大年初五，鄭州經(jīng)銷商趙波（化名）早早來到辦公室研究報表,，同時對新型冠狀病毒肺炎爆發(fā)后的公司存亡,，進(jìn)行了一番數(shù)字化推演。

趙波公司有20名員工,，每月固定開支16萬元,，主要經(jīng)營一款OEM白酒。趙波估算,，新型冠狀病毒肺炎爆發(fā)后,，白酒下一個消費高峰，很可能延遲到2020中秋,。在7個月的銷售淡季中,，公司房租、辦公費用,、工資等支出在110萬左右。如果銷售沒有起色,，資金鏈隨時可能斷裂,。

如果是這樣，趙波最壞的打算就是撤出酒業(yè),。

趙波的窘境,，只是此次席卷全國的新型冠狀病毒肺炎疫情中，酒商代表之一,。實際上,，突如其來的疫情，導(dǎo)致絕大部分酒商都遭受了沖擊,，但公司實力,、經(jīng)營品牌、市場網(wǎng)絡(luò)不同,，每個經(jīng)銷商對市場的預(yù)判也大相徑庭,。有人選擇堅持，有人還在期待,，也有人考慮撤離,。

疫情之下,，酒商眾生相如何？云酒頭條（微信號：云酒頭條）進(jìn)行了調(diào)查,。

?

雪崩下的“雪花”

冷冷清清的街道,，門可羅雀的行人、鐵將軍把門的店鋪……這些畫面,，在新疆酒揚真經(jīng)酒類連鎖董事長陶戈腦海中,，這些都構(gòu)成2020年春節(jié)銷售最難忘的記憶。

陶戈表示,，新型冠狀病毒肺炎疫情爆發(fā)以后,，酒揚真經(jīng)積極響應(yīng)號召，關(guān)閉了50%門店,。尚未關(guān)閉的門店,，由于缺乏人流和顧客基本沒有生意。與2019年春節(jié)相比,，公司銷量同比下滑明顯,。

從酒種分析，酒揚真經(jīng)連鎖所有酒品銷售都有下降,。由于宴席,、聚會以及餐飲場景減少；曾經(jīng)一瓶難求飛天茅臺的出貨量減少,，零售價格也有所松動,，這在春節(jié)酒類銷售旺季，頗為少見,。

疫情給酒商帶來的沖擊,，張家口市糖酒副食有限責(zé)任公司董事長韻德貴同樣深有體會。他表示,，公司2020年1月24日才進(jìn)入春節(jié)假期,，但1月銷量同比下降了20%?！?span style="caret-color: rgb(255, 0, 0);">好在公司作為當(dāng)?shù)刂藤Q(mào)企業(yè),，掌控了一批強勢品牌，中小酒商的市場動銷應(yīng)該更差,。”

如果說酒揚真經(jīng)和張家口糖酒副食公司面臨的還是銷量下滑,。來自鄂東南，主要經(jīng)營小瓶酒的經(jīng)銷商鄭偉（化名）,，春節(jié)期間則遭遇了“生死時速”,。

鄭偉表示，1月23日武漢“封城”后，他所在城市于26日宣布餐飲門店停業(yè),，所有經(jīng)營活動一律不準(zhǔn)開展,。伴隨疫情的發(fā)展，城市班車停運,、道路關(guān)閉,，餐飲終端、煙酒店銷售功能完全喪失,，僅有少數(shù)KA,、賣場可以營業(yè)，但銷量只有過去的10%—20%,。鄭偉算了一筆賬,，2019年初一到初六公司銷售了138萬元，2020年同期銷售額只有2萬元,。

多位經(jīng)銷商向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示,，新型冠狀病毒肺炎疫情爆發(fā)，對酒類流通行業(yè)沖擊是全方位的,，即使強勢如飛天茅臺也受到影響,。

“雪崩之下，沒有一朵雪花可以幸免”,，這或許是疫情之下對酒商生存現(xiàn)狀的最好描述,。

?

酒商眾生相

盡管疫情爆發(fā)對經(jīng)銷商群體形成沖擊，但由于公司實力,、經(jīng)營品牌,、銷售渠道不同，酒商的感受也如人飲水,，冷暖自知,。

對于經(jīng)營茅臺、五糧液,、國窖1573等名酒的經(jīng)銷商而言，此次疫情整體沖擊較小,。有經(jīng)銷商表示,，大多數(shù)名酒廠2019年11月即完成年度任務(wù)，經(jīng)銷商12月份就可以打款,，且經(jīng)銷商打款額度不低于全年計劃30%,。因此在2020年1月，大部分名酒經(jīng)銷商已經(jīng)完成當(dāng)年一季度打款,，貨到后發(fā)給二批和零售商,，盡管疫情突發(fā)終端動銷欠佳，但大規(guī)模交易完成，渠道庫存很少,。

除了名酒,，手握強勢品牌，銷售渠道較為健全的酒商受到的沖擊也比較小,。韻德貴表示,，張家口糖酒副食公司在當(dāng)?shù)孛麩熋频辍F(tuán)購市場較為強勢,，2020年1月公司舉辦了一次訂貨會,，很多二批和零售商已經(jīng)交款尚未提貨。隨后市場受疫情影響,，動銷速度有所放緩,，但伴隨各行各業(yè)全面復(fù)工，疫情緩解,，二批和零售商動銷有望加快,，公司庫存也將隨之下降。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，此次疫情爆發(fā),，受傷最深的當(dāng)屬小瓶酒和光瓶酒經(jīng)銷商。

與名酒購買和消費場景多樣化相比,，小瓶酒和光瓶酒嚴(yán)重依賴餐飲終端,。餐飲作為疫情控制的重要節(jié)點，恢復(fù)正常營業(yè)時間難以預(yù)料,。與此同時,，小瓶酒和光瓶酒營銷追求大面積鋪貨、薄利多銷,，這也讓其未來充滿不確定性,。

有知名光瓶酒經(jīng)銷商表示，疫情爆發(fā)猶如一場市場速凍,，餐飲停業(yè)和禁止聚餐等舉措,，讓小瓶酒和光瓶酒喪失了銷售主陣地，銷量只能用“斷崖式下跌”形容,。

由此看來,，同樣面臨疫情沖擊，不同的經(jīng)銷商,，境遇頗為不同,。

?

堅持或撤離的啟示

面對突發(fā)疫情，盡管酒類流通行業(yè)遭遇沖擊,，但絕大多數(shù)經(jīng)銷商表示，堅守酒業(yè)是第一選擇,。

鄭偉表示,，按照湖北省目前的疫情形勢,，公司即使復(fù)工，為了安全也不會讓員工全面下市場,，加上餐飲終端依然“封凍”,，2月份公司銷售很可能為零，3月以后銷售如何,，還要看疫情控制,?！?span style="caret-color: rgb(255, 0, 0);">公司現(xiàn)有50多位員工，工資和各種費用加在一起不少,，但公司不會裁員更不會離開酒業(yè),，這是一位賣酒人，在疫情來臨之際應(yīng)有的擔(dān)當(dāng),。”

韻德貴表示，疫情爆發(fā)對酒類流通行業(yè)是一場沖擊,，也是一次考驗,。公司已經(jīng)向湖北捐款10萬元，體現(xiàn)了應(yīng)有的社會責(zé)任。員工過去對企業(yè)做出了貢獻(xiàn),，疫情來臨之際,，公司應(yīng)當(dāng)具備擔(dān)當(dāng)。下一步,，公司首先要重新制定經(jīng)營目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)，即使出現(xiàn)經(jīng)營性困難,，也有能力和信心渡過難關(guān),。

此次疫情中,，即使遭受重創(chuàng)的光瓶酒和小瓶酒經(jīng)銷商，也表達(dá)了自己的期待,。

有光瓶酒經(jīng)銷商分析,，2月17日全國大部分企業(yè)復(fù)工，如果此時疫情得到控制,，經(jīng)過兩個月休養(yǎng)生息,，5月份餐飲渠道有望恢復(fù)活力，疊加五一消費小旺季,，企業(yè)可能重獲生機(jī),。反之，如果疫情延期,，部分中小經(jīng)銷商資金鏈斷裂,，很可能出現(xiàn)撤離者。

也有業(yè)內(nèi)人士表示,，即使行業(yè)洗牌,，經(jīng)銷商未必全部離開酒業(yè)。此次公共安全事件,，將極大提升消費者健康和安全意識,，新的酒種和酒類銷售模式，可能應(yīng)運而生,。

由此看來,，此次疫情爆發(fā)既是對酒業(yè)的重大沖擊，也是酒類流通行業(yè)內(nèi)省和創(chuàng)新的一次機(jī)會,。堅持,、期待或是撤退，酒商必須求變才能生存,。畢竟,，敢于面對市場與時俱進(jìn),，正是酒類流通行業(yè)生生不息的動因之一。