30天內(nèi),，一場“惠商”活動(dòng)席卷全國,，并成為2020年酒業(yè)營銷經(jīng)典案例。

3月9日,，五糧濃香系列酒公司在全國掀起終端慰問風(fēng)暴,，30天內(nèi)，全國15個(gè)大區(qū),、10余萬終端參與了此次活動(dòng),。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，此次以“濃情聚力,，攜手前行”為主題的終端慰問,，引發(fā)業(yè)界強(qiáng)烈反應(yīng)。

各地經(jīng)銷商和終端商表示,，疫情之中,，五糧濃香系列酒公司率先奔赴一線，慰問市場“毛細(xì)血管”名煙名酒行和餐飲店等,，不僅彰顯了國企社會(huì)責(zé)任感,，還展現(xiàn)了公司很高的營銷策劃水平，以及攜手合作伙伴,，拓展市場的信心和決心,。

值得關(guān)注的是，通過慰問活動(dòng),，五糧濃香系列酒公司為10余萬終端及時(shí)送上一份暖心包,，讓身處疫情的經(jīng)銷商頗感“暖心”。商家也從惠商活動(dòng)中,，看到公司打造品牌,、運(yùn)作市場的實(shí)力和決心，并主動(dòng)宣傳品牌推廣產(chǎn)品,，與廠家形成緊密合作,。

30天之內(nèi)成功打造一場惠商經(jīng)典案例，彰顯了五糧濃香系列酒公司怎樣的雄心,？

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30天打造經(jīng)典案例

疫情突發(fā),，眾多酒企都提出扶商助商規(guī)劃，但真正出臺(tái)實(shí)施細(xì)則落地的尚不多見,。五糧濃香系列酒公司按照五糧液集團(tuán)整體戰(zhàn)略部署,，對市場形勢快速判斷,，快速?zèng)Q策，惠商真抓實(shí)干,，落地雷厲風(fēng)行。

3月9日,，由全國15個(gè)大區(qū)共同參與,，五糧濃香系列酒公司針對10余萬終端進(jìn)行拜訪，開展惠商慰問活動(dòng),。進(jìn)入4月,，活動(dòng)接近尾聲，慰問活動(dòng)創(chuàng)下多項(xiàng)第一,。

規(guī)模最大——30天之內(nèi),，五糧濃香系列酒公司攜手全國經(jīng)銷商，拜訪了10余萬家終端,。僅河南省就有16000家煙酒行,、餐飲店參與慰問活動(dòng)。

時(shí)間最早——3月9日,，全國部分煙酒店,、餐飲終端尚未復(fù)工，五糧濃香系列酒公司就開展終端慰問,，在全國名酒中,，響應(yīng)速度排名第一。

“暖意”最足——慰問終端暖心包誠意十足,，內(nèi)含70度火爆原度小酒,、尖莊小莊、尖莊紅優(yōu)等產(chǎn)品,，以及珍貴的宜賓早茶,。此外，暖心包里還有公司專門為終端防疫準(zhǔn)備的消毒紙巾,、口罩等,，彰顯了公司對合作伙伴的關(guān)心和厚愛。

正是具備諸多“第一”,，終端慰問推出即受到追捧,，成為2020年開年以來，酒業(yè)一場經(jīng)典的營銷案例,。

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除了溫暖,，還有……

在這場經(jīng)典營銷案例中，五糧濃香系列酒公司除了為終端送上“溫暖”,，更收獲了經(jīng)銷商認(rèn)可,，以及市場豐厚回報(bào),。

3月24日，沒有事先“打招呼”,，五糧濃香系列酒公司派出的河南慰問組一行4人,，拜訪了鄭州某煙酒店。

果然,，當(dāng)煙酒店老板得知公司人員來意后,，非常感動(dòng)，主動(dòng)為其提供礦泉水解渴,，還向其介紹了門店經(jīng)營的品牌,。

在慰問中，五糧濃香系列酒公司人員看到公司產(chǎn)品陳列面仍有待提升時(shí),，他們并未當(dāng)面詢問,，而是和老板溝通市場銷售，為產(chǎn)品動(dòng)銷出主意想辦法,。

2天以后,，煙酒店老板主動(dòng)給公司打電話，表示五糧濃香系列酒是大品牌產(chǎn)品好,，并已將其調(diào)整到最佳陳列位置,，并作為煙酒店主推產(chǎn)品，重點(diǎn)推廣,。

同樣的故事,，也發(fā)生在四川成都。

3月下旬,，五糧濃香旗下尖莊品牌成都經(jīng)銷商為了配合慰問,，在公司支持下，向餐飲店等贈(zèng)送暖心包,，疫情之下的餐飲老板,，備受感動(dòng)。

一份付出一份回報(bào),，該經(jīng)銷商公司業(yè)務(wù)員向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示,，已經(jīng)有復(fù)工餐飲店主動(dòng)購買尖莊，產(chǎn)品進(jìn)店鋪貨后,，逐漸開始動(dòng)銷,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，3月成都餐飲逐漸恢復(fù)堂食,，但人流量有待提升,。餐飲店老板此時(shí)主動(dòng)現(xiàn)金購買尖莊，一是感受到五糧濃香系列酒公司的誠意，同時(shí)也覺得產(chǎn)品品質(zhì)好,、動(dòng)銷快,，是對五糧濃香品牌的高度認(rèn)可。

有專業(yè)人士分析,，五糧濃香系列酒公司以慰問終端為抓手,，率先啟動(dòng)惠商行動(dòng)，展示了公司“終端為王”“消費(fèi)者為本”的營銷理念,。慰問終端只是第一步,，公司其他惠商政策也開始陸續(xù)實(shí)施。名酒品牌+終端優(yōu)勢,，五糧濃香系列酒公司必將在疫情緩和后的市場布局和競爭中，搶得先機(jī),。

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五糧濃香憑什么,？

2020年開年，中國酒業(yè)遭遇新冠疫情黑天鵝,。五糧濃香系列酒公司卻主動(dòng)出擊,，15個(gè)大區(qū)聯(lián)動(dòng)，慰問10余萬家終端,，打造出酒業(yè)經(jīng)典案例,。

五糧濃香系列酒公司的自信，首先來自產(chǎn)品品質(zhì)：

2018年11月,，在中國酒業(yè)協(xié)會(huì)主辦的評選中,，五糧特曲和五糧醇，斬獲細(xì)分價(jià)格帶冠軍,；

2019年8月,，五糧濃香系列酒公司旗下品牌友酒，榮獲“中國白酒酒體設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”,。

2019年9月,，在“2019年中國酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒國家評委年會(huì)暨中國中青年專家培訓(xùn)會(huì)”上，35度,、50度五糧春盲評奪冠,；

一年之內(nèi)，五糧濃香系列酒公司五款產(chǎn)品奪得大獎(jiǎng),，貫穿其間的是五糧濃香系列酒公司于品質(zhì)的堅(jiān)守和傳承,。

2020年2月，在節(jié)后復(fù)工會(huì)議上,，五糧濃香系列酒公司提出了四個(gè)“夯實(shí)”,，為生產(chǎn)經(jīng)營打下扎實(shí)基礎(chǔ)：

夯實(shí)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)——公司團(tuán)隊(duì)不僅要夯實(shí)自身基礎(chǔ)，更要夯實(shí)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。

夯實(shí)渠道基礎(chǔ)——公司進(jìn)一步識別優(yōu)商,，布局空白商家,、擊穿潛力市場、做實(shí)優(yōu)勢市場,。

夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)——五糧濃香系列酒是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，遵循“三性一度”和優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)原則，為市場經(jīng)營拓展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

夯實(shí)秩序基礎(chǔ)——公司大力開展以積分作為基礎(chǔ)的市場維護(hù)工作,，為解除合同的商家?guī)齑娑档?；防止無序供貨、低價(jià)串貨,；引入一瓶一碼和信息化技術(shù),，做好控盤分利，保證生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)有序推進(jìn),。

毫無疑問,，品質(zhì)出類拔萃以及團(tuán)隊(duì)、渠道,、經(jīng)營秩序保障,，成為五糧濃香系列酒引領(lǐng)市場的關(guān)鍵。

多位業(yè)內(nèi)人士向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示,，五糧濃香系列酒公司能夠在疫情突發(fā)之中,，將終端慰問打造成經(jīng)典營銷案例，還有如下原因,。

渠道下沉,、激活終端是公司戰(zhàn)略。終端是打通銷售的最后一公里,，也是公司營銷工作重中之重,。公司在全國范圍內(nèi)開展核心終端慰問，積極幫助終端商恢復(fù)經(jīng)營,，體現(xiàn)了公司渠道下沉,、激活終端的戰(zhàn)略布局。

扶持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)是公司傳統(tǒng),。五糧濃香系列酒公司成立后就提出“扶持優(yōu)質(zhì)商家,、引進(jìn)優(yōu)質(zhì)商家”，在隨后召開的尖莊,、五糧特曲,、五糧醇經(jīng)銷商溝通會(huì)等多個(gè)重要會(huì)議上，都強(qiáng)調(diào)要將為經(jīng)銷商“減負(fù)”,，提振信心放在首位,。

真抓實(shí)干是公司決心。疫情發(fā)生后，五糧濃香系列酒公司是惠商政策落地最快,、奔赴終端最早,、贈(zèng)送“暖心包”價(jià)值最高、慰問終端最多的名酒企業(yè),，體現(xiàn)了公司真扶持,、大扶持的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

從慰問活動(dòng)效果看,，市場和經(jīng)銷商高度贊譽(yù),，五糧濃香系列酒公司產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度,、鋪市率,、動(dòng)銷率都有明顯提升。

可以預(yù)料,，疫情之后中國白酒市場將迎來優(yōu)勝劣汰,，五糧濃香系列酒公司依靠終端慰問打造的廠商聯(lián)盟，已經(jīng)開始內(nèi)化為公司優(yōu)勢,，為公司高速發(fā)展，提供寬闊的“護(hù)城河”,，為公司長遠(yuǎn)健康發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力,。

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