富邑原高管,，投資入股國產(chǎn)酒，變身操盤手,。

日前,，為推進(jìn)公司全新戰(zhàn)略布局，國產(chǎn)精品酒莊——天塞酒莊宣布成立營銷公司,，并由奔富Penfolds母公司富邑集團(tuán)原戰(zhàn)略大客戶渠道銷售總監(jiān),、大中華區(qū)市場總監(jiān)沈偉敏任營銷公司董事兼總經(jīng)理，他同時持有營銷公司12.5%股份,，成為創(chuàng)始人之一,。

▲沈偉敏

職業(yè)經(jīng)理人從進(jìn)口酒轉(zhuǎn)戰(zhàn)國產(chǎn)酒，在近年來的葡萄酒行業(yè)已屢見不鮮,。

2019年7月,，ASC精品酒業(yè)品牌市場及供應(yīng)鏈副總裁李韌，加入兩家國產(chǎn)精品酒莊——迦南酒業(yè)和懷來中法莊園,，并擔(dān)任總裁,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，天塞酒莊成立營銷公司,，奔富名將加盟,，是希望樹品牌、強(qiáng)渠道,，實(shí)現(xiàn)精品酒向大單品轉(zhuǎn)型,。

疫情之下，葡萄酒行業(yè)遭遇沖擊,。作為國產(chǎn)精品酒代表,，天塞酒莊為何選擇轉(zhuǎn)型，國產(chǎn)葡萄酒又能否“換道超車”,？

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奔富大將轉(zhuǎn)戰(zhàn)國產(chǎn)酒

4月14日,，新疆天塞酒莊營銷有限公司成立，公司注冊資本500萬,，天塞酒莊莊主陳立忠擔(dān)任法人和董事長,。企查查資料顯示，該公司共有7位股東,，新疆天塞酒莊持股37.5%,，沈偉敏作為董事兼總經(jīng)理，持有12.5%的股份,。

有酒業(yè)人士分析,，沈偉敏曾任職奔富Penfolds母公司富邑集團(tuán)戰(zhàn)略大客戶渠道銷售總監(jiān),、大中華區(qū)市場總監(jiān)，富有豐富的葡萄酒市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和營銷管理經(jīng)驗(yàn),。沈偉敏在富邑工作十年,，親身經(jīng)歷了奔富在中國的崛起，成為中國葡萄酒市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。此番轉(zhuǎn)戰(zhàn)國產(chǎn)酒,，凸顯葡萄酒專業(yè)人士對國產(chǎn)酒未來看好。

“此次沈偉敏總經(jīng)理加入天塞酒莊,，我由衷歡迎,，更對這個嶄新專業(yè)團(tuán)隊的運(yùn)營充滿信心?！标惲⒅以诮邮茉凭祁^條（微信號：云酒頭條）采訪時表示,，“他（沈偉敏）在國際大葡萄酒集團(tuán)工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，對于天塞未來專業(yè)化的發(fā)展與市場化的打造,，具有重要意義,。另外，天塞未來還會在葡萄園和酒莊設(shè)施上加大投資,，進(jìn)一步加強(qiáng)酒莊建設(shè),，成為中國最具標(biāo)桿意義的酒莊之一。”

據(jù)悉,，沈偉敏作為營銷公司董事兼總經(jīng)理,，在公司也有投資并持有股份，個人利益和公司成長捆綁,，并非簡單股權(quán)授予。

也可以說,，有豐富閱歷的職業(yè)經(jīng)理人,，已經(jīng)開始關(guān)注國產(chǎn)酒。

有業(yè)內(nèi)人士表示,，沈偉敏作為曾經(jīng)任職行業(yè)頭部企業(yè)的高管,，愿意投資入股天塞旗下公司，彰顯了其對國產(chǎn)葡萄酒賽道的認(rèn)可,。天塞對營銷團(tuán)隊進(jìn)行股權(quán)激勵,，讓團(tuán)隊從打工者變身合伙人，將極大調(diào)動整個團(tuán)隊積極性,。

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為何是天塞,？

在陳立忠看來，經(jīng)歷10年生聚,，天塞酒莊即將再次“破繭重生”,。

2009年,，陳立忠在新疆焉耆戈壁灘種下了第一株葡萄苗，10年間,，天塞酒莊出產(chǎn)的葡萄酒先后榮獲包括RVF CHINA“年度最佳酒莊”,、布魯塞爾國際葡萄酒大獎賽金獎在內(nèi)的200余項國內(nèi)外大獎，被譽(yù)為“獲獎專業(yè)戶”,。

2017年12月,，來自天塞酒莊的“天塞精選霞多麗干白葡萄酒”，登陸全球最大的星巴克咖啡店——上海星巴克臻選烘焙工坊,，成為星巴克門店中,，唯一與進(jìn)口葡萄酒“同場競技”的國產(chǎn)酒。

不過,，盡管產(chǎn)品在國際舞臺屢屢斬獲大獎,，但天塞酒莊原有的運(yùn)營能力，卻因定位精品酒莊,、采用小眾營銷模式而逐漸受到限制,。

酒莊成立后，先后在北京,、上海,、武漢、成都建立品鑒中心,，采用會員制+體驗(yàn)中心模式拓展,。在新疆巴州總部，公司在酒莊規(guī)劃建設(shè)了配套的馬術(shù)俱樂部,、攝影及航空俱樂部,，結(jié)合酒莊地域特色，打造以推廣葡萄酒文化為主要內(nèi)容的綜合體驗(yàn)式酒莊,。

2019年12月,，天塞酒莊十年回顧暨2020新時代T20戰(zhàn)略大單品發(fā)布會在北京舉行。在種下第一株葡萄苗十年之后,，天塞酒莊戰(zhàn)略升級開始浮出海面,。

陳立忠向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示，歷經(jīng)十年發(fā)展,，天塞酒莊產(chǎn)品品質(zhì),、產(chǎn)能都有極大提升，從最初的會員制到擁有眾多渠道商合作伙伴,，公司將由主銷會員,、社群等小眾渠道，向直面廣大消費(fèi)者轉(zhuǎn)型,。

據(jù)悉,，天塞酒莊將以T20戰(zhàn)略大單品為開端,，逐步建立大單品產(chǎn)品矩陣，實(shí)行“品牌大單品+酒莊精品酒”雙軌道產(chǎn)品序列,，從“小而美”精品酒莊模式,，走向“大單品、大品牌,、強(qiáng)渠道”的精品大品牌營銷模式,。

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國產(chǎn)酒“換道”才能超車

無疑，天塞酒莊從小而美向“大單品,、大品牌,、強(qiáng)渠道”轉(zhuǎn)型，正是眾多國產(chǎn)酒品牌發(fā)展歷程的寫照,。

而與此同時,，2020年的國產(chǎn)酒行業(yè)，正經(jīng)受著罕見的凄風(fēng)冷雨,。

國家統(tǒng)計局發(fā)布的全國酒類產(chǎn)量數(shù)據(jù)顯示,，2020年1-3月，國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量同比下跌40.80%,。同期,，A股葡萄酒上市公司營收增長全部為負(fù)，有酒企跌幅達(dá)到70%,。

行業(yè)遇冷,，以天塞酒莊為代表的國產(chǎn)酒，如何“超車”,？

葡萄酒專業(yè)人士席康認(rèn)為,，疫情來襲，酒業(yè)傳統(tǒng)格局生變,，國內(nèi)葡萄酒商大都在去庫存收縮戰(zhàn)線,。天塞酒莊逆勢出擊彰顯魄力，操作得當(dāng),，可以抓住商機(jī)。

席康同時表示,，從精品酒到打造大單品,，國產(chǎn)酒中小品牌大都需要前置投入，在品牌力不及頭部企業(yè)的前提下,，產(chǎn)品要體現(xiàn)出高性價比,，還要注意客戶選擇和產(chǎn)品研發(fā)的差異化。如何找到合適的客戶讓對方持續(xù)盈利,，可能是以天塞為代表的國產(chǎn)酒,，亟需解決的問題,。

在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、智德營銷策劃有限公司總經(jīng)理王德惠看來,，行業(yè)遇冷是大背景,，企業(yè)要依賴自身資源確定市場路徑，以天塞酒莊為代表的國產(chǎn)酒要想實(shí)現(xiàn)超車,，機(jī)會不在“彎道”,，而在“換道”。

產(chǎn)品創(chuàng)新——王德惠表示,，天塞推出T20戰(zhàn)略大單品,，要力爭實(shí)現(xiàn)對細(xì)分消費(fèi)場景的精準(zhǔn)化開發(fā)，避免產(chǎn)品同質(zhì)化,。公司實(shí)行“品牌大單品+酒莊精品酒”雙軌道產(chǎn)品序列,，有助于產(chǎn)品多樣化。

彰顯文化——作為國產(chǎn)葡萄酒代表,，天塞運(yùn)營市場時,，要把握新一輪國潮機(jī)遇，在產(chǎn)品開發(fā)和營銷中,，彰顯中國元素,，吸引消費(fèi)者。

線上線下融合,，數(shù)字化賦能——天塞提出“大單品,、大品牌、強(qiáng)渠道”戰(zhàn)略,，不能沿襲傳統(tǒng)“天上打廣告,、地上鋪渠道”招商，要高度重視KOL意見領(lǐng)袖培育,、以及電商,、短視頻、直播帶貨等創(chuàng)新模式,，直接鏈接消費(fèi)者,。

“葡萄酒市場遇冷,，以天塞為代表的國產(chǎn)酒逆勢打造大單品,，值得鼓勵,。但國產(chǎn)酒打造品牌不能穿新鞋走老路,，還是要踏踏實(shí)實(shí)做好品牌品質(zhì),、提升性價比,，消費(fèi)者認(rèn)可和選擇才是王道”,，王德惠分析,。

由此看來,，疫情之下天塞逆勢出擊,，源于戰(zhàn)略規(guī)劃,，也是依據(jù)自身資源的路徑選擇。

從另一個角度看,，以天塞為代表的國產(chǎn)酒想要超車,，更需要“換道”。只有擺脫傳統(tǒng)思維,，勇于創(chuàng)新,，才可能在變局中后來居上。