通知稱,，此次征文活動(dòng)面向宜賓3區(qū)7縣人員,，要求“用文字講述在2020年抗疫生活中的所見所聞所感，感人故事,，以及宅家經(jīng)歷……”活動(dòng)設(shè)一,、二、三等獎(jiǎng),，獲獎(jiǎng)?wù)呖梢在A取現(xiàn)金和五糧人家產(chǎn)品及榮譽(yù)證書,。

發(fā)起這項(xiàng)活動(dòng)的，正是五糧人家宜賓總經(jīng)銷商閔總,。

2019年閔總牽手五糧人家,，當(dāng)年順利完成任務(wù),。2020年疫情突發(fā)，公司在五糧濃香公司大力扶持下,，不等不靠主動(dòng)出擊,，銷量再次翻番，將宜賓打造成為五糧人家重點(diǎn)市場(chǎng),。

疫情之下,，五糧人家重點(diǎn)市場(chǎng)逆勢(shì)“翻番”，帶來哪些啟示,？

?

13年“老兵”攜手五糧濃香

2019年6月,，宜賓某商貿(mào)公司簽約五糧濃香公司，成為五糧人家宜賓3區(qū)7縣總經(jīng)銷,。

公司負(fù)責(zé)人閔總2007年便進(jìn)入酒類流通行業(yè),，是一名具有13年操盤經(jīng)驗(yàn)的“老兵”。在他看來,，此番加盟五糧濃香公司并選擇代理五糧人家,，主要看中如下幾點(diǎn)。

一是五糧人家作為五糧濃香區(qū)域重點(diǎn)品牌,，公司著力打造重點(diǎn)區(qū)域,、細(xì)分領(lǐng)域、細(xì)分市場(chǎng),。其中宜賓是五糧濃香大本營,，公司高度重視，為了合作共贏,，五糧濃香公司多次和自己溝通,，就市場(chǎng)規(guī)劃，品牌打造,、終端動(dòng)銷洽談,，各項(xiàng)支持力度也較大，切實(shí)幫助商家發(fā)展,。

二是市場(chǎng)凈化得力,。2018年以來，伴隨酒企市場(chǎng)凈化力度加大,，宜賓酒類市場(chǎng)更加規(guī)范,，“少喝點(diǎn)、喝好點(diǎn)”消費(fèi)理念形成,。在此背景下,，五糧濃香自營產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)凸顯，更有利于經(jīng)銷商運(yùn)作市場(chǎng)。

三是五糧人家品牌,、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)突出,。五糧人家是五糧濃香公司自營品牌，品牌主張“點(diǎn)滴皆溫暖”,，彰顯家文化,，產(chǎn)品品質(zhì)出色。同時(shí)200-300元的價(jià)位,，瞄準(zhǔn)中產(chǎn)和白領(lǐng)階層,，順應(yīng)了消費(fèi)升級(jí)需求，具備很好的市場(chǎng)前景,。

與此同時(shí),，五糧濃香公司扶商助商的經(jīng)營理念也讓經(jīng)銷商感到誠意滿滿。閔總表示,，五糧濃香公司人員不僅親自到公司登門拜訪,，還邀請(qǐng)自己到酒企參觀，和商家團(tuán)隊(duì)一起分析品牌打造,、市場(chǎng)拓展,，產(chǎn)品動(dòng)銷。最終,，自己選擇加盟五糧濃香公司,，共同打造宜賓重點(diǎn)市場(chǎng)。

?

227場(chǎng)品鑒會(huì)與“三盤聯(lián)動(dòng)”

簽約五糧人家以后,，閔總旋即著手啟動(dòng)市場(chǎng)和網(wǎng)點(diǎn)布局。

深耕宜賓酒市多年,，閔總擁有豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)和渠道資源,。采取“先主城再區(qū)縣”打法，僅1個(gè)多月后,，五糧人家已經(jīng)在當(dāng)?shù)?50家以上名煙名酒店,、餐飲終端上架。

產(chǎn)品進(jìn)入渠道上架只是第一步,，公司隨后在煙酒行,、宴席、團(tuán)購渠道掀起“三盤聯(lián)動(dòng)”,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,。

在五糧濃香公司支持下，總經(jīng)銷精選了一批重點(diǎn)客戶,，做好網(wǎng)點(diǎn)陳列開展免品活動(dòng),。2019年高考結(jié)束后，公司決定，考生只要持錄取通知書便可免費(fèi)領(lǐng)取兩瓶五糧人家,，近百位考生參與活動(dòng),，有效擴(kuò)大了五糧人家品牌知名度。

宴席是白酒銷售重要渠道,，總經(jīng)銷商和婚慶機(jī)構(gòu),、核心餐飲店等達(dá)成協(xié)議，只要推薦成功便可以獲得數(shù)百元現(xiàn)金紅包,。2019年10月后,，公司常規(guī)費(fèi)用已經(jīng)用完，但渠道推薦熱情不減,，公司決定將政策延期,，雖額外支出5萬多費(fèi)用，但取得了更好的效果,。

為了拓展團(tuán)購,，公司推出了五糧人家“走進(jìn)企業(yè)”系列活動(dòng)，成為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)內(nèi)部接待用酒,。同期推出的“購酒送旅游”活動(dòng),，旅游團(tuán)達(dá)40多人，逐漸打開團(tuán)購市場(chǎng),。

除此以外,，公司還和宜賓當(dāng)?shù)蒯烎~群、跑步群等開展異業(yè)合作,，利用微信傳播五糧人家品牌故事,，成效明顯。

“三盤聯(lián)動(dòng)”后,，五糧人家渠道覆蓋和終端動(dòng)銷,，穩(wěn)步上升。

閔總表示,，五糧人家作為一款新品,，上市啟用“三盤聯(lián)動(dòng)”策略，品鑒會(huì)非常重要,。

據(jù)他介紹,，2019年，公司開展各類品鑒會(huì)167場(chǎng),，每場(chǎng)至少邀請(qǐng)意見領(lǐng)袖和優(yōu)質(zhì)客戶8-10人,，加上2020年1-6月開展的60場(chǎng)品鑒會(huì)，五糧人家在宜賓上市的一年間,，已累計(jì)舉行227場(chǎng)品鑒會(huì),，在傳播產(chǎn)品品牌的同時(shí)，培育了大批忠誠粉絲。2019年,，公司實(shí)際運(yùn)作五糧人家時(shí)間只有6個(gè)月,，依然順利完成了公司下達(dá)任務(wù)。

?

疫情之下,，五糧人家為何逆勢(shì)翻番,？

進(jìn)入2020年，經(jīng)過半年沉淀,，商家準(zhǔn)備大干一場(chǎng),，卻突遭疫情沖擊。

閔總表示,，疫情之下,，1-2月市場(chǎng)基本封凍，但公司各項(xiàng)工作并未停止,。在五糧濃香公司統(tǒng)籌指導(dǎo)下,，公司在疫情期間重點(diǎn)開展了品牌打造和傳播工作。

公司和宜賓多家小區(qū)物管溝通,，在當(dāng)?shù)亍叭R茵春天”等11家重點(diǎn)小區(qū),，開展送水、方便食品,，支持小區(qū)居民“健康打卡”活動(dòng),，打卡前五名均可獲贈(zèng)五糧人家，同時(shí)五糧人家品牌廣告也走進(jìn)了小區(qū),。

公司還發(fā)起了向宜賓醫(yī)護(hù)人員,、環(huán)衛(wèi)工人捐款、捐物活動(dòng),，彰顯了五糧人家“點(diǎn)滴皆溫暖”的品牌主張,。經(jīng)過上述品牌傳播，五糧人家熱心公益,、溫暖人心的品牌形象，在消費(fèi)者心目中得到進(jìn)一步確立,。

閔總同時(shí)表示,，2020年遭遇疫情“黑天鵝”，五糧濃香公司和五糧人家所屬的成長(zhǎng)品牌事業(yè)部,，對(duì)經(jīng)銷商給予了大力支持,。

2月，為了攜手經(jīng)銷商戰(zhàn)勝疫情,，五糧濃香公司面向經(jīng)銷商分別提供物流,、倉儲(chǔ)等惠商政策；3月，五糧濃香公司又在全國掀起終端慰問風(fēng)暴,，30天內(nèi),，全國15個(gè)大區(qū)共10余萬終端參與活動(dòng)。

此外,，為了打造樣板市場(chǎng),，五糧濃香公司營銷團(tuán)隊(duì)還和商家員工一道，結(jié)對(duì)到終端門店拜訪,，進(jìn)行數(shù)字化營銷試點(diǎn),。

上述活動(dòng)對(duì)總經(jīng)銷拓展市場(chǎng)起到極大助推作用，渠道商紛紛與總經(jīng)銷公司簽約,，鎖定了相當(dāng)一部分銷量,。閔總表示，2020年公司任務(wù)同比翻番,，但自己依然有信心完成,。

疫情之下，酒業(yè)2020“幾家歡樂幾家愁”,，與此同時(shí),，酒類消費(fèi)向名酒品牌不斷集中。在此背景下,，五糧人家主動(dòng)順應(yīng)趨勢(shì),，在宜賓本土市場(chǎng)銷量翻番，可見對(duì)于酒商而言,，攜手知名酒企,，才具備抗風(fēng)險(xiǎn)能力，從而做大做強(qiáng),，這無疑也將成為未來參與酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,。