隨著國(guó)內(nèi)疫情防控接近尾聲，大小廠(chǎng)商也都逐漸恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

此時(shí),，很多廠(chǎng)商開(kāi)始抓緊時(shí)間恢復(fù)“元?dú)狻?。在長(zhǎng)達(dá)兩月余的考驗(yàn)下,，不少?gòu)S商或許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)的老路子缺乏抗風(fēng)險(xiǎn)能力,，并非長(zhǎng)久之計(jì),。

疫情不僅帶動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣變革，也倒逼廠(chǎng)商思考,，什么樣的模式才符合新的商業(yè)環(huán)境,？中小酒企和酒商都在研究轉(zhuǎn)型，但到底應(yīng)該如何轉(zhuǎn),？往哪兒轉(zhuǎn)？

今年2月，1919官宣并購(gòu)重組丹露網(wǎng),，隨即調(diào)整線(xiàn)上業(yè)務(wù),，拆分原本的電子商務(wù)公司,。近日，1919丹露又開(kāi)啟供貨方招商工作,。消息一經(jīng)發(fā)出,，不到兩天時(shí)間里不間斷有廠(chǎng)商去電咨詢(xún),，其中近百家廠(chǎng)商有強(qiáng)烈合作意向。

對(duì)希望變革渠道,、轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō),，1919無(wú)疑是兼具實(shí)力與效率的平臺(tái),，此次招商則是疫情后難得的上車(chē)機(jī)會(huì)。

3月初,，1919的大量招聘就已經(jīng)給了行業(yè)強(qiáng)烈信號(hào)——1919正在規(guī)模性擴(kuò)張,，并釋放了行業(yè)從疫情中恢復(fù)的信心,。作為酒類(lèi)流通領(lǐng)域龍頭企業(yè)，1919此次發(fā)力線(xiàn)上B2B,，向各路廠(chǎng)商發(fā)出“英雄令”,，未嘗不是又一支行業(yè)強(qiáng)心劑？

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兩大平臺(tái)聯(lián)動(dòng),，1+1+1＞3

1919線(xiàn)上平臺(tái)與原丹露網(wǎng)的碰撞，將為其B端版圖帶來(lái)什么火花,？

“以前丹露網(wǎng)的定位是為酒飲產(chǎn)業(yè)鏈提供轉(zhuǎn)型服務(wù)，所以平臺(tái)本身就是立足酒飲行業(yè)特點(diǎn)搭建的,。對(duì)上下游的廠(chǎng)商、渠道來(lái)說(shuō),，平臺(tái)起到了連接的作用,，再通過(guò)技術(shù)、金融等賦能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí),?！?/span>

在1919自營(yíng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)公司總經(jīng)理,、前丹露網(wǎng)CEO彭勇看來(lái),，原丹露網(wǎng)的B2B基因可直接接入1919，與1919不斷擴(kuò)張的連鎖體系,、線(xiàn)上B2C能力結(jié)合,，產(chǎn)生1+1+1＞3的效應(yīng)，針對(duì)性的為廠(chǎng)商解決痛點(diǎn)問(wèn)題,。

兩大平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)，集聚的是三大板塊的功能,。

在1919最新的架構(gòu)中,，自營(yíng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)公司專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)1919丹露和1919吃喝APP兩項(xiàng)線(xiàn)上業(yè)務(wù),，目的是讓1919線(xiàn)上B2B、B2C形成合力,，從流通環(huán)節(jié)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)兩方面,，為酒飲上下游提供轉(zhuǎn)型升級(jí)解決方案。

其中,，吃喝APP已經(jīng)是1919面向C端較為成熟的零售平臺(tái)，擁有1500萬(wàn)+真實(shí)會(huì)員,，并通過(guò)線(xiàn)下19分鐘立即送,、建立品牌商城、推行“餐+酒”業(yè)務(wù)等方式,，為商家提供各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

原丹露網(wǎng)曾是業(yè)內(nèi)最大的B2B服務(wù)平臺(tái),，2018年GMV高達(dá)270億元,，已入駐25萬(wàn)家終端門(mén)店,。升級(jí)為1919丹露之后,，平臺(tái)開(kāi)放和資源共享成為其核心發(fā)展理念，既要滿(mǎn)足平臺(tái)用戶(hù)的長(zhǎng)尾需求,，也要確保平臺(tái)自身,、平臺(tái)用戶(hù)、及關(guān)聯(lián)各方互利共榮,，一起把平臺(tái)蛋糕做大,。

此外，截至2019年年底,，1919此前布局的B2B業(yè)務(wù)“隔壁倉(cāng)庫(kù)”,，已在全國(guó)開(kāi)店700多家，今年有望突破3000家,。

線(xiàn)上線(xiàn)下兩手抓的B端業(yè)務(wù)布局,，為1919帶來(lái)了規(guī)模化的存量采購(gòu)端客群優(yōu)勢(shì),。

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品牌商,、經(jīng)銷(xiāo)商還在徘徊,？1919丹露定向招商，精準(zhǔn)解困

25萬(wàn)+終端門(mén)店,，1500萬(wàn)+真實(shí)會(huì)員,，這是1919丹露可以給到入駐廠(chǎng)商最基礎(chǔ)的支撐,。

后續(xù)，1919丹露還將繼續(xù)面向全國(guó)招募包括區(qū)域性商超,、餐飲店,、名煙名酒店,、企業(yè)客戶(hù)等入駐，從而為下游渠道提供線(xiàn)上酒飲集采平臺(tái),。

此次面對(duì)平臺(tái)供貨方招商,，初期招商對(duì)象主要有兩大類(lèi),。

一是中小型生產(chǎn)廠(chǎng)家、區(qū)域名酒廠(chǎng),、品牌產(chǎn)品定制商,。

這三類(lèi)廠(chǎng)商,，多數(shù)面臨渠道碎片化、渠道擴(kuò)張難,、渠道招商成本高等問(wèn)題,。入駐1919丹露后,，其產(chǎn)品可一次性面向全國(guó)至少幾十萬(wàn)家終端曝光，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率和成本,。

此外,，已有的線(xiàn)下代理可轉(zhuǎn)型為提供前置倉(cāng)服務(wù)的配送商，廠(chǎng)商得以將更多精力放在品牌推廣和基于數(shù)據(jù)的市場(chǎng)投放政策上。

二是區(qū)域大型經(jīng)銷(xiāo)商,。

1919丹露搭建的業(yè)務(wù)員,、企業(yè)以及客戶(hù)管理等功能，將幫助區(qū)域性大商提升管理業(yè)務(wù)員和下游渠道的效率,，降低市場(chǎng)運(yùn)行成本,、人力成本。

自成立之初,，1919丹露就具備售賣(mài)權(quán)管理功能,，可實(shí)現(xiàn)分區(qū)域,、分時(shí)段,、分客戶(hù)類(lèi)型等管控銷(xiāo)售，且所有促銷(xiāo)活動(dòng)都通過(guò)平臺(tái)直達(dá)終端渠道,。

在審核機(jī)制上,，終端渠道入駐1919丹露時(shí)有嚴(yán)格的準(zhǔn)入審核機(jī)制，確保入駐用戶(hù)非個(gè)人用戶(hù),。

而供貨商入駐平臺(tái)并開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)后,，1919將不定期對(duì)供貨商運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行抽查，確保所有發(fā)生在平臺(tái)的交易均為B2B交易,。而對(duì)于廠(chǎng)家授權(quán)入駐的渠道商,，入駐時(shí)也需要提供相關(guān)資質(zhì)，通過(guò)平臺(tái)嚴(yán)格審核后方可完成入駐,。

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為何說(shuō)1919丹露是廠(chǎng)商轉(zhuǎn)型難得的上車(chē)機(jī)會(huì)？

縱觀(guān)行業(yè)內(nèi)電商生態(tài),，各類(lèi)平臺(tái)參差不齊,，廠(chǎng)商轉(zhuǎn)型落地困難,，危險(xiǎn)系數(shù)高。

從解決痛點(diǎn)到利益保障,，1919丹露設(shè)置了全面的游戲規(guī)則，以確保交易真實(shí)有效,，真正幫助廠(chǎng)商轉(zhuǎn)型,，打開(kāi)發(fā)展機(jī)遇。

1919丹露最突出的優(yōu)勢(shì)之一,，便是“平臺(tái)化屬性”，其與供貨方之間是共生共贏(yíng)的關(guān)系,。

此外,，1919丹露承諾,，堅(jiān)決不破壞上游的定價(jià)體系和經(jīng)銷(xiāo)體系,，堅(jiān)決不侵占流通環(huán)節(jié)利益，并將此作為平臺(tái)發(fā)展,、系統(tǒng)功能研發(fā)的基礎(chǔ),，為入駐廠(chǎng)商提供利益保障。

其次,，供貨方不僅能通過(guò)1919丹露“節(jié)流”,，更能通過(guò)1919線(xiàn)下連鎖體系和線(xiàn)上B2C平臺(tái)“開(kāi)源”。入駐1919丹露,，1919的所有服務(wù)將為其全線(xiàn)打通,。

例如，1919現(xiàn)有的700多家隔壁倉(cāng)庫(kù)加盟店都將在1919丹露平臺(tái)上進(jìn)行采貨,，正在擴(kuò)增的門(mén)店都將成為1919丹露最穩(wěn)定的終端渠道。而1919吃喝APP將為廠(chǎng)商打開(kāi)直接與C端互動(dòng)的窗口,。此外,，更有金融支持、新零售轉(zhuǎn)型等一系列賦能服務(wù),。

此次啟動(dòng)招商，昭示著丹露的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)完全與1919相融,，線(xiàn)上B端業(yè)務(wù)成為核心板塊，1919的業(yè)務(wù)板塊更趨完善,。而廠(chǎng)商的各種經(jīng)營(yíng)之困,，也將在這個(gè)全能型的平臺(tái)上,，找到一紙良方。

有行業(yè)人士認(rèn)為,，1919丹露著眼于供需鏈條上轉(zhuǎn)型需求最盛、生存壓力最大的群體,，通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)流通鏈條升級(jí)改造，一方面為他們提供降本增效的互聯(lián)網(wǎng)工具,，另一方面基于平臺(tái)強(qiáng)化供需雙方的廣泛連接，或?qū)⒓ぐl(fā)數(shù)以萬(wàn)計(jì)長(zhǎng)尾產(chǎn)品和存量市場(chǎng)的爆發(fā)增長(zhǎng),。

對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō),，無(wú)數(shù)中小企業(yè)和酒商，構(gòu)成了相當(dāng)重要的一部分,，盤(pán)活“嗷嗷待哺”的廠(chǎng)商,，1919將為行業(yè)注入新的發(fā)展動(dòng)力。