“酒不像雞蛋,，3天賣不出就要全部倒掉,。”

從巖博聯(lián)村黨委書記,、巖博酒業(yè)董事長余留芬的介紹中,，足以感受到當年巖博酒業(yè)起步時期的艱難.20年后的今天，巖博酒業(yè)營收同比上年增長30%,，成長為年營收4億元的規(guī)模以上白酒生產企業(yè),。

作為巖博酒業(yè)核心產品，人民小酒近年來在市場全面升溫。面對日益激烈的行業(yè)競爭,，順應市場需求,，人民小酒也在不斷探索新的轉變。

摘去“網(wǎng)紅酒”標簽的人民小酒,，2.0時代的品牌發(fā)力點應該落在何方,？

一切由時間來解答。

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發(fā)現(xiàn)人民小酒之美

近年來,，業(yè)界觀點普遍認為,，人民小酒能夠走紅，在于其本身所具備的網(wǎng)紅屬性,。

4月30日,，人民小酒銷售有限公司舉辦2020年發(fā)展營銷戰(zhàn)略發(fā)布會，外界對于人民小酒的固有認知,，正由此發(fā)生改變,。

“人民小酒發(fā)展之優(yōu)勢，在于’五美’”,，會上,，中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯認為，品牌之美,、品質品類之美,、生態(tài)之美、政策之美和人文之美,，是人民小酒成勢之基礎,，也是品牌提升影響力及市場動銷率的著力點，更是人民小酒的核心競爭力所在,。

▲中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯

近年來,，隨著人民小酒產品不斷豐富，福到杯滿,、幸福版,、豐年版、宏圖版和盛世版等多款產品陸續(xù)面市,，品牌內涵也得到了進一步提煉和補充,。

海拔2700m的藏龍山下，獨特的釀造小環(huán)境,，為人民小酒奠定了品質基礎,。近年來，政府,、協(xié)會領導及行業(yè)專家紛紛走進巖博酒業(yè)進行指導,。在余留芬?guī)ьI下,，以巖博酒業(yè)作為主要載體，巖博村民奮斗脫貧攻堅所表現(xiàn)出的耐力和定力,，讓巖博酒業(yè)正逐漸褪去網(wǎng)紅酒的標簽,，成為黔酒板塊崛起的又一品牌。

“按地域進行劃分,，國內消費者傳統(tǒng)的香型和口感分區(qū),，應該是南醬北清?！痹谫F州大學釀酒與食品工程學院院長助理,、巖博酒業(yè)技術總工程師黃永光看來，人民小酒對清醬香型白酒的研發(fā),、定調和創(chuàng)新,，將從口感上在全國市場獲取廣泛認同。據(jù)了解,，目前,，巖博酒業(yè)已完成人民小酒清醬香型白酒標準申報和確立等相關工作。

在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構董事長楊光看來,，從廠家到渠道，賣好人民小酒的關鍵在于講好品牌故事,。余留芬曾表示,，人民小酒當下和未來的發(fā)展，要脫離”網(wǎng)紅酒”的品牌標簽,。這意味著更多的產品賣點被挖掘，需要的不只是廠商之間對人民小酒的品牌自信,，更在于品牌的經(jīng)營者和講述者,，能否從多個維度向市場和消費者傳達人民小酒的產品信息，聚焦品牌特性,，發(fā)現(xiàn)人民小酒之美,，在此過程中就顯得尤為重要。

▲云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構董事長楊光

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從“網(wǎng)紅”到“經(jīng)典”,，機遇升級源于品牌自信？

數(shù)據(jù)顯示,，2019年,，全國1176家規(guī)模以上白酒企業(yè)，完成銷售收入5617億元,，而相較2017年全國1593家的規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量,，企業(yè)數(shù)量至2019年減少了417家,，白酒產業(yè)的集中度仍在不斷提高。

而同樣是在2017-2019年,，人民小酒銷售額猛增至4億元,，受到行業(yè)的廣泛關注。

這僅僅是支撐人民小酒品牌自信的關鍵點之一,。正一堂戰(zhàn)略咨詢機構曾在今年1月研判,，2020年，中國酒業(yè)將進入小繁榮時代,，頭部企業(yè),、創(chuàng)新企業(yè)和培育消費者企業(yè)等少數(shù)企業(yè)繼續(xù)增長，在中國白酒強大的消費縱深面前,，新模式,、新內容、新渠道將為這部分企業(yè)帶來經(jīng)營創(chuàng)新紅利,。

在楊光看來,，從“網(wǎng)紅”到“經(jīng)典”，讓情懷落地,，人民小酒作為全國化新名酒的時代機遇,，其核心在于強大品牌基因，明確增長路徑及清晰戰(zhàn)略體系,。楊光從品牌基因,、品質壁壘、品類占位,、產品引領和全國范圍內的市場運作空間等方面,，細數(shù)了人民小酒的稀缺屬性。

“從潮流到主流的轉變,，從大眾單一品牌到全方位,、全價格布局的轉變，從情懷到市場化運作闊步挺進,?！毕噍^于人民小酒的品牌基礎和當下及未來的產業(yè)布局，楊光認為,，人民小酒的品牌自信,，是其名利雙增的核心所在。

無論是人民小酒的商標價值,，余留芬的個人IP,，還是人民小酒獨有的非遺工藝，這些都是人民小酒品牌自信的來源,。

▲巖博聯(lián)村黨委書記,、巖博酒業(yè)董事長余留芬

從目前人民小酒的市場布局看,，公司在全國范圍內的經(jīng)銷商已由曾經(jīng)的幾家發(fā)展至目前的287家，戰(zhàn)略布局調整和品牌再發(fā)展,，人民小酒渠道擴容勢在必行,。

2020年被人民小酒定調的發(fā)展機遇年，品質,、品牌雙重建設,，軟硬實力交互打造，品牌自信與人民小酒銷售體系的生根和變現(xiàn),，將成為人民小酒整體營收再上臺階的有力保障,。

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5年，人民小酒如何變,？

會上,，人民小酒銷售有限公司總經(jīng)理肖進春發(fā)布了人民小酒下一個5年的三大目標，即產能過萬噸,，產值翻三番,，進入全國品牌俱樂部；實現(xiàn)企業(yè)上市目標,，做酒業(yè)“脫貧企業(yè)”第一股,；成就“文化自信”人民小酒，打造全面小康時代第一“新文化品牌”,。

▲人民小酒銷售有限公司總經(jīng)理肖進春

從目前的情況看,，要在5年時間內完成如此跨越式的發(fā)展軌跡,，人民小酒對現(xiàn)有品牌推進的梳理、新動能的構建，以及戰(zhàn)略布局的準確性就顯得尤為重要,。

肖進春以三個“三”工程為人民小酒未來5年的轉變定調,，

品質文化,、品牌文化和營銷文化的轉變謀求企業(yè)文化提升,；

深化建設巖博村、余留芬,、人民小酒三大文化IP,，打造獨特價值觀；

通過找對地、找對人,、找對事進行三大市場創(chuàng)新，助力人民小酒市場再發(fā)展,。

在此基礎上，以巖博村,、巖博酒廠,、黨建中心作為基地保障,，以媒體伙伴、營銷顧問,、釀酒專家作為專家顧問團,，以客戶顧問團,、品牌傳播中心,、合伙人“致富計劃”作為市場保障，“三大保障”為三個“三”工程的落地和人民小酒的裂變式發(fā)展保駕護航,。

此外，云酒頭條（微信號：云酒頭條）從會議現(xiàn)場獲悉,，人民小酒名酒館京東店即將上線,，人民小酒·盛世全國經(jīng)銷權也將開啟線上拍賣。

人民小酒的這些“變與不變”，正支撐其向下一個5年的年度目標進軍,，而在此過程中，是品牌新舊動能的轉換,，也是人民小酒延續(xù)和提升現(xiàn)有發(fā)展水平的關鍵一步。