4月8日19:40,，“云酒直播·超級發(fā)布”如期而知,，首期發(fā)布中國酒業(yè)青云獎（CAAA），觀看人數(shù)達(dá)到9.5萬人,。

這一天,，距離首期“云酒直播”上線已過去了61天。

兩個多月的時間里,，酒業(yè)在突發(fā)情況影響下，發(fā)生了諸多變化,，新計(jì)劃,、新理念、新事物不斷出現(xiàn),，在這些變化當(dāng)中,，“直播”尤為令人關(guān)注。

它固然是特殊環(huán)境下酒業(yè)實(shí)施經(jīng)營,、傳播工作的一個“調(diào)節(jié)器”,，但無論從宏觀趨勢，還是實(shí)操效果來看,，“直播”時代已近在眼前,。酒業(yè)的思維與表達(dá)將為之改變，酒企與B端,、C端之間,，亦將形成一種新的關(guān)系和生態(tài)。

不管你對“直播”持何態(tài)度,，視其為“泡沫”還是“風(fēng)口”,，改變已不可逆轉(zhuǎn),。至于如何面對、掌控這種改變,，獲取更多紅利,，在“云酒直播”“超級發(fā)布”身上，或許可以找到一些答案,。

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一場“早產(chǎn)”的直播及啟示

2月7日晚間,，第一期“云酒夜話”上線直播，北京,、武漢,、長春、煙臺的多地嘉賓連線,，探討“疫情困境下酒業(yè)如何破局”,。順暢穩(wěn)定的播出效果，很難讓人看出這場直播比預(yù)期“早產(chǎn)”近兩個月,。

幾年來,，線上直播不斷升溫、升級,。

從早期“唱跳聊天,、求打賞”的秀場直播，到電商,、帶貨類直播升溫,，再到5G商用、小米線上發(fā)布會,、復(fù)星郭廣昌,、攜程梁建章和羅永浩等紛紛入“鏡”，直播從一種新潮現(xiàn)象,，變得越來越主流化和社會化,。

直播對酒業(yè)意味著什么,？酒業(yè)做直播的邏輯又是什么呢,？云酒對此做了長期探索與布局,。

在“直播”之前，云酒的視頻類內(nèi)容已顯現(xiàn)出顯著優(yōu)勢和巨大的成長性。

一方面，是“流量”優(yōu)勢,。

《老秦會客廳》系列訪談是云酒打造的酒業(yè)“大片”標(biāo)桿。在2019年推出的第二季節(jié)目中,，8期內(nèi)容僅在微信平臺的單期平均觀看量便已超過9萬人次，其中《陶石泉的自然生長》《逼出來的“湯司令”》《“妥協(xié)”后的楊陵江》《君頂來了女莊主》《賀蘭山下張言志》均成為“10萬+”。

同時，視頻讓內(nèi)容更“好看”,。

在信息飽和的環(huán)境中，影像呈現(xiàn)比文字呈現(xiàn)更具吸引力和穿透力。

除了《老秦會客廳》系列,，云酒的各種視頻內(nèi)容同樣備受業(yè)界關(guān)注與支持,，《語出驚人，汪俊林說出醬酒兩個秘密》《華潤喜力“婚后一周”,，侯孝海首談“新生活”》等短視頻的平均觀看量也已超過9萬，《5位歐洲葡萄酒人自述：疫情的真實(shí)影響有多大》達(dá)到“10萬+”,。

在視頻內(nèi)容的前期沉淀過程中,，云酒為直播做好了充分準(zhǔn)備。

制作方面,，云酒直播團(tuán)隊(duì)的成員均為業(yè)界精英,，導(dǎo)演曾執(zhí)行過央視《直播中國》《屌絲男士》《曉說》以及阿里云棲大會等知名節(jié)目,，擁有強(qiáng)大的導(dǎo)播和制作水平,。

技術(shù)方面,，通過長期研發(fā)，云酒形成了完善的技術(shù)體系，可實(shí)現(xiàn)多位嘉賓實(shí)時連線、遠(yuǎn)程云導(dǎo)播和多平臺同步推流。

在成熟的團(tuán)隊(duì)和技術(shù)保障下,，到2019年底,，云酒確定將直播作為戰(zhàn)略架構(gòu)部分，計(jì)劃于春糖期間上線開播,。通過這個新版塊,，進(jìn)一步擴(kuò)大流量和內(nèi)容的領(lǐng)先優(yōu)勢,。

但，2020年初的突發(fā)疫情,，改變了云酒直播的既定節(jié)奏,，也讓我們對直播有了不一樣的認(rèn)識與思考。

受疫情影響,，酒業(yè)以近乎“停滯”的狀態(tài)進(jìn)入2月,，干什么？怎么干,？成為困擾酒業(yè)的一個普遍性問題,。

在2月4日的云酒工作例會中，“直播”被提了出來：湖北酒企酒商情況如何,？面對困境酒業(yè)如何破局,？能否通過直播，為酒業(yè)“戰(zhàn)疫”增添一份能量,。

在特殊情況下,，云酒決定，將秘密打造的“戰(zhàn)略武器”提前使用,，為酒業(yè)“戰(zhàn)疫”盡一份公益之力,。

經(jīng)過三天的聯(lián)絡(luò)和準(zhǔn)備，2月7日晚間,，第一期“云酒夜話公益論壇”播出,，湖北省酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長顧虎，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員劉春雄,、林楓,，勁牌有限公司副總裁李暉、武漢盛世金沙電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理向軍,，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰等嘉賓進(jìn)行了直播分享,。

直播引起的行業(yè)關(guān)注與反響，超乎了云酒預(yù)期。

在兩個多小時的時間里,，酒業(yè)廠商及從業(yè)者2.2萬人觀看了本次直播,，在后臺留下有效交流信息超過4600條。

▲直播結(jié)束時,，酒類在線觀看廠商從業(yè)者人數(shù)已超2.2萬人

“網(wǎng)紅”直播觀看量動輒數(shù)十萬,，2.2萬的云酒觀看人數(shù)意味著什么呢？

以全國糖酒會為參照,，2019年春季糖酒會共吸引觀眾40萬人,，在天津舉行的秋糖則以30萬參展人數(shù)，刷新了秋糖記錄,，由此推算,，這場直播造就了酒業(yè)罕見的一次“盛大”聚會。

相比于網(wǎng)紅直播的C端用戶,，云酒直播所覆蓋的幾乎全部都是精準(zhǔn)B端用戶,。按新媒體業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)看，一位B端用戶的價值是C端用戶的400-1000倍,。因此一場2.2萬人的酒業(yè)直播,，相當(dāng)于一場至少880萬人的網(wǎng)紅直播。

除了聚集性的“物理作用”,，云酒直播產(chǎn)生的“化學(xué)反應(yīng)”似乎更為有趣,。

直播過程中，嘉賓與觀眾,，線上與線下,，在互動中傳遞著鼓勵和支持，這種出乎意料的效果,，甚至造成了一些“插曲”——臨近結(jié)束時,，導(dǎo)播提醒主持人，跟嘉賓來個“云喝酒”,，主持人因情緒激動而未留意到,；片尾時，導(dǎo)播“情緒化”地決定,，播放《太陽照常升起》為片尾曲,。

這場提前了近兩個月的“早產(chǎn)”直播，讓云酒意識到,，“垂直直播”不僅意味著更多的流量和更好的內(nèi)容,，還能在酒業(yè)群體中形成情感和思想的交互，使價值,、模式等信息的傳播效應(yīng)大幅增強(qiáng),，深入人心,。

在3月8日女神節(jié)專場，芳樽薈顧問,、國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所原所長任興洲評價稱，云酒直播別開生面,、別具一格,，行業(yè)影響大。中國副食流通協(xié)會會長何繼紅表示,，云酒直播技術(shù)好,，沒有出現(xiàn)任何問題，嘉賓字字珠璣,，企業(yè)家故事鼓舞行業(yè),，“她”力量厲害了。

▼每期云酒直播,，均獲得廣大酒業(yè)同仁的關(guān)注和互動,，不少酒業(yè)人還總結(jié)筆記進(jìn)行分享

如果再向前一步，它就能影響酒業(yè)關(guān)系鏈與生態(tài)圈,，這對產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，具有重要價值。而對于“平臺”本身,，同樣有著更深層次的的意義,。

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酒業(yè)大IP、顛覆性產(chǎn)品,，都來了

或許是“云酒直播”的示范作用,，或許是業(yè)內(nèi)同樣有所準(zhǔn)備，在首期“云酒直播”結(jié)束后的幾天內(nèi),，多家酒業(yè)媒體相繼啟動直播,，“宅家看直播”成為酒業(yè)在那段時間的普遍性現(xiàn)象。

又一個“突發(fā)”事件,，再次將局面打破,。

“二月二，龍?zhí)ь^”,，在這一天舉行的瀘州老窖,。國窖1573封藏大典，已經(jīng)走過了十二個年頭,，成為酒業(yè)頂流IP,。而在今年，由于疫情影響,，瀘州老窖將封藏大典改為“空場”舉行,，僅有公司高管等少量內(nèi)部人員參加儀式，在線上則推出“萬人云封藏”活動。

云酒意識到,，這次“特殊”的封藏大典,，具有很大的行業(yè)價值，一方面是瀘州老窖固有的技藝,、品質(zhì)和文化展示,，一方面是活動所釋放的積極訊號，代表著酒業(yè)積極應(yīng)對困境的信心,。

于是,，云酒第一時間與瀘州老窖方面溝通直播事宜。由于防疫期間條件所限,，無法直播封藏大典實(shí)況,，瀘州老窖也恰在尋找擴(kuò)大一影響的辦法。雙方一拍即合,，最終敲定了“現(xiàn)場精華回放+嘉賓對話直播”的內(nèi)容形式,。

而此時，距離預(yù)定的直播時間只有不到兩天了,。

極短的準(zhǔn)備期,，一場北京、瀘州,、煙臺三地連線的高品質(zhì)直播,，這似乎是個不可能完成的任務(wù)，云酒團(tuán)隊(duì)與瀘州老窖密切配合,，聯(lián)絡(luò)嘉賓,、設(shè)計(jì)內(nèi)容、制作腳本,、剪輯視頻,，近30個小時不間斷工作，2月25日晚間,，“如約而藏,，不負(fù)春光”專題直播在云酒推出。

中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉,，中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯,，央視嘉賓、著名文化學(xué)者,、北京大學(xué)中文系教授張頤武,，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、常務(wù)副總經(jīng)理,、董事會秘書王洪波等嘉賓出現(xiàn)在直播連線中,，從瀘州老窖文化傳承,，到酒業(yè)應(yīng)對疫情發(fā)展，進(jìn)行了深刻解析,。

在直播后臺的留言中,，有人說：“第一次聽協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、北大教授講封藏大典,，原來瀘州老窖的文化全藏在這些細(xì)節(jié)里,，這是跟現(xiàn)場不一樣的震撼體驗(yàn)?！?/span>

王洪波認(rèn)為，直播團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)非常突出,，話題有深度,、有新意、有現(xiàn)實(shí)借鑒作用,。

在“酒業(yè)大IP+直播”之后,，云酒又將具有顛覆性意義的白酒新品引入直播當(dāng)中。

3月15日,，“真實(shí)年份酒趨勢論壇暨國臺國標(biāo)酒（2015年釀造）上市發(fā)布會”登上云酒直播,；3天后，以“雙年份”標(biāo)注為核心亮點(diǎn)的第四代品味舍得也通過新浪,、云酒直播等平臺同步亮相,。

這是兩款具有全新內(nèi)涵的產(chǎn)品，國臺國標(biāo)酒標(biāo)注酒體真實(shí)年份,，第四代品味舍得的“雙年份”即原酒壇儲時間和裝瓶時間,，這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新，是對白酒年份酒市場現(xiàn)狀的直接挑戰(zhàn),。

通過云酒直播,，“真年份”“雙年份”第一時間刷屏，成為行業(yè)熱點(diǎn)話題,，十余萬專業(yè)用戶對“年份酒”的差異有了全面了解,，對兩款新品的價值優(yōu)勢有了詳盡認(rèn)知。

云酒直播與產(chǎn)品的結(jié)合,，與時下走紅的“帶貨類”直播有相似之處,，基本出發(fā)點(diǎn)都是產(chǎn)品推廣。但其更大的不同之處,，在于云酒的“垂直直播”,，直擊企業(yè)中高層和專業(yè)B端，覆蓋酒業(yè)主流人群,，大部分觀眾為定向邀請,，專業(yè)水平高,、合作意愿強(qiáng)。

云酒團(tuán)隊(duì)還建立151個實(shí)名制互動交流群,，總?cè)藬?shù)超過6萬人,，并設(shè)置專門工作小組進(jìn)行維護(hù)，以此實(shí)現(xiàn)在特定圈層里的產(chǎn)品信息傳播,，精準(zhǔn)性,、交互性和實(shí)效性，使其更容易“落地,、生根,、發(fā)芽”。

與酒業(yè)IP,、新品的有效結(jié)合,，證明云酒直播不是特殊情況下的權(quán)宜之計(jì)，而是尋求“酒業(yè)+直播”深度與廣度結(jié)合,，為酒業(yè)持續(xù)創(chuàng)造價值,。這種價值，不同于傳統(tǒng)線下活動,，不同于非專業(yè)直播,，而是專屬于云酒直播、垂直直播的一種全新價值,。

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超級發(fā)布,，憑什么影響未來？

這種全新價值,，能夠產(chǎn)生多大能量,？在回答這個問題之前，不妨先看看酒業(yè)發(fā)展的幾個核心趨勢,。

趨勢一：內(nèi)容為王

“內(nèi)容為王”已不僅是媒體競爭鐵律,，對酒業(yè)競爭同樣適用。茅臺和汾酒,，在不遺余力推進(jìn)“文化茅臺”“文化汾酒”大戰(zhàn)略,，五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長李曙光說,，“要講好白酒故事”,；蘇酒集團(tuán)（洋河股份）黨委書記、董事長王耀說,，“要不遺余力講出真實(shí)動人的好故事”,。

文化戰(zhàn)略和好故事的背后，都是企業(yè)核心價值的梳理與總結(jié),、創(chuàng)作與傳播,，誰的價值內(nèi)容更能吸引人和打動人,，誰就占有主動。

趨勢二：體驗(yàn)至上

這是一個信息過剩,、產(chǎn)品過剩的時代,，互聯(lián)網(wǎng)打破了信息在時間和空間層面的不對稱，用戶的轉(zhuǎn)移成本非常低,，換句話說,，只有把用戶體驗(yàn)做到極致，才能贏得人心,，否則,，用戶會沒有絲毫眷戀地離開。

江小白,、谷小酒,、優(yōu)布勞等曾經(jīng)亮相云酒直播的品牌和企業(yè)正在崛起，而一些傳統(tǒng)的大眾化產(chǎn)品則日漸式微,，很大程度正是因?yàn)轶w驗(yàn)度的差異。

趨勢三：需求分化

競爭分化的觀點(diǎn)被提出一段時間之后,，業(yè)界逐漸意識到,，所謂分化，并不代表龍頭酒企,、一線品牌對區(qū)域酒企,、小微品牌的碾壓，而是消費(fèi)人群,、消費(fèi)場景和消費(fèi)需求的分化加劇,。具有個性化、差異化價值的產(chǎn)品與品牌,，只要找準(zhǔn)目標(biāo)人群,，完全有機(jī)會逆勢而上，比如李渡,、仰韶等,。

云酒直播的特性與亮點(diǎn)，恰好契合了這些趨勢,。

4月8日,，“云酒直播·超級發(fā)布”首期上線，這場直播的“視覺”效果,，再次達(dá)到酒業(yè)新高,，與之相應(yīng)的，是其含金量十足的內(nèi)容設(shè)計(jì),。

針對當(dāng)期發(fā)布的“中國酒業(yè)青云獎”,，直播通過大咖獨(dú)白,、連線互動、“產(chǎn)品”精講,、媒體提問等板塊,，將之解構(gòu)為好內(nèi)容、好體驗(yàn),，與酒企需求密切關(guān)聯(lián)到一起,，“讓更多人了解優(yōu)秀酒企的內(nèi)心世界與真實(shí)面貌，為優(yōu)秀酒企贏得更多尊敬”,。

好內(nèi)容一直是云酒的安身立命之本,。

在知名內(nèi)容產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺新榜發(fā)布的“2019年中國微信500強(qiáng)”中，云酒頭條排名第356名,，為酒業(yè)唯一入選該榜單者,。數(shù)據(jù)顯示，云酒頭條2019年創(chuàng)作“10萬+”稿件88篇,，為酒業(yè)最多,；全年總閱讀量5076萬，為酒業(yè)最高,。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)力,，體現(xiàn)在直播上，就是打通產(chǎn)品特性與市場需求的突破點(diǎn),。在國臺國標(biāo)酒,、第四代品味舍得兩款產(chǎn)品的發(fā)布直播中，云酒的這種優(yōu)勢得到充分體現(xiàn),。

好體驗(yàn)來自云酒直播規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化能力體系,，包括直播前的傳播預(yù)熱和引流組織,，直播中的體驗(yàn)設(shè)計(jì)和互動服務(wù)，直播后的精準(zhǔn)互動和資源對接,，以及平時的直播社群維護(hù),，這種多維度、全過程的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn),，是其他直播難以比擬的,。

當(dāng)自身特有優(yōu)勢與趨勢咬合在一起，“云酒直播·超級發(fā)布”便具有了改變未來的能量,。

在一次交流中,，有白酒三甲企業(yè)市場部門負(fù)責(zé)人表示：云酒“一周做三場直播”，在一個相對陌生的新領(lǐng)域,，一開始就拿出“沖刺”節(jié)奏,，是否合理,？

云酒認(rèn)為，在明確的趨勢面前,，搶占和固化是兩個關(guān)鍵動作,。搶不到C位，所謂風(fēng)口便與你無關(guān),；搶到了C位,，站不穩(wěn)守不住，同樣沒有意義,。在盡可能短的時間內(nèi),，把技術(shù)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢,，云酒直播才有信心和底氣，去影響酒業(yè)未來,。

“超級發(fā)布”上線,，標(biāo)志著云酒直播向著“中國酒業(yè)第一直播平臺”的目標(biāo)，邁進(jìn)了重要一步,，因改變所造就的酒業(yè)價值,，也因此增強(qiáng)和放大。

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