4月10號(hào)晚上,，我七點(diǎn)半便坐在電腦前，面前備好了白酒,、小菜,，準(zhǔn)備欣賞老羅今晚的表現(xiàn)。

這是羅永浩的第二期帶貨直播,，也是他的賣酒“首秀”——在本期貨品名單中,，出現(xiàn)了“谷小酒”這款白酒。

20:00,，直播開始,。4分鐘后，羅永浩直播間沖上小時(shí)榜第一名,；用了90分鐘,，“谷小酒”銷量突破1000萬。老羅的人氣熱度和帶貨能力,，的確是頂級(jí)的,。

但在我看完老羅的賣酒直播,，也喝完了面前一瓶谷小酒之后，還是忍不住自言自語道：“可惜，可惜,，可惜啊?！?/span>

可惜，谷小酒這么“能打”的顏值和實(shí)力,，在羅老師的講解中只是點(diǎn)到為止，讓人甚不過癮,。

絕大部分消費(fèi)者對(duì)“谷小酒”是有點(diǎn)陌生的,，遠(yuǎn)不像對(duì)茅五洋、二鍋頭那樣耳熟能詳,。事實(shí)上,，“谷小酒”身上的話題性很強(qiáng)。

它連續(xù)獲得2019新加坡世界烈酒大賽雙金獎(jiǎng)和2019比利時(shí)布魯塞爾烈酒大賽金獎(jiǎng),，包裝設(shè)計(jì)則斬獲“2019年度iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”和“2020德國設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”兩項(xiàng)國際頂級(jí)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng),。從外觀到內(nèi)涵，谷小酒都透著文藝,、高冷的氣質(zhì),。

像這樣兼?zhèn)淦焚|(zhì)美感和設(shè)計(jì)美感的好產(chǎn)品，本期待羅老師能拋出些“金句”,，至少也來個(gè)“經(jīng)典?！保屗闹蹦蟹劢z們愛上這款白酒,，同時(shí)也給酒業(yè)一點(diǎn)靈感啟發(fā),。

但羅老師針對(duì)品質(zhì)的講解，便是：“12987”坤沙釀造工藝,，目前白酒釀造的最高工藝之一,，也是飛天茅臺(tái)的傳統(tǒng)釀造工藝。

對(duì)包裝的講解,，則是“調(diào)查發(fā)現(xiàn),，100ml（二兩）的白酒是大部分的人剛好喝到微醺狀態(tài)時(shí)的飲用量”。米粒系列設(shè)計(jì)成二兩裝,，也是為了提醒大家每次飲酒適量,，喝好點(diǎn)，少喝點(diǎn),。

講真,，適用于這段“實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員”段位講解的醬香小酒，市場(chǎng)上恐怕要有幾十,、上百款,，我從中沒感覺到谷小酒有何特別之處，也沒有什么購買的沖動(dòng)——當(dāng)然,，這也許跟我正喝著一瓶谷小酒有關(guān)吧,。

可惜，老羅賣酒的殺手锏,，可能還是低價(jià)格,。

為了配合羅永浩賣酒首秀,，谷小酒祭出了歷史全網(wǎng)最低價(jià)，45度濃香型白酒紅米粒,、白米粒售價(jià)249元/件,，53度醬香型白酒售價(jià)449元/件，每件均是24瓶*100ml,，折算為500ml瓶裝,，相當(dāng)于一瓶濃香型白酒售價(jià)50元左右，一瓶醬香型白酒90元左右,。

的確,，低價(jià)是直播的爆破點(diǎn)，強(qiáng)大如李佳琦,、薇婭,，也離不開全網(wǎng)最低價(jià)的“加持”。但谷小酒一向以“高級(jí)感”著稱,，擁有來自宜賓,、茅臺(tái)鎮(zhèn)等核心產(chǎn)區(qū)的稀缺品質(zhì)，作為老羅這樣的產(chǎn)品專家,，真的無法主推一些“低價(jià)”之外的價(jià)值亮點(diǎn)嗎,？

他沒有。

有評(píng)論認(rèn)為,，“主播”老羅自己對(duì)產(chǎn)品也不太熟悉,，品牌雖然得到曝光，但基本只是輸出品牌資料,，并不是消費(fèi)者聽得進(jìn)去的語言。

介紹歐包夾心,，居然不知道“白白的是什么”,；推堅(jiān)果，直接把別人最驕傲的產(chǎn)地跳過,，“我就不一一介紹了”,；推掃地機(jī)器人，拆臺(tái)說“演示起來噪音比較大”……總之,，廠商愛聽什么,，老羅全給避開了。

于是,，白酒品牌最關(guān)切的高品質(zhì),、高價(jià)值，在老羅這里也沒有得到充分闡釋,，即便這與“擴(kuò)大市場(chǎng)用戶數(shù)量”的廠家策略有關(guān),，但還是有點(diǎn),，可惜。

可惜,，最后也沒能看到羅老師喝酒的“名場(chǎng)面”,。試吃試用是直播中的保留節(jié)目，老羅之前也是各種試吃,，水果,、奶茶、面包,、酸辣魚,，有甜有咸，有吃有喝,，上次帶貨時(shí)他滿嘴剃須泡沫的樣子,，也給人留下了很深印象。但到了谷小酒這里,，“直播不能打開”,，然后就跳轉(zhuǎn)到下一個(gè)產(chǎn)品了。

這一點(diǎn)倒是很正常,，按照相關(guān)規(guī)定,，帶有明顯飲酒鏡頭的視頻，會(huì)被抖音平臺(tái)刪除,，曾說“團(tuán)建不喝酒,，原則上就是純浪費(fèi)”的老羅，即便想品鑒一下谷小酒的滋味,，也只能在下播之后了,。

借用一下電影打分制，我感覺老羅的賣酒“首秀”最多打兩星,，一顆星給流量,，一顆星給銷量。至于劇情,、對(duì)白,、演技這些,，坦白說我沒看到,。

其實(shí)也正常，老羅帶貨直播,，針對(duì)人群明顯是C端,，不會(huì)過多考慮消費(fèi)黏性、市場(chǎng)開發(fā)等長期問題，直播時(shí)段內(nèi)的流量和銷量,，就是最直接評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),，從這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來看，老羅的賣酒首秀非常成功,。

說老羅賣酒的缺憾,，是相對(duì)鎖定B端的酒類垂直直播而言。

2月19日,，谷小酒創(chuàng)始人兼CEO劉飛參加了“云酒夜話”直播,，談到了“谷小酒的庫存一年能流轉(zhuǎn)接近6次”，谷小酒如何通過“三聲尖叫原則”產(chǎn)生高頻復(fù)購,、如何將線下終端打造成“私域流量池”等話題,。

當(dāng)期直播結(jié)束后，云酒直播后臺(tái)收到大量給谷小酒的留言提問,，基本來自酒商或終端,，劉飛專門錄制了一段視頻，對(duì)這些問題集中回答,，這段視頻在云酒頭條的點(diǎn)擊觀看量也超過2萬,。

品酒在垂直類專業(yè)平臺(tái)上也沒問題，每期“云酒直播”結(jié)尾的保留場(chǎng)面,，便是嘉賓與主持人“云喝酒”,，對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)級(jí)品鑒測(cè)試同樣不在話下。

以剛剛首秀的云酒直播·超級(jí)發(fā)布為例,，“超級(jí)發(fā)布”是一種酒類產(chǎn)品發(fā)布模式,，通過線上線下聯(lián)動(dòng)和內(nèi)容共創(chuàng)，以云酒社群為依托,，面向全網(wǎng)開放,。其打破了傳統(tǒng)線下發(fā)布會(huì)的范圍小、互動(dòng)少,、影響窄等弊端,，直接覆蓋包括酒行業(yè)在內(nèi)的所有終端網(wǎng)絡(luò)，從關(guān)注度,、體驗(yàn)性和時(shí)效性等各方面來看，這種新型發(fā)布模式均有著十分顯著的“超級(jí)價(jià)值”,。

一是超級(jí)產(chǎn)品,，依托超級(jí)發(fā)布的形式，將產(chǎn)品與節(jié)目緊密綁定,，二者形成共振效應(yīng),。

二是超級(jí)內(nèi)容，拆解產(chǎn)品,，多角度提煉產(chǎn)品核心要點(diǎn)并轉(zhuǎn)化為精煉,、BC端用戶易于理解的語言講解,。

三是超級(jí)連線，一場(chǎng)“超級(jí)發(fā)布”,，實(shí)現(xiàn)了跨行業(yè),、多角色場(chǎng)外連線。

四是超級(jí)傳播,，以多形式,、多渠道傳播以及多平臺(tái)同步傳遞。

C端與B端,，大眾與垂直,，兩種不同定位的直播各有其價(jià)值，老羅賣酒有眼球效應(yīng),，有瞬時(shí)銷量,。在“云酒直播·超級(jí)發(fā)布”這樣的專業(yè)直播平臺(tái)上，產(chǎn)品,、品牌能夠充分展現(xiàn)內(nèi)涵價(jià)值,，對(duì)市場(chǎng)的影響也是更加長效和深遠(yuǎn)的。