4月8日19:40,，“云酒直播·超級(jí)發(fā)布”如期而知,，首期發(fā)布中國酒業(yè)青云獎(jiǎng)（CAAA），觀看人數(shù)達(dá)到9.5萬人,。

這一天,，距離首期“云酒直播”上線已過去了61天。

兩個(gè)多月的時(shí)間里,，酒業(yè)在突發(fā)情況影響下,，發(fā)生了諸多變化，新計(jì)劃,、新理念,、新事物不斷出現(xiàn)，在這些變化當(dāng)中,，“直播”尤為令人關(guān)注,。

它固然是特殊環(huán)境下酒業(yè)實(shí)施經(jīng)營、傳播工作的一個(gè)“調(diào)節(jié)器”,，但無論從宏觀趨勢(shì),，還是實(shí)操效果來看，“直播”時(shí)代已近在眼前,。酒業(yè)的思維與表達(dá)將為之改變,，酒企與B端、C端之間,，亦將形成一種新的關(guān)系和生態(tài),。

不管你對(duì)“直播”持何態(tài)度，視其為“泡沫”還是“風(fēng)口”,，改變已不可逆轉(zhuǎn),。至于如何面對(duì),、掌控這種改變，獲取更多紅利,，在“云酒直播”“超級(jí)發(fā)布”身上,，或許可以找到一些答案。

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一場(chǎng)“早產(chǎn)”的直播及啟示

2月7日晚間,，第一期“云酒夜話”上線直播,，北京、武漢,、長春,、煙臺(tái)的多地嘉賓連線，探討“疫情困境下酒業(yè)如何破局”,。順暢穩(wěn)定的播出效果,，很難讓人看出這場(chǎng)直播比預(yù)期“早產(chǎn)”近兩個(gè)月。

幾年來,，線上直播不斷升溫,、升級(jí)。

從早期“唱跳聊天,、求打賞”的秀場(chǎng)直播,，到電商、帶貨類直播升溫,，再到5G商用,、小米線上發(fā)布會(huì)、復(fù)星郭廣昌,、攜程梁建章和羅永浩等紛紛入“鏡”,，直播從一種新潮現(xiàn)象，變得越來越主流化和社會(huì)化,。

直播對(duì)酒業(yè)意味著什么,？酒業(yè)做直播的邏輯又是什么呢？云酒對(duì)此做了長期探索與布局,。

在“直播”之前,，云酒的視頻類內(nèi)容已顯現(xiàn)出顯著優(yōu)勢(shì)和巨大的成長性。

一方面,，是“流量”優(yōu)勢(shì),。

《老秦會(huì)客廳》系列訪談是云酒打造的酒業(yè)“大片”標(biāo)桿。在2019年推出的第二季節(jié)目中,，8期內(nèi)容僅在微信平臺(tái)的單期平均觀看量便已超過9萬人次，其中《陶石泉的自然生長》《逼出來的“湯司令”》《“妥協(xié)”后的楊陵江》《君頂來了女莊主》《賀蘭山下張言志》均成為“10萬+”,。

同時(shí),，視頻讓內(nèi)容更“好看”,。

在信息飽和的環(huán)境中，影像呈現(xiàn)比文字呈現(xiàn)更具吸引力和穿透力,。

除了《老秦會(huì)客廳》系列,，云酒的各種視頻內(nèi)容同樣備受業(yè)界關(guān)注與支持，《語出驚人,，汪俊林說出醬酒兩個(gè)秘密》《華潤喜力“婚后一周”,，侯孝海首談“新生活”》等短視頻的平均觀看量也已超過9萬，《5位歐洲葡萄酒人自述：疫情的真實(shí)影響有多大》達(dá)到“10萬+”,。

在視頻內(nèi)容的前期沉淀過程中,，云酒為直播做好了充分準(zhǔn)備。

制作方面,，云酒直播團(tuán)隊(duì)的成員均為業(yè)界精英,，導(dǎo)演曾執(zhí)行過央視《直播中國》《屌絲男士》《曉說》以及阿里云棲大會(huì)等知名節(jié)目，擁有強(qiáng)大的導(dǎo)播和制作水平,。

技術(shù)方面,，通過長期研發(fā)，云酒形成了完善的技術(shù)體系,，可實(shí)現(xiàn)多位嘉賓實(shí)時(shí)連線,、遠(yuǎn)程云導(dǎo)播和多平臺(tái)同步推流。

在成熟的團(tuán)隊(duì)和技術(shù)保障下,，到2019年底,，云酒確定將直播作為戰(zhàn)略架構(gòu)部分，計(jì)劃于春糖期間上線開播,。通過這個(gè)新版塊,，進(jìn)一步擴(kuò)大流量和內(nèi)容的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

但,，2020年初的突發(fā)疫情,，改變了云酒直播的既定節(jié)奏，也讓我們對(duì)直播有了不一樣的認(rèn)識(shí)與思考,。

受疫情影響,，酒業(yè)以近乎“停滯”的狀態(tài)進(jìn)入2月，干什么,？怎么干,？成為困擾酒業(yè)的一個(gè)普遍性問題。

在2月4日的云酒工作例會(huì)中,，“直播”被提了出來：湖北酒企酒商情況如何,？面對(duì)困境酒業(yè)如何破局？能否通過直播,，為酒業(yè)“戰(zhàn)疫”增添一份能量,。

在特殊情況下,，云酒決定，將秘密打造的“戰(zhàn)略武器”提前使用,，為酒業(yè)“戰(zhàn)疫”盡一份公益之力,。

經(jīng)過三天的聯(lián)絡(luò)和準(zhǔn)備，2月7日晚間,，第一期“云酒夜話公益論壇”播出,，湖北省酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長顧虎，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員劉春雄,、林楓,，勁牌有限公司副總裁李暉、武漢盛世金沙電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理向軍,，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰等嘉賓進(jìn)行了直播分享,。

直播引起的行業(yè)關(guān)注與反響，超乎了云酒預(yù)期,。

在兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里,，酒業(yè)廠商及從業(yè)者2.2萬人觀看了本次直播，在后臺(tái)留下有效交流信息超過4600條,。

▲直播結(jié)束時(shí),，酒類在線觀看廠商從業(yè)者人數(shù)已超2.2萬人

“網(wǎng)紅”直播觀看量動(dòng)輒數(shù)十萬，2.2萬的云酒觀看人數(shù)意味著什么呢,？

以全國糖酒會(huì)為參照,，2019年春季糖酒會(huì)共吸引觀眾40萬人，在天津舉行的秋糖則以30萬參展人數(shù),，刷新了秋糖記錄,，由此推算，這場(chǎng)直播造就了酒業(yè)罕見的一次“盛大”聚會(huì),。

相比于網(wǎng)紅直播的C端用戶,，云酒直播所覆蓋的幾乎全部都是精準(zhǔn)B端用戶。按新媒體業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)看,，一位B端用戶的價(jià)值是C端用戶的400-1000倍,。因此一場(chǎng)2.2萬人的酒業(yè)直播，相當(dāng)于一場(chǎng)至少880萬人的網(wǎng)紅直播,。

除了聚集性的“物理作用”,，云酒直播產(chǎn)生的“化學(xué)反應(yīng)”似乎更為有趣。

直播過程中,，嘉賓與觀眾,，線上與線下，在互動(dòng)中傳遞著鼓勵(lì)和支持，這種出乎意料的效果,，甚至造成了一些“插曲”——臨近結(jié)束時(shí),，導(dǎo)播提醒主持人,，跟嘉賓來個(gè)“云喝酒”,，主持人因情緒激動(dòng)而未留意到；片尾時(shí),，導(dǎo)播“情緒化”地決定,，播放《太陽照常升起》為片尾曲。

這場(chǎng)提前了近兩個(gè)月的“早產(chǎn)”直播,，讓云酒意識(shí)到,，“垂直直播”不僅意味著更多的流量和更好的內(nèi)容，還能在酒業(yè)群體中形成情感和思想的交互,，使價(jià)值,、模式等信息的傳播效應(yīng)大幅增強(qiáng)，深入人心,。

在3月8日女神節(jié)專場(chǎng),，芳樽薈顧問、國務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所原所長任興洲評(píng)價(jià)稱,，云酒直播別開生面,、別具一格，行業(yè)影響大,。中國副食流通協(xié)會(huì)會(huì)長何繼紅表示,，云酒直播技術(shù)好，沒有出現(xiàn)任何問題,，嘉賓字字珠璣,，企業(yè)家故事鼓舞行業(yè)，“她”力量厲害了,。

▼每期云酒直播,，均獲得廣大酒業(yè)同仁的關(guān)注和互動(dòng)，不少酒業(yè)人還總結(jié)筆記進(jìn)行分享

如果再向前一步,，它就能影響酒業(yè)關(guān)系鏈與生態(tài)圈,，這對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，具有重要價(jià)值,。而對(duì)于“平臺(tái)”本身,，同樣有著更深層次的的意義。

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酒業(yè)大IP,、顛覆性產(chǎn)品,，都來了

或許是“云酒直播”的示范作用，或許是業(yè)內(nèi)同樣有所準(zhǔn)備，在首期“云酒直播”結(jié)束后的幾天內(nèi),，多家酒業(yè)媒體相繼啟動(dòng)直播,，“宅家看直播”成為酒業(yè)在那段時(shí)間的普遍性現(xiàn)象。

又一個(gè)“突發(fā)”事件,，再次將局面打破,。

“二月二，龍?zhí)ь^”,，在這一天舉行的瀘州老窖,。國窖1573封藏大典，已經(jīng)走過了十二個(gè)年頭,，成為酒業(yè)頂流IP,。而在今年，由于疫情影響,，瀘州老窖將封藏大典改為“空?qǐng)觥迸e行,，僅有公司高管等少量?jī)?nèi)部人員參加儀式，在線上則推出“萬人云封藏”活動(dòng),。

云酒意識(shí)到,，這次“特殊”的封藏大典，具有很大的行業(yè)價(jià)值,，一方面是瀘州老窖固有的技藝,、品質(zhì)和文化展示，一方面是活動(dòng)所釋放的積極訊號(hào),，代表著酒業(yè)積極應(yīng)對(duì)困境的信心,。

于是，云酒第一時(shí)間與瀘州老窖方面溝通直播事宜,。由于防疫期間條件所限,，無法直播封藏大典實(shí)況，瀘州老窖也恰在尋找擴(kuò)大一影響的辦法,。雙方一拍即合,，最終敲定了“現(xiàn)場(chǎng)精華回放+嘉賓對(duì)話直播”的內(nèi)容形式。

而此時(shí),，距離預(yù)定的直播時(shí)間只有不到兩天了,。

極短的準(zhǔn)備期，一場(chǎng)北京,、瀘州,、煙臺(tái)三地連線的高品質(zhì)直播，這似乎是個(gè)不可能完成的任務(wù),，云酒團(tuán)隊(duì)與瀘州老窖密切配合,，聯(lián)絡(luò)嘉賓,、設(shè)計(jì)內(nèi)容、制作腳本,、剪輯視頻,，近30個(gè)小時(shí)不間斷工作，2月25日晚間,，“如約而藏,，不負(fù)春光”專題直播在云酒推出。

中國酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長兼秘書長宋書玉,，中國酒類流通協(xié)會(huì)秘書長秦書堯,，央視嘉賓、著名文化學(xué)者,、北京大學(xué)中文系教授張頤武，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記,、常務(wù)副總經(jīng)理,、董事會(huì)秘書王洪波等嘉賓出現(xiàn)在直播連線中，從瀘州老窖文化傳承,，到酒業(yè)應(yīng)對(duì)疫情發(fā)展,，進(jìn)行了深刻解析。

在直播后臺(tái)的留言中,，有人說：“第一次聽協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo),、北大教授講封藏大典，原來瀘州老窖的文化全藏在這些細(xì)節(jié)里,，這是跟現(xiàn)場(chǎng)不一樣的震撼體驗(yàn),。”

王洪波認(rèn)為,，直播團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)非常突出,，話題有深度、有新意,、有現(xiàn)實(shí)借鑒作用,。

在“酒業(yè)大IP+直播”之后，云酒又將具有顛覆性意義的白酒新品引入直播當(dāng)中,。

3月15日,，“真實(shí)年份酒趨勢(shì)論壇暨國臺(tái)國標(biāo)酒（2015年釀造）上市發(fā)布會(huì)”登上云酒直播；3天后,，以“雙年份”標(biāo)注為核心亮點(diǎn)的第四代品味舍得也通過新浪,、云酒直播等平臺(tái)同步亮相。

這是兩款具有全新內(nèi)涵的產(chǎn)品,，國臺(tái)國標(biāo)酒標(biāo)注酒體真實(shí)年份,，第四代品味舍得的“雙年份”即原酒壇儲(chǔ)時(shí)間和裝瓶時(shí)間,，這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新，是對(duì)白酒年份酒市場(chǎng)現(xiàn)狀的直接挑戰(zhàn),。

通過云酒直播,，“真年份”“雙年份”第一時(shí)間刷屏，成為行業(yè)熱點(diǎn)話題,，十余萬專業(yè)用戶對(duì)“年份酒”的差異有了全面了解,，對(duì)兩款新品的價(jià)值優(yōu)勢(shì)有了詳盡認(rèn)知。

云酒直播與產(chǎn)品的結(jié)合,，與時(shí)下走紅的“帶貨類”直播有相似之處,，基本出發(fā)點(diǎn)都是產(chǎn)品推廣。但其更大的不同之處,，在于云酒的“垂直直播”,，直擊企業(yè)中高層和專業(yè)B端，覆蓋酒業(yè)主流人群,，大部分觀眾為定向邀請(qǐng),，專業(yè)水平高、合作意愿強(qiáng),。

云酒團(tuán)隊(duì)還建立151個(gè)實(shí)名制互動(dòng)交流群,，總?cè)藬?shù)超過6萬人，并設(shè)置專門工作小組進(jìn)行維護(hù),，以此實(shí)現(xiàn)在特定圈層里的產(chǎn)品信息傳播,，精準(zhǔn)性、交互性和實(shí)效性,，使其更容易“落地,、生根、發(fā)芽”,。

與酒業(yè)IP,、新品的有效結(jié)合，證明云酒直播不是特殊情況下的權(quán)宜之計(jì),，而是尋求“酒業(yè)+直播”深度與廣度結(jié)合,，為酒業(yè)持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。這種價(jià)值,，不同于傳統(tǒng)線下活動(dòng),，不同于非專業(yè)直播，而是專屬于云酒直播,、垂直直播的一種全新價(jià)值,。

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超級(jí)發(fā)布，憑什么影響未來,？

這種全新價(jià)值,，能夠產(chǎn)生多大能量,？在回答這個(gè)問題之前，不妨先看看酒業(yè)發(fā)展的幾個(gè)核心趨勢(shì),。

趨勢(shì)一：內(nèi)容為王

“內(nèi)容為王”已不僅是媒體競(jìng)爭(zhēng)鐵律,，對(duì)酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同樣適用。茅臺(tái)和汾酒,，在不遺余力推進(jìn)“文化茅臺(tái)”“文化汾酒”大戰(zhàn)略,，五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長李曙光說,，“要講好白酒故事”,；蘇酒集團(tuán)（洋河股份）黨委書記、董事長王耀說,，“要不遺余力講出真實(shí)動(dòng)人的好故事”,。

文化戰(zhàn)略和好故事的背后，都是企業(yè)核心價(jià)值的梳理與總結(jié),、創(chuàng)作與傳播,，誰的價(jià)值內(nèi)容更能吸引人和打動(dòng)人，誰就占有主動(dòng),。

趨勢(shì)二：體驗(yàn)至上

這是一個(gè)信息過剩、產(chǎn)品過剩的時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng)打破了信息在時(shí)間和空間層面的不對(duì)稱,，用戶的轉(zhuǎn)移成本非常低，換句話說,，只有把用戶體驗(yàn)做到極致,，才能贏得人心，否則,，用戶會(huì)沒有絲毫眷戀地離開,。

江小白、谷小酒,、優(yōu)布勞等曾經(jīng)亮相云酒直播的品牌和企業(yè)正在崛起,，而一些傳統(tǒng)的大眾化產(chǎn)品則日漸式微，很大程度正是因?yàn)轶w驗(yàn)度的差異,。

趨勢(shì)三：需求分化

競(jìng)爭(zhēng)分化的觀點(diǎn)被提出一段時(shí)間之后,，業(yè)界逐漸意識(shí)到，所謂分化,，并不代表龍頭酒企,、一線品牌對(duì)區(qū)域酒企、小微品牌的碾壓,，而是消費(fèi)人群,、消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)需求的分化加劇,。具有個(gè)性化、差異化價(jià)值的產(chǎn)品與品牌,，只要找準(zhǔn)目標(biāo)人群,，完全有機(jī)會(huì)逆勢(shì)而上，比如李渡,、仰韶等,。

云酒直播的特性與亮點(diǎn)，恰好契合了這些趨勢(shì),。

4月8日,，“云酒直播·超級(jí)發(fā)布”首期上線，這場(chǎng)直播的“視覺”效果,，再次達(dá)到酒業(yè)新高,，與之相應(yīng)的，是其含金量十足的內(nèi)容設(shè)計(jì),。

針對(duì)當(dāng)期發(fā)布的“中國酒業(yè)青云獎(jiǎng)”,，直播通過大咖獨(dú)白、連線互動(dòng),、“產(chǎn)品”精講,、媒體提問等板塊，將之解構(gòu)為好內(nèi)容,、好體驗(yàn),，與酒企需求密切關(guān)聯(lián)到一起，“讓更多人了解優(yōu)秀酒企的內(nèi)心世界與真實(shí)面貌,，為優(yōu)秀酒企贏得更多尊敬”,。

好內(nèi)容一直是云酒的安身立命之本。

在知名內(nèi)容產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)新榜發(fā)布的“2019年中國微信500強(qiáng)”中,，云酒頭條排名第356名,，為酒業(yè)唯一入選該榜單者。數(shù)據(jù)顯示,，云酒頭條2019年創(chuàng)作“10萬+”稿件88篇,，為酒業(yè)最多；全年總閱讀量5076萬,，為酒業(yè)最高,。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)力，體現(xiàn)在直播上,，就是打通產(chǎn)品特性與市場(chǎng)需求的突破點(diǎn),。在國臺(tái)國標(biāo)酒、第四代品味舍得兩款產(chǎn)品的發(fā)布直播中,，云酒的這種優(yōu)勢(shì)得到充分體現(xiàn),。

好體驗(yàn)來自云酒直播規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化能力體系,，包括直播前的傳播預(yù)熱和引流組織,，直播中的體驗(yàn)設(shè)計(jì)和互動(dòng)服務(wù)，直播后的精準(zhǔn)互動(dòng)和資源對(duì)接,，以及平時(shí)的直播社群維護(hù),，這種多維度、全過程的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn),，是其他直播難以比擬的,。

當(dāng)自身特有優(yōu)勢(shì)與趨勢(shì)咬合在一起，“云酒直播·超級(jí)發(fā)布”便具有了改變未來的能量,。

在一次交流中,，有白酒三甲企業(yè)市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)人表示：云酒“一周做三場(chǎng)直播”，在一個(gè)相對(duì)陌生的新領(lǐng)域,，一開始就拿出“沖刺”節(jié)奏,，是否合理？

云酒認(rèn)為,，在明確的趨勢(shì)面前,，搶占和固化是兩個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作。搶不到C位,，所謂風(fēng)口便與你無關(guān),；搶到了C位，站不穩(wěn)守不住,，同樣沒有意義。在盡可能短的時(shí)間內(nèi),，把技術(shù)優(yōu)勢(shì),，轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，云酒直播才有信心和底氣,，去影響酒業(yè)未來。

“超級(jí)發(fā)布”上線,，標(biāo)志著云酒直播向著“中國酒業(yè)第一直播平臺(tái)”的目標(biāo),，邁進(jìn)了重要一步，因改變所造就的酒業(yè)價(jià)值,，也因此增強(qiáng)和放大,。

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