5月25日,、26日,，從邯鄲到濟南,，汾酒銷售公司兩天內(nèi)連續(xù)召開河北,、山東市場營銷工作推進會。這也是汾酒10個直屬管理區(qū)成立后,，營銷公司首度召開營銷工作會議,。

高頻次的會議節(jié)奏，明確宣告了汾酒省外市場拓展的高速勢頭,。

汾酒副總經(jīng)理,、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊，汾酒銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理張永踴,，汾酒銷售公司副總經(jīng)理王皓雄,，汾酒銷售公司財務(wù)總監(jiān)許志峰，汾酒銷售公司副總經(jīng)理喬宇星等,，與汾酒河北,、山東兩地全體市場營銷人員及核心經(jīng)銷商參會。

走進2020年,，經(jīng)歷三年改革,、創(chuàng)造新速度的汾酒，部署起了營銷新舉措,。在改革“下半場”的新賽道上,，汾酒不但沖刺今年銷售目標，更將書寫企業(yè)復(fù)興的圖景。

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深占有,，汾酒加速省外市場開拓

改革三年,，汾酒品牌張力和渠道影響力大幅提升，終端數(shù)量大漲,，全國化市場布局逐步形成,。其中，河北在內(nèi)的京津冀核心板塊發(fā)揮了重要作用,，以山東,、河南為核心的魯豫板塊，也連續(xù)三年實現(xiàn)了高速增長,。

特殊時期,，汾酒選擇河北邯鄲和山東濟南作為前兩站，召開營銷工作會議,，可謂意義深遠,。除了加速省外市場的進一步開拓，更發(fā)出強化營銷動能信號,。

面對河北市場的發(fā)展現(xiàn)狀,，李俊做出七點工作部署：

把高位謀劃和落細落小結(jié)合起來；

循序漸進,，“穩(wěn)”字當頭,，“實”字打底，“敢”字當先,，把握速度與質(zhì)量關(guān)系,；

勇猛精進，要打好石家莊,、保定,、滄州三場殲滅戰(zhàn)和邯鄲、唐山兩場攻堅戰(zhàn),；

久久為功,，要簡單極致的做好15520E專項工作；

狠抓落實,，始終把擴大消費培育的基數(shù)作為重中之重,；

眾志成城，要持續(xù)提升青花汾酒銷售占比,，確保青花汾酒戰(zhàn)略扎實落地,；

積極創(chuàng)新，要強化事件營銷,，創(chuàng)新營銷內(nèi)容,，打造可操作,、可傳播、可延續(xù)的超級IP,。

在山東,，李俊提出，經(jīng)過2018年的穩(wěn)扎穩(wěn)打,，汾酒山東市場已經(jīng)基本“站起來”了,，2019-2020年兩年時間，將實現(xiàn)從“站起來”到“富起來”的轉(zhuǎn)變,，并再用兩年時間,，真正“強起來”。

不難看到,，汾酒新一輪的營銷部署,，是從“廣占有”到“深占有”的轉(zhuǎn)型。

從背景看,，歷經(jīng)三年改革,，汾酒營銷的實力和自信已今非昔比，以公司營銷頂層設(shè)計和升級戰(zhàn)略設(shè)計為綱,，在夯實山西基地市場前提下,，加速省外市場拓展，是汾酒全國化市場布局從“逐步形成”向“真正坐實”的關(guān)鍵一躍,。

為讓汾酒品牌走向全國，汾酒營銷班子首選河北,、山東兩大省外市場主要陣地召開營銷工作會,，有促進重要板塊聯(lián)動發(fā)展的意味。這說明,，汾酒的新營銷改革,，不在乎“一城一池得失”，更多是強化公司整體營銷能力的戰(zhàn)略部署,、動員,。

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乘勢而上，汾酒部署“強化營銷動能”

過去三年改革實踐中,，汾酒營銷通過攻堅克難,，實現(xiàn)了一系列變革創(chuàng)新。

相比2017年,，汾酒銷售團隊由500余人增長至4000余人,；汾酒經(jīng)銷商數(shù)量由700余家增長至2000余家；汾酒專賣店數(shù)量由400多家增長至900多家,；汾酒經(jīng)銷網(wǎng)點從5萬家激增至70余萬家,；汾酒億元以上市場數(shù)量翻了一番,。2019年，玻汾系列銷量近1200萬箱,，相當于每10個國人中就有1人喝玻汾,。

汾酒營銷三年來的跨越提升，直接推動汾酒年銷售額由40億元激增至120億元,。據(jù)預(yù)計,，2020年，汾酒市場交易額低于3000萬元的省區(qū)基本不復(fù)存在,，省外億元級市場超過14個,，公司業(yè)績表現(xiàn)和市場地位，將迎來又一次跨越提升,。

經(jīng)過三年“打基礎(chǔ),、補短板”，汾酒營銷已經(jīng)具備了乘勢而上的條件,。4月29日,，在山西汾酒四屆三次職工、三屆三次工會會員代表大會上,，李秋喜提出,，2020年將重點打造“134”工程。其中的“4”是強化四大動能,，即強化黨建動能,、改革動能、營銷動能,、科技動能,，全方位加速推進汾酒復(fù)興征程。

具體而言,，強化營銷動能要求打造高效的營銷團隊,，搶抓機遇，創(chuàng)新營銷模式,，優(yōu)化區(qū)域結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，加大力度推進竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)，打造山西高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展的標桿項目,。

為“強化營銷動能”,，今年3月，汾酒以現(xiàn)金方式對竹葉青公司增資6億元,，推動《山西竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)項目改革方案》進入執(zhí)行階段,。近期，汾酒又成立10個直屬管理區(qū),，著眼于未來,，劃小管理單元,，實現(xiàn)組織下沉，建立更加高效的區(qū)域管理組織,。

如今,，汾酒營銷公司班子成員走進河北、山東,，召開市場營銷工作推進會,，通過“凝心聚力”，強化區(qū)域市場對“強化營銷動能”的認識,，同時也給經(jīng)銷商極大的信心,，讓他們看見加速發(fā)展的汾酒迎來了窗口期。

據(jù)了解,，今年,，汾酒將積極調(diào)整營銷策略，在時間層面動態(tài)調(diào)整階段性指標,，在空間層面宏觀調(diào)整區(qū)域市場布局,，在產(chǎn)品層面靈活調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局，并及時更新市場信息,、傳達重要政策,，確保實現(xiàn)平穩(wěn)增長。

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“上半場”改革功成,，“下半場”汾酒啟程

2017-2019年,，汾酒改革全面推進，成績斐然,。

今年全國“兩會”期間,，上百家媒體給予汾酒和赴京履職的全國人大代表李秋喜以極高的關(guān)注，其講話和發(fā)言頻頻被深度報道,。與此同時，汾酒的改革成績再引熱議,，主流媒體將之譽為“走出一條富有山西特色的國企改革‘汾酒樣本’”,。

2017年2月，李秋喜代表汾酒集團與山西省國資委簽下“三年任期經(jīng)營目標責任書”,。三年來,，汾酒以此為展開頂層設(shè)計，形成“1+35”的汾酒改革方案,，完成了引入戰(zhàn)略投資者,、股權(quán)激勵、整體上市等一系列歷史性的體制改革,，激發(fā)出強大動力和發(fā)展活力,。

2019年,，汾酒實現(xiàn)酒類銷售收入118億元，比2016年增長146%,；實現(xiàn)酒類利潤29億元,；行業(yè)排名從2016年的第七名到2019年底排名第五；汾酒品牌價值達377.27億元,，較2017年增加214.44億元,，排名上升76位，進步速度全國第一,。

憑借一股闖勁和拼勁,，汾酒人超預(yù)期完成目標，拼出了一個形勢有利的“上半場”,。但這些成績對汾酒來說,，不是終點，汾酒改革不停步,。

“兩會”期間,，李秋喜對媒體表示，汾酒將加速部署改革的“下半場”,，放眼全球市場,、塑造民族品牌、打造世界一流企業(yè),，全面進入汾酒復(fù)興時代,。

2020年，是汾酒全面完成“4421”三年攻堅目標及“十三五”發(fā)展規(guī)劃的決勝收官之年，是汾酒“十四五”發(fā)展規(guī)劃的制定和布局之年,，更是汾酒搶抓行業(yè)發(fā)展機遇,，突圍爭先謀求更大發(fā)展的重要歷史時點。

邁入改革“下半場”的汾酒,，步伐更加堅實有力。2020年初,，新冠肺炎疫情沖擊全球,，白酒行業(yè)開局艱難，但汾酒不畏懼,，也并沒有下調(diào)發(fā)展目標,，反而自我加壓。

李秋喜表示,，雖然疫情對白酒的生產(chǎn),、銷售有一定影響。但汾酒有信心完成全年任務(wù),，2020年整體經(jīng)營指標不調(diào)整,。未來三年,，汾酒將大力拓展省外市場，啟動全國化布局戰(zhàn)略,，為躋身白酒第一陣營奠定基礎(chǔ),。

與此同時，汾酒也用成績回答了質(zhì)疑,。今年一季度,，山西汾酒實現(xiàn)營業(yè)收入41.4億元，同比增長1.71%,；凈利潤12.25億元,，同比增長39.36%。是白酒上市公司罕有的一季度“雙增”的企業(yè),。

欣喜的是,，這一成績離不開汾酒省外市場的助力。河北市場營銷工作推進會數(shù)據(jù)顯示,，2020年一季度,，河北市場全年任務(wù)的32.55%，同比增長10.87%,。隨著此次河北,、山東兩地營銷工作會的召開，汾酒省外市場又將取得哪些突破,，值得期待,。