“疫情之下,，廠商之間是什么關系,，怎么做？這是目前最受經(jīng)銷商關注的話題,，甚至可以說,，對廠家而言，誰能在危難時刻真正做到和經(jīng)銷商同舟共濟,，誰未來才能真正‘得民心者得天下’”,。

對于非常時期的廠商關系，3月3日,，東潤集團·朗斐股份執(zhí)行總裁仲偉德在接受云酒頭條（微信號：云酒頭條）采訪時如此表示,。

據(jù)仲偉德透露，朗斐從產(chǎn)品,、市場,、金融、資本,、服務,、模式等六大方面推出“惠商”政策，大力扶持經(jīng)銷商,，彰顯朗斐社會責任心的同時,，也讓合作伙伴看到了朗斐致力廠商攜手共贏的信念和決心。

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六管齊下,，把“服務經(jīng)銷商當成政治任務”

行業(yè)雖受疫情影響深重,，但從企業(yè)方面來看，仲偉德認為這正是統(tǒng)一思想,、優(yōu)化管理的大好時機,。“市場的激烈競爭和日常繁忙的工作,，使企業(yè)不能靜下心來優(yōu)化內(nèi)部管理,，現(xiàn)在正好是個時機”，仲偉德表示。

據(jù)仲偉德介紹,，疫情期間,，朗斐對全體員工建立了分層次、分類別的立體化培訓體系,，出臺了科學的績效考核方案,，細化日常管理制度，在優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理方面取得了很好的成效,。“從初七到復工,，光是線上辦公的各種會議就開了60多場，有時候一天開3-4個會議,，比在辦公室還忙,。”

伴隨各地陸續(xù)有序復工，為切實幫助經(jīng)銷商渡過難關,，朗斐股份的“利他思維之經(jīng)銷商賦能”工作也提上日程,，六大“惠商”政策應運而生。

第一：培訓賦能

通過微信直播平臺,，對經(jīng)銷商團隊全員進行管理知識,，營銷知識、葡萄酒知識,，產(chǎn)品知識,，包括新零售知識的培訓，“把經(jīng)銷商的團隊當成我們自己團隊一樣,，進行培訓賦能來提高執(zhí)行力”,。

第二：爆款產(chǎn)品賦能

春節(jié)前，“朗斐和酒”在“國際領袖北京之夜暨法國第七任總統(tǒng)奧朗德對話會”上一經(jīng)亮相便成為明星產(chǎn)品,，不僅被組委會授予“法國第七任總統(tǒng)奧朗德對話會”指定國禮用酒,，這款贈送給法國前總統(tǒng)奧朗德先生的“總統(tǒng)國禮酒”還受到了廣大經(jīng)銷商的紛紛關注。

基于此,，仲偉德表示,，“朗斐要把最暢銷的大單品輸送給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商能夠掌握‘好賣好喝’的明星產(chǎn)品”,。

第三：供應鏈金融服務賦能

朗斐股份和蘇寧銀行達成合作意向,，將為經(jīng)銷商提供進貨金融貸款，減輕其資金周轉(zhuǎn)壓力,。

第四：市場促銷賦能

朗斐股份市場部和城市維護經(jīng)理,，在充分調(diào)研市場的基礎上，共同幫助經(jīng)銷商制定出切合實際的市場動銷解決方案和促銷政策,。

第五：資本賦能

作為準上市公司,，朗斐股份的核心經(jīng)銷商可以成為股東,，未來與朗斐共享資本市場的紅利，讓經(jīng)銷商除了市場利潤,，還有未來的資本紅利,，從而雙重獲利。

第六：售后服務與監(jiān)管賦能

2月以來,，朗斐已累計采購兩萬只醫(yī)用一次性口罩，200個核心經(jīng)銷商分別收到100個,，為3月復工做好后援支持,。

“疫情影響，我們不拼價格拼思路,，賦能給經(jīng)銷商,，從各方面加強給經(jīng)銷商的服務，朗斐要當作政治任務來做”,，仲偉德表示,。

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看準“后疫情市場”的健康趨勢，朗斐布局含硒葡萄酒

在仲偉德看來,，這次疫情雖然給各行各業(yè)都帶來一定程度的影響,，但也極大地刺激了人們的保健意識，讓消費者認識到,，疫情面前提升自身的免疫力才是最好的預防,。

▲東潤集團·朗斐股份執(zhí)行總裁仲偉德

因此，仲偉德認為,，從長遠來看,，疫情過后，帶有健康屬性的產(chǎn)品將在衣食住行消費中大行其道,，特別是提高免疫力,，增強自身對病毒抵抗力的快消品。

據(jù)仲偉德介紹,，葡萄酒本就含有多酚物質(zhì),，具有抗病毒和提高免疫力的作用。但產(chǎn)自寧夏吳忠的朗斐葡萄酒,，與普通的葡萄酒相比,，更有健康優(yōu)勢。

據(jù)悉,，朗斐葡萄酒的產(chǎn)地寧夏吳忠市,，曾被中國營養(yǎng)學會授予“塞上硒都”的稱號。眾所周知,，人體補充硒元素能刺激體內(nèi)的免疫球蛋白及抗體的產(chǎn)生,，從而增強機體抵抗力，有效抵御感冒、心血管疾病,、腸胃道疾病,、肝病、癌癥等疾病的侵擾,，為人體健康保駕護航,。

也是看準“后疫情市場”的健康趨勢，再加上寧夏吳忠市的地域特色優(yōu)勢,，朗斐葡萄酒已經(jīng)著手開發(fā)含硒的葡萄酒新品,，以適應市場的需要，“近期就會推出”仲偉德透露,。

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朗斐股份,，不只是“一瓶葡萄酒的生意”

“葡萄酒是講究風土的，朗斐看重的是國際公認的寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)的獨特優(yōu)勢”,，據(jù)仲偉德介紹,，朗斐正在全力推進國家級葡萄文旅特色小鎮(zhèn)和產(chǎn)權式商品化的精品小酒莊開發(fā)建設工作。

▲寧夏羅山東麓葡萄文旅小鎮(zhèn)

事實上,，寧夏朗斐葡萄酒從一開始便是響應“一帶一路,、產(chǎn)業(yè)精準扶貧”號召的產(chǎn)物。

自2016年朗斐股份成立以來,，先后和同心縣教育扶貧基金簽訂捐贈協(xié)議,，“每賣出一瓶朗斐葡萄酒，將捐贈1元錢給同心縣教育扶貧基金會,，用于資助失學兒童和貧困學生完成學業(yè)”,；發(fā)起“義賣葡萄酒，認養(yǎng)葡萄樹”的公益活動,，舉行“520朗斐‘京紅yi瞥’新品發(fā)布暨消費扶貧公益活動”,，發(fā)動社會力量以購代捐,、以買代幫，幫助寧夏同心縣3000戶貧困戶早日脫貧……

▲寧夏羅山東麓葡萄文旅小鎮(zhèn)產(chǎn)權酒莊效果圖（特色酒莊：20畝葡萄園+300平米酒堡）

可以說，每一瓶朗斐葡萄酒的“背標”里,，都是一個個產(chǎn)業(yè)開發(fā)和扶貧攻堅故事，而每一個故事背后都是朗斐人的責任和擔當,。

1983年出生的仲偉德，中國人民大學法律碩士,，在擔任東潤集團·朗斐股份執(zhí)行總裁之前,，曾是一位年輕有為的政府官員，曾任連云港團市委副書記,、青聯(lián)主席,，還擔任過年銷售額達300億的攀華集團副總裁。

2019年4月，仲偉德經(jīng)過深思熟慮,，毅然加入到朗斐創(chuàng)業(yè)團隊,，跟隨朗斐創(chuàng)始人陳向東一起創(chuàng)業(yè),。

在仲偉德看來,，東潤集團·朗斐股份的項目不只是“一瓶葡萄酒的生意”,，他看準的是中國葡萄酒行業(yè)的未來,。

仲偉德認為：“未來的3—5年，正在崛起的中國葡萄酒產(chǎn)區(qū)將是一匹黑馬,?！倍诖嘶A上,，“未來5—10年,，是中國葡萄酒市場的強勢品牌樹立的窗口期”。

也因此，仲偉德對于朗斐的未來發(fā)展,，有明確的方向,。

首先是未來5—10年，將強勢品牌打造計劃作為企業(yè)戰(zhàn)略,，引領國產(chǎn)葡萄酒突圍。為此,，朗斐聯(lián)合了對產(chǎn)業(yè)扶貧項目有扶持政策的囯家媒體和專業(yè)機構(gòu)制定了一系列完整的品牌復合營銷計劃,。

其次是將打造極致產(chǎn)品,，作為朗斐的企業(yè)核心價值觀,?！白非螽a(chǎn)品的差異性是朗斐一直以來的目標”,，據(jù)仲偉德透露,，朗斐的升級產(chǎn)品線非常值得期待,，既有代表國產(chǎn)葡萄酒頂端產(chǎn)品,、高性價比產(chǎn)品,，也有超強功能性的產(chǎn)品，每款新品都有它特有的消費場景和核心競爭力,。

另外,，處在風口的社交新零售,，也是朗斐必須抓住的機遇。仲偉德介紹,，2019年上半年,，朗斐成立了新零售事業(yè)部，目前團隊建設,，模式構(gòu)建，產(chǎn)品導入,，社群營銷等都在強力推進且初見成效,?！斑@是朗斐的一個重要增長極，更是我們轉(zhuǎn)變觀念適應未來市場競爭的戰(zhàn)略性舉措”,，仲偉德表示

“機遇,，總是留給有準備的人,！”仲偉德最后還喊話經(jīng)銷商,，“讓我們在創(chuàng)業(yè)路上相互鼓勵，相互支撐,！”