上市3個(gè)月,，簽約40余家核心客戶，完成全國(guó)20個(gè)核心省份布局,，進(jìn)駐600余家連鎖終端,，完成50余場(chǎng)品鑒活動(dòng)，開啟全國(guó)核心市場(chǎng)上市大會(huì)……

在整體葡萄酒市場(chǎng)遇冷的4月,，富邑集團(tuán)卻兵行險(xiǎn)招,，發(fā)布新品奔富珍藏麥克斯Penfolds Max's Reserve。新品一經(jīng)面世就得到市場(chǎng)高度關(guān)注,，離不開以下要點(diǎn)：

這款新品在特殊時(shí)期發(fā)布,，吸引了行業(yè)緊張而又迷茫的目光，大家都好奇珍藏麥克斯將會(huì)是怎樣的市場(chǎng)走勢(shì),；

Penfolds奔富是中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌,，麥克斯系列推出5年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)取得重大成功；

當(dāng)時(shí)Penfolds奔富利好消息不斷,，一是Penfolds奔富葡萄酒業(yè)務(wù)有望分拆單獨(dú)上市,，二是富邑集團(tuán)成功在中國(guó)注冊(cè)了中文商標(biāo)“奔富”；

珍藏麥克斯是富邑集團(tuán)為拓展高端化業(yè)務(wù),，專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)打造的全新系列,，產(chǎn)品進(jìn)行了六大升級(jí)。

多重優(yōu)勢(shì)加持,，珍藏麥克斯并未受疫情影響束縛,，市場(chǎng)與品牌建設(shè)全面推進(jìn)。從7月回溯到4月，僅3個(gè)月時(shí)間,，珍藏麥克斯取得佳績(jī)的背后,，有著怎樣的“續(xù)航能力”？

?

六大升級(jí),，提前命中消費(fèi)趨勢(shì),？

上半年，消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)爭(zhēng)論,，充斥各個(gè)行業(yè),，但從酒類行業(yè)來(lái)看，數(shù)月迷霧之后,，依然是消費(fèi)升級(jí)占了上風(fēng),。

市場(chǎng)趨勢(shì)還處于分岔路口，珍藏麥克斯毅然上市,，有人說這是孤注一擲,，而事實(shí)證明這是深謀遠(yuǎn)慮。

或許,，Penfolds奔富已經(jīng)判斷出,，未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)依然向好，才敢以全面升級(jí)的珍藏麥克斯搶先占據(jù)下一階段的市場(chǎng),。

事實(shí)證明,，珍藏麥克斯的“六大升級(jí)”，滿足了消費(fèi)需求,，解決了行業(yè)痛點(diǎn),。

一是酒質(zhì)升級(jí)。珍藏麥克斯以Penfolds傳統(tǒng)酒莊風(fēng)格釀制,，燦金設(shè)拉子,、黑金赤霞珠以及皓金（昵稱鉑金）設(shè)拉子赤霞珠三款產(chǎn)品都誕生于罕見的特選地塊。從葡萄田到橡木桶,，釀酒師都嚴(yán)密持續(xù)地監(jiān)控所有樣本的表現(xiàn),，當(dāng)出現(xiàn)了特殊品質(zhì)和個(gè)性的樣本，將被標(biāo)志在珍藏麥克斯系列,。這些精選樣本更具力量,、濃郁度和復(fù)雜度。

二是陳釀升級(jí),。法國(guó)橡木桶帶給葡萄酒更復(fù)雜的香氣,，更具層次的口感，美國(guó)橡木桶則賦予葡萄酒甜美的氣息,。珍藏麥克斯提高法國(guó)橡木桶的使用比例,，由釀酒師團(tuán)隊(duì)融合使用兩種風(fēng)格橡木桶,，通過橡木桶熟化的方式以建立葡萄酒的結(jié)構(gòu)和層次，熟化12個(gè)月以上,，陳釀升級(jí),，賦予葡萄酒更堅(jiān)實(shí)的結(jié)構(gòu)，更復(fù)雜優(yōu)雅的況味,。

三是價(jià)值升級(jí),，珍藏麥克斯主打進(jìn)口酒300-500元黃金價(jià)位段，滿足商務(wù)宴請(qǐng),、團(tuán)購(gòu),、家庭及個(gè)人消費(fèi)、輕奢生活方式的需求,。珍藏麥克斯果香濃郁，單寧細(xì)致,，醇厚優(yōu)雅,，以超高性價(jià)比選擇引領(lǐng)品質(zhì)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)。

四是品牌升級(jí),，珍藏麥克斯由歌德葡遠(yuǎn)酒業(yè)全球獨(dú)家代理,，瓶瓶原裝進(jìn)口，從葡萄園直達(dá)餐桌,，全程追溯防偽保真,。奔富旗下獨(dú)家代理品牌本身便是行業(yè)稀缺資源，珍藏麥克斯更是從源頭上斷絕水貨,，輔以三級(jí)瓶碼追溯系統(tǒng),，支持全程流向管控防止竄貨，控盤創(chuàng)利,，保障經(jīng)銷商及消費(fèi)者的權(quán)益,。

五是形象升級(jí)，珍藏麥克斯延續(xù)麥克斯的紅色包裝,，升級(jí)紅色塑膜設(shè)計(jì),，使用彩色底紋，升級(jí)深紅色底正標(biāo),，視覺上層次感更加立體,，并輔以炫目紅色外箱。紅色熱烈,、充滿活力和激情,，也是國(guó)人的文化認(rèn)同和情感歸屬。珍藏麥克斯,，以世界級(jí)的品質(zhì),，輔以耀眼的中國(guó)紅,，走進(jìn)消費(fèi)者的心里。

六是模式升級(jí),，在ADTC的商業(yè)模式下,，歌德葡遠(yuǎn)酒業(yè)與全國(guó)戰(zhàn)略合作平臺(tái)商（Alliance）構(gòu)建聯(lián)盟體，建立多元化銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)（Distribution）,，聚焦線上線下核心終端（Terminal）,，為核心消費(fèi)受眾和人群（Consumer）提供卓越的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以大品牌,、強(qiáng)推廣的整合營(yíng)銷模式推動(dòng)珍藏麥克斯品牌在中國(guó)的發(fā)展,。

全方位升級(jí)的珍藏麥克斯，抓住了行業(yè)機(jī)遇,，但同時(shí),，其本身便是行業(yè)的新機(jī)遇。

?

“三位一體”,，全渠道布局

4月10日,，珍藏麥克斯正式發(fā)布，恰逢酒商急于恢復(fù)市場(chǎng)的時(shí)段,，珍藏麥克斯順勢(shì)而上,，在經(jīng)銷渠道、連鎖門店,、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷三大重點(diǎn)領(lǐng)域快速布局,。

在經(jīng)銷渠道層面，目前珍藏麥克斯已完成全國(guó)20個(gè)核心省份布局,，共計(jì)簽約40余家客戶,，除了傳統(tǒng)葡萄酒行業(yè)經(jīng)銷商，眾多白酒,、烈酒經(jīng)銷商也提前看準(zhǔn)葡萄酒大品牌的潛力,，他們的加入使得珍藏麥克斯的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟體實(shí)現(xiàn)了更加多元化的渠道布局。

為讓珍藏麥克斯進(jìn)一步貼近當(dāng)?shù)乜蛻襞c消費(fèi)者,，富邑集團(tuán),、歌德葡遠(yuǎn)酒業(yè)以及經(jīng)銷商三方合力，將品牌核心市場(chǎng)上市會(huì)落地全國(guó),。

▲杭州站精彩集錦（左右滑動(dòng)查看更多）

7月9日,，杭州被選作全國(guó)上市會(huì)的首站，聯(lián)動(dòng)湖州地區(qū)合作伙伴,，輻射整個(gè)浙江市場(chǎng),，作為后疫情時(shí)代的首場(chǎng)進(jìn)口酒品鑒活動(dòng)，獲得熱烈反饋,。

▲常德站精彩集錦（左右滑動(dòng)查看更多）

7月20日,，珍藏麥克斯登陸湖南市場(chǎng),，來(lái)到古有武陵之稱的酒鄉(xiāng)常德，攜手湖南常德常久酒業(yè)將一場(chǎng)高端葡萄酒品鑒奉于當(dāng)?shù)仄咸丫茞酆谜吆拖M(fèi)者,。

▲長(zhǎng)春站精彩集錦（左右滑動(dòng)查看更多）

7月26日,，珍藏麥克斯來(lái)到奔富的核心市場(chǎng)東北，在長(zhǎng)春攜手平臺(tái)商往事商貿(mào)及長(zhǎng)春市經(jīng)銷商谷井坊酒業(yè)舉辦東北市場(chǎng)上市會(huì)暨大型品鑒會(huì),。

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)趙禹表示,，看好消費(fèi)升級(jí)形勢(shì)下葡萄酒大品牌的力量，好的產(chǎn)品,、好的品牌推廣方能引領(lǐng)市場(chǎng)走出疫情的陰霾,，推動(dòng)葡萄酒消費(fèi)復(fù)興。

據(jù)了解,，7月至8月,，珍藏麥克斯將在全國(guó)各核心市場(chǎng)舉辦約10場(chǎng)上市會(huì)。

在終端連鎖層面,，珍藏麥克斯在上海,、鄭州、成都,、山東等地上架600余家知名連鎖終端門店，五一,、端午等節(jié)慶專業(yè)陳列帶來(lái)可觀的銷售業(yè)績(jī),。

▲也買酒終端陳列（左右滑動(dòng)查看更多）

作為珍藏麥克斯零售終端的重要陣地，線下門店是珍藏麥克斯ADTC營(yíng)銷模式的重要一環(huán),，也是品牌在線下市場(chǎng)接觸消費(fèi)者的前沿陣地和品牌展示及體驗(yàn)的絕佳平臺(tái),。2020年，珍藏麥克斯預(yù)計(jì)將完成1000家連鎖店面,，并持續(xù)開拓其他終端連鎖門店,。

而在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷層面，珍藏麥克斯順應(yīng)疫情后消費(fèi)習(xí)慣的變化,，攜手各電商平臺(tái)優(yōu)秀葡萄酒合作伙伴,，一口氣上架30家優(yōu)質(zhì)店鋪，通過數(shù)字化賦能品牌推廣及營(yíng)銷,，助攻線下渠道,。

全渠道的布局，“三位一體”的勢(shì)能,，讓珍藏麥克斯在橫向和縱深上引發(fā)共振效果,，順利在市場(chǎng)上塑造起聲勢(shì)。

?

奔跑的珍藏麥克斯,，上演品牌加速度,？

在市場(chǎng)上火力全開的同時(shí),，珍藏麥克斯的品牌推廣布局也環(huán)環(huán)緊扣。

珍藏麥克斯承接了Penfolds奔富和麥克斯系列多年的品牌積淀,，作為高端系列,，其品牌優(yōu)勢(shì)更是明顯。

歌德葡遠(yuǎn)酒業(yè)作為珍藏麥克斯全球獨(dú)家代理,，富邑集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳明峰評(píng)價(jià)其在品牌運(yùn)作,、酒類連鎖、營(yíng)銷體系,、電商運(yùn)營(yíng),、消費(fèi)者溝通等領(lǐng)域有著深厚的積累，是值得信賴的合作伙伴,。

而歌德葡遠(yuǎn)酒業(yè)本身,，同樣致力于成為葡萄酒行業(yè)的大品牌領(lǐng)導(dǎo)者，其獨(dú)家代理珍藏麥克斯,，二者將形成相互賦能的良性循環(huán),。

品牌推廣布局上，珍藏麥克斯采用了線上線下相結(jié)合,、展會(huì)與品鑒會(huì)相結(jié)合的嚴(yán)密陣型,。

4月10日，珍藏麥克斯以一場(chǎng)云發(fā)布收獲878萬(wàn)熱度,。隨后緊抓線上品牌招商及推廣計(jì)劃,，登錄321線上春糖交易平臺(tái)，首日便收到十余家代理申請(qǐng),，位列企業(yè)榜,、產(chǎn)品榜雙榜第一。緊抓線上推廣機(jī)遇,，使得珍藏麥克斯即使在市場(chǎng)尚未解凍的4,、5月份仍能快速轉(zhuǎn)化簽約意向客戶。

除了線上推廣,，隨著市場(chǎng)的逐步復(fù)蘇,，珍藏麥克斯也走進(jìn)線下展會(huì)，6月珍藏麥克斯隨TaoWine萄酒匯走到成都,、南寧,、長(zhǎng)沙三站，以卓越品質(zhì)獲得現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者青睞,，接下來(lái)還將走進(jìn)鄭州,、溫州、南京,、杭州以及武漢等地,。十余場(chǎng)城市巡展將切實(shí)把珍藏麥克斯帶到更多從業(yè)者和愛好者的身邊,。

▲珍藏麥克斯高端品鑒會(huì)（左右滑動(dòng)查看更多）

4月-6月，珍藏麥克斯完成了50余場(chǎng)小而精的高端品鑒會(huì),，助力經(jīng)銷商和消費(fèi)者深入了解珍藏麥克斯產(chǎn)品,，據(jù)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商反饋，活動(dòng)動(dòng)銷效果良好,。此外,，珍藏麥克斯還將亮相8月行業(yè)兩大酒展（青島中酒展、廣州InterWine）與廣大酒業(yè)人士見面,。

在珍藏麥克斯身上,，有著成熟品牌的市場(chǎng)眼光和戰(zhàn)略布局，將其每個(gè)動(dòng)作拆分解剖,，這樣一份優(yōu)秀樣本的成長(zhǎng)史,，值得研究。