《高線光瓶酒不好做？一張朋友圈照片賣了3000+箱酒》

《都說疫情期不出貨,，為什么這款光瓶酒80%經(jīng)銷商賣斷貨,？》

《有動無銷的3月,，光良憑什么出貨上百車,？》

《“2020年,，1個億！”光良西北大區(qū)有何“吸金”秘訣,？》

《都說東不入皖,，為何這款光瓶新品能敲開徽酒市場的鐵門？》……

這些報道,，來自近期各媒體對光良酒業(yè)的一線市場調(diào)研,。字里行間不約而同地透露了同一個信息——光良總是在挑戰(zhàn)，又總是能成功突圍,。

貼著“新品牌”的標(biāo)簽,，光良一年多來在競爭激烈的光瓶酒市場搏出了不俗的成績。很多人都想問,，光良是怎么做到的？

光良自己也想問：“我們是怎么做到的,？我們還能做什么,？”

于是，在2020春季發(fā)布會到來前,，光良連續(xù)發(fā)布了7張海報,，拋出7個問題,。

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什么是“數(shù)據(jù)化”白酒,？

回到光良誕生之初，令人耳目一新的包裝,，就是它打開市場的第一塊敲門磚,。

“用數(shù)字命名的光瓶良心酒”，這是光良最開始打出的口號,，光良19、光良39兩款產(chǎn)品,，分別對標(biāo)19%,、39%的3年糧食基酒含量，其余酒體成分也在包裝上標(biāo)注得明明白白,。憑借創(chuàng)新的包裝理念,，光良數(shù)據(jù)瓶在2019年曾斬獲德國紅點設(shè)計獎。

這款與消費者坦誠相見的光瓶酒,，上市僅3個月,，就在無促銷的情況下實現(xiàn)自然動銷100萬瓶。

用數(shù)據(jù)直擊消費者心智,，這只是光良“數(shù)據(jù)化”白酒的第一步——產(chǎn)品數(shù)據(jù)化,。

而正如這場發(fā)布會主打“有數(shù)”，產(chǎn)品數(shù)據(jù)化只是初階動作,，面對永遠(yuǎn)處于變化中的消費者,、消費需求以及市場結(jié)構(gòu)，都需要“有數(shù)”,，把脈產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化成為關(guān)鍵,。

截至今年4月底，光良已在全國擁有398個縣級市場,，預(yù)計未來3年將覆蓋2000個縣級市場,，進(jìn)入超百萬銷售終端。

有行業(yè)人士判斷,，光瓶酒未來會成為1500億的大市場,，在這數(shù)百億的增長空間中，足夠誕生幾個百億級,、五十億級光瓶酒企業(yè),。若要躋身其中,，光良還將如何用數(shù)據(jù)為自身賦能？

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好評如潮,？“網(wǎng)”上購物,？

這里的“網(wǎng)”，不是互聯(lián)網(wǎng),，而是“鐵絲網(wǎng)”,。

自上市以來，光良就以強(qiáng)勁的動銷能力被評為光瓶酒市場的一匹“黑馬”,。疫情期間,，光良的表現(xiàn)尤為亮眼，備受好評,。

前兩月,，在白酒行業(yè)普遍呈現(xiàn)有動無銷狀態(tài)時，光良卻出現(xiàn)了經(jīng)銷商大面積缺貨,、一個月出貨上百車的“反?，F(xiàn)象”——產(chǎn)品動銷良好，經(jīng)銷商不斷向終端補(bǔ)貨,，消費者戴著口罩前來購買,。隔著鐵柵欄、鐵絲網(wǎng)送貨成為常見現(xiàn)象,。

為什么經(jīng)銷商賣得動,？為什么消費者復(fù)購率高？除了不依賴餐飲終端之外,，更重要的原因在于,，光良對經(jīng)銷商不壓貨，靠“價值觀”贏得消費者,。

而從上游生產(chǎn)到下游消費者,，對于產(chǎn)銷鏈條上每個環(huán)節(jié)的把握，凸顯出怎樣的“光良之道”,？

發(fā)布會上,，有待光良品牌官詳解。

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一年時間如何實現(xiàn)終端銷售額5.8億,？

2019年3月底至2020年3月底,，光良實現(xiàn)終端銷售額5.8億。

其中,，光良39銷售占比已接近40%,。

一方面，在光瓶酒激烈的市場競爭下,，光良整體業(yè)績可觀,；另一方面,，高線光瓶產(chǎn)品本就難做，光良以副食終端為主銷售高線光瓶產(chǎn)品,，則更是不易,。

然而據(jù)市場反饋，光良39和光良59的銷售份額卻在一年內(nèi)遠(yuǎn)超光良19,。

光良是如何一步步讓動銷成為其核心品牌力,？

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當(dāng)山寨蜂擁而至，一個新品牌該如何應(yīng)對,？

“數(shù)據(jù)瓶”火了之后,，市場上的模仿者層出不窮,，用光良的話來說則是“趕來和光良相認(rèn)的‘異父異母的兄弟’越來越多了”,。

比之成熟品牌，新品牌在出現(xiàn)市場模仿者時,，抗風(fēng)險能力往往更弱,，剛剛建立起來的品牌力很容易被稀釋。

而面對山寨,，光良卻表示,，非常樂于看到白酒行業(yè)朝著數(shù)據(jù)化、高顏值,、高品質(zhì)的方向發(fā)展,，對于各種各樣的“致敬”方式統(tǒng)統(tǒng)笑納，只要山寨者“別只模仿光良的臉,，也要模仿光良做好酒的心”,。

一笑而過背后，光良作為“數(shù)據(jù)化白酒”開創(chuàng)者和倡導(dǎo)者,，有著怎樣的品牌精神,、產(chǎn)品定力和品質(zhì)自信？

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最后3個問題,，本次發(fā)布會“最高機(jī)密”提前曝光,？

CO2+H2O→(CH2O[1])+O2?

“他”為什么敢把差評印在包裝上？

骨骼清奇,？行業(yè)秘笈,？

這組符號是光合作用方程式，代表著光良此次發(fā)布會上即將發(fā)布的新平臺,。

據(jù)光良透露,，發(fā)布會上還將有一款新產(chǎn)品搭載新平臺面世。而這款新品一經(jīng)面世,，就是2.0版本,。

有極具開創(chuàng)性的光良產(chǎn)品在前,，這款新品無論是酒體還是包裝，都已勾起無數(shù)好奇心,。其是否將秉承光良的數(shù)據(jù)化基因,，采用什么運作模式，產(chǎn)品有何特點,，為什么是2.0版本,，會是什么香型……

此外，這次發(fā)布會之前,，字節(jié)跳動旗下數(shù)據(jù)部門啟動了一項神秘計劃,，光良成為首個合作伙伴。雙方在合作中通過海量信息采集,，深度數(shù)據(jù)挖掘,，得出了關(guān)于光瓶酒用戶行為變化趨勢的一系列結(jié)論。

光瓶酒消費的痛點和盲點,、熱點和機(jī)遇,，盡在這份計劃最終產(chǎn)出的關(guān)鍵報告中。

屆時,，該報告將在光良2020春季發(fā)布會上進(jìn)行首發(fā),。

“黑馬”光良行走行業(yè)的秘笈，都在這7個問題里了,。而答案,，就在今晚20:00點。