5月25日,、26日,，從邯鄲到濟(jì)南，汾酒銷(xiāo)售公司兩天內(nèi)連續(xù)召開(kāi)河北,、山東市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作推進(jìn)會(huì),。這也是汾酒10個(gè)直屬管理區(qū)成立后，營(yíng)銷(xiāo)公司首度召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議,。

高頻次的會(huì)議節(jié)奏,，明確宣告了汾酒省外市場(chǎng)拓展的高速勢(shì)頭。

汾酒副總經(jīng)理,、汾酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理李俊,，汾酒銷(xiāo)售公司常務(wù)副總經(jīng)理張永踴，汾酒銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理王皓雄,，汾酒銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)總監(jiān)許志峰,，汾酒銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理喬宇星等，與汾酒河北、山東兩地全體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員及核心經(jīng)銷(xiāo)商參會(huì),。

走進(jìn)2020年,，經(jīng)歷三年改革、創(chuàng)造新速度的汾酒,，部署起了營(yíng)銷(xiāo)新舉措,。在改革“下半場(chǎng)”的新賽道上，汾酒不但沖刺今年銷(xiāo)售目標(biāo),，更將書(shū)寫(xiě)企業(yè)復(fù)興的圖景,。

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深占有，汾酒加速省外市場(chǎng)開(kāi)拓

改革三年,，汾酒品牌張力和渠道影響力大幅提升,，終端數(shù)量大漲，全國(guó)化市場(chǎng)布局逐步形成,。其中,，河北在內(nèi)的京津冀核心板塊發(fā)揮了重要作用，以山東,、河南為核心的魯豫板塊,，也連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。

特殊時(shí)期,，汾酒選擇河北邯鄲和山東濟(jì)南作為前兩站,，召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，可謂意義深遠(yuǎn),。除了加速省外市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓,，更發(fā)出強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)能信號(hào)。

面對(duì)河北市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀,，李俊做出七點(diǎn)工作部署：

把高位謀劃和落細(xì)落小結(jié)合起來(lái),；

循序漸進(jìn)，“穩(wěn)”字當(dāng)頭,，“實(shí)”字打底,，“敢”字當(dāng)先，把握速度與質(zhì)量關(guān)系,；

勇猛精進(jìn),，要打好石家莊、保定,、滄州三場(chǎng)殲滅戰(zhàn)和邯鄲,、唐山兩場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)；

久久為功,，要簡(jiǎn)單極致的做好15520E專(zhuān)項(xiàng)工作,；

狠抓落實(shí),，始終把擴(kuò)大消費(fèi)培育的基數(shù)作為重中之重；

眾志成城,，要持續(xù)提升青花汾酒銷(xiāo)售占比,，確保青花汾酒戰(zhàn)略扎實(shí)落地；

積極創(chuàng)新,，要強(qiáng)化事件營(yíng)銷(xiāo),，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，打造可操作,、可傳播,、可延續(xù)的超級(jí)IP。

在山東,，李俊提出,，經(jīng)過(guò)2018年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，汾酒山東市場(chǎng)已經(jīng)基本“站起來(lái)”了,，2019-2020年兩年時(shí)間,，將實(shí)現(xiàn)從“站起來(lái)”到“富起來(lái)”的轉(zhuǎn)變,，并再用兩年時(shí)間,，真正“強(qiáng)起來(lái)”。

不難看到,，汾酒新一輪的營(yíng)銷(xiāo)部署,，是從“廣占有”到“深占有”的轉(zhuǎn)型。

從背景看,，歷經(jīng)三年改革,，汾酒營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)力和自信已今非昔比，以公司營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)和升級(jí)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)為綱,，在夯實(shí)山西基地市場(chǎng)前提下,，加速省外市場(chǎng)拓展，是汾酒全國(guó)化市場(chǎng)布局從“逐步形成”向“真正坐實(shí)”的關(guān)鍵一躍,。

為讓汾酒品牌走向全國(guó),，汾酒營(yíng)銷(xiāo)班子首選河北、山東兩大省外市場(chǎng)主要陣地召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì),，有促進(jìn)重要板塊聯(lián)動(dòng)發(fā)展的意味,。這說(shuō)明，汾酒的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)改革,，不在乎“一城一池得失”,，更多是強(qiáng)化公司整體營(yíng)銷(xiāo)能力的戰(zhàn)略部署、動(dòng)員,。

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乘勢(shì)而上,，汾酒部署“強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)能”

過(guò)去三年改革實(shí)踐中,，汾酒營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)攻堅(jiān)克難，實(shí)現(xiàn)了一系列變革創(chuàng)新,。

相比2017年,，汾酒銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)由500余人增長(zhǎng)至4000余人；汾酒經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量由700余家增長(zhǎng)至2000余家,；汾酒專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量由400多家增長(zhǎng)至900多家,；汾酒經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)從5萬(wàn)家激增至70余萬(wàn)家；汾酒億元以上市場(chǎng)數(shù)量翻了一番,。2019年,，玻汾系列銷(xiāo)量近1200萬(wàn)箱，相當(dāng)于每10個(gè)國(guó)人中就有1人喝玻汾,。

汾酒營(yíng)銷(xiāo)三年來(lái)的跨越提升,，直接推動(dòng)汾酒年銷(xiāo)售額由40億元激增至120億元。據(jù)預(yù)計(jì),，2020年,，汾酒市場(chǎng)交易額低于3000萬(wàn)元的省區(qū)基本不復(fù)存在，省外億元級(jí)市場(chǎng)超過(guò)14個(gè),，公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)和市場(chǎng)地位,，將迎來(lái)又一次跨越提升。

經(jīng)過(guò)三年“打基礎(chǔ),、補(bǔ)短板”,，汾酒營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)具備了乘勢(shì)而上的條件。4月29日,，在山西汾酒四屆三次職工,、三屆三次工會(huì)會(huì)員代表大會(huì)上，李秋喜提出,，2020年將重點(diǎn)打造“134”工程,。其中的“4”是強(qiáng)化四大動(dòng)能，即強(qiáng)化黨建動(dòng)能,、改革動(dòng)能,、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)能、科技動(dòng)能,，全方位加速推進(jìn)汾酒復(fù)興征程,。

具體而言，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)能要求打造高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，搶抓機(jī)遇,，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，優(yōu)化區(qū)域結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，加大力度推進(jìn)竹葉青大健康產(chǎn)業(yè),，打造山西高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展的標(biāo)桿項(xiàng)目,。

為“強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)能”，今年3月,，汾酒以現(xiàn)金方式對(duì)竹葉青公司增資6億元,，推動(dòng)《山西竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目改革方案》進(jìn)入執(zhí)行階段。近期,，汾酒又成立10個(gè)直屬管理區(qū),，著眼于未來(lái)，劃小管理單元,，實(shí)現(xiàn)組織下沉,，建立更加高效的區(qū)域管理組織。

如今,，汾酒營(yíng)銷(xiāo)公司班子成員走進(jìn)河北,、山東，召開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作推進(jìn)會(huì),，通過(guò)“凝心聚力”,，強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)對(duì)“強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)能”的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也給經(jīng)銷(xiāo)商極大的信心,，讓他們看見(jiàn)加速發(fā)展的汾酒迎來(lái)了窗口期,。

據(jù)了解，今年,，汾酒將積極調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,，在時(shí)間層面動(dòng)態(tài)調(diào)整階段性指標(biāo)，在空間層面宏觀調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)布局,，在產(chǎn)品層面靈活調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局，并及時(shí)更新市場(chǎng)信息,、傳達(dá)重要政策,，確保實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)。

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“上半場(chǎng)”改革功成,，“下半場(chǎng)”汾酒啟程

2017-2019年,，汾酒改革全面推進(jìn)，成績(jī)斐然,。

今年全國(guó)“兩會(huì)”期間,，上百家媒體給予汾酒和赴京履職的全國(guó)人大代表李秋喜以極高的關(guān)注，其講話和發(fā)言頻頻被深度報(bào)道,。與此同時(shí),，汾酒的改革成績(jī)?cè)僖裏嶙h，主流媒體將之譽(yù)為“走出一條富有山西特色的國(guó)企改革‘汾酒樣本’”,。

2017年2月,，李秋喜代表汾酒集團(tuán)與山西省國(guó)資委簽下“三年任期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)”,。三年來(lái)，汾酒以此為展開(kāi)頂層設(shè)計(jì),，形成“1+35”的汾酒改革方案,，完成了引入戰(zhàn)略投資者、股權(quán)激勵(lì)、整體上市等一系列歷史性的體制改革,，激發(fā)出強(qiáng)大動(dòng)力和發(fā)展活力,。

2019年，汾酒實(shí)現(xiàn)酒類(lèi)銷(xiāo)售收入118億元,，比2016年增長(zhǎng)146%；實(shí)現(xiàn)酒類(lèi)利潤(rùn)29億元,；行業(yè)排名從2016年的第七名到2019年底排名第五,；汾酒品牌價(jià)值達(dá)377.27億元，較2017年增加214.44億元,，排名上升76位,，進(jìn)步速度全國(guó)第一。

憑借一股闖勁和拼勁,，汾酒人超預(yù)期完成目標(biāo),，拼出了一個(gè)形勢(shì)有利的“上半場(chǎng)”。但這些成績(jī)對(duì)汾酒來(lái)說(shuō),，不是終點(diǎn),，汾酒改革不停步。

“兩會(huì)”期間,，李秋喜對(duì)媒體表示,，汾酒將加速部署改革的“下半場(chǎng)”，放眼全球市場(chǎng),、塑造民族品牌,、打造世界一流企業(yè)，全面進(jìn)入汾酒復(fù)興時(shí)代,。

2020年,，是汾酒全面完成“4421”三年攻堅(jiān)目標(biāo)及“十三五”發(fā)展規(guī)劃的決勝收官之年，是汾酒“十四五”發(fā)展規(guī)劃的制定和布局之年,，更是汾酒搶抓行業(yè)發(fā)展機(jī)遇,，突圍爭(zhēng)先謀求更大發(fā)展的重要?dú)v史時(shí)點(diǎn)。

邁入改革“下半場(chǎng)”的汾酒,，步伐更加堅(jiān)實(shí)有力,。2020年初，新冠肺炎疫情沖擊全球,，白酒行業(yè)開(kāi)局艱難,，但汾酒不畏懼,，也并沒(méi)有下調(diào)發(fā)展目標(biāo)，反而自我加壓,。

李秋喜表示,，雖然疫情對(duì)白酒的生產(chǎn)、銷(xiāo)售有一定影響,。但汾酒有信心完成全年任務(wù),，2020年整體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)不調(diào)整。未來(lái)三年,，汾酒將大力拓展省外市場(chǎng),，啟動(dòng)全國(guó)化布局戰(zhàn)略，為躋身白酒第一陣營(yíng)奠定基礎(chǔ),。

與此同時(shí),，汾酒也用成績(jī)回答了質(zhì)疑。今年一季度,，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.4億元,，同比增長(zhǎng)1.71%；凈利潤(rùn)12.25億元,，同比增長(zhǎng)39.36%,。是白酒上市公司罕有的一季度“雙增”的企業(yè)。

欣喜的是,，這一成績(jī)離不開(kāi)汾酒省外市場(chǎng)的助力,。河北市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作推進(jìn)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度,，河北市場(chǎng)全年任務(wù)的32.55%,，同比增長(zhǎng)10.87%。隨著此次河北,、山東兩地營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)的召開(kāi),，汾酒省外市場(chǎng)又將取得哪些突破，值得期待,。