源遠流長的川菜文化,、星羅棋布的餐飲火鍋、慕名而來的各地游客,，美食之都成都,，也是小酒品牌的樂園。

小郎酒從這里出發(fā),，東出重慶,、走向全國；五糧液生態(tài)釀酒有限公司出品的“歪嘴”酒,，在成都第一年斬獲過億,；江小白走出重慶大本營，同樣選擇成都作為外阜市場橋頭堡,。

2020疫情突發(fā),，大量餐飲停擺小酒受創(chuàng),。云酒頭條（微信號：云酒頭條）發(fā)現(xiàn)：歪嘴酒、劉關(guān)張,、谷小酒等“老中青”小酒品牌,，依然逆流而上。

而它們,，作為小酒大潮中奮力前行的前浪,、中浪和后浪，或許更具備樣本意義,。

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45天送出2.5萬瓶酒,，二季度開瓶率同增21%

2020年1月，武漢驟然封城,，讓準(zhǔn)備在新一年“乘風(fēng)破浪”的歪嘴酒措手不及,。

“在成都，餐飲大面積關(guān)門,，人流稀少門可羅雀,，這讓主攻餐飲的歪嘴無處賣酒”，公司高層表示,。

黑天鵝突發(fā),，如何自救？公司研究決定,，餐飲歇業(yè),，歪嘴酒要走進小區(qū)，開展健康酒推廣培育消費者,。同時,，換道發(fā)力便利店和社區(qū)連鎖。

3月23日,，歪嘴酒成都正式復(fù)工,，公司員工走進小區(qū)，攜經(jīng)銷商,、終端商在大成都300多個小區(qū)設(shè)立攤點,、開展有獎問答、贈酒,，進行消費者培育,。

公司意識到，疫情之下,，消費者健康意識提升,，歪嘴酒大健康優(yōu)勢突顯。在小區(qū)推廣中,，公司重點向消費者介紹產(chǎn)品采用五糧液集團優(yōu)質(zhì)基酒,，并添加綠豆,、葛根、竹蓀三種植物萃取精華液,，精心調(diào)配而成,。綠豆,、竹蓀保健效果明顯,，葛根有較好的解酒功能，答對的消費者可獲一瓶贈酒,，每個小區(qū)贈酒不低于150瓶,。

據(jù)悉，在45天的活動中,，公司送出超過2.5萬瓶贈酒,，消費者更加了解歪嘴酒大健康品質(zhì)，品牌也隨之培養(yǎng)了眾多忠實粉絲,。

走進小區(qū)的同時,，歪嘴酒還將渠道重心從餐飲轉(zhuǎn)向便利店和社區(qū)連鎖。

公司分析,，相比餐飲,，便利店和社區(qū)連鎖受影響較小，消費者可就近購買,，公司也加大了渠道拓展力度,。

4月29日，歪嘴酒攜手成都紅旗連鎖,，進入其2600家門店,，并推出零售價88元/瓶的500mL新品，采用“集蓋送酒”“買大送小”“第二瓶半價”等策略,，很快成為紅旗連鎖銷量最大的光瓶酒,，通過推新品，增加千萬以上營收,。

針對便利店,，公司則推出“買一送一”活動，消費者購買半斤裝歪嘴一件可以送小酒一件,，還可以送貨到家,。

公司表示，1-3月餐飲停擺,，大成都市場銷量同比下滑,。采取措施后，4-6月開瓶率同比增長超過21%,。四川團隊也從50多人增加到172人,，客情維護,、市場精耕細作成效明顯、忠實消費者明顯增加,。2020年,，大成都市場年銷破億目標(biāo)，可以完成,。

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伴手禮賣出6000瓶小酒

與歪嘴酒積極從餐飲轉(zhuǎn)換至便利店和連鎖不同，運營“劉關(guān)張”小酒品牌的四川同帆品牌管理有限公司總經(jīng)理王昌龍,，則將目光投向行業(yè)較少關(guān)注的小酒禮品市場,。

四川同帆品牌管理有限公司也是小酒品牌“干一杯”運營商。在意識到小酒競爭同質(zhì)化不斷加劇后,，2015年,，王昌龍頂住壓力推出彩繪版“劉關(guān)張”小酒，希望依靠傳播三國文化,，打造大IP破局,。

有過血拼經(jīng)歷，“劉關(guān)張”小酒上市后,，王昌龍堅決回避餐飲渠道,。同時，他發(fā)現(xiàn)很多企事業(yè)單位召開年會,、舉辦活動,、論壇等都要贈送伴手禮,，“劉關(guān)張”小酒晶瑩剔透設(shè)計精美,，具備三國IP，正好切入這一市場,。

為此，四川同帆品牌管理有限公司拓展團隊積極參加各種禮品行業(yè)活動論壇,，積累客戶資源,，同時設(shè)計出3瓶套裝產(chǎn)品，終端價128-158元,。

經(jīng)過數(shù)年耕耘,，公司已經(jīng)在全國積累了數(shù)十家禮品用酒客戶。其中一家河南經(jīng)銷商一次性采購了2000套作為會議伴手禮,，成交了6000瓶“劉關(guān)張”小酒,。

疫情突發(fā)對四川同帆品牌管理有限公司也造成了沖擊,，但“劉關(guān)張”小酒未進入餐飲,，影響較小。同時,，公司加大了在盒馬鮮生,、超級物種等新零售渠道投入，依靠產(chǎn)品高端,、時尚化,、年輕化定位銷售較好。王昌龍表示,，“劉關(guān)張”小酒年銷數(shù)千萬,，市場保持平穩(wěn)。

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“空軍加陸軍”的互聯(lián)網(wǎng)小酒

2020年4月10日，互聯(lián)網(wǎng)小酒品牌“谷小酒”攜手羅永浩直播帶貨，產(chǎn)品上架90分鐘銷售過1000萬,，創(chuàng)下小酒品類新紀(jì)錄,。

作為最具互聯(lián)網(wǎng)基因的小酒品牌之一，總部設(shè)在成都的谷小酒,，2019年以來也在積極求變,。

2019年10月，谷小酒試水線下,，先后在溫江和德陽市場招商落地,。公司還在成都成立線下推廣團隊，準(zhǔn)備從以前的互聯(lián)網(wǎng)“空軍”,，向“空軍加陸軍”過渡,。

疫情突發(fā)，餐飲等小酒線下渠道遇阻,，谷小酒也在積極調(diào)整營銷策略,。

6月13日是我國“文化和自然遺產(chǎn)日”，谷小酒攜手寬窄巷子推出“寬窄聯(lián)名款”引發(fā)關(guān)注,，據(jù)悉,，由于包裝設(shè)計精美，寬窄巷子元素凸顯,，非遺購物節(jié)期間,，有當(dāng)?shù)芈糜渭o(jì)念品、工藝品經(jīng)銷商已經(jīng)進貨銷售,。

7月23日,，公司又推出新品“谷小酒醬香金米粒”，同時開展100%“買酒抽金條”活動,。公司大瓶裝42度谷院燒酒,、60度青年酒豪等產(chǎn)品，也陸續(xù)推向市場,。

“谷小酒2018年上市,，經(jīng)過2年探索發(fā)現(xiàn)酒類線上銷售只占5%份額，公司做大未來肯定要進軍線下,。由于具備互聯(lián)網(wǎng)基因,，谷小酒強調(diào)產(chǎn)品至上、‘爆款’第一,，隨后才考慮營銷策略,，目前公司正在積極打造爆款中”，谷小酒相關(guān)人士介紹,。

由此看出,，谷小酒“空軍加陸軍”戰(zhàn)略已定，但實施路徑正在積極謀劃，互聯(lián)網(wǎng)小酒“后浪”,，出手已經(jīng)與眾不同,。

爆款至上，進軍線下的小酒后浪能否破局,？讓我們拭目以待,。