“疫情之下,，廠商之間是什么關(guān)系，怎么做,？這是目前最受經(jīng)銷商關(guān)注的話題,，甚至可以說，對廠家而言,，誰能在危難時(shí)刻真正做到和經(jīng)銷商同舟共濟(jì),，誰未來才能真正‘得民心者得天下’”。

對于非常時(shí)期的廠商關(guān)系,，3月3日,，東潤集團(tuán)·朗斐股份執(zhí)行總裁仲偉德在接受云酒頭條（微信號：云酒頭條）采訪時(shí)如此表示。

據(jù)仲偉德透露,，朗斐從產(chǎn)品,、市場、金融,、資本,、服務(wù)、模式等六大方面推出“惠商”政策,，大力扶持經(jīng)銷商,，彰顯朗斐社會(huì)責(zé)任心的同時(shí)，也讓合作伙伴看到了朗斐致力廠商攜手共贏的信念和決心。

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六管齊下,，把“服務(wù)經(jīng)銷商當(dāng)成政治任務(wù)”

行業(yè)雖受疫情影響深重,，但從企業(yè)方面來看，仲偉德認(rèn)為這正是統(tǒng)一思想,、優(yōu)化管理的大好時(shí)機(jī),。“市場的激烈競爭和日常繁忙的工作,，使企業(yè)不能靜下心來優(yōu)化內(nèi)部管理,，現(xiàn)在正好是個(gè)時(shí)機(jī)”，仲偉德表示,。

據(jù)仲偉德介紹,，疫情期間，朗斐對全體員工建立了分層次,、分類別的立體化培訓(xùn)體系,，出臺(tái)了科學(xué)的績效考核方案，細(xì)化日常管理制度,，在優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理方面取得了很好的成效,。“從初七到復(fù)工，光是線上辦公的各種會(huì)議就開了60多場,，有時(shí)候一天開3-4個(gè)會(huì)議,，比在辦公室還忙。”

伴隨各地陸續(xù)有序復(fù)工,，為切實(shí)幫助經(jīng)銷商渡過難關(guān),，朗斐股份的“利他思維之經(jīng)銷商賦能”工作也提上日程，六大“惠商”政策應(yīng)運(yùn)而生,。

第一：培訓(xùn)賦能

通過微信直播平臺(tái),，對經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)全員進(jìn)行管理知識(shí)，營銷知識(shí),、葡萄酒知識(shí),，產(chǎn)品知識(shí)，包括新零售知識(shí)的培訓(xùn),，“把經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)當(dāng)成我們自己團(tuán)隊(duì)一樣，進(jìn)行培訓(xùn)賦能來提高執(zhí)行力”,。

第二：爆款產(chǎn)品賦能

春節(jié)前,，“朗斐和酒”在“國際領(lǐng)袖北京之夜暨法國第七任總統(tǒng)奧朗德對話會(huì)”上一經(jīng)亮相便成為明星產(chǎn)品，不僅被組委會(huì)授予“法國第七任總統(tǒng)奧朗德對話會(huì)”指定國禮用酒,，這款贈(zèng)送給法國前總統(tǒng)奧朗德先生的“總統(tǒng)國禮酒”還受到了廣大經(jīng)銷商的紛紛關(guān)注,。

基于此，仲偉德表示，“朗斐要把最暢銷的大單品輸送給經(jīng)銷商,，讓經(jīng)銷商能夠掌握‘好賣好喝’的明星產(chǎn)品”,。

第三：供應(yīng)鏈金融服務(wù)賦能

朗斐股份和蘇寧銀行達(dá)成合作意向，將為經(jīng)銷商提供進(jìn)貨金融貸款,，減輕其資金周轉(zhuǎn)壓力,。

第四：市場促銷賦能

朗斐股份市場部和城市維護(hù)經(jīng)理，在充分調(diào)研市場的基礎(chǔ)上,，共同幫助經(jīng)銷商制定出切合實(shí)際的市場動(dòng)銷解決方案和促銷政策,。

第五：資本賦能

作為準(zhǔn)上市公司，朗斐股份的核心經(jīng)銷商可以成為股東,，未來與朗斐共享資本市場的紅利,，讓經(jīng)銷商除了市場利潤，還有未來的資本紅利,，從而雙重獲利,。

第六：售后服務(wù)與監(jiān)管賦能

2月以來，朗斐已累計(jì)采購兩萬只醫(yī)用一次性口罩,，200個(gè)核心經(jīng)銷商分別收到100個(gè),，為3月復(fù)工做好后援支持。

“疫情影響,，我們不拼價(jià)格拼思路,，賦能給經(jīng)銷商，從各方面加強(qiáng)給經(jīng)銷商的服務(wù),，朗斐要當(dāng)作政治任務(wù)來做”,，仲偉德表示。

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看準(zhǔn)“后疫情市場”的健康趨勢,，朗斐布局含硒葡萄酒

在仲偉德看來,，這次疫情雖然給各行各業(yè)都帶來一定程度的影響，但也極大地刺激了人們的保健意識(shí),，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到,，疫情面前提升自身的免疫力才是最好的預(yù)防。

▲東潤集團(tuán)·朗斐股份執(zhí)行總裁仲偉德

因此,，仲偉德認(rèn)為,，從長遠(yuǎn)來看，疫情過后,，帶有健康屬性的產(chǎn)品將在衣食住行消費(fèi)中大行其道,，特別是提高免疫力，增強(qiáng)自身對病毒抵抗力的快消品,。

據(jù)仲偉德介紹,，葡萄酒本就含有多酚物質(zhì)，具有抗病毒和提高免疫力的作用。但產(chǎn)自寧夏吳忠的朗斐葡萄酒,，與普通的葡萄酒相比,，更有健康優(yōu)勢。

據(jù)悉,，朗斐葡萄酒的產(chǎn)地寧夏吳忠市,，曾被中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)授予“塞上硒都”的稱號。眾所周知,，人體補(bǔ)充硒元素能刺激體內(nèi)的免疫球蛋白及抗體的產(chǎn)生,，從而增強(qiáng)機(jī)體抵抗力，有效抵御感冒,、心血管疾病,、腸胃道疾病、肝病,、癌癥等疾病的侵?jǐn)_,，為人體健康保駕護(hù)航。

也是看準(zhǔn)“后疫情市場”的健康趨勢,，再加上寧夏吳忠市的地域特色優(yōu)勢,，朗斐葡萄酒已經(jīng)著手開發(fā)含硒的葡萄酒新品，以適應(yīng)市場的需要,，“近期就會(huì)推出”仲偉德透露,。

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朗斐股份，不只是“一瓶葡萄酒的生意”

“葡萄酒是講究風(fēng)土的,，朗斐看重的是國際公認(rèn)的寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)的獨(dú)特優(yōu)勢”,，據(jù)仲偉德介紹，朗斐正在全力推進(jìn)國家級葡萄文旅特色小鎮(zhèn)和產(chǎn)權(quán)式商品化的精品小酒莊開發(fā)建設(shè)工作,。

▲寧夏羅山東麓葡萄文旅小鎮(zhèn)

事實(shí)上,，寧夏朗斐葡萄酒從一開始便是響應(yīng)“一帶一路、產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)扶貧”號召的產(chǎn)物,。

自2016年朗斐股份成立以來,，先后和同心縣教育扶貧基金簽訂捐贈(zèng)協(xié)議，“每賣出一瓶朗斐葡萄酒,，將捐贈(zèng)1元錢給同心縣教育扶貧基金會(huì),，用于資助失學(xué)兒童和貧困學(xué)生完成學(xué)業(yè)”；發(fā)起“義賣葡萄酒,，認(rèn)養(yǎng)葡萄樹”的公益活動(dòng),，舉行“520朗斐‘京紅yi瞥’新品發(fā)布暨消費(fèi)扶貧公益活動(dòng)”，發(fā)動(dòng)社會(huì)力量以購代捐,、以買代幫，幫助寧夏同心縣3000戶貧困戶早日脫貧……

▲寧夏羅山東麓葡萄文旅小鎮(zhèn)產(chǎn)權(quán)酒莊效果圖（特色酒莊：20畝葡萄園+300平米酒堡）

可以說，每一瓶朗斐葡萄酒的“背標(biāo)”里,，都是一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)開發(fā)和扶貧攻堅(jiān)故事,，而每一個(gè)故事背后都是朗斐人的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

1983年出生的仲偉德,，中國人民大學(xué)法律碩士,，在擔(dān)任東潤集團(tuán)·朗斐股份執(zhí)行總裁之前，曾是一位年輕有為的政府官員,，曾任連云港團(tuán)市委副書記,、青聯(lián)主席，還擔(dān)任過年銷售額達(dá)300億的攀華集團(tuán)副總裁,。

2019年4月,，仲偉德經(jīng)過深思熟慮，毅然加入到朗斐創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，跟隨朗斐創(chuàng)始人陳向東一起創(chuàng)業(yè),。

在仲偉德看來，東潤集團(tuán)·朗斐股份的項(xiàng)目不只是“一瓶葡萄酒的生意”,，他看準(zhǔn)的是中國葡萄酒行業(yè)的未來,。

仲偉德認(rèn)為：“未來的3—5年，正在崛起的中國葡萄酒產(chǎn)區(qū)將是一匹黑馬,?！倍诖嘶A(chǔ)上，“未來5—10年,，是中國葡萄酒市場的強(qiáng)勢品牌樹立的窗口期”,。

也因此，仲偉德對于朗斐的未來發(fā)展,，有明確的方向,。

首先是未來5—10年，將強(qiáng)勢品牌打造計(jì)劃作為企業(yè)戰(zhàn)略,，引領(lǐng)國產(chǎn)葡萄酒突圍,。為此，朗斐聯(lián)合了對產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目有扶持政策的囯家媒體和專業(yè)機(jī)構(gòu)制定了一系列完整的品牌復(fù)合營銷計(jì)劃,。

其次是將打造極致產(chǎn)品,，作為朗斐的企業(yè)核心價(jià)值觀?！白非螽a(chǎn)品的差異性是朗斐一直以來的目標(biāo)”,，據(jù)仲偉德透露，朗斐的升級產(chǎn)品線非常值得期待,，既有代表國產(chǎn)葡萄酒頂端產(chǎn)品,、高性價(jià)比產(chǎn)品,，也有超強(qiáng)功能性的產(chǎn)品，每款新品都有它特有的消費(fèi)場景和核心競爭力,。

另外,，處在風(fēng)口的社交新零售，也是朗斐必須抓住的機(jī)遇,。仲偉德介紹,，2019年上半年，朗斐成立了新零售事業(yè)部,，目前團(tuán)隊(duì)建設(shè),，模式構(gòu)建，產(chǎn)品導(dǎo)入,，社群營銷等都在強(qiáng)力推進(jìn)且初見成效,。“這是朗斐的一個(gè)重要增長極,，更是我們轉(zhuǎn)變觀念適應(yīng)未來市場競爭的戰(zhàn)略性舉措”,，仲偉德表示

“機(jī)遇，總是留給有準(zhǔn)備的人,！”仲偉德最后還喊話經(jīng)銷商,，“讓我們在創(chuàng)業(yè)路上相互鼓勵(lì)，相互支撐,！”