4月10日,，內(nèi)參酒銷售公司原總經(jīng)理王哲被任命為酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理,，全面負(fù)責(zé)酒鬼,、內(nèi)參、湘泉三大品牌的營銷工作,。

對此,，消息人士告訴云酒頭條（微信號：云酒頭條）：“已經(jīng)任命了，開的任命會議,?！?/span>

十年前，王哲進(jìn)入酒鬼酒營銷系統(tǒng)，先后負(fù)責(zé)酒鬼酒區(qū)域營銷工作和內(nèi)參酒整體營銷工作,。2018年12月,，酒鬼酒聯(lián)合經(jīng)銷商成立內(nèi)參酒銷售公司，王哲任總經(jīng)理,。2019年,，內(nèi)參酒開啟了全國化進(jìn)程，銷售額超5億,，成為酒鬼酒的主要增長點(diǎn),，比2018年翻了一番，并計(jì)劃在2020年,、2021年持續(xù)翻番,。

在內(nèi)參酒高歌猛進(jìn)的基礎(chǔ)上，由王哲來帶領(lǐng)三大品牌一體化運(yùn)營,，有什么深刻用意,，是否將帶動酒鬼酒整體實(shí)現(xiàn)“內(nèi)參式”高速發(fā)展？

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組織架構(gòu)大調(diào)整,，酒鬼酒推動品牌“三位一體”

據(jù)了解,，此次除人事變動外，酒鬼酒在組織架構(gòu)上也有所調(diào)整,，未來將形成生產(chǎn)管理中心,、銷售管理中心、品牌管理中心,、財(cái)務(wù)管理中心,、供應(yīng)鏈管理中心以及綜合管理中心，推動組織架構(gòu)扁平化,。

在經(jīng)營上,，酒鬼酒計(jì)劃分成生產(chǎn)和銷售兩條線路推進(jìn)，分屬于不同領(lǐng)導(dǎo)管理,，在銷售上統(tǒng)籌運(yùn)作內(nèi)參,、酒鬼、湘泉三大品牌,。此外,，酒鬼酒產(chǎn)品線升級方案已經(jīng)明確，預(yù)計(jì)將開展針對性投放,。

這或?qū)⑹且粓隽罹乒砭茻ㄈ灰恍碌淖兏?，而其中最重要的莫過于品牌戰(zhàn)略的調(diào)整。

2019年,，酒鬼酒確立了“內(nèi)參”穩(wěn)價增量,、“酒鬼”量價齊升,、“湘泉”增品增量的三大品牌核心策略。

▲酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲

未來酒鬼酒的品牌戰(zhàn)略非常清晰,，在這三大品牌的角色分工上,，內(nèi)參承接酒鬼酒的高端品牌建設(shè)，酒鬼承擔(dān)整個酒鬼酒企業(yè)的品牌建設(shè),，而湘泉則是承擔(dān)消費(fèi)者引領(lǐng)和香型培育的環(huán)節(jié)。在王哲看來,，“目前中國白酒市場上,，內(nèi)參、酒鬼,、湘泉是一組比較好的品牌搭檔,。”

不難看出,，酒鬼酒一直推動三大品牌形成合力的相關(guān)考量,。而此次人事變動，也表明三大品牌一體化運(yùn)營戰(zhàn)略正式落地,。

在其中,，內(nèi)參向來是一支勁旅，強(qiáng)勢帶動酒鬼酒快速增長,。此次由內(nèi)參的領(lǐng)頭羊,，同時運(yùn)作三大品牌，酒鬼酒無疑是希望酒鬼和湘泉可以復(fù)制內(nèi)參的高增長路線,。

相較于此前的獨(dú)立運(yùn)營,，一體化運(yùn)營不僅將形成品牌合力，更將在聯(lián)動效應(yīng)下,，使各品牌更好地釋放各自角色的力量,。

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變動為何在此時發(fā)生？

此次人事變動的消息,，看似有些事發(fā)突然,，而據(jù)了解，在此前很長一段時間內(nèi),，酒鬼酒都在著重討論組織架構(gòu)和相應(yīng)人事問題,。

在云酒頭條（微信號：云酒頭條）看來，酒鬼酒此時進(jìn)行調(diào)整,，正是因?yàn)楦鞣矫鏈?zhǔn)備都已經(jīng)到位,。

據(jù)悉，2020年1-3月,，內(nèi)參酒銷售公司已按預(yù)期達(dá)成銷售目標(biāo),，且將繼續(xù)按照2020年實(shí)現(xiàn)10億銷售的既定目標(biāo)推進(jìn)，團(tuán)隊(duì)對此銷售目標(biāo)也持有較強(qiáng)的信心，疫情帶來的影響并不是很大,。

從酒鬼酒整個高,、中、低產(chǎn)品線布局來看,，疫情對內(nèi)參的影響最小,，對整體酒鬼酒的的影響有限，一季度雖然有所影響,，但酒鬼酒將在未來三個季度追平一季度損失,，達(dá)到2020年銷售預(yù)期。

在疫情影響整體白酒市場環(huán)境的大背景下,，酒鬼酒的表現(xiàn)相對穩(wěn)定,。

從近幾年酒鬼酒的變化看，最顯著的變化體現(xiàn)在經(jīng)營業(yè)績上,。營收方面,，2016年為6.5億元，2017年為8.8億元,，2018年實(shí)現(xiàn)11.9億元,，2019年前三季度已經(jīng)達(dá)到9.7億元；利潤方面,，2016年為1.1億元,，2017年為2.3億元，2018年3億元,，2019年前三季度為2.5億元,。

整體來看，2016年到2018年,，酒鬼酒公司營收復(fù)合增長率為34.68%,，利潤總額復(fù)合增長率為63.4%。

這是一個從低谷快速回到高峰的過程,。

在此過程中,，內(nèi)參獨(dú)立出來，由內(nèi)參酒銷售公司運(yùn)作,，業(yè)績接連飄紅,，并且在市場上成功站穩(wěn)高端定位。

在市場建設(shè)上,，一方面,，酒鬼酒嚴(yán)格把控市場秩序，市場秩序逐年優(yōu)化,，同時另一方面聚焦湖南,，立足河北,，推動全國化；在品牌建設(shè)上,，尤其是近一年多來,，三大品牌核心策略效果顯著，整體品牌文化價值的挖掘與塑造更為深入,；在品質(zhì)建設(shè)上,，酒鬼酒生產(chǎn)技術(shù)背書能力增強(qiáng)，成為中酒協(xié)認(rèn)證的第一批真實(shí)年份企業(yè),，上市內(nèi)參大師酒,，同時馥郁香白酒國家標(biāo)準(zhǔn)已初見雛形。

可見,，無論是主要發(fā)力品牌，還是市場,、品牌和品質(zhì),，酒鬼酒各要素都已做好充分準(zhǔn)備，到了蛻變的臨界點(diǎn),。未來酒鬼酒依然是短期目標(biāo)30億,，長期目標(biāo)100億。既定的發(fā)展目標(biāo)要求酒鬼酒有更大的爆發(fā)力,，因此調(diào)整組織架構(gòu),，推動三大品牌統(tǒng)籌運(yùn)作，就成為酒鬼酒開啟新發(fā)展階段的鑰匙,。

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三合一的力量

在目前的市場競爭格局下,，酒鬼酒此次采用三大品牌一體化運(yùn)營，伴隨重大人事變動,，其優(yōu)勢就在于內(nèi)參高端占位穩(wěn)固,，酒鬼次高端表現(xiàn)良好，而湘泉同時具備社會基礎(chǔ)和市場知名度,。

未來在中糧的支持下,，酒鬼酒品牌一體化運(yùn)營，將會形成更大的后發(fā)動力和突破性發(fā)展,。當(dāng)然,，這種突破性發(fā)展不會局限于湖南。

未來酒鬼酒將在全國打造包括湖南省根據(jù)地市場在內(nèi)的11個核心省份市場,，包括北京,、河北、河南,、山東,、廣東,、廣西、江蘇,、浙江,、甘肅以及山西，囊括全國各區(qū)域主要市場,。

2019年,，酒鬼酒主要是以內(nèi)參為先導(dǎo)，布局全國化,。去年10月起,，內(nèi)參專賣店就已陸續(xù)開出，目前已有20余家店,，計(jì)劃2020年全國將達(dá)到百家規(guī)模,。

酒鬼酒未來的選擇一定是深度全國化和做好湖南省根據(jù)地市場并舉的狀態(tài)，并在這樣的前提下,，實(shí)現(xiàn)百億長期目標(biāo),。

“在消費(fèi)者的口碑中，酒鬼酒永遠(yuǎn)是一線品牌,?！蓖跽苷J(rèn)為，從全國市場來說,，和茅五相比,，酒鬼酒的銷售差距比較大，但在品牌差距上并不大,，內(nèi)參作為中國四大高端文化白酒品牌之一,，酒鬼酒有著充分的品牌底蘊(yùn)。

顯然,，王哲已經(jīng)快速適應(yīng)了自己的角色轉(zhuǎn)變,，對于酒鬼酒的未來圖景已了然于胸。而品牌運(yùn)作三合一之后,，酒鬼酒將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展態(tài)勢,，其實(shí)從王哲帶領(lǐng)內(nèi)參酒發(fā)展的氣勢中，已可窺見一二,。