20歲的大二學(xué)生小張，近日迷上了網(wǎng)絡(luò)直播買酒,。

小張常去的,，是“拉飛哥”的抖音直播間。在這里,，他能以每瓶59,、69元的價格，買到正宗的威士忌,、白蘭地XO,。

同樣，將直播帶貨做得風(fēng)生水起的還有酒水大V老宋,，他一手打造的抖音賬號“老宋的微醺23點”擁有634萬粉絲,，曾經(jīng)在20分鐘之內(nèi)，將一款進口啤酒賣出40萬,。

直播帶貨,，江湖高手環(huán)伺。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）發(fā)現(xiàn),，2020年,，酒業(yè)直播帶貨進入爆發(fā)期，薇婭、“初代網(wǎng)紅”羅永浩紛紛開始賣酒,，拉飛哥,、老宋漲粉迅猛，甚至酒業(yè)商貿(mào)公司,，也對直播帶貨躍躍欲試,。

酒類直播江湖真相如何？云酒頭條（微信號：云酒頭條）進行了調(diào)查,。

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抖音殺出個“拉飛哥”

2019年6月,，酒仙網(wǎng)高管老路，開始向抖音賬號上傳短視頻,。

老路在酒圈拼打多年,，集Chateau Madran、Chateau Peyronnet莊主,、波爾多左岸名莊騎士,、右岸茹拉德騎士、WSET高級品酒師等身份于一身,，算是酒業(yè)達人,。

最開始，老路和大多數(shù)人的玩法一樣,，利用紅酒達人身份拍攝葡萄酒知識簡介,、如何品鑒等短視頻上傳抖音。由于專業(yè)性強,、話語幽默,，很快積累了30萬粉絲。

在這個階段,，老路還只是將抖音,，看作吸粉和品牌傳播的工具。

2020疫情突發(fā),，酒仙網(wǎng)開始積極尋找轉(zhuǎn)型之路,。4月11日，老路首次進行抖音直播,，并在4月17日的直播中豪言“葡萄酒每瓶9.9元,，送出1萬瓶酒”，語驚四座,。

依托酒仙網(wǎng)強大供應(yīng)鏈和個人的出色素質(zhì),，老路從玩抖音轉(zhuǎn)型到直播帶貨，可謂順風(fēng)順水,。

在直播間，他常常推出一些很有特點的白酒、進口葡萄酒,、烈性洋酒甚至酒具,。例如199元10斤裝的白水杜康、每瓶59元的威士忌,、69元的白蘭地XO,、15元一對的洋酒杯，159元的半甜型香奈葡萄酒禮盒裝等,，由于性價比高講解專業(yè)風(fēng)趣,，受到酒友追捧。在5月19日晚的一場直播中,，老路收獲了超過22萬的點贊,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，直播帶貨以來,，拉飛哥抖音粉絲達到180.6萬,，專屬粉絲團超過6萬人，拉飛哥還創(chuàng)下一場直播帶貨500萬的紀錄,。

拉飛哥也坦陳,，直播帶貨成功，除主播技巧和專業(yè)素質(zhì)外,，最重要的是供應(yīng)鏈,。正是酒仙網(wǎng)強大的供應(yīng)鏈及后臺支撐能力，奠定了自己的成功,。

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低價跑量or品效合一

與老路從玩抖音到變身主播不同,，另一位網(wǎng)絡(luò)酒水大V，“老宋的微醺23點”創(chuàng)始人老宋,，一開始就瞄準了直播帶貨,。

老宋有海外游學(xué)經(jīng)歷，在深圳運營酒吧,、西餐廳多年,，對酒水行業(yè)頗為熟悉。2019年,，看到電商直播帶貨興起,，他與合伙人成立專業(yè)文化公司，開始運營抖音賬號帶貨,。

經(jīng)過1年多時間,，目前公司運營的“老宋的微醺23點”抖音粉絲超過600萬，“愛喝酒的徐博士”和“粉筆小哥哥”兩個抖音賬號,，粉絲也分別達到151.2萬和157.9萬,。

“多賬號運營,，就是要打造直播帶貨矩陣。”老宋表示,，盡管自己要打造直播帶貨矩陣,，但帶貨并不追求低價跑量，更偏重知識分享,，追求品效合一,。

目前，“品牌+低價”成為電商帶貨標配,，知名主播帶貨除要求較高“坑位費”（貨架費）和傭金外，“全網(wǎng)最低價”必不可少,。

老宋表示,，直播帶貨低價確實重要，在酒圈拼打多年,，自己更希望通過酒類知識分享,、品牌歷史文化介紹等內(nèi)容輸出，打造專業(yè)IP人設(shè),，為消費者挑選性價比高,、保真的產(chǎn)品，同時也幫助企業(yè)品牌宣傳推廣,。當(dāng)?shù)蛢r和專業(yè)發(fā)生沖突,，他寧愿選擇后者。

正是因為追求“品效合一”,，打造專業(yè)IP,，一年多以來，老宋先后牽手五糧液,、江小白,、紅魔鬼等品牌，取得不錯的推廣效果,。

與老宋,、老路等酒圈專業(yè)人士相比，個別網(wǎng)紅帶貨賣酒,，則較為“簡單粗暴”,。

2019年“雙十二”，有“快手酒仙”之稱的網(wǎng)絡(luò)主播李宣卓,，與知名演員于榮光合作賣酒,，6000單白蘭地庫存3秒搶空，補貨后1分鐘內(nèi)成交1萬單,，單品銷售額突破150萬元,。3個月中,，李宣卓銷售出了60多萬瓶酒，總成交額超過5000萬,。

有網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)搜索發(fā)現(xiàn),，李宣卓直播帶貨的多款產(chǎn)品網(wǎng)上無搜索信息，其中一款大單品“出產(chǎn)自山東煙臺,，酒液原汁進口，限量款售價129元6瓶”,。

另一款與于榮光合作帶貨的白蘭地,，“產(chǎn)品雖標明法國酒莊直供，在外文網(wǎng)絡(luò)中卻搜索不到任何信息,，在華商標持有人則為一家同名廣東酒業(yè)公司”,。

顯然，某些網(wǎng)紅直播帶貨,，和老路,、老宋等專業(yè)人士打法不同，如果過于追求低價跑量,，對商業(yè)模式會造成損害,。

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酒業(yè)進入“播商”時代？

大潮之下,，電商直播帶貨魚龍混雜,，酒業(yè)“播商”時代，版圖初現(xiàn),。

全國運營“法國榮耀”品牌的北京多悅行商貿(mào)有限公司董事長齊共偉指出,，公司轉(zhuǎn)型線上較早，自己曾將公司在法國收購酒莊日常生產(chǎn)經(jīng)營,，拍成視頻微博（Vlog）,，個人微博上有超126萬人次觀看，引發(fā)了自己尋找網(wǎng)紅直播合作思考,。

由于具備基礎(chǔ),，多悅行主要尋找熟悉的網(wǎng)紅、大V開展直播帶貨合作,。齊共偉表示,，雙方彼此熟悉，網(wǎng)紅,、大V也需要尋找好的上游供應(yīng)鏈,，因此費用較低，主要收取成交后的傭金,。

在價格體系上,，多悅行電商直播帶貨價格以京東為準,，主播可以限時給予粉絲一定福利，避免線下價格體系遭受沖擊,。

“直播帶貨,，更多起到品牌傳播和與消費者互動的功能”，齊共偉表示,，公司將聚焦傳統(tǒng)渠道和京東,、天貓等平臺，做好銷售和品牌推廣,，不會為了短期跑量,，放大直播帶貨的作用。

而在深圳萬達酒業(yè)總經(jīng)理陳聲達看來,，“播商”時代,，人人都可以成為主播。

2020年伊始,，陳聲達在經(jīng)營之余,，重點發(fā)力個人微信視頻號，已經(jīng)產(chǎn)生單條超10萬閱讀量的短視頻,。

陳聲達指出,，專業(yè)進口商直播帶貨可能影響價格體系，因此自己并未涉獵,，但利用直播進行品牌傳播,，甚至為經(jīng)銷商賦能，作用巨大,。自己通過打造個人微信視頻號,，分享酒類知識，傳授創(chuàng)業(yè)技巧,，已經(jīng)累積了品牌影響力,，甚至有粉絲上門尋求合作。

陳聲達表示,，“播商”時代,，品牌傳播成本大大降低，下一步要求公司每個員工,，都要學(xué)習(xí)如何當(dāng)好主播,。

在社群營銷大咖丁丁看來，2016年電商直播就嶄露頭角,，但偏重于品牌宣傳,。2020年疫情突發(fā)企業(yè)現(xiàn)金流緊張，以淘寶,、抖音為代表的直播帶貨風(fēng)口勁吹成為主流,，主要原因如下：

首先,，相對品牌傳播，帶貨直播更加切中企業(yè)痛點,。李佳琦,、薇婭等大V的出現(xiàn)，加速了這一趨勢,。

其次,，2020年移動互聯(lián)網(wǎng)、支付,、第三方物流更加發(fā)達,，為直播帶貨創(chuàng)造了更好條件。

丁丁也表示,，專業(yè)的事專業(yè)的人做，直播帶貨還是專業(yè)團隊運營比較好,。

“專業(yè)的人做專業(yè)的事”,，老宋對此非常認可。他表示,，互聯(lián)網(wǎng)窗口期都很短,，直播帶貨也是這樣，目前這一市場有成為紅海趨勢,。自己的優(yōu)勢,，就是扎根酒業(yè)垂直賽道做好內(nèi)容輸出，才能立于不敗之地,。

直播帶貨大潮泛起,，江湖英雄各顯功夫。云酒頭條（微信號：云酒頭條）發(fā)現(xiàn),，伴隨更多力量加入酒業(yè)直播帶貨,，專業(yè)派、網(wǎng)紅派,、品牌推廣派逐漸分野,，內(nèi)容為王，品效合一勢頭開始出現(xiàn),，這很可能成為酒類直播帶貨的未來,。

直播帶貨賣酒頻現(xiàn)入局者，你怎么看,？