四月芳菲,，春光正好，業(yè)內(nèi)各酒企營銷動作頻頻,。五糧濃香公司尖莊品牌另辟蹊徑,，從夯實市場基礎發(fā)力，亮劍宜賓,，創(chuàng)新“破局”,。

4月21日，主題為“宜賓市場尖莊新品上市啟動會”的會議,，在四川宜賓召開,。五糧濃香公司消費者運營部、尖莊品牌運營部,、尖莊宜賓運營商齊聚,，共商宜賓新品上新，打造樣板市場,。

值得關注的是,，這也是尖莊品牌第二期“尖刀連”開班儀式，16位來自全國各大區(qū)的“尖刀連”成員首次亮相,。

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“尖刀連”再開班：吹響宜賓上新集結號

2019年,，隨著大尖莊品牌整合、新品研發(fā)等系列動作推進,，同年11月,，尖莊品牌運營部開始籌建“尖刀連”，助力尖莊新品上市,，推進試點市場運行,，進一步促進團隊能力提升，夯實品牌與市場根基,。首期“尖刀連”自12月以來奔赴成都,、南陽、洛陽,、臨沂等市場一線,，成為尖莊新品上市的核心突擊部隊。

據(jù)悉,，第二期“尖刀連”由五糧濃香公司全國各營銷大區(qū),、總部職能部門推薦，經(jīng)過統(tǒng)一集訓考試,、實戰(zhàn)拉練層層選拔而出,，是2020年尖莊市場拓展“特種兵”。

此次開班動員會上，尖莊宜賓運營商四川圣山莫林實業(yè)集團有限公司,、四川誠廣酒業(yè)有限公司負責人首先發(fā)言,。五糧濃香公司消費者運營部、尖莊品牌運營部組織培訓,，不僅對尖莊品牌及產(chǎn)品進行基礎培訓,，還圍繞“尖刀連”核心動作，從產(chǎn)品到政策,，從路線規(guī)劃到人員互動,，從終端到渠道等進行了講解，并對“一瓶一碼”及訪銷系統(tǒng)培訓進行了重點宣貫,。

本次會議,，標志著第二期“尖刀連”宜賓拉練正式拉開帷幕，推動尖莊新品加速進入宜賓市場,。

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根據(jù)地首戰(zhàn)：讓“宜賓”率先成為樣板

尖莊二期“尖刀連”拉練之所以選擇宜賓,，背后有多重因素考量。

據(jù)尖莊宜賓運營商四川圣山莫林實業(yè)集團有限公司,、四川誠廣酒業(yè)有限公司負責人王嘉介紹,，宜賓作為五糧濃香公司尖莊品牌大本營，二期“尖刀連”在此拉練,，是希望在根據(jù)地打造樣板,，有利于復制推廣。

4月22日,，“尖刀連”按照分組和設計拜訪路線,，與運營商團隊一道，“1+1”走訪終端,，承擔起進店,、理貨、終端生動化,、客情溝通、訪銷系統(tǒng)培訓安裝,、品鑒等工作,。

王嘉表示，很多廠家走訪市場時更多注重市場指導,，而在尖莊二期“尖刀連”拉練期間,，所有工作都是由總部“尖刀連”和運營商團隊共同完成，體現(xiàn)出更強的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力,。

有業(yè)內(nèi)人士分析,，從“尖刀連”的定位和成立目的看，將發(fā)揮三大作用。

首先,，配合尖莊新品上市,，協(xié)助經(jīng)銷商鋪貨。

其次,，通過打造樣板市場,，在公司內(nèi)部培訓人才。

第三,，提振市場和經(jīng)銷商信心,。“尖刀連”二期拉練選擇宜賓,，因為宜賓是定位公司根據(jù)地市場,，便于總結經(jīng)驗復制模塊，具有便利性,、可控性,、可復制等特點。

據(jù)悉,，二期“尖刀連”拉練活動后,，將總結踐行本次拉練成果，構建可執(zhí)行,、高適應,、強效益的模板方案，在四川資陽,、內(nèi)江等區(qū)域市場復制推進,。預計在五一之后后，“尖刀連”模式將逐步在省外推廣,、拓展市場,，進一步帶動尖莊新品入市節(jié)奏。

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創(chuàng)新破局：聯(lián)動廠商,，助力數(shù)字化轉型

值得關注的是,，在本次“尖刀連”拉練活動中，除基礎培訓和政策宣貫外,，尖莊也將“一瓶一碼”訪銷系統(tǒng)培訓安裝,，放在重要地位。

近年來,，根據(jù)五糧液集團公司統(tǒng)一規(guī)劃部署,，五糧濃香公司正逐步加大營銷數(shù)字化轉型，而“一瓶一碼”及訪銷系統(tǒng)培訓安裝,，正是推進數(shù)字化轉型重要抓手,。

據(jù)最近消息,，為踐行集團整體營銷部署，五糧濃香公司已經(jīng)在落實從廠家到經(jīng)銷商,、到終端的全鏈條的“一瓶一碼”工作部署,，確保貨物流向清晰透明，防止竄貨,。而尖莊新品上市后,，也針對終端商規(guī)劃了“尖莊上新瓶瓶有驚喜”相關市場活動，日前已有消費者獲得1911元的大獎,。

“尖刀連”協(xié)助運營商鋪市推廣,，消滅市場盲點，提振經(jīng)銷商信心,，促進市場銷量提升,。在總結提高基礎上，通過模塊化,、制度化,、常態(tài)化，為公司培養(yǎng)人才,、打造出一支可持續(xù)發(fā)展,，可定向爆破的市場突擊隊?？梢灶A見,，隨著新品上市和“尖刀連”市場拓展，尖莊品牌將駛入高速發(fā)展的快車道,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉,，目前很多酒類品牌都在推廣“一瓶一碼”，但是像尖莊這樣組建“尖刀連”深入一線,，協(xié)助終端商完成數(shù)字化轉型的,，尚不多見。第二期“尖刀連”開班并擬在宜賓打造樣板市場的舉措,，進一步彰顯了五糧濃香公司尖莊品牌渠道下沉,、銳意變革、數(shù)字化轉型的決心與雄心,。