通知稱,，此次征文活動面向宜賓3區(qū)7縣人員,，要求“用文字講述在2020年抗疫生活中的所見所聞所感，感人故事,，以及宅家經(jīng)歷……”活動設(shè)一,、二、三等獎,，獲獎?wù)呖梢在A取現(xiàn)金和五糧人家產(chǎn)品及榮譽證書,。

發(fā)起這項活動的，正是五糧人家宜賓總經(jīng)銷商閔總,。

2019年閔總牽手五糧人家,，當年順利完成任務(wù)。2020年疫情突發(fā),，公司在五糧濃香公司大力扶持下,，不等不靠主動出擊，銷量再次翻番,，將宜賓打造成為五糧人家重點市場,。

疫情之下，五糧人家重點市場逆勢“翻番”,，帶來哪些啟示,？

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13年“老兵”攜手五糧濃香

2019年6月，宜賓某商貿(mào)公司簽約五糧濃香公司,，成為五糧人家宜賓3區(qū)7縣總經(jīng)銷,。

公司負責人閔總2007年便進入酒類流通行業(yè)，是一名具有13年操盤經(jīng)驗的“老兵”,。在他看來,，此番加盟五糧濃香公司并選擇代理五糧人家，主要看中如下幾點,。

一是五糧人家作為五糧濃香區(qū)域重點品牌,，公司著力打造重點區(qū)域、細分領(lǐng)域,、細分市場,。其中宜賓是五糧濃香大本營，公司高度重視,，為了合作共贏,，五糧濃香公司多次和自己溝通，就市場規(guī)劃,，品牌打造,、終端動銷洽談,，各項支持力度也較大，切實幫助商家發(fā)展,。

二是市場凈化得力,。2018年以來，伴隨酒企市場凈化力度加大,，宜賓酒類市場更加規(guī)范,，“少喝點、喝好點”消費理念形成,。在此背景下,，五糧濃香自營產(chǎn)品優(yōu)勢凸顯，更有利于經(jīng)銷商運作市場,。

三是五糧人家品牌,、品質(zhì)優(yōu)勢突出。五糧人家是五糧濃香公司自營品牌,，品牌主張“點滴皆溫暖”,，彰顯家文化，產(chǎn)品品質(zhì)出色,。同時200-300元的價位,，瞄準中產(chǎn)和白領(lǐng)階層，順應(yīng)了消費升級需求,，具備很好的市場前景,。

與此同時，五糧濃香公司扶商助商的經(jīng)營理念也讓經(jīng)銷商感到誠意滿滿,。閔總表示,，五糧濃香公司人員不僅親自到公司登門拜訪，還邀請自己到酒企參觀,，和商家團隊一起分析品牌打造,、市場拓展，產(chǎn)品動銷,。最終,，自己選擇加盟五糧濃香公司，共同打造宜賓重點市場,。

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227場品鑒會與“三盤聯(lián)動”

簽約五糧人家以后,，閔總旋即著手啟動市場和網(wǎng)點布局。

深耕宜賓酒市多年,，閔總擁有豐富的操盤經(jīng)驗和渠道資源,。采取“先主城再區(qū)縣”打法,，僅1個多月后,，五糧人家已經(jīng)在當?shù)?50家以上名煙名酒店,、餐飲終端上架。

產(chǎn)品進入渠道上架只是第一步,，公司隨后在煙酒行,、宴席、團購渠道掀起“三盤聯(lián)動”,，拉動產(chǎn)品銷售,。

在五糧濃香公司支持下，總經(jīng)銷精選了一批重點客戶,，做好網(wǎng)點陳列開展免品活動,。2019年高考結(jié)束后，公司決定,，考生只要持錄取通知書便可免費領(lǐng)取兩瓶五糧人家,，近百位考生參與活動，有效擴大了五糧人家品牌知名度,。

宴席是白酒銷售重要渠道,，總經(jīng)銷商和婚慶機構(gòu)、核心餐飲店等達成協(xié)議,，只要推薦成功便可以獲得數(shù)百元現(xiàn)金紅包,。2019年10月后，公司常規(guī)費用已經(jīng)用完,，但渠道推薦熱情不減,，公司決定將政策延期，雖額外支出5萬多費用,，但取得了更好的效果,。

為了拓展團購，公司推出了五糧人家“走進企業(yè)”系列活動,，成為當?shù)仄髽I(yè)內(nèi)部接待用酒,。同期推出的“購酒送旅游”活動，旅游團達40多人,，逐漸打開團購市場,。

除此以外，公司還和宜賓當?shù)蒯烎~群,、跑步群等開展異業(yè)合作,，利用微信傳播五糧人家品牌故事，成效明顯,。

“三盤聯(lián)動”后,，五糧人家渠道覆蓋和終端動銷，穩(wěn)步上升。

閔總表示,，五糧人家作為一款新品,，上市啟用“三盤聯(lián)動”策略，品鑒會非常重要,。

據(jù)他介紹,，2019年，公司開展各類品鑒會167場,，每場至少邀請意見領(lǐng)袖和優(yōu)質(zhì)客戶8-10人,，加上2020年1-6月開展的60場品鑒會，五糧人家在宜賓上市的一年間,，已累計舉行227場品鑒會,，在傳播產(chǎn)品品牌的同時，培育了大批忠誠粉絲,。2019年,，公司實際運作五糧人家時間只有6個月，依然順利完成了公司下達任務(wù),。

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疫情之下,，五糧人家為何逆勢翻番？

進入2020年,，經(jīng)過半年沉淀,，商家準備大干一場，卻突遭疫情沖擊,。

閔總表示,，疫情之下，1-2月市場基本封凍,，但公司各項工作并未停止,。在五糧濃香公司統(tǒng)籌指導(dǎo)下，公司在疫情期間重點開展了品牌打造和傳播工作,。

公司和宜賓多家小區(qū)物管溝通,，在當?shù)亍叭R茵春天”等11家重點小區(qū)，開展送水,、方便食品,，支持小區(qū)居民“健康打卡”活動，打卡前五名均可獲贈五糧人家,，同時五糧人家品牌廣告也走進了小區(qū),。

公司還發(fā)起了向宜賓醫(yī)護人員、環(huán)衛(wèi)工人捐款,、捐物活動,，彰顯了五糧人家“點滴皆溫暖”的品牌主張,。經(jīng)過上述品牌傳播，五糧人家熱心公益,、溫暖人心的品牌形象,，在消費者心目中得到進一步確立。

閔總同時表示,，2020年遭遇疫情“黑天鵝”，五糧濃香公司和五糧人家所屬的成長品牌事業(yè)部,，對經(jīng)銷商給予了大力支持,。

2月，為了攜手經(jīng)銷商戰(zhàn)勝疫情,，五糧濃香公司面向經(jīng)銷商分別提供物流,、倉儲等惠商政策；3月,，五糧濃香公司又在全國掀起終端慰問風(fēng)暴,，30天內(nèi)，全國15個大區(qū)共10余萬終端參與活動,。

此外,，為了打造樣板市場，五糧濃香公司營銷團隊還和商家員工一道,，結(jié)對到終端門店拜訪,，進行數(shù)字化營銷試點。

上述活動對總經(jīng)銷拓展市場起到極大助推作用,，渠道商紛紛與總經(jīng)銷公司簽約,，鎖定了相當一部分銷量。閔總表示,，2020年公司任務(wù)同比翻番,，但自己依然有信心完成。

疫情之下,，酒業(yè)2020“幾家歡樂幾家愁”,，與此同時，酒類消費向名酒品牌不斷集中,。在此背景下,，五糧人家主動順應(yīng)趨勢，在宜賓本土市場銷量翻番,，可見對于酒商而言,，攜手知名酒企，才具備抗風(fēng)險能力,，從而做大做強,，這無疑也將成為未來參與酒業(yè)競爭的關(guān)鍵,。