隨著國內(nèi)疫情防控接近尾聲,，大小廠商也都逐漸恢復正常運轉(zhuǎn)。

此時,，很多廠商開始抓緊時間恢復“元氣”,。在長達兩月余的考驗下，不少廠商或許已經(jīng)發(fā)現(xiàn),，原來的老路子缺乏抗風險能力,，并非長久之計。

疫情不僅帶動消費習慣變革,，也倒逼廠商思考,，什么樣的模式才符合新的商業(yè)環(huán)境？中小酒企和酒商都在研究轉(zhuǎn)型,，但到底應該如何轉(zhuǎn),？往哪兒轉(zhuǎn)？

今年2月,，1919官宣并購重組丹露網(wǎng),，隨即調(diào)整線上業(yè)務，拆分原本的電子商務公司,。近日,，1919丹露又開啟供貨方招商工作。消息一經(jīng)發(fā)出，不到兩天時間里不間斷有廠商去電咨詢,，其中近百家廠商有強烈合作意向,。

對希望變革渠道、轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的廠商來說,，1919無疑是兼具實力與效率的平臺,，此次招商則是疫情后難得的上車機會。

3月初,，1919的大量招聘就已經(jīng)給了行業(yè)強烈信號——1919正在規(guī)模性擴張,，并釋放了行業(yè)從疫情中恢復的信心。作為酒類流通領(lǐng)域龍頭企業(yè),，1919此次發(fā)力線上B2B,，向各路廠商發(fā)出“英雄令”，未嘗不是又一支行業(yè)強心劑,？

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兩大平臺聯(lián)動,，1+1+1＞3

1919線上平臺與原丹露網(wǎng)的碰撞，將為其B端版圖帶來什么火花,？

“以前丹露網(wǎng)的定位是為酒飲產(chǎn)業(yè)鏈提供轉(zhuǎn)型服務,，所以平臺本身就是立足酒飲行業(yè)特點搭建的。對上下游的廠商,、渠道來說,，平臺起到了連接的作用，再通過技術(shù),、金融等賦能促進產(chǎn)業(yè)鏈升級,。”

在1919自營平臺運營公司總經(jīng)理,、前丹露網(wǎng)CEO彭勇看來,，原丹露網(wǎng)的B2B基因可直接接入1919，與1919不斷擴張的連鎖體系,、線上B2C能力結(jié)合,，產(chǎn)生1+1+1＞3的效應，針對性的為廠商解決痛點問題,。

兩大平臺的聯(lián)動，集聚的是三大板塊的功能,。

在1919最新的架構(gòu)中,，自營平臺運營公司專門負責1919丹露和1919吃喝APP兩項線上業(yè)務，目的是讓1919線上B2B,、B2C形成合力,，從流通環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)兩方面，為酒飲上下游提供轉(zhuǎn)型升級解決方案。

其中,，吃喝APP已經(jīng)是1919面向C端較為成熟的零售平臺,，擁有1500萬+真實會員，并通過線下19分鐘立即送,、建立品牌商城,、推行“餐+酒”業(yè)務等方式，為商家提供各類營銷服務,。

原丹露網(wǎng)曾是業(yè)內(nèi)最大的B2B服務平臺,，2018年GMV高達270億元，已入駐25萬家終端門店,。升級為1919丹露之后,，平臺開放和資源共享成為其核心發(fā)展理念，既要滿足平臺用戶的長尾需求,，也要確保平臺自身,、平臺用戶、及關(guān)聯(lián)各方互利共榮,，一起把平臺蛋糕做大,。

此外，截至2019年年底,，1919此前布局的B2B業(yè)務“隔壁倉庫”,，已在全國開店700多家，今年有望突破3000家,。

線上線下兩手抓的B端業(yè)務布局,，為1919帶來了規(guī)模化的存量采購端客群優(yōu)勢,。

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品牌商,、經(jīng)銷商還在徘徊？1919丹露定向招商,，精準解困

25萬+終端門店,，1500萬+真實會員，這是1919丹露可以給到入駐廠商最基礎(chǔ)的支撐,。

后續(xù),，1919丹露還將繼續(xù)面向全國招募包括區(qū)域性商超、餐飲店,、名煙名酒店,、企業(yè)客戶等入駐，從而為下游渠道提供線上酒飲集采平臺,。

此次面對平臺供貨方招商,，初期招商對象主要有兩大類,。

一是中小型生產(chǎn)廠家、區(qū)域名酒廠,、品牌產(chǎn)品定制商,。

這三類廠商，多數(shù)面臨渠道碎片化,、渠道擴張難,、渠道招商成本高等問題。入駐1919丹露后,，其產(chǎn)品可一次性面向全國至少幾十萬家終端曝光,，優(yōu)化運營效率和成本。

此外,，已有的線下代理可轉(zhuǎn)型為提供前置倉服務的配送商,，廠商得以將更多精力放在品牌推廣和基于數(shù)據(jù)的市場投放政策上。

二是區(qū)域大型經(jīng)銷商,。

1919丹露搭建的業(yè)務員,、企業(yè)以及客戶管理等功能，將幫助區(qū)域性大商提升管理業(yè)務員和下游渠道的效率,，降低市場運行成本,、人力成本。

自成立之初,，1919丹露就具備售賣權(quán)管理功能,，可實現(xiàn)分區(qū)域、分時段,、分客戶類型等管控銷售,，且所有促銷活動都通過平臺直達終端渠道。

在審核機制上,，終端渠道入駐1919丹露時有嚴格的準入審核機制,，確保入駐用戶非個人用戶。

而供貨商入駐平臺并開始正式運營后,，1919將不定期對供貨商運營情況進行抽查,，確保所有發(fā)生在平臺的交易均為B2B交易。而對于廠家授權(quán)入駐的渠道商,，入駐時也需要提供相關(guān)資質(zhì),，通過平臺嚴格審核后方可完成入駐。

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為何說1919丹露是廠商轉(zhuǎn)型難得的上車機會,？

縱觀行業(yè)內(nèi)電商生態(tài),，各類平臺參差不齊，廠商轉(zhuǎn)型落地困難,，危險系數(shù)高,。

從解決痛點到利益保障,，1919丹露設(shè)置了全面的游戲規(guī)則,，以確保交易真實有效，真正幫助廠商轉(zhuǎn)型,，打開發(fā)展機遇,。

1919丹露最突出的優(yōu)勢之一，便是“平臺化屬性”,，其與供貨方之間是共生共贏的關(guān)系,。

此外，1919丹露承諾,，堅決不破壞上游的定價體系和經(jīng)銷體系,，堅決不侵占流通環(huán)節(jié)利益，并將此作為平臺發(fā)展,、系統(tǒng)功能研發(fā)的基礎(chǔ),，為入駐廠商提供利益保障。

其次,，供貨方不僅能通過1919丹露“節(jié)流”,，更能通過1919線下連鎖體系和線上B2C平臺“開源”。入駐1919丹露,，1919的所有服務將為其全線打通,。

例如,，1919現(xiàn)有的700多家隔壁倉庫加盟店都將在1919丹露平臺上進行采貨,，正在擴增的門店都將成為1919丹露最穩(wěn)定的終端渠道,。而1919吃喝APP將為廠商打開直接與C端互動的窗口。此外,，更有金融支持、新零售轉(zhuǎn)型等一系列賦能服務,。

此次啟動招商,，昭示著丹露的優(yōu)勢已經(jīng)完全與1919相融,，線上B端業(yè)務成為核心板塊,，1919的業(yè)務板塊更趨完善。而廠商的各種經(jīng)營之困,，也將在這個全能型的平臺上,，找到一紙良方,。

有行業(yè)人士認為，1919丹露著眼于供需鏈條上轉(zhuǎn)型需求最盛,、生存壓力最大的群體,，通過對傳統(tǒng)流通鏈條升級改造，一方面為他們提供降本增效的互聯(lián)網(wǎng)工具,，另一方面基于平臺強化供需雙方的廣泛連接,，或?qū)⒓ぐl(fā)數(shù)以萬計長尾產(chǎn)品和存量市場的爆發(fā)增長。

對行業(yè)來說,，無數(shù)中小企業(yè)和酒商,，構(gòu)成了相當重要的一部分，盤活“嗷嗷待哺”的廠商,，1919將為行業(yè)注入新的發(fā)展動力,。