富邑原高管，投資入股國產(chǎn)酒,，變身操盤手。

日前,，為推進(jìn)公司全新戰(zhàn)略布局，國產(chǎn)精品酒莊——天塞酒莊宣布成立營銷公司,，并由奔富Penfolds母公司富邑集團(tuán)原戰(zhàn)略大客戶渠道銷售總監(jiān),、大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)沈偉敏任營銷公司董事兼總經(jīng)理,，他同時(shí)持有營銷公司12.5%股份，成為創(chuàng)始人之一,。

▲沈偉敏

職業(yè)經(jīng)理人從進(jìn)口酒轉(zhuǎn)戰(zhàn)國產(chǎn)酒,，在近年來的葡萄酒行業(yè)已屢見不鮮。

2019年7月,，ASC精品酒業(yè)品牌市場(chǎng)及供應(yīng)鏈副總裁李韌,，加入兩家國產(chǎn)精品酒莊——迦南酒業(yè)和懷來中法莊園，并擔(dān)任總裁。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獲悉,，天塞酒莊成立營銷公司，奔富名將加盟,，是希望樹品牌、強(qiáng)渠道,，實(shí)現(xiàn)精品酒向大單品轉(zhuǎn)型,。

疫情之下,，葡萄酒行業(yè)遭遇沖擊。作為國產(chǎn)精品酒代表,，天塞酒莊為何選擇轉(zhuǎn)型,，國產(chǎn)葡萄酒又能否“換道超車”,？

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奔富大將轉(zhuǎn)戰(zhàn)國產(chǎn)酒

4月14日，新疆天塞酒莊營銷有限公司成立,，公司注冊(cè)資本500萬，天塞酒莊莊主陳立忠擔(dān)任法人和董事長,。企查查資料顯示,，該公司共有7位股東,，新疆天塞酒莊持股37.5%,，沈偉敏作為董事兼總經(jīng)理，持有12.5%的股份,。

有酒業(yè)人士分析,，沈偉敏曾任職奔富Penfolds母公司富邑集團(tuán)戰(zhàn)略大客戶渠道銷售總監(jiān),、大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān),，富有豐富的葡萄酒市場(chǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和營銷管理經(jīng)驗(yàn)。沈偉敏在富邑工作十年，親身經(jīng)歷了奔富在中國的崛起,，成為中國葡萄酒市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。此番轉(zhuǎn)戰(zhàn)國產(chǎn)酒,，凸顯葡萄酒專業(yè)人士對(duì)國產(chǎn)酒未來看好,。

“此次沈偉敏總經(jīng)理加入天塞酒莊,，我由衷歡迎，更對(duì)這個(gè)嶄新專業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營充滿信心,?！标惲⒅以诮邮茉凭祁^條（微信號(hào)：云酒頭條）采訪時(shí)表示，“他（沈偉敏）在國際大葡萄酒集團(tuán)工作的豐富經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于天塞未來專業(yè)化的發(fā)展與市場(chǎng)化的打造，具有重要意義,。另外,，天塞未來還會(huì)在葡萄園和酒莊設(shè)施上加大投資,，進(jìn)一步加強(qiáng)酒莊建設(shè)，成為中國最具標(biāo)桿意義的酒莊之一,。”

據(jù)悉，沈偉敏作為營銷公司董事兼總經(jīng)理,，在公司也有投資并持有股份，個(gè)人利益和公司成長捆綁,，并非簡單股權(quán)授予。

也可以說,，有豐富閱歷的職業(yè)經(jīng)理人，已經(jīng)開始關(guān)注國產(chǎn)酒,。

有業(yè)內(nèi)人士表示,，沈偉敏作為曾經(jīng)任職行業(yè)頭部企業(yè)的高管,，愿意投資入股天塞旗下公司，彰顯了其對(duì)國產(chǎn)葡萄酒賽道的認(rèn)可,。天塞對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行股權(quán)激勵(lì),，讓團(tuán)隊(duì)從打工者變身合伙人,，將極大調(diào)動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)積極性。

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為何是天塞,？

在陳立忠看來,，經(jīng)歷10年生聚，天塞酒莊即將再次“破繭重生”,。

2009年，陳立忠在新疆焉耆戈壁灘種下了第一株葡萄苗,，10年間，天塞酒莊出產(chǎn)的葡萄酒先后榮獲包括RVF CHINA“年度最佳酒莊”,、布魯塞爾國際葡萄酒大獎(jiǎng)賽金獎(jiǎng)在內(nèi)的200余項(xiàng)國內(nèi)外大獎(jiǎng)，被譽(yù)為“獲獎(jiǎng)專業(yè)戶”,。

2017年12月,，來自天塞酒莊的“天塞精選霞多麗干白葡萄酒”,，登陸全球最大的星巴克咖啡店——上海星巴克臻選烘焙工坊,，成為星巴克門店中,，唯一與進(jìn)口葡萄酒“同場(chǎng)競(jìng)技”的國產(chǎn)酒,。

不過,，盡管產(chǎn)品在國際舞臺(tái)屢屢斬獲大獎(jiǎng),，但天塞酒莊原有的運(yùn)營能力,，卻因定位精品酒莊、采用小眾營銷模式而逐漸受到限制,。

酒莊成立后,，先后在北京,、上海,、武漢,、成都建立品鑒中心,，采用會(huì)員制+體驗(yàn)中心模式拓展。在新疆巴州總部,，公司在酒莊規(guī)劃建設(shè)了配套的馬術(shù)俱樂部,、攝影及航空俱樂部,，結(jié)合酒莊地域特色，打造以推廣葡萄酒文化為主要內(nèi)容的綜合體驗(yàn)式酒莊,。

2019年12月,，天塞酒莊十年回顧暨2020新時(shí)代T20戰(zhàn)略大單品發(fā)布會(huì)在北京舉行,。在種下第一株葡萄苗十年之后，天塞酒莊戰(zhàn)略升級(jí)開始浮出海面,。

陳立忠向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示,，歷經(jīng)十年發(fā)展,，天塞酒莊產(chǎn)品品質(zhì),、產(chǎn)能都有極大提升，從最初的會(huì)員制到擁有眾多渠道商合作伙伴,，公司將由主銷會(huì)員,、社群等小眾渠道,，向直面廣大消費(fèi)者轉(zhuǎn)型,。

據(jù)悉,，天塞酒莊將以T20戰(zhàn)略大單品為開端,，逐步建立大單品產(chǎn)品矩陣,，實(shí)行“品牌大單品+酒莊精品酒”雙軌道產(chǎn)品序列，從“小而美”精品酒莊模式,，走向“大單品、大品牌,、強(qiáng)渠道”的精品大品牌營銷模式,。

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國產(chǎn)酒“換道”才能超車

無疑,，天塞酒莊從小而美向“大單品,、大品牌,、強(qiáng)渠道”轉(zhuǎn)型，正是眾多國產(chǎn)酒品牌發(fā)展歷程的寫照,。

而與此同時(shí),，2020年的國產(chǎn)酒行業(yè)，正經(jīng)受著罕見的凄風(fēng)冷雨,。

國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的全國酒類產(chǎn)量數(shù)據(jù)顯示,，2020年1-3月，國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量同比下跌40.80%,。同期,，A股葡萄酒上市公司營收增長全部為負(fù),，有酒企跌幅達(dá)到70%,。

行業(yè)遇冷,，以天塞酒莊為代表的國產(chǎn)酒,，如何“超車”？

葡萄酒專業(yè)人士席康認(rèn)為，疫情來襲,，酒業(yè)傳統(tǒng)格局生變，國內(nèi)葡萄酒商大都在去庫存收縮戰(zhàn)線,。天塞酒莊逆勢(shì)出擊彰顯魄力,，操作得當(dāng),，可以抓住商機(jī)。

席康同時(shí)表示,，從精品酒到打造大單品,，國產(chǎn)酒中小品牌大都需要前置投入,，在品牌力不及頭部企業(yè)的前提下，產(chǎn)品要體現(xiàn)出高性價(jià)比,，還要注意客戶選擇和產(chǎn)品研發(fā)的差異化,。如何找到合適的客戶讓對(duì)方持續(xù)盈利,，可能是以天塞為代表的國產(chǎn)酒，亟需解決的問題,。

在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、智德營銷策劃有限公司總經(jīng)理王德惠看來,，行業(yè)遇冷是大背景,，企業(yè)要依賴自身資源確定市場(chǎng)路徑,，以天塞酒莊為代表的國產(chǎn)酒要想實(shí)現(xiàn)超車，機(jī)會(huì)不在“彎道”,，而在“換道”。

產(chǎn)品創(chuàng)新——王德惠表示,，天塞推出T20戰(zhàn)略大單品,，要力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)對(duì)細(xì)分消費(fèi)場(chǎng)景的精準(zhǔn)化開發(fā)，避免產(chǎn)品同質(zhì)化,。公司實(shí)行“品牌大單品+酒莊精品酒”雙軌道產(chǎn)品序列,，有助于產(chǎn)品多樣化,。

彰顯文化——作為國產(chǎn)葡萄酒代表，天塞運(yùn)營市場(chǎng)時(shí),，要把握新一輪國潮機(jī)遇,，在產(chǎn)品開發(fā)和營銷中，彰顯中國元素,，吸引消費(fèi)者。

線上線下融合,，數(shù)字化賦能——天塞提出“大單品,、大品牌,、強(qiáng)渠道”戰(zhàn)略,，不能沿襲傳統(tǒng)“天上打廣告、地上鋪渠道”招商,，要高度重視KOL意見領(lǐng)袖培育,、以及電商、短視頻,、直播帶貨等創(chuàng)新模式，直接鏈接消費(fèi)者,。

“葡萄酒市場(chǎng)遇冷,，以天塞為代表的國產(chǎn)酒逆勢(shì)打造大單品，值得鼓勵(lì),。但國產(chǎn)酒打造品牌不能穿新鞋走老路,，還是要踏踏實(shí)實(shí)做好品牌品質(zhì)、提升性價(jià)比,，消費(fèi)者認(rèn)可和選擇才是王道”,，王德惠分析。

由此看來,，疫情之下天塞逆勢(shì)出擊，源于戰(zhàn)略規(guī)劃,，也是依據(jù)自身資源的路徑選擇,。

從另一個(gè)角度看，以天塞為代表的國產(chǎn)酒想要超車,，更需要“換道”,。只有擺脫傳統(tǒng)思維，勇于創(chuàng)新,，才可能在變局中后來居上,。