4月10日，內(nèi)參酒銷售公司原總經(jīng)理王哲被任命為酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理,，全面負責酒鬼,、內(nèi)參、湘泉三大品牌的營銷工作,。

對此,，消息人士告訴云酒頭條（微信號：云酒頭條）：“已經(jīng)任命了，開的任命會議,?！?/span>

十年前，王哲進入酒鬼酒營銷系統(tǒng),，先后負責酒鬼酒區(qū)域營銷工作和內(nèi)參酒整體營銷工作,。2018年12月，酒鬼酒聯(lián)合經(jīng)銷商成立內(nèi)參酒銷售公司,，王哲任總經(jīng)理,。2019年，內(nèi)參酒開啟了全國化進程,，銷售額超5億,，成為酒鬼酒的主要增長點，比2018年翻了一番,，并計劃在2020年,、2021年持續(xù)翻番,。

在內(nèi)參酒高歌猛進的基礎(chǔ)上,，由王哲來帶領(lǐng)三大品牌一體化運營，有什么深刻用意,，是否將帶動酒鬼酒整體實現(xiàn)“內(nèi)參式”高速發(fā)展,？

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組織架構(gòu)大調(diào)整，酒鬼酒推動品牌“三位一體”

據(jù)了解,，此次除人事變動外,，酒鬼酒在組織架構(gòu)上也有所調(diào)整，未來將形成生產(chǎn)管理中心,、銷售管理中心,、品牌管理中心,、財務(wù)管理中心、供應(yīng)鏈管理中心以及綜合管理中心,，推動組織架構(gòu)扁平化,。

在經(jīng)營上，酒鬼酒計劃分成生產(chǎn)和銷售兩條線路推進,，分屬于不同領(lǐng)導(dǎo)管理,，在銷售上統(tǒng)籌運作內(nèi)參、酒鬼,、湘泉三大品牌,。此外，酒鬼酒產(chǎn)品線升級方案已經(jīng)明確,，預(yù)計將開展針對性投放,。

這或?qū)⑹且粓隽罹乒砭茻ㄈ灰恍碌淖兏铮渲凶钪匾哪^于品牌戰(zhàn)略的調(diào)整,。

2019年,，酒鬼酒確立了“內(nèi)參”穩(wěn)價增量、“酒鬼”量價齊升,、“湘泉”增品增量的三大品牌核心策略,。

▲酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲

未來酒鬼酒的品牌戰(zhàn)略非常清晰，在這三大品牌的角色分工上,，內(nèi)參承接酒鬼酒的高端品牌建設(shè),，酒鬼承擔整個酒鬼酒企業(yè)的品牌建設(shè)，而湘泉則是承擔消費者引領(lǐng)和香型培育的環(huán)節(jié),。在王哲看來,，“目前中國白酒市場上，內(nèi)參,、酒鬼,、湘泉是一組比較好的品牌搭檔?！?/span>

不難看出,，酒鬼酒一直推動三大品牌形成合力的相關(guān)考量。而此次人事變動,，也表明三大品牌一體化運營戰(zhàn)略正式落地,。

在其中,，內(nèi)參向來是一支勁旅,，強勢帶動酒鬼酒快速增長。此次由內(nèi)參的領(lǐng)頭羊,，同時運作三大品牌,，酒鬼酒無疑是希望酒鬼和湘泉可以復(fù)制內(nèi)參的高增長路線,。

相較于此前的獨立運營,，一體化運營不僅將形成品牌合力,，更將在聯(lián)動效應(yīng)下,，使各品牌更好地釋放各自角色的力量。

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變動為何在此時發(fā)生,？

此次人事變動的消息,，看似有些事發(fā)突然，而據(jù)了解,，在此前很長一段時間內(nèi),，酒鬼酒都在著重討論組織架構(gòu)和相應(yīng)人事問題。

在云酒頭條（微信號：云酒頭條）看來,，酒鬼酒此時進行調(diào)整,，正是因為各方面準備都已經(jīng)到位。

據(jù)悉,，2020年1-3月,，內(nèi)參酒銷售公司已按預(yù)期達成銷售目標，且將繼續(xù)按照2020年實現(xiàn)10億銷售的既定目標推進,，團隊對此銷售目標也持有較強的信心,，疫情帶來的影響并不是很大。

從酒鬼酒整個高,、中,、低產(chǎn)品線布局來看，疫情對內(nèi)參的影響最小,，對整體酒鬼酒的的影響有限,，一季度雖然有所影響，但酒鬼酒將在未來三個季度追平一季度損失,，達到2020年銷售預(yù)期,。

在疫情影響整體白酒市場環(huán)境的大背景下，酒鬼酒的表現(xiàn)相對穩(wěn)定,。

從近幾年酒鬼酒的變化看,，最顯著的變化體現(xiàn)在經(jīng)營業(yè)績上。營收方面,，2016年為6.5億元,，2017年為8.8億元,，2018年實現(xiàn)11.9億元,，2019年前三季度已經(jīng)達到9.7億元；利潤方面,，2016年為1.1億元,，2017年為2.3億元,，2018年3億元，2019年前三季度為2.5億元,。

整體來看,，2016年到2018年，酒鬼酒公司營收復(fù)合增長率為34.68%,，利潤總額復(fù)合增長率為63.4%,。

這是一個從低谷快速回到高峰的過程。

在此過程中,，內(nèi)參獨立出來,，由內(nèi)參酒銷售公司運作，業(yè)績接連飄紅,，并且在市場上成功站穩(wěn)高端定位,。

在市場建設(shè)上，一方面,，酒鬼酒嚴格把控市場秩序,，市場秩序逐年優(yōu)化，同時另一方面聚焦湖南,，立足河北,，推動全國化；在品牌建設(shè)上,，尤其是近一年多來,，三大品牌核心策略效果顯著，整體品牌文化價值的挖掘與塑造更為深入,；在品質(zhì)建設(shè)上,，酒鬼酒生產(chǎn)技術(shù)背書能力增強，成為中酒協(xié)認證的第一批真實年份企業(yè),，上市內(nèi)參大師酒,，同時馥郁香白酒國家標準已初見雛形。

可見,，無論是主要發(fā)力品牌,，還是市場、品牌和品質(zhì),，酒鬼酒各要素都已做好充分準備,，到了蛻變的臨界點。未來酒鬼酒依然是短期目標30億,，長期目標100億,。既定的發(fā)展目標要求酒鬼酒有更大的爆發(fā)力，因此調(diào)整組織架構(gòu),，推動三大品牌統(tǒng)籌運作,，就成為酒鬼酒開啟新發(fā)展階段的鑰匙,。

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三合一的力量

在目前的市場競爭格局下，酒鬼酒此次采用三大品牌一體化運營,，伴隨重大人事變動,，其優(yōu)勢就在于內(nèi)參高端占位穩(wěn)固，酒鬼次高端表現(xiàn)良好,，而湘泉同時具備社會基礎(chǔ)和市場知名度,。

未來在中糧的支持下，酒鬼酒品牌一體化運營,，將會形成更大的后發(fā)動力和突破性發(fā)展,。當然，這種突破性發(fā)展不會局限于湖南,。

未來酒鬼酒將在全國打造包括湖南省根據(jù)地市場在內(nèi)的11個核心省份市場,，包括北京、河北,、河南,、山東、廣東,、廣西,、江蘇、浙江,、甘肅以及山西,，囊括全國各區(qū)域主要市場。

2019年,，酒鬼酒主要是以內(nèi)參為先導(dǎo),，布局全國化。去年10月起,，內(nèi)參專賣店就已陸續(xù)開出,，目前已有20余家店，計劃2020年全國將達到百家規(guī)模,。

酒鬼酒未來的選擇一定是深度全國化和做好湖南省根據(jù)地市場并舉的狀態(tài),，并在這樣的前提下，實現(xiàn)百億長期目標,。

“在消費者的口碑中,，酒鬼酒永遠是一線品牌?！蓖跽苷J為,，從全國市場來說，和茅五相比，酒鬼酒的銷售差距比較大,，但在品牌差距上并不大,，內(nèi)參作為中國四大高端文化白酒品牌之一,，酒鬼酒有著充分的品牌底蘊,。

顯然，王哲已經(jīng)快速適應(yīng)了自己的角色轉(zhuǎn)變,，對于酒鬼酒的未來圖景已了然于胸,。而品牌運作三合一之后，酒鬼酒將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展態(tài)勢,，其實從王哲帶領(lǐng)內(nèi)參酒發(fā)展的氣勢中,，已可窺見一二。