一場突如其來的新冠疫情,，讓原本屬于白酒銷售旺季的春節(jié),，變身市場停擺的“春劫”。

疫情就是命令,。2月1日,，舍得酒業(yè)股份有限公司緊急召開董事會(huì)會(huì)議，一致同意并通過“捐贈(zèng)1000萬元人民幣用于馳援新型冠狀病毒肺炎疫情防治工作”的決議,。

1000萬元的捐贈(zèng)款,，是舍得酒業(yè)根據(jù)公司章程，董事會(huì)會(huì)議所能決定的最高金額,?？紤]到特殊時(shí)期的安全性及捐助效率，公司用最快的操作方式,，實(shí)現(xiàn)了最大額度的捐贈(zèng),。

抗擊疫情，捐贈(zèng)只是一方面,。疫情突發(fā)后,，舍得酒業(yè)對(duì)內(nèi)提升安全等級(jí)，強(qiáng)力隔斷可能傳染源,；市場運(yùn)作則提出“六要三化”,，協(xié)助經(jīng)銷商渡過難關(guān),；公司還抓住大健康風(fēng)潮，咬定“老酒戰(zhàn)略”目標(biāo)不放松,，打響2020年開年之戰(zhàn),。

舍得酒業(yè)，2020如何戰(zhàn)疫,？云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）專訪舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理何進(jìn),，了解疫情之下，舍得酒業(yè)的謀局和定盤之道,。

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應(yīng)對(duì)疫情,，舍得酒業(yè)“磨刀不誤砍柴工”

據(jù)何進(jìn)介紹，疫情爆發(fā)后,，舍得酒業(yè)在捐贈(zèng)1000萬馳援的同時(shí),，一方面做好組織動(dòng)員，保障公司和員工安全,；另一方面,，利用線上平臺(tái)，提升員工專業(yè)技能,。

舍得酒業(yè)擁有數(shù)千名員工,，疫情爆發(fā)后，公司立即成立了應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)小組,，按照組織機(jī)構(gòu)層層落實(shí)疫情控制,。公司建立了全體員工的動(dòng)態(tài)日?qǐng)?bào)制度，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握員工身體狀況情況,。同時(shí)制定了一系列詳細(xì)的準(zhǔn)備預(yù)案和措施,，如定期對(duì)全廠區(qū)進(jìn)行消毒、千方百計(jì)購置口罩,、對(duì)生產(chǎn)車間進(jìn)出測溫監(jiān)控等,，確保公司生產(chǎn)安全和員工身體健康。

受疫情影響,，節(jié)后復(fù)工時(shí)間推遲,。舍得酒業(yè)結(jié)合國務(wù)院和省市政府的防控工作部署要求，將春節(jié)假期延長至2月9日,，一些必須要做的工作都改為線上辦公,。

公司還充分利用線上學(xué)習(xí)平臺(tái)，內(nèi)部動(dòng)員,，強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn),。學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧；終端,、庫存,、渠道梳理；成功案例學(xué)習(xí)等,。通過強(qiáng)化客情,，提升工作人員的專業(yè)技能，為應(yīng)對(duì)接下來的工作做好充分準(zhǔn)備,。

疫情突發(fā)后,，舍得酒業(yè)通過組織動(dòng)員和專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，有力隔斷傳染源,、切斷風(fēng)險(xiǎn)源,。同時(shí)“磨刀不誤砍柴工”，保證了生產(chǎn)安全和員工身體健康,，同時(shí)培訓(xùn)了一支能打硬仗的團(tuán)隊(duì),。

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謀局“六要三化”

疫情爆發(fā)猶如雪崩，商超,、餐飲,、煙酒行等渠道全面停擺,，公司銷售和市場均受到不同程度遭受沖擊,。

危難之際，舍得酒業(yè)體現(xiàn)出責(zé)任和擔(dān)當(dāng),。何進(jìn)表示,，在舍得酒業(yè)理念中，經(jīng)銷商,、各級(jí)渠道商,、終端門店客戶始終是公司的寶貴財(cái)富。疫情爆發(fā)后,，公司高度重視合作伙伴面臨困難,，全力以赴施以援手，并提供強(qiáng)有力的支持,。

舍得酒業(yè)對(duì)經(jīng)銷商和合作伙伴的支持,，概括為“六要”。

首先,，要與各級(jí)客戶密切溝通,，加強(qiáng)對(duì)市場調(diào)研，繼續(xù)深入了解商家面臨的實(shí)際問題和挑戰(zhàn),。

其次,，要實(shí)施“一地一策”，制定針對(duì)團(tuán)購用酒、家庭用酒的有效政策,，幫助商家提升產(chǎn)品動(dòng)銷,。

第三，要幫助經(jīng)銷商拓寬融資渠道,、降低融資成本,。

第四，要大力實(shí)施老酒戰(zhàn)略,，加大品牌推廣力度,，廠商齊心協(xié)力，共渡難關(guān),。

第五,，要大力踐行CBA用戶利益優(yōu)先思維，提升服務(wù)水平,，精簡費(fèi)用核銷流程及手續(xù),，讓服務(wù)更到位。

第六,，要堅(jiān)持與經(jīng)銷商同呼吸,，共命運(yùn)。公司減少了渠道商拿貨的占款比例,，減小渠道商的回款壓力,。未來，公司將繼續(xù)打造廠商命運(yùn)共同體,。

疫情之后,，舍得酒業(yè)提出“六要”打造合作伙伴命運(yùn)共同體，密切了廠商關(guān)系,。而在商業(yè)和渠道建設(shè)方面,，公司提出了“三化”。

數(shù)字化,。公司將充分利用科技的力量,，采用海量大數(shù)據(jù)云端處理，盡快實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈,、營銷,、物流、品牌,、管理全面數(shù)字化,。

場景化。公司針對(duì)不同的需求,，打造多維度傳播場景,，進(jìn)行核心終端,、核心消費(fèi)者的互動(dòng)培育，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意力,，為終端引流,。

線上化。在線下渠道不斷開拓的同時(shí),，挖掘線上渠道的潛力,，讓公司渠道更加完善、安全,。

“六要三化”的提出,，為舍得酒業(yè)戰(zhàn)勝疫情，提供了一份作戰(zhàn)地圖,。

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老酒戰(zhàn)略定盤

盡管2020開年遭遇疫情,，但據(jù)何進(jìn)透露，與2003年非典相比,，此次疫情并不會(huì)影響公司全年?duì)I收目標(biāo),。同時(shí)，公司還將抓住大健康風(fēng)口,，咬定“老酒戰(zhàn)略”不放松,，化危為機(jī)。

何進(jìn)表示,，2016年,，公司已經(jīng)完成改制。從生產(chǎn),、管理,，到營銷,、渠道,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等各個(gè)方面，都發(fā)生了翻天覆地的變化,，與2003年不可同日而語,。公司面對(duì)突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力大幅提升。

另一方面,，疫情發(fā)生后更多消費(fèi)者將更加重視身體健康,，健康飲酒成為消費(fèi)理念。消費(fèi)者追求喝好酒,、合理飲酒,，這次突發(fā)疫情，對(duì)國民大健康興起,，應(yīng)該起到促進(jìn)和推動(dòng)作用,。

2019年以來,，舍得酒業(yè)洞察市場趨勢與消費(fèi)者需求，利用公司儲(chǔ)存12萬噸優(yōu)質(zhì)老酒優(yōu)勢,，提出了“老酒戰(zhàn)略”,。公司通過為廣大消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)老酒，讓消費(fèi)者少喝酒,、喝好酒,，真正做到健康飲酒。公司堅(jiān)信,，“老酒”將是白酒行業(yè)未來三十年的重要增長極,，公司將采取“沱牌”+“舍得”雙品牌運(yùn)作，在白酒行業(yè)和消費(fèi)市場上,，打造出舍得老酒品牌,。

正如白酒行業(yè)專家，江南大學(xué)副校長徐巖所說：“老酒是中國白酒美妙風(fēng)味與健康的綜合表達(dá),，是高品質(zhì)生活方式的表征”,。經(jīng)歷疫情考驗(yàn)，消費(fèi)者將選擇“少喝酒,、喝好酒,、喝老酒”。伴隨疫情平息以及消費(fèi)者健康意識(shí)提升,，健康飲酒將成為時(shí)尚,，這恰恰與舍得酒業(yè)推廣和打造的“老酒戰(zhàn)略”，不謀而合,。

這或許正是舍得酒業(yè)“化危為機(jī)”,，以“老酒戰(zhàn)略”定盤戰(zhàn)疫的目的和意義所在。