，已經實現(xiàn)了網絡的全面覆蓋,，極大促進了線上銷售的增長。數(shù)據(jù)顯示,，2018年我國線上零售總額增長22%,，遠高于線下零售總額的增長率，未來還將有大幅提升空間,。

也正是看到這一趨勢,，包括歐萊雅、寶潔等零售巨頭也都大范圍觸網,，包括汽車,、房產等大宗商品也都開始在互聯(lián)網平臺銷售。長城葡萄酒是較早觸網的酒類企業(yè),，2019年雙11啟動僅1小時,，銷量即突破500萬，位居行業(yè)前列,。

“守得住經典,，當?shù)昧司W紅”，長城葡萄酒把握直播電商的“互聯(lián)網+”趨勢,，通過與直播明星的合作,，實現(xiàn)“經典”與“網紅”結合，顯示了長城葡萄酒極強的渠道創(chuàng)新能力,，也成為引領行業(yè)發(fā)展的又一利器,。

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國產葡萄酒復興的“創(chuàng)新長城”

談及對長城葡萄酒的印象，中國酒業(yè)協(xié)會常務副理事長王琦表示,，長城葡萄酒根植風土,、弘揚文化，切實落地終端,，緊密聯(lián)結經銷商與消費者,，成為中國葡萄酒行業(yè)艱苦奮斗、開放進取,、勇于創(chuàng)新的精神象征,。

當前，國產葡萄酒整體陷入低迷,，背后是與消費者“鏈接”的不足,。在這一方面，長城葡萄酒新營銷探索不斷創(chuàng)造新的標桿,。創(chuàng)新是長城葡萄酒引領國產葡萄酒復興的“利器”,，這在與消費者的互動中表現(xiàn)得尤為明顯。

2018年,，長城海岸葡萄酒針對年輕消費者做出創(chuàng)新,，以單寧順滑、口感輕盈,、包裝精美等特點,，以及“有態(tài)度”“有溫度”的品牌定位，受到消費者歡迎,。

2019年,，長城葡萄酒與中糧可口可樂深度跨界聯(lián)合打造了“新風尚研酒所”，線上聯(lián)盟+線下快閃店的活動模式,，加速葡萄酒文化與年輕生活圈的并融,。

而在2020年，長城葡萄酒迎著數(shù)字經濟發(fā)展的時代浪潮,，啟動“智慧長城”項目,，將“終端建設年”作為常抓不懈的基礎管理動作，繼續(xù)以數(shù)字化營銷的創(chuàng)新手段解決行業(yè)面臨的諸多問題,，構筑以消費者為中心的數(shù)字化渠道運營系統(tǒng),。

分眾傳媒創(chuàng)始人江南春曾表示，今天在中國市場商業(yè)競爭中,，調動消費者,、用戶心智的力量，才是根本性的力量,。長城葡萄對于新渠道,、新營銷的重視，憑借重構“人與商品”鏈接消費者,，引領國產葡萄酒走向復興,，走向世界,。