在中國(guó)葡萄酒市場(chǎng),，怡園酒莊是個(gè)很特別的存在。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年沉淀積累,，怡園酒莊的品質(zhì)實(shí)力廣為認(rèn)可,，被譽(yù)為“國(guó)產(chǎn)葡萄酒的驕傲”“每個(gè)年份都值得收藏”。

而另一方面,，由于規(guī)模所限和品牌定位等因素,，怡園的市場(chǎng)知名度并不高，故被視為葡萄酒內(nèi)行的“過(guò)濾器”——不知道怡園,，就不算“入圈”,。

就是這樣一家品牌“純度”極高的酒企，2019財(cái)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7270.9萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3萬(wàn)元,。

?

利潤(rùn)大幅滑坡，怡園被迫“試水”洋酒,？

根據(jù)怡園酒業(yè)的2019財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,，公司2019年度售出109.7萬(wàn)瓶酒，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7270.9萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3萬(wàn)元,。

2018年，怡園酒業(yè)售出122.1萬(wàn)瓶酒,，營(yíng)收為7255.6萬(wàn)元,，擁有616.5萬(wàn)元的凈利潤(rùn)。

通過(guò)對(duì)比不難看出,，怡園去年的產(chǎn)品銷(xiāo)量有所下滑,，營(yíng)收微增，凈利潤(rùn)水平則下滑十分明顯,。

造成這種情況的原因,，與怡園酒業(yè)的一系列戰(zhàn)略性布局操作有關(guān)。

去年10月11日,，怡園酒業(yè)完成了對(duì)萬(wàn)浩亞洲有限公司的100%股權(quán)收購(gòu),，為此支出1500萬(wàn)港元。公告顯示，這筆交易的目的,，是怡園酒業(yè)向洋酒市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)軍,。其中萬(wàn)浩亞洲全資子公司福建德熙，便是一家從事威士忌貿(mào)易,，且具有威士忌釀造能力的公司,。

怡園酒業(yè)方面表示，公司正在積極籌備該廠(chǎng)的建設(shè)工程,，預(yù)期于2021年初前竣工,，本次收購(gòu)將奠定進(jìn)軍烈酒行業(yè)的基礎(chǔ)，與集團(tuán)葡萄酒業(yè)務(wù)產(chǎn)生互補(bǔ)作用,，使集團(tuán)業(yè)務(wù)趨向多元化及可持續(xù)發(fā)展,。

在布局洋酒的同時(shí)，怡園酒業(yè)放緩了葡萄酒擴(kuò)張的節(jié)奏,。

資料顯示,，怡園酒莊原計(jì)劃投資1580萬(wàn)元，在寧夏青銅峽建造占地約72800平方米的釀酒廠(chǎng)二期工程,，2018年,，考慮到經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)放緩等因素，為避免增加投資潛在風(fēng)險(xiǎn),，該工程已暫停,。

怡園酒業(yè)董事會(huì)主席、怡園酒莊莊主陳芳還向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）透露,，3萬(wàn)元的年度利潤(rùn)表現(xiàn),，還與公司去年股票分配有關(guān)，“我們把一部分股票分給了員工,，大約有300多萬(wàn)元,，不過(guò)加上這300多萬(wàn)元，利潤(rùn)仍不算高,?！?/span>

陳芳還強(qiáng)調(diào)，盡管利潤(rùn)表現(xiàn)不佳,，但怡園財(cái)務(wù)狀況很健康,，“公司零壞賬、零負(fù)債,，而且毛利率一直在提升,，這點(diǎn)令我很受鼓舞?！彼硎?，公司去年的市場(chǎng)費(fèi)用投入較大,，希望通過(guò)更大力度的市場(chǎng)建設(shè)與開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)至2000萬(wàn)的利潤(rùn)表現(xiàn),。

?

橫向?qū)Ρ?，怡園酒業(yè)業(yè)績(jī)“含金量”仍可觀(guān)

盡管利潤(rùn)水平大幅下滑，但通過(guò)橫向?qū)Ρ?，在?guó)產(chǎn)葡萄酒主流企業(yè)當(dāng)中,，怡園酒業(yè)仍不失一席之地,。

此前,，通天酒業(yè)發(fā)布2019年業(yè)績(jī)報(bào)告，公司去年?duì)I收3.33億元,，同比減少約6.2%,，凈利潤(rùn)虧損81.3萬(wàn)元，相比2018年同期凈利虧損365.4萬(wàn)元,，虧損額已大幅收窄,。

通葡股份2019業(yè)績(jī)預(yù)虧公告顯示，公司報(bào)告期內(nèi)凈利潤(rùn)約為預(yù)計(jì)虧損2500萬(wàn)元至4500萬(wàn)元,。其大幅虧損的主要原因,，是對(duì)原存貨中預(yù)期銷(xiāo)售不佳、臨近保質(zhì)期以及長(zhǎng)期滯銷(xiāo)的產(chǎn)品,，和相關(guān)包材計(jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備,，相關(guān)金額在2000萬(wàn)元-3000萬(wàn)元之間。

相比之下,，怡園酒業(yè)早前的利潤(rùn)表現(xiàn)更具競(jìng)爭(zhēng)力,。創(chuàng)立于1997年的怡園酒業(yè)，于2018年6月在香港聯(lián)合交易所上市,，其2015年至2018年凈利潤(rùn)分別為1835.8萬(wàn)元,、1128.5萬(wàn)元、111.4萬(wàn)元,、616.5萬(wàn)元,。

陳芳表示，怡園酒業(yè)在市場(chǎng)高峰期,，也有過(guò)3000-4000萬(wàn)元的純利潤(rùn),。利潤(rùn)下滑情況在2016年開(kāi)始出現(xiàn)，“我們接下來(lái)的目標(biāo)是沖擊1000-2000萬(wàn)元這個(gè)區(qū)間,?！?/span>

如果怡園酒業(yè)恢復(fù)到這個(gè)利潤(rùn)水平，相對(duì)于其7000萬(wàn)元以上的銷(xiāo)售收入,，20%以上的利潤(rùn)率,，在國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè)已頗具競(jìng)爭(zhēng)力,。

作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒龍頭，張?jiān)?019年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35.26億元,，實(shí)現(xiàn)凈利7.29億元,，利潤(rùn)約占營(yíng)收的20.7%。

而根據(jù)早前中投顧問(wèn)所發(fā)布的行業(yè)分析,，到2022年,，預(yù)計(jì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒總營(yíng)收將達(dá)到724億元，利潤(rùn)總額達(dá)到69.1億元,，整體利潤(rùn)率略低于10%,。

可以說(shuō)，怡園酒業(yè)的利潤(rùn)低迷,，正是國(guó)產(chǎn)葡萄酒整體表現(xiàn)的一個(gè)縮影,。相對(duì)于白酒板塊的高利潤(rùn)、強(qiáng)增長(zhǎng),，以及啤酒板塊的明顯回升,，國(guó)產(chǎn)葡萄酒仍在徘徊中尋找崛起發(fā)展之路。

?

國(guó)產(chǎn)葡萄酒“馬拉松”怎么跑,？

即便在之前的國(guó)產(chǎn)葡萄酒景氣階段,，大部分酒企仍面臨著嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)壓力。

曾有業(yè)內(nèi)人士表示,，國(guó)產(chǎn)葡萄酒酒莊的投資,，盈利周期在十年以上，或許可能長(zhǎng)至二十年,，正所謂“做葡萄酒要耐得住寂寞”,。

國(guó)產(chǎn)葡萄酒的利潤(rùn)壓力來(lái)自多方面原因，例如產(chǎn)業(yè)劃分所帶來(lái)的稅費(fèi)壓力,，農(nóng)業(yè)優(yōu)惠政策不能覆蓋葡萄酒生產(chǎn)全過(guò)程等,。隨著進(jìn)口葡萄酒關(guān)稅不斷降低，這種成本壓力日益凸顯,。

另外,，生產(chǎn)方式和氣候條件的差異，也增加了國(guó)產(chǎn)葡萄酒成本,。寧夏迦南美地酒莊莊主王芳向云酒頭條透露了一個(gè)細(xì)節(jié)：“酒莊用水超出指標(biāo)也要繳稅,，因?yàn)槲覀兊钠咸褕@全部都要人工灌溉，當(dāng)?shù)叵拗频叵滤_(kāi)發(fā)使用,，所以也會(huì)核算一個(gè)指標(biāo)來(lái)限制用水,，超出核算就要上稅?！毕啾炔挥萌斯す喔?、不需要對(duì)葡萄藤埋土的國(guó)外產(chǎn)區(qū),，這都是直接的成本壓力。

渠道環(huán)節(jié)過(guò)多,，終端加價(jià)率高,，也阻礙了國(guó)產(chǎn)葡萄酒的結(jié)構(gòu)性升級(jí)。在歐洲國(guó)家,，一般酒莊要么是直銷(xiāo)市場(chǎng),，要么只有一個(gè)中間商環(huán)節(jié)，在中國(guó),，因?yàn)槭袌?chǎng)區(qū)域廣闊,，消費(fèi)差異度高，葡萄酒從酒莊到消費(fèi)者手中,，往往要經(jīng)歷更多渠道環(huán)節(jié),，有限的利潤(rùn)水平被進(jìn)一步分割攤薄,。

品牌知名度和美譽(yù)度低,，市場(chǎng)溢價(jià)能力弱，同樣是導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)葡萄酒利潤(rùn)難以提高的重要原因,。

以上種種,，均非一朝一夕就能破解的問(wèn)題，特別是在2020年的特殊形勢(shì)影響下,，國(guó)產(chǎn)葡萄酒大概率將經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期的困難期,。

正如陳芳所言，國(guó)產(chǎn)葡萄酒就像跑馬拉松,，“我們今天講的是42公里長(zhǎng)跑,，而非一兩百米的短跑沖刺。你要保持輕松心態(tài),，就像邊跑步邊跟朋友聊天,，不僅精神上做好準(zhǔn)備，還要有足夠現(xiàn)金流支撐前面的路程,?！?/span>

在這場(chǎng)馬拉松長(zhǎng)跑中，國(guó)產(chǎn)葡萄酒除了堅(jiān)守“目標(biāo)”追求,，不斷沉淀品質(zhì)和文化優(yōu)勢(shì),，也要綜合利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，充分分析市場(chǎng),，通過(guò)文旅結(jié)合,、跨界經(jīng)營(yíng)、社群營(yíng)銷(xiāo)等途徑,，同步提高產(chǎn)業(yè)造血能力和市場(chǎng)美譽(yù)度,，創(chuàng)造良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式,。

國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)的2020，該如何度過(guò),？文末留言等你分享,！