擁有25+萬終端門店,，1500萬+真實(shí)會員的1919丹露平臺，開始尋找城市合伙人,。

日前,，1919自營平臺運(yùn)營公司1919丹露宣布，面向全國招募1919丹露平臺城市合伙人,，引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注,。

2020年2月，1919旗下隔壁倉庫業(yè)務(wù)與丹露網(wǎng)完成整合,，成為國內(nèi)最大的酒類B端業(yè)務(wù)平臺。短短數(shù)月,，已經(jīng)有超過700家門店加盟,，凸顯1919稱雄酒類B2B電商的決心。

此次1919丹露平臺發(fā)布“求賢令”,，全國招募城市合伙人,，標(biāo)志著公司B2B戰(zhàn)略全面落地，并進(jìn)入實(shí)施階段,。

1919丹露平臺發(fā)布“求賢令”,，透露出何種信息？

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1919丹露“求賢”

據(jù)悉,，1919丹露平臺城市合伙人,，是根據(jù)雙方協(xié)議，按照相關(guān)規(guī)則,、制度在1919丹露平臺指定區(qū)域推廣1919丹露平臺,，利用自身資源優(yōu)勢，為平臺招徠潛在采購方用戶的合作者,。

同時,，1919丹露平臺城市合伙人還要配合平臺，向用戶提供采購操作培訓(xùn),、采購需求收集服務(wù)等,，促進(jìn)買家用戶持續(xù)通過1919丹露平臺向平臺商家采購商品,，提升該區(qū)域在1919丹露平臺上的成交率。

具體合作方式為：城市合伙人為1919丹露平臺招徠采購方用戶并促成交易,，平臺將根據(jù)買家訂單交易實(shí)際完成金額向城市合伙人進(jìn)行激勵,；當(dāng)城市合伙人引入的采購方用戶在1919丹露平臺的月采購額達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn)后，平臺將額外對該城市合伙人進(jìn)行激勵,。

此外,，成為1919丹露平臺城市合伙人需要3個條件：首先，通過1919丹露平臺相應(yīng)企業(yè)身份認(rèn)證或個人實(shí)名認(rèn)證,；其次,，繳存相應(yīng)保證金；第三具有一定電商意識和電商經(jīng)驗(yàn),。

滿足條件的申請者,，可以通過發(fā)起合作申請-資質(zhì)審核-簽訂協(xié)議-繳納保證金，最后達(dá)成合作,。

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招兵買馬,，1919丹露的底氣是？

2020年2月,，1919旗下隔壁倉庫業(yè)務(wù)與丹露網(wǎng)完成整合,；4月，就開始在全國發(fā)布“求賢令”,。疫情之下,，1919丹露平臺招兵買馬，大舉擴(kuò)張的底氣何在,？

2015年5月,，丹露網(wǎng)正式上線，定位“中國酒飲產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第三方科技服務(wù)商”,，致力于為傳統(tǒng)酒飲產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)廠家,、經(jīng)銷商、終端店提供一站式轉(zhuǎn)型升級解決方案,。

數(shù)據(jù)顯示,，2018年，丹露網(wǎng)的GMV曾高達(dá)270億元,，覆蓋24萬家終端,，是當(dāng)時酒業(yè)最大的B端電商平臺。通過構(gòu)建B2B2C運(yùn)營模式,，丹露網(wǎng)持續(xù)輸出涵蓋交易,、金融、物流、大數(shù)據(jù),、新零售等優(yōu)質(zhì)的第三方服務(wù),，能夠全方位為酒飲產(chǎn)業(yè)鏈賦能，助推傳統(tǒng)酒飲行業(yè)也實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。

2020年2月,，1919董事長楊陵江宣布：“1919旗下的隔壁倉庫業(yè)務(wù)已與丹露網(wǎng)完成整合，成為線上線下布局國內(nèi)最大的B端業(yè)務(wù)平臺,?！边@也意味著，曾經(jīng)稱雄于B2B賽道的丹露和1919,，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,。

據(jù)悉，雙方攜手后,，1919丹露平臺擁有25萬+終端門店,，1500萬+真實(shí)會員，并繼續(xù)面向全國招募包括區(qū)域性商超,、餐飲店,、名煙名酒店、企業(yè)客戶等入駐,，從而為下游渠道賦能并提供線上酒飲集采平臺,。

業(yè)內(nèi)人士分析，雙方整合后,，原丹露網(wǎng)的B2B基因可直接接入1919,，與1919不斷擴(kuò)張的連鎖體系、線上B2C能力結(jié)合,，產(chǎn)生1+1+1＞3的效應(yīng),，解決廠商痛點(diǎn),。

因此,，1919丹露平臺招兵買馬，是雙方攜手的結(jié)果,，更是做大做強(qiáng)的需要,。未來，伴隨平臺合伙人全國招募的落地,，1919丹露平臺將駛?cè)氚l(fā)展快車道,。

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如何玩轉(zhuǎn)B端電商？

從更深層面看,，1919丹露平臺招兵買馬進(jìn)行擴(kuò)張,，反映出1919做強(qiáng)B端電商的雄心。

2019年,，1919更新三大業(yè)務(wù),，分別為C端業(yè)務(wù),、B端業(yè)務(wù)及衍生業(yè)務(wù)。在以C端業(yè)務(wù)為主的同時,，1919也向B端業(yè)務(wù)發(fā)起強(qiáng)勢進(jìn)攻,。

經(jīng)過一系列并購重組，1919在B端和C端形成了如下布局：C端線上是1919吃喝APP,，線下是1919酒類直供店,；B端線上是1919丹露網(wǎng)，線下是1919隔壁倉庫店,。

1919丹露問世后,，平臺開放和資源共享成為其核心發(fā)展理念，既要滿足平臺用戶的長尾需求,，也要確保平臺自身,、平臺用戶、及關(guān)聯(lián)各方互利共榮,，一起把平臺蛋糕做大,。

據(jù)悉，1919丹露招募的合作伙伴,，一是中小型生產(chǎn)廠家,、區(qū)域名酒廠、品牌產(chǎn)品定制商,；二是區(qū)域大型經(jīng)銷商,。其最突出的優(yōu)勢之一，便是“平臺化屬性”,，即與供貨方之間是共生共贏的關(guān)系,。

1919丹露承諾，堅決不破壞上游的定價體系和經(jīng)銷體系,，堅決不侵占流通環(huán)節(jié)利益,，并將此作為平臺發(fā)展、系統(tǒng)功能研發(fā)的基礎(chǔ),，為入駐廠商提供利益保障,。

其次，供貨方不僅能通過1919丹露“節(jié)流”,，更能通過1919線下連鎖體系和線上B2C平臺“開源”,。入駐1919丹露，1919全線服務(wù)將為其提供支持,。

眾所周知,，1919丹露平臺承載了1919連接廠商打通上下游、做強(qiáng)B端市場的重任。而此次1919丹露平臺全國尋找城市合伙人,，打響了強(qiáng)勢進(jìn)軍B端的發(fā)令槍,，2020年，其很可能成為酒類行業(yè)B2B電商一匹黑馬,。