擁有25+萬終端門店,，1500萬+真實(shí)會(huì)員的1919丹露平臺(tái),，開始尋找城市合伙人,。

日前,，1919自營(yíng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)公司1919丹露宣布，面向全國(guó)招募1919丹露平臺(tái)城市合伙人,，引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注,。

2020年2月，1919旗下隔壁倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)與丹露網(wǎng)完成整合,，成為國(guó)內(nèi)最大的酒類B端業(yè)務(wù)平臺(tái),。短短數(shù)月，已經(jīng)有超過700家門店加盟,，凸顯1919稱雄酒類B2B電商的決心,。

此次1919丹露平臺(tái)發(fā)布“求賢令”,，全國(guó)招募城市合伙人，標(biāo)志著公司B2B戰(zhàn)略全面落地,，并進(jìn)入實(shí)施階段,。

1919丹露平臺(tái)發(fā)布“求賢令”，透露出何種信息,？

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1919丹露“求賢”

據(jù)悉,，1919丹露平臺(tái)城市合伙人，是根據(jù)雙方協(xié)議,，按照相關(guān)規(guī)則,、制度在1919丹露平臺(tái)指定區(qū)域推廣1919丹露平臺(tái)，利用自身資源優(yōu)勢(shì),，為平臺(tái)招徠潛在采購(gòu)方用戶的合作者,。

同時(shí)，1919丹露平臺(tái)城市合伙人還要配合平臺(tái),，向用戶提供采購(gòu)操作培訓(xùn),、采購(gòu)需求收集服務(wù)等，促進(jìn)買家用戶持續(xù)通過1919丹露平臺(tái)向平臺(tái)商家采購(gòu)商品,，提升該區(qū)域在1919丹露平臺(tái)上的成交率,。

具體合作方式為：城市合伙人為1919丹露平臺(tái)招徠采購(gòu)方用戶并促成交易，平臺(tái)將根據(jù)買家訂單交易實(shí)際完成金額向城市合伙人進(jìn)行激勵(lì),；當(dāng)城市合伙人引入的采購(gòu)方用戶在1919丹露平臺(tái)的月采購(gòu)額達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn)后,，平臺(tái)將額外對(duì)該城市合伙人進(jìn)行激勵(lì)。

此外,，成為1919丹露平臺(tái)城市合伙人需要3個(gè)條件：首先,，通過1919丹露平臺(tái)相應(yīng)企業(yè)身份認(rèn)證或個(gè)人實(shí)名認(rèn)證；其次,，繳存相應(yīng)保證金,；第三具有一定電商意識(shí)和電商經(jīng)驗(yàn)。

滿足條件的申請(qǐng)者,，可以通過發(fā)起合作申請(qǐng)-資質(zhì)審核-簽訂協(xié)議-繳納保證金,，最后達(dá)成合作。

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招兵買馬,，1919丹露的底氣是,？

2020年2月，1919旗下隔壁倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)與丹露網(wǎng)完成整合,；4月,，就開始在全國(guó)發(fā)布“求賢令”。疫情之下，1919丹露平臺(tái)招兵買馬,，大舉擴(kuò)張的底氣何在,？

2015年5月，丹露網(wǎng)正式上線,，定位“中國(guó)酒飲產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第三方科技服務(wù)商”,，致力于為傳統(tǒng)酒飲產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商,、終端店提供一站式轉(zhuǎn)型升級(jí)解決方案,。

數(shù)據(jù)顯示，2018年,，丹露網(wǎng)的GMV曾高達(dá)270億元,，覆蓋24萬家終端，是當(dāng)時(shí)酒業(yè)最大的B端電商平臺(tái),。通過構(gòu)建B2B2C運(yùn)營(yíng)模式,，丹露網(wǎng)持續(xù)輸出涵蓋交易、金融,、物流,、大數(shù)據(jù)、新零售等優(yōu)質(zhì)的第三方服務(wù),，能夠全方位為酒飲產(chǎn)業(yè)鏈賦能,，助推傳統(tǒng)酒飲行業(yè)也實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

2020年2月,，1919董事長(zhǎng)楊陵江宣布：“1919旗下的隔壁倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)已與丹露網(wǎng)完成整合,，成為線上線下布局國(guó)內(nèi)最大的B端業(yè)務(wù)平臺(tái)?！边@也意味著,，曾經(jīng)稱雄于B2B賽道的丹露和1919，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,。

據(jù)悉,，雙方攜手后，1919丹露平臺(tái)擁有25萬+終端門店,，1500萬+真實(shí)會(huì)員,，并繼續(xù)面向全國(guó)招募包括區(qū)域性商超、餐飲店,、名煙名酒店、企業(yè)客戶等入駐,，從而為下游渠道賦能并提供線上酒飲集采平臺(tái),。

業(yè)內(nèi)人士分析，雙方整合后，原丹露網(wǎng)的B2B基因可直接接入1919,，與1919不斷擴(kuò)張的連鎖體系,、線上B2C能力結(jié)合，產(chǎn)生1+1+1＞3的效應(yīng),，解決廠商痛點(diǎn),。

因此，1919丹露平臺(tái)招兵買馬,，是雙方攜手的結(jié)果,，更是做大做強(qiáng)的需要。未來,，伴隨平臺(tái)合伙人全國(guó)招募的落地,，1919丹露平臺(tái)將駛?cè)氚l(fā)展快車道。

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如何玩轉(zhuǎn)B端電商,？

從更深層面看,，1919丹露平臺(tái)招兵買馬進(jìn)行擴(kuò)張，反映出1919做強(qiáng)B端電商的雄心,。

2019年,，1919更新三大業(yè)務(wù)，分別為C端業(yè)務(wù),、B端業(yè)務(wù)及衍生業(yè)務(wù),。在以C端業(yè)務(wù)為主的同時(shí)，1919也向B端業(yè)務(wù)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻,。

經(jīng)過一系列并購(gòu)重組,，1919在B端和C端形成了如下布局：C端線上是1919吃喝APP，線下是1919酒類直供店,；B端線上是1919丹露網(wǎng),，線下是1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店。

1919丹露問世后,，平臺(tái)開放和資源共享成為其核心發(fā)展理念,，既要滿足平臺(tái)用戶的長(zhǎng)尾需求，也要確保平臺(tái)自身,、平臺(tái)用戶,、及關(guān)聯(lián)各方互利共榮，一起把平臺(tái)蛋糕做大,。

據(jù)悉,，1919丹露招募的合作伙伴，一是中小型生產(chǎn)廠家,、區(qū)域名酒廠,、品牌產(chǎn)品定制商,；二是區(qū)域大型經(jīng)銷商。其最突出的優(yōu)勢(shì)之一,，便是“平臺(tái)化屬性”,，即與供貨方之間是共生共贏的關(guān)系。

1919丹露承諾,，堅(jiān)決不破壞上游的定價(jià)體系和經(jīng)銷體系,，堅(jiān)決不侵占流通環(huán)節(jié)利益，并將此作為平臺(tái)發(fā)展,、系統(tǒng)功能研發(fā)的基礎(chǔ),，為入駐廠商提供利益保障。

其次,，供貨方不僅能通過1919丹露“節(jié)流”,，更能通過1919線下連鎖體系和線上B2C平臺(tái)“開源”。入駐1919丹露,，1919全線服務(wù)將為其提供支持,。

眾所周知，1919丹露平臺(tái)承載了1919連接廠商打通上下游,、做強(qiáng)B端市場(chǎng)的重任,。而此次1919丹露平臺(tái)全國(guó)尋找城市合伙人，打響了強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍B端的發(fā)令槍,，2020年,，其很可能成為酒類行業(yè)B2B電商一匹黑馬。