“李老板,，不好意思,，現(xiàn)在各地都貨源緊張,，一下要幾十箱貨確實有困難……”

進入7月，釣魚臺璽鯉酒全國運營商趙總,，頻頻接到經(jīng)銷商催貨電話,，由于公司配額有限、銷售很好,，對很多經(jīng)銷商的需求,，趙總只能婉拒。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉,，盡管遭遇疫情,，2020年1-6月，釣魚臺璽鯉酒市場銷量節(jié)節(jié)攀升,，特別是在家宴,、壽宴等喜宴市場廣受追捧，游出了行業(yè)“快魚”速度,。

上市不到一年,，釣魚臺璽鯉酒如何成為“快魚”，2020年又將如何躍過龍門,？

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CPI和“白酒經(jīng)濟學(xué)”

2020年1月,，疫情突發(fā)，眾多酒類消費場景瞬間消失,，釣魚臺璽鯉酒也遭受沖擊,。

如何預(yù)判市場，中高端醬香白酒未來走勢如何,？釣魚臺璽鯉酒的品牌運營方上海沃厚酒業(yè)對居民消費價格指數(shù)（CPI）進行了深入研判：疫情之下,，酒類產(chǎn)品抗跌能力較強，疫情緩和后很可能率先反彈,。

國家統(tǒng)計局發(fā)布的2020年3-5月的CPI數(shù)據(jù)顯示,，3月酒類價格環(huán)比上漲0.3%，同比上漲0.7%,；4月環(huán)比上漲0.0%,，同比上漲2.8%,；5月環(huán)比上漲-0.1%，同比上漲2.6%,，連續(xù)3個月同比上漲,，這在居民主要消費品類中并不多見。

同時,，白酒電商平臺線上銷售數(shù)據(jù),，也支持了公司的判斷。

阿里巴巴5月線上電商數(shù)據(jù)顯示：2020年4-5月,，白酒線上銷售額12.16億元,，同增207.82％，銷售量441萬件,，同比增長80.99％,，均價275.36元，同比增長70.07％,。

進入5月,，多地線下市場尚未恢復(fù)，而白酒線上銷售提前反彈,，表明市場對未來仍繼續(xù)看好,。

基于上述判斷，2020年2月復(fù)工后,，公司積極和釣魚臺國賓酒業(yè)溝通,，并沒有因為疫情減少配額。同時,，公司還通過微信、電話等方式和各地經(jīng)銷商保持聯(lián)系互動,，在公司內(nèi)部做好員工培訓(xùn)和市場動銷預(yù)案,，迎接市場復(fù)蘇。

3月以后,，酒類市場逐漸復(fù)蘇,，醬酒一馬當(dāng)先。由于公司基礎(chǔ)扎實準(zhǔn)備在先,，各地經(jīng)銷商紛紛進貨,，銷量和市場占有率快速增長。公司銷量不僅沒有受到影響,，反而逆勢上升,。

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宴席“快魚”養(yǎng)成記

除了走勢預(yù)判正確、市場基礎(chǔ)扎實,、預(yù)案規(guī)劃在先,，能夠逆勢增長,，還和上海沃厚酒業(yè)重點發(fā)力宴席渠道密不可分。

釣魚臺璽鯉酒上市以來,，經(jīng)銷商紛紛向公司反饋,，該酒作為一款中高端醬香白酒，在宴席市場受到消費者追捧,，主要有三大原因,。

宴席市場體量大、覆蓋面廣,。民政部門相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，2015年至今，國內(nèi)每年平均有800萬對新人登記結(jié)婚,。加上婚宴,、壽宴等喜宴場景，以及滿月宴,、生日宴,、升學(xué)宴等，宴席市場容量約占白酒市場總量的40%,，按照2019年白酒規(guī)模以上企業(yè)市場規(guī)模5600億計算,，宴席市場規(guī)模可達到2200億,。

宴席市場屬于剛需,，疫情只導(dǎo)致其延后，并未徹底消失,。2020年開年疫情突發(fā),，很多宴席被迫取消。但結(jié)婚屬于人生大事,，大部分新人都只是將宴席推遲,。從五一開始，婚宴用酒市場逐漸回暖,。而每年高考結(jié)束的升學(xué)宴,、謝師宴，以及隨后到來的國慶,、中秋等,，又將掀起一輪宴席用酒的高潮。

產(chǎn)品包裝喜慶,、寓意深刻,、富含傳統(tǒng)文化色彩。釣魚臺璽鯉酒產(chǎn)品包裝主色調(diào)采用國人喜事常用的紅色，畫面設(shè)計以“魚躍龍門”為主題,，圖案富含錦鯉,、祥云、龍門元素,，在中國傳統(tǒng)文化中寓意富貴吉祥,、事業(yè)有成，受到消費者追捧,。

與此同時,，釣魚臺璽鯉酒既有市場價千元以上的高端產(chǎn)品，又不乏400-600元次高端和中端產(chǎn)品,，適應(yīng)面非常廣,。

正是因為專注宴席渠道，產(chǎn)品在酒質(zhì),、包裝設(shè)計,、價格定位上貼近市場和消費者，釣魚臺璽鯉酒上市不到一年,，即成為宴席賽道“快魚”,，成就了一段行業(yè)佳話。

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璽鯉能否“魚躍龍門”,？

2019年8月釣魚臺璽鯉酒低調(diào)上市,，僅3個月市場銷量便已過億，至今為止,，公司與全國經(jīng)銷商簽約合同量已經(jīng)突破100噸,，受到市場廣泛追捧。

按照規(guī)劃,，2020年公司繼續(xù)高速增長,。然而疫情令酒業(yè)遭受重創(chuàng)，數(shù)據(jù)顯示：2020年1-5月,，全國釀酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)釀酒總產(chǎn)量2084.48萬千升,，同比下降5.91%；銷售收入3088.98億元,，同比下降7.25%,；利潤612.48億元,，同比下降7.23%,。

在此大背景下，釣魚臺璽鯉酒的市場是否還能保持高速增長,？

云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉,，大環(huán)境調(diào)整，但釣魚臺璽鯉“魚躍龍門”的計劃不改。

首先,，上海沃厚酒業(yè)定位中高端醬酒,，精耕渠道的策略，和釣魚臺璽鯉的出品方釣魚臺國賓酒業(yè)公司的發(fā)展規(guī)劃一致,。

6月17日,，在云酒夜話?云酒直播上，貴州省白酒企業(yè)商會會長,、釣魚臺國賓酒業(yè)公司總經(jīng)理丁遠懷表示,，公司生產(chǎn)上不擴建產(chǎn)能，強化主導(dǎo)產(chǎn)品市場運行,，經(jīng)銷產(chǎn)品精簡優(yōu)化提升,，規(guī)范市場秩序?！?span style="max-inline-size: 100%;cursor: text;color: #4352a3;">要打造適量規(guī)模的高端品質(zhì)和精湛的品牌,，有尊嚴地賣釣魚臺酒”，顯然,，釣魚臺璽鯉酒的市場規(guī)劃與廠家相符,。

其次，公司有一支市場網(wǎng)絡(luò)健全,、能打硬仗的營銷團隊,，銷售網(wǎng)絡(luò)渠道覆蓋華東，輻射全國,。

再次,，公司規(guī)劃豐富產(chǎn)品線，推出新品,。公司除現(xiàn)有500ML經(jīng)典流通瓶外,、還將推出20斤暢飲小壇、99斤豪飲大壇新品,，滿足不同消費場景需求,。此外，與璽鯉同產(chǎn)自釣魚臺酒業(yè)的新品璽駿酒,，已于5月正式上市銷售,。

▲釣魚臺璽駿酒

一場疫情，成為酒類行業(yè)的“壓力測試”,。上市不到一年,，釣魚臺璽鯉酒脫穎而出，成為行業(yè)“快魚”,，難能可貴,。

據(jù)運營團隊透露,，下半年，公司還將有更多新品上市,?？梢灶A(yù)見，伴隨酒類市場的復(fù)蘇,，以及公司各項營銷策略落地,，在即將到來的中秋、國慶旺季中,，釣魚臺璽鯉酒還將上演更多“魚躍龍門”的故事,。

璽鯉熱線：15800510617（趙先生）

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