30天內(nèi)，一場“惠商”活動席卷全國,，并成為2020年酒業(yè)營銷經(jīng)典案例,。

3月9日,，五糧濃香系列酒公司在全國掀起終端慰問風(fēng)暴，30天內(nèi),，全國15個大區(qū),、10余萬終端參與了此次活動。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉,，此次以“濃情聚力,，攜手前行”為主題的終端慰問，引發(fā)業(yè)界強烈反應(yīng),。

各地經(jīng)銷商和終端商表示,，疫情之中，五糧濃香系列酒公司率先奔赴一線,，慰問市場“毛細血管”名煙名酒行和餐飲店等,，不僅彰顯了國企社會責(zé)任感,，還展現(xiàn)了公司很高的營銷策劃水平，以及攜手合作伙伴,，拓展市場的信心和決心,。

值得關(guān)注的是，通過慰問活動,，五糧濃香系列酒公司為10余萬終端及時送上一份暖心包,，讓身處疫情的經(jīng)銷商頗感“暖心”。商家也從惠商活動中,，看到公司打造品牌,、運作市場的實力和決心，并主動宣傳品牌推廣產(chǎn)品,，與廠家形成緊密合作,。

30天之內(nèi)成功打造一場惠商經(jīng)典案例，彰顯了五糧濃香系列酒公司怎樣的雄心,？

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30天打造經(jīng)典案例

疫情突發(fā),，眾多酒企都提出扶商助商規(guī)劃，但真正出臺實施細則落地的尚不多見,。五糧濃香系列酒公司按照五糧液集團整體戰(zhàn)略部署,，對市場形勢快速判斷，快速決策,，惠商真抓實干,，落地雷厲風(fēng)行。

3月9日,，由全國15個大區(qū)共同參與,，五糧濃香系列酒公司針對10余萬終端進行拜訪，開展惠商慰問活動,。進入4月,，活動接近尾聲，慰問活動創(chuàng)下多項第一,。

規(guī)模最大——30天之內(nèi),，五糧濃香系列酒公司攜手全國經(jīng)銷商，拜訪了10余萬家終端,。僅河南省就有16000家煙酒行,、餐飲店參與慰問活動。

時間最早——3月9日,，全國部分煙酒店,、餐飲終端尚未復(fù)工，五糧濃香系列酒公司就開展終端慰問,，在全國名酒中,，響應(yīng)速度排名第一,。

“暖意”最足——慰問終端暖心包誠意十足，內(nèi)含70度火爆原度小酒,、尖莊小莊,、尖莊紅優(yōu)等產(chǎn)品，以及珍貴的宜賓早茶,。此外,，暖心包里還有公司專門為終端防疫準(zhǔn)備的消毒紙巾、口罩等,，彰顯了公司對合作伙伴的關(guān)心和厚愛,。

正是具備諸多“第一”，終端慰問推出即受到追捧,，成為2020年開年以來,，酒業(yè)一場經(jīng)典的營銷案例。

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除了溫暖,，還有……

在這場經(jīng)典營銷案例中,，五糧濃香系列酒公司除了為終端送上“溫暖”，更收獲了經(jīng)銷商認(rèn)可,，以及市場豐厚回報。

3月24日,，沒有事先“打招呼”,，五糧濃香系列酒公司派出的河南慰問組一行4人，拜訪了鄭州某煙酒店,。

果然,，當(dāng)煙酒店老板得知公司人員來意后，非常感動,，主動為其提供礦泉水解渴,，還向其介紹了門店經(jīng)營的品牌。

在慰問中,，五糧濃香系列酒公司人員看到公司產(chǎn)品陳列面仍有待提升時,，他們并未當(dāng)面詢問，而是和老板溝通市場銷售,，為產(chǎn)品動銷出主意想辦法,。

2天以后，煙酒店老板主動給公司打電話,，表示五糧濃香系列酒是大品牌產(chǎn)品好,，并已將其調(diào)整到最佳陳列位置，并作為煙酒店主推產(chǎn)品,，重點推廣,。

同樣的故事,，也發(fā)生在四川成都。

3月下旬,，五糧濃香旗下尖莊品牌成都經(jīng)銷商為了配合慰問,，在公司支持下，向餐飲店等贈送暖心包,，疫情之下的餐飲老板,，備受感動。

一份付出一份回報,，該經(jīng)銷商公司業(yè)務(wù)員向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示,，已經(jīng)有復(fù)工餐飲店主動購買尖莊，產(chǎn)品進店鋪貨后,，逐漸開始動銷,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，3月成都餐飲逐漸恢復(fù)堂食,，但人流量有待提升,。餐飲店老板此時主動現(xiàn)金購買尖莊，一是感受到五糧濃香系列酒公司的誠意,，同時也覺得產(chǎn)品品質(zhì)好,、動銷快，是對五糧濃香品牌的高度認(rèn)可,。

有專業(yè)人士分析,，五糧濃香系列酒公司以慰問終端為抓手，率先啟動惠商行動,，展示了公司“終端為王”“消費者為本”的營銷理念,。慰問終端只是第一步，公司其他惠商政策也開始陸續(xù)實施,。名酒品牌+終端優(yōu)勢,，五糧濃香系列酒公司必將在疫情緩和后的市場布局和競爭中，搶得先機,。

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五糧濃香憑什么,？

2020年開年，中國酒業(yè)遭遇新冠疫情黑天鵝,。五糧濃香系列酒公司卻主動出擊,，15個大區(qū)聯(lián)動，慰問10余萬家終端,，打造出酒業(yè)經(jīng)典案例,。

五糧濃香系列酒公司的自信，首先來自產(chǎn)品品質(zhì)：

2018年11月，在中國酒業(yè)協(xié)會主辦的評選中,，五糧特曲和五糧醇,，斬獲細分價格帶冠軍；

2019年8月,，五糧濃香系列酒公司旗下品牌友酒,，榮獲“中國白酒酒體設(shè)計獎”。

2019年9月,，在“2019年中國酒業(yè)協(xié)會白酒國家評委年會暨中國中青年專家培訓(xùn)會”上,，35度、50度五糧春盲評奪冠,；

一年之內(nèi),，五糧濃香系列酒公司五款產(chǎn)品奪得大獎，貫穿其間的是五糧濃香系列酒公司于品質(zhì)的堅守和傳承,。

2020年2月,，在節(jié)后復(fù)工會議上，五糧濃香系列酒公司提出了四個“夯實”,，為生產(chǎn)經(jīng)營打下扎實基礎(chǔ)：

夯實團隊基礎(chǔ)——公司團隊不僅要夯實自身基礎(chǔ),，更要夯實經(jīng)銷商團隊基礎(chǔ)。

夯實渠道基礎(chǔ)——公司進一步識別優(yōu)商,，布局空白商家,、擊穿潛力市場、做實優(yōu)勢市場,。

夯實產(chǎn)品基礎(chǔ)——五糧濃香系列酒是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，遵循“三性一度”和優(yōu)質(zhì)優(yōu)價原則，為市場經(jīng)營拓展打下堅實基礎(chǔ)

夯實秩序基礎(chǔ)——公司大力開展以積分作為基礎(chǔ)的市場維護工作,，為解除合同的商家?guī)齑娑档?；防止無序供貨,、低價串貨,；引入一瓶一碼和信息化技術(shù)，做好控盤分利,，保證生產(chǎn)經(jīng)營活動有序推進,。

毫無疑問，品質(zhì)出類拔萃以及團隊,、渠道,、經(jīng)營秩序保障，成為五糧濃香系列酒引領(lǐng)市場的關(guān)鍵,。

多位業(yè)內(nèi)人士向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示,，五糧濃香系列酒公司能夠在疫情突發(fā)之中，將終端慰問打造成經(jīng)典營銷案例，還有如下原因,。

渠道下沉,、激活終端是公司戰(zhàn)略。終端是打通銷售的最后一公里,，也是公司營銷工作重中之重,。公司在全國范圍內(nèi)開展核心終端慰問，積極幫助終端商恢復(fù)經(jīng)營,，體現(xiàn)了公司渠道下沉,、激活終端的戰(zhàn)略布局。

扶持經(jīng)銷商做大做強是公司傳統(tǒng),。五糧濃香系列酒公司成立后就提出“扶持優(yōu)質(zhì)商家,、引進優(yōu)質(zhì)商家”，在隨后召開的尖莊,、五糧特曲,、五糧醇經(jīng)銷商溝通會等多個重要會議上，都強調(diào)要將為經(jīng)銷商“減負(fù)”,，提振信心放在首位,。

真抓實干是公司決心。疫情發(fā)生后,，五糧濃香系列酒公司是惠商政策落地最快,、奔赴終端最早、贈送“暖心包”價值最高,、慰問終端最多的名酒企業(yè),，體現(xiàn)了公司真扶持、大扶持的責(zé)任和擔(dān)當(dāng),。

從慰問活動效果看,，市場和經(jīng)銷商高度贊譽，五糧濃香系列酒公司產(chǎn)品知名度,、美譽度,、鋪市率、動銷率都有明顯提升,。

可以預(yù)料,，疫情之后中國白酒市場將迎來優(yōu)勝劣汰，五糧濃香系列酒公司依靠終端慰問打造的廠商聯(lián)盟,，已經(jīng)開始內(nèi)化為公司優(yōu)勢,，為公司高速發(fā)展，提供寬闊的“護城河”,，為公司長遠健康發(fā)展注入源源不斷的動力,。

10余萬終端參與,，五糧濃香系列酒公司打造惠商經(jīng)典案例，你怎么看,？文末留言等你分享,！