一場突如其來的新冠疫情，讓原本屬于白酒銷售旺季的春節(jié),，變身市場停擺的“春劫”,。

疫情就是命令。2月1日,，舍得酒業(yè)股份有限公司緊急召開董事會會議,，一致同意并通過“捐贈1000萬元人民幣用于馳援新型冠狀病毒肺炎疫情防治工作”的決議。

1000萬元的捐贈款,，是舍得酒業(yè)根據(jù)公司章程,，董事會會議所能決定的最高金額?？紤]到特殊時期的安全性及捐助效率,，公司用最快的操作方式，實(shí)現(xiàn)了最大額度的捐贈,。

抗擊疫情,，捐贈只是一方面。疫情突發(fā)后,，舍得酒業(yè)對內(nèi)提升安全等級,，強(qiáng)力隔斷可能傳染源；市場運(yùn)作則提出“六要三化”,，協(xié)助經(jīng)銷商渡過難關(guān),；公司還抓住大健康風(fēng)潮，咬定“老酒戰(zhàn)略”目標(biāo)不放松,，打響2020年開年之戰(zhàn),。

舍得酒業(yè)，2020如何戰(zhàn)疫,？云酒頭條（微信號：云酒頭條）專訪舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理何進(jìn),，了解疫情之下，舍得酒業(yè)的謀局和定盤之道,。

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應(yīng)對疫情,，舍得酒業(yè)“磨刀不誤砍柴工”

據(jù)何進(jìn)介紹,，疫情爆發(fā)后，舍得酒業(yè)在捐贈1000萬馳援的同時,，一方面做好組織動員,，保障公司和員工安全；另一方面,，利用線上平臺,，提升員工專業(yè)技能。

舍得酒業(yè)擁有數(shù)千名員工,，疫情爆發(fā)后,，公司立即成立了應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)小組，按照組織機(jī)構(gòu)層層落實(shí)疫情控制,。公司建立了全體員工的動態(tài)日報制度,，及時準(zhǔn)確地掌握員工身體狀況情況。同時制定了一系列詳細(xì)的準(zhǔn)備預(yù)案和措施,，如定期對全廠區(qū)進(jìn)行消毒,、千方百計購置口罩、對生產(chǎn)車間進(jìn)出測溫監(jiān)控等,，確保公司生產(chǎn)安全和員工身體健康,。

受疫情影響，節(jié)后復(fù)工時間推遲,。舍得酒業(yè)結(jié)合國務(wù)院和省市政府的防控工作部署要求,，將春節(jié)假期延長至2月9日，一些必須要做的工作都改為線上辦公,。

公司還充分利用線上學(xué)習(xí)平臺，內(nèi)部動員,，強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn),。學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品知識、銷售技巧,；終端,、庫存、渠道梳理,；成功案例學(xué)習(xí)等,。通過強(qiáng)化客情，提升工作人員的專業(yè)技能,，為應(yīng)對接下來的工作做好充分準(zhǔn)備,。

疫情突發(fā)后，舍得酒業(yè)通過組織動員和專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，有力隔斷傳染源,、切斷風(fēng)險源,。同時“磨刀不誤砍柴工”，保證了生產(chǎn)安全和員工身體健康,，同時培訓(xùn)了一支能打硬仗的團(tuán)隊,。

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謀局“六要三化”

疫情爆發(fā)猶如雪崩，商超,、餐飲,、煙酒行等渠道全面停擺，公司銷售和市場均受到不同程度遭受沖擊,。

危難之際,，舍得酒業(yè)體現(xiàn)出責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。何進(jìn)表示,，在舍得酒業(yè)理念中,，經(jīng)銷商、各級渠道商,、終端門店客戶始終是公司的寶貴財富,。疫情爆發(fā)后，公司高度重視合作伙伴面臨困難,，全力以赴施以援手,，并提供強(qiáng)有力的支持。

舍得酒業(yè)對經(jīng)銷商和合作伙伴的支持,，概括為“六要”,。

首先，要與各級客戶密切溝通,，加強(qiáng)對市場調(diào)研,，繼續(xù)深入了解商家面臨的實(shí)際問題和挑戰(zhàn)。

其次,，要實(shí)施“一地一策”,，制定針對團(tuán)購用酒、家庭用酒的有效政策,，幫助商家提升產(chǎn)品動銷,。

第三，要幫助經(jīng)銷商拓寬融資渠道,、降低融資成本,。

第四，要大力實(shí)施老酒戰(zhàn)略,，加大品牌推廣力度,，廠商齊心協(xié)力，共渡難關(guān),。

第五,，要大力踐行CBA用戶利益優(yōu)先思維,，提升服務(wù)水平，精簡費(fèi)用核銷流程及手續(xù),，讓服務(wù)更到位,。

第六，要堅持與經(jīng)銷商同呼吸,，共命運(yùn),。公司減少了渠道商拿貨的占款比例，減小渠道商的回款壓力,。未來,，公司將繼續(xù)打造廠商命運(yùn)共同體。

疫情之后,，舍得酒業(yè)提出“六要”打造合作伙伴命運(yùn)共同體,，密切了廠商關(guān)系。而在商業(yè)和渠道建設(shè)方面,，公司提出了“三化”,。

數(shù)字化。公司將充分利用科技的力量,，采用海量大數(shù)據(jù)云端處理,，盡快實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈、營銷,、物流,、品牌、管理全面數(shù)字化,。

場景化,。公司針對不同的需求，打造多維度傳播場景,，進(jìn)行核心終端,、核心消費(fèi)者的互動培育，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意力,，為終端引流,。

線上化,。在線下渠道不斷開拓的同時，挖掘線上渠道的潛力,，讓公司渠道更加完善,、安全。

“六要三化”的提出,，為舍得酒業(yè)戰(zhàn)勝疫情,，提供了一份作戰(zhàn)地圖,。

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老酒戰(zhàn)略定盤

盡管2020開年遭遇疫情，但據(jù)何進(jìn)透露,，與2003年非典相比,，此次疫情并不會影響公司全年營收目標(biāo)。同時,，公司還將抓住大健康風(fēng)口,，咬定“老酒戰(zhàn)略”不放松，化危為機(jī),。

何進(jìn)表示,，2016年，公司已經(jīng)完成改制,。從生產(chǎn),、管理，到營銷,、渠道,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等各個方面，都發(fā)生了翻天覆地的變化,，與2003年不可同日而語,。公司面對突發(fā)風(fēng)險的抵抗能力大幅提升。

另一方面,，疫情發(fā)生后更多消費(fèi)者將更加重視身體健康,，健康飲酒成為消費(fèi)理念。消費(fèi)者追求喝好酒,、合理飲酒,，這次突發(fā)疫情，對國民大健康興起,，應(yīng)該起到促進(jìn)和推動作用,。

2019年以來，舍得酒業(yè)洞察市場趨勢與消費(fèi)者需求,，利用公司儲存12萬噸優(yōu)質(zhì)老酒優(yōu)勢,，提出了“老酒戰(zhàn)略”。公司通過為廣大消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)老酒,，讓消費(fèi)者少喝酒,、喝好酒，真正做到健康飲酒,。公司堅信,，“老酒”將是白酒行業(yè)未來三十年的重要增長極，公司將采取“沱牌”+“舍得”雙品牌運(yùn)作，在白酒行業(yè)和消費(fèi)市場上,，打造出舍得老酒品牌,。

正如白酒行業(yè)專家，江南大學(xué)副校長徐巖所說：“老酒是中國白酒美妙風(fēng)味與健康的綜合表達(dá),，是高品質(zhì)生活方式的表征”,。經(jīng)歷疫情考驗(yàn)，消費(fèi)者將選擇“少喝酒,、喝好酒,、喝老酒”。伴隨疫情平息以及消費(fèi)者健康意識提升,，健康飲酒將成為時尚,，這恰恰與舍得酒業(yè)推廣和打造的“老酒戰(zhàn)略”，不謀而合,。

這或許正是舍得酒業(yè)“化危為機(jī)”,，以“老酒戰(zhàn)略”定盤戰(zhàn)疫的目的和意義所在。