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四月芳菲,,春光正好,業(yè)內(nèi)各酒企營銷動(dòng)作頻頻,。五糧濃香公司尖莊品牌另辟蹊徑,,從夯實(shí)市場基礎(chǔ)發(fā)力,亮劍宜賓,,創(chuàng)新“破局”,。


4月21日,主題為“宜賓市場尖莊新品上市啟動(dòng)會(huì)”的會(huì)議,,在四川宜賓召開,。五糧濃香公司消費(fèi)者運(yùn)營部、尖莊品牌運(yùn)營部,、尖莊宜賓運(yùn)營商齊聚,,共商宜賓新品上新,打造樣板市場,。


值得關(guān)注的是,,這也是尖莊品牌第二期“尖刀連”開班儀式,16位來自全國各大區(qū)的“尖刀連”成員首次亮相,。



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“尖刀連”再開班:吹響宜賓上新集結(jié)號(hào)


2019年,,隨著大尖莊品牌整合、新品研發(fā)等系列動(dòng)作推進(jìn),,同年11月,,尖莊品牌運(yùn)營部開始籌建“尖刀連”,助力尖莊新品上市,,推進(jìn)試點(diǎn)市場運(yùn)行,,進(jìn)一步促進(jìn)團(tuán)隊(duì)能力提升,夯實(shí)品牌與市場根基,。首期“尖刀連”自12月以來奔赴成都,、南陽、洛陽,、臨沂等市場一線,,成為尖莊新品上市的核心突擊部隊(duì)。


據(jù)悉,,第二期“尖刀連”由五糧濃香公司全國各營銷大區(qū),、總部職能部門推薦,經(jīng)過統(tǒng)一集訓(xùn)考試,、實(shí)戰(zhàn)拉練層層選拔而出,,是2020年尖莊市場拓展“特種兵”


此次開班動(dòng)員會(huì)上,尖莊宜賓運(yùn)營商四川圣山莫林實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司,、四川誠廣酒業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人首先發(fā)言,。五糧濃香公司消費(fèi)者運(yùn)營部、尖莊品牌運(yùn)營部組織培訓(xùn),,不僅對(duì)尖莊品牌及產(chǎn)品進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn),,還圍繞“尖刀連”核心動(dòng)作,從產(chǎn)品到政策,,從路線規(guī)劃到人員互動(dòng),,從終端到渠道等進(jìn)行了講解,并對(duì)“一瓶一碼”及訪銷系統(tǒng)培訓(xùn)進(jìn)行了重點(diǎn)宣貫,。


本次會(huì)議,,標(biāo)志著第二期“尖刀連”宜賓拉練正式拉開帷幕,推動(dòng)尖莊新品加速進(jìn)入宜賓市場,。



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根據(jù)地首戰(zhàn):讓“宜賓”率先成為樣板


尖莊二期“尖刀連”拉練之所以選擇宜賓,,背后有多重因素考量。


據(jù)尖莊宜賓運(yùn)營商四川圣山莫林實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司,、四川誠廣酒業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人王嘉介紹,,宜賓作為五糧濃香公司尖莊品牌大本營,二期“尖刀連”在此拉練,,是希望在根據(jù)地打造樣板,,有利于復(fù)制推廣


4月22日,,“尖刀連”按照分組和設(shè)計(jì)拜訪路線,,與運(yùn)營商團(tuán)隊(duì)一道,“1+1”走訪終端,,承擔(dān)起進(jìn)店,、理貨、終端生動(dòng)化,、客情溝通,、訪銷系統(tǒng)培訓(xùn)安裝、品鑒等工作,。


王嘉表示,,很多廠家走訪市場時(shí)更多注重市場指導(dǎo),而在尖莊二期“尖刀連”拉練期間,,所有工作都是由總部“尖刀連”和運(yùn)營商團(tuán)隊(duì)共同完成,,體現(xiàn)出更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力


有業(yè)內(nèi)人士分析,,從“尖刀連”的定位和成立目的看,將發(fā)揮三大作用。

首先,,配合尖莊新品上市,,協(xié)助經(jīng)銷商鋪貨。


其次,,通過打造樣板市場,,在公司內(nèi)部培訓(xùn)人才。


第三,,提振市場和經(jīng)銷商信心,。“尖刀連”二期拉練選擇宜賓,,因?yàn)橐速e是定位公司根據(jù)地市場,,便于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制模塊,具有便利性,、可控性,、可復(fù)制等特點(diǎn)。

據(jù)悉,,二期“尖刀連”拉練活動(dòng)后,,將總結(jié)踐行本次拉練成果,構(gòu)建可執(zhí)行,、高適應(yīng),、強(qiáng)效益的模板方案,在四川資陽,、內(nèi)江等區(qū)域市場復(fù)制推進(jìn),。預(yù)計(jì)在五一之后后,“尖刀連”模式將逐步在省外推廣,、拓展市場,,進(jìn)一步帶動(dòng)尖莊新品入市節(jié)奏



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創(chuàng)新破局:聯(lián)動(dòng)廠商,,助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型


值得關(guān)注的是,,在本次“尖刀連”拉練活動(dòng)中,除基礎(chǔ)培訓(xùn)和政策宣貫外,,尖莊也將“一瓶一碼”訪銷系統(tǒng)培訓(xùn)安裝,,放在重要地位。


近年來,,根據(jù)五糧液集團(tuán)公司統(tǒng)一規(guī)劃部署,,五糧濃香公司正逐步加大營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型,而“一瓶一碼”及訪銷系統(tǒng)培訓(xùn)安裝,,正是推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型重要抓手,。


據(jù)最近消息,,為踐行集團(tuán)整體營銷部署,五糧濃香公司已經(jīng)在落實(shí)從廠家到經(jīng)銷商,、到終端的全鏈條的“一瓶一碼”工作部署,,確保貨物流向清晰透明,防止竄貨,。而尖莊新品上市后,,也針對(duì)終端商規(guī)劃了“尖莊上新瓶瓶有驚喜”相關(guān)市場活動(dòng),日前已有消費(fèi)者獲得1911元的大獎(jiǎng),。


“尖刀連”協(xié)助運(yùn)營商鋪市推廣,,消滅市場盲點(diǎn),提振經(jīng)銷商信心,,促進(jìn)市場銷量提升,。在總結(jié)提高基礎(chǔ)上,通過模塊化,、制度化,、常態(tài)化,為公司培養(yǎng)人才,、打造出一支可持續(xù)發(fā)展,,可定向爆破的市場突擊隊(duì)??梢灶A(yù)見,,隨著新品上市和“尖刀連”市場拓展,尖莊品牌將駛?cè)敫咚侔l(fā)展的快車道,。


云酒頭條(微信號(hào):云酒頭條)獲悉,,目前很多酒類品牌都在推廣“一瓶一碼”,但是像尖莊這樣組建“尖刀連”深入一線,,協(xié)助終端商完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的,,尚不多見。第二期“尖刀連”開班并擬在宜賓打造樣板市場的舉措,,進(jìn)一步彰顯了五糧濃香公司尖莊品牌渠道下沉,、銳意變革、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的決心與雄心,。

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