兩個(gè)人,，兩次直播“帶貨”,，銷量竟然抵一個(gè)經(jīng)銷商一年的銷售額。在淘寶“年貨節(jié)”期間,，長城葡萄酒在“口紅一哥”李佳琦,、人氣主播薇婭的推薦下，掀起了又一輪新的消費(fèi)熱潮,。

根據(jù)銷售戰(zhàn)報(bào),，李佳琦、薇婭直播中合計(jì)售出5萬箱長城葡萄酒,，堪比一個(gè)中等規(guī)模經(jīng)銷商一年的銷量,。

2020年，長城葡萄酒將以新趨勢,、新消費(fèi),、新格局、新國潮的“四新”戰(zhàn)略,，引領(lǐng)長城葡萄酒勇立潮頭,、擔(dān)當(dāng)作為，堅(jiān)持“品格為魂”,，堅(jiān)守紅色初心,，打造紅色國酒。

按照“四新”戰(zhàn)略的要求,，長城葡萄酒在新營銷上正不斷取得新成績,，在業(yè)內(nèi)持續(xù)掀起一場互聯(lián)網(wǎng)+的變革之風(fēng),。

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“一哥”李佳琦、“一姐”薇婭種草長城葡萄酒

在年輕消費(fèi)者當(dāng)中,，李佳琦和薇婭幾乎是“無人不知,，無人不曉”的存在。

“OMG,，買它,！”“這也太好看了吧！”……在網(wǎng)絡(luò)直播上,，俘獲萬千消費(fèi)者的李佳琦,，曾經(jīng)1分鐘售罄14000支口紅，創(chuàng)造了世界吉尼斯紀(jì)錄,，得到了“口紅一哥”的稱號(hào),，香奈兒、迪奧,、百雀羚等知名品牌也紛紛前來尋求合作,。

在此次年貨節(jié)直播中，李佳琦種草長城葡萄酒北緯37°干紅,。在李佳琦“濃郁覆盆子,、櫻桃味”“世界500強(qiáng)中糧集團(tuán)出品”等介紹中，短短30秒,，2萬箱6瓶裝長城北緯37度特制干紅銷售一空,，高峰期觀看達(dá)到3500萬人次。

另一位主播薇婭則有“帶貨女王”“直播界一姐”的稱號(hào),，是直播平臺(tái)少有的全品類主播,，長期霸榜淘直播平臺(tái)，業(yè)內(nèi)有“再難培育一個(gè)薇婭”的傳說,，創(chuàng)下的第一個(gè)神話是在5小時(shí)直播中售出7000萬元皮草,，2019年雙11帶貨銷量達(dá)30億，超過一家女裝上市公司的銷售額,。

2019年末,，長城葡萄酒登上了薇婭的直播間，在薇婭標(biāo)志性的樸素,、親切,、真實(shí)的推介之下，3萬箱長城生肖鼠年生肖紀(jì)念酒在短短1分鐘時(shí)間內(nèi)銷售一空,，高峰期觀看達(dá)數(shù)千萬人次,。

攜手李佳琦、薇婭，長城葡萄酒不僅再次展示了年輕,、活力,、有別于傳統(tǒng)渠道展示的形象，也為消費(fèi)者們提供了一次葡萄酒盛宴,。必須強(qiáng)調(diào)的是,，由于長城葡萄酒采取了限量供應(yīng)的方式,，數(shù)萬箱備貨售罄,，只是長城葡萄酒與李佳琦、薇婭直播帶貨合作前景的縮影,。

在業(yè)內(nèi)人士看來,，李佳琦和薇婭等頭部直播明星遴選合作品牌都有嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，之所以愿意為長城葡萄酒帶貨,，一方面是看中其過硬的品質(zhì),，另一方面則是長城葡萄酒“紅色國酒”“國潮品牌”的擔(dān)當(dāng)，與直播明星個(gè)人品牌形成互動(dòng),，并提供支撐,。

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“守得住經(jīng)典，當(dāng)?shù)昧司W(wǎng)紅”

《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報(bào)告》顯示,，2018年淘寶直播平臺(tái)帶貨超過1000億元,，同比增速近400%。隨著直播電商生態(tài)鏈的完善,，以及入駐主播的不斷增多,、聲量不斷擴(kuò)大，越來越多企業(yè)和品牌開始關(guān)注這一趨勢,。

長期以來,，長城葡萄酒在消費(fèi)者認(rèn)知中是“經(jīng)典”的存在，從榮膺國宴用酒開始,，推動(dòng)和見證了諸多中外政治,、經(jīng)濟(jì)、文化領(lǐng)域交流與合作,，為大國崛起貢獻(xiàn)了自己的力量,。作為“經(jīng)典”，長城葡萄酒也不斷潮起來,、走出去,，成為消費(fèi)者心中的“網(wǎng)紅”。

長城葡萄酒一直堅(jiān)持傳統(tǒng)渠道與新渠道的“雙輪驅(qū)動(dòng)”,，持續(xù)推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營銷,、數(shù)字化營銷嘗試，曾先后出鏡“美麗俏佳人”和“一起來看中餐廳”等淘寶live，獲得數(shù)量級(jí)品牌曝光的同時(shí),，也促進(jìn)了市場銷售,，為葡萄酒行業(yè)營銷創(chuàng)新發(fā)展起到了表率作用。

截至2018年底,，中國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到8.29億,，手機(jī)網(wǎng)民8.17億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為59.6%,，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋,，極大促進(jìn)了線上銷售的增長。數(shù)據(jù)顯示,，2018年我國線上零售總額增長22%,，遠(yuǎn)高于線下零售總額的增長率，未來還將有大幅提升空間,。

也正是看到這一趨勢,，包括歐萊雅、寶潔等零售巨頭也都大范圍觸網(wǎng),，包括汽車,、房產(chǎn)等大宗商品也都開始在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售。長城葡萄酒是較早觸網(wǎng)的酒類企業(yè),，2019年雙11啟動(dòng)僅1小時(shí),，銷量即突破500萬，位居行業(yè)前列,。

“守得住經(jīng)典,，當(dāng)?shù)昧司W(wǎng)紅”，長城葡萄酒把握直播電商的“互聯(lián)網(wǎng)+”趨勢,，通過與直播明星的合作,，實(shí)現(xiàn)“經(jīng)典”與“網(wǎng)紅”結(jié)合，顯示了長城葡萄酒極強(qiáng)的渠道創(chuàng)新能力,，也成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的又一利器,。

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國產(chǎn)葡萄酒復(fù)興的“創(chuàng)新長城”

談及對(duì)長城葡萄酒的印象，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長王琦表示,，長城葡萄酒根植風(fēng)土,、弘揚(yáng)文化，切實(shí)落地終端,，緊密聯(lián)結(jié)經(jīng)銷商與消費(fèi)者,，成為中國葡萄酒行業(yè)艱苦奮斗、開放進(jìn)取,、勇于創(chuàng)新的精神象征,。

當(dāng)前,，國產(chǎn)葡萄酒整體陷入低迷，背后是與消費(fèi)者“鏈接”的不足,。在這一方面,，長城葡萄酒新營銷探索不斷創(chuàng)造新的標(biāo)桿。創(chuàng)新是長城葡萄酒引領(lǐng)國產(chǎn)葡萄酒復(fù)興的“利器”,，這在與消費(fèi)者的互動(dòng)中表現(xiàn)得尤為明顯,。

2018年，長城海岸葡萄酒針對(duì)年輕消費(fèi)者做出創(chuàng)新,，以單寧順滑,、口感輕盈、包裝精美等特點(diǎn),，以及“有態(tài)度”“有溫度”的品牌定位,，受到消費(fèi)者歡迎,。

2019年,，長城葡萄酒與中糧可口可樂深度跨界聯(lián)合打造了“新風(fēng)尚研酒所”，線上聯(lián)盟+線下快閃店的活動(dòng)模式,，加速葡萄酒文化與年輕生活圈的并融,。

而在2020年，長城葡萄酒迎著數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)代浪潮,，啟動(dòng)“智慧長城”項(xiàng)目,，將“終端建設(shè)年”作為常抓不懈的基礎(chǔ)管理動(dòng)作，繼續(xù)以數(shù)字化營銷的創(chuàng)新手段解決行業(yè)面臨的諸多問題,，構(gòu)筑以消費(fèi)者為中心的數(shù)字化渠道運(yùn)營系統(tǒng),。

分眾傳媒創(chuàng)始人江南春曾表示，今天在中國市場商業(yè)競爭中,，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者,、用戶心智的力量，才是根本性的力量,。長城葡萄對(duì)于新渠道,、新營銷的重視，憑借重構(gòu)“人與商品”鏈接消費(fèi)者,，引領(lǐng)國產(chǎn)葡萄酒走向復(fù)興,，走向世界。