在酒業(yè)后疫情時(shí)代,，有人選擇保守觀望,，而巖博酒業(yè)卻選擇激流勇進(jìn)。

7月15日,，“2020看人民小酒·千商創(chuàng)富發(fā)展論壇”首站走進(jìn)鄭州。河南省糖酒食品流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、河南省副食有限公司董事長(zhǎng)王慶云,，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),、秘書長(zhǎng)、河南省餐飲協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣輝,，云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光，貴州巖博人民小酒銷售公司總經(jīng)理肖進(jìn)春等,，與余留芬一道,，分別從不同角度解析了人民小酒未來發(fā)展的可能性。

對(duì)于人民小酒而言,，當(dāng)下正是與市場(chǎng)接軌,、品牌轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。在白酒行業(yè),，向來是得河南者得天下,，超過400億的白酒市場(chǎng)容量，拼一把的人民小酒有何可為,？

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進(jìn)軍河南,，人民小酒加速全國(guó)化市場(chǎng)布局

“河南市場(chǎng)是檢驗(yàn)人民小酒市場(chǎng)布局能否全國(guó)化的重中之重?！睍?huì)議現(xiàn)場(chǎng),，肖進(jìn)春這樣定義了河南市場(chǎng)對(duì)人民小酒的重要性。

實(shí)際上,，河南向來是白酒行業(yè)兵家常爭(zhēng)之地,，被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為全國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)之一。一般而言,，把握住河南市場(chǎng),，便能更準(zhǔn)確地做到全國(guó)市場(chǎng)的預(yù)判和把握。在河南市場(chǎng),，連鎖化,、品牌化、智能化的酒類流通趨勢(shì),，為新晉品牌提供了更便捷的通道,。

在今年以前，人民小酒全國(guó)化的進(jìn)程都在緩慢推進(jìn)中,，業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，此番千商創(chuàng)富發(fā)展論壇首站走進(jìn)河南鄭州，標(biāo)志著人民小酒全國(guó)化進(jìn)程進(jìn)入提速階段,。

王慶云表示,，“人民小酒”商標(biāo)就是無形的資產(chǎn)，未來，河南糖酒食品流通協(xié)會(huì)將努力營(yíng)造對(duì)人民小酒發(fā)展有益的環(huán)境,，開發(fā)好人民小酒的市場(chǎng),，協(xié)助人民小酒做好消費(fèi)者培育。同時(shí),，作為酒類大商,，王慶云也將成為人民小酒的合作伙伴。

在聽完余留芬對(duì)巖博酒業(yè)發(fā)展歷程的介紹后,，蔣輝表示,，河南省是名酒的“票倉(cāng)”、中小品牌的“孵化器”,，人民小酒把“千商創(chuàng)富工程”第一站落在河南,，體現(xiàn)了人民小酒對(duì)河南市場(chǎng)的重視程度，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)未來也將為人民小酒開拓河南市場(chǎng)出謀劃策,。

“我們?cè)谀莻€(gè)年代干成了這么多事情,，現(xiàn)在我們有了目標(biāo)、有了專業(yè)的團(tuán)隊(duì),，只要給我們一個(gè)平臺(tái),，我們一定能做出讓人滿意的成績(jī)?！庇嗔舴艺f道,，當(dāng)下巖博的速度和精神，都保持在20年以前的狀態(tài),。

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站在巨人的肩膀上做創(chuàng)新

在肖進(jìn)春看來,，未來的人民小酒不僅是脫貧攻堅(jiān)的典范，更要在巨人的肩膀上做創(chuàng)新,。

成立之初,，人民小酒利用“老三變”模式，即資源變資產(chǎn),、資金變股金,、農(nóng)民變股東，實(shí)現(xiàn)帶領(lǐng)巖博村脫貧的目的,。

而今,，人民小酒將利用“新三變”實(shí)現(xiàn)發(fā)展動(dòng)力的延展，即一個(gè)好的帶頭人,，整合了行業(yè)最頂尖的資源,，并在最頂尖的政策下，實(shí)現(xiàn)內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力的升級(jí),。

“人民小酒有屹立在中國(guó)一線品牌的基礎(chǔ),，是站在巨人肩膀上的行業(yè)創(chuàng)新”,，肖進(jìn)春說道。

在新三變的引導(dǎo)下,，肖進(jìn)春表示,，人民小酒具備了品質(zhì),、品牌和營(yíng)銷方面的三大優(yōu)勢(shì),。

品質(zhì)上，人民小酒特邀白酒專家季克良為總顧問,，并由黃永光為總工程師的技術(shù)團(tuán)隊(duì)將為人民小酒的品質(zhì)保駕護(hù)航,，清醬香型的獨(dú)特品類，也正助力人民小酒更快地從醬香品牌中脫穎而出,。

品牌上,，隨著小康文化不斷受到重視，具有時(shí)代屬性的人民小酒已成文化符號(hào),，其品牌內(nèi)涵也更契合創(chuàng)建小康社會(huì)的潮流,。

營(yíng)銷層面，人民小酒是后進(jìn)者,，能夠打造不一樣的產(chǎn)品和文化體驗(yàn),，更有可能實(shí)現(xiàn)彎道超車。肖進(jìn)春也提及,，人民小酒不會(huì)因循守舊,，愿意嘗試新場(chǎng)景和消費(fèi)者培育的酒商將是人民小酒未來大力扶持和合作的對(duì)象。

在“老三變”的基礎(chǔ)上,，“新三變”為人民小酒增添了新的動(dòng)能,，人民小酒在帶領(lǐng)巖博村脫貧以后的下一步便是千商致富工程。通過酒商,，用商業(yè)邏輯把人民小酒的品質(zhì)和品牌推廣出去,，進(jìn)而形成實(shí)際的銷售。

肖進(jìn)春透露,，人民小酒計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)培養(yǎng)一支不超過一千人的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),，進(jìn)行全國(guó)布局。

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下一個(gè)黃金十年,，誰是潛力股,？

事實(shí)上，這也是人民小酒發(fā)力的最好時(shí)機(jī),。

近來,，白酒股市暴漲，楊光分析認(rèn)為,，股市往往比市場(chǎng)更能反映經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀,，因此雖然白酒行業(yè)今年到明年還會(huì)有一些小的調(diào)整,，但很快就會(huì)迎來一個(gè)新的黃金十年。

在這樣的環(huán)境下,，酒商可以抓住什么,？

楊光認(rèn)為，除了現(xiàn)有的頭部企業(yè),，未來,，擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的企業(yè)能夠更好地發(fā)展。這其中,，酒商需要判定三點(diǎn)：一是企業(yè)戰(zhàn)略是清晰還是搖擺,，二是企業(yè)是進(jìn)攻還是防守，三是企業(yè)是創(chuàng)新還是保守,?！斑@些選擇中，往往創(chuàng)新的企業(yè)都能得到更好的發(fā)展,，而保守的企業(yè)則都處在調(diào)整期,。”

由此再看人民小酒,，在這一輪發(fā)展中具有較大的優(yōu)勢(shì),。

除了人民小酒本身的商標(biāo)和余留芬個(gè)人IP的商業(yè)價(jià)值外，人民小酒無法復(fù)制的釀造工藝和香型品類,，都在為品牌的發(fā)展蓄力,。更重要是，目前人民小酒正處在市場(chǎng)化運(yùn)作的初始紅利期,，獨(dú)特的資源可以給予經(jīng)銷商更大的運(yùn)作空間,。

事實(shí)上，人民小酒也是當(dāng)下行業(yè)中少有的主流化產(chǎn)品,。目前,，人民小酒已經(jīng)打造了盛世、幸福,、豐年,、宏圖五款產(chǎn)品，代表著時(shí)代發(fā)展的幾個(gè)階段,，與脫貧攻堅(jiān)時(shí)代主題相扣,。完整的產(chǎn)品線和其自帶的文化內(nèi)核，使得人民小酒更快地打破了區(qū)域半徑,，其社交屬性還可進(jìn)一步挖掘,。

從開始的貸款辦酒廠，到如今后疫情時(shí)代的激流勇進(jìn),，人民小酒一直以“拼”的姿態(tài)向前走著,。不拼行不行,？這個(gè)背負(fù)著全村未來的企業(yè)，一直在用行動(dòng)回答,。