上市3個月,，簽約40余家核心客戶,，完成全國20個核心省份布局，進駐600余家連鎖終端,，完成50余場品鑒活動,，開啟全國核心市場上市大會……

在整體葡萄酒市場遇冷的4月,，富邑集團卻兵行險招，發(fā)布新品奔富珍藏麥克斯Penfolds Max's Reserve,。新品一經(jīng)面世就得到市場高度關(guān)注,，離不開以下要點：

這款新品在特殊時期發(fā)布，吸引了行業(yè)緊張而又迷茫的目光,，大家都好奇珍藏麥克斯將會是怎樣的市場走勢,；

Penfolds奔富是中國葡萄酒市場的強勢品牌，麥克斯系列推出5年來在中國市場取得重大成功,；

當時Penfolds奔富利好消息不斷,，一是Penfolds奔富葡萄酒業(yè)務(wù)有望分拆單獨上市，二是富邑集團成功在中國注冊了中文商標“奔富”,；

珍藏麥克斯是富邑集團為拓展高端化業(yè)務(wù),，專門針對中國市場打造的全新系列，產(chǎn)品進行了六大升級,。

多重優(yōu)勢加持,，珍藏麥克斯并未受疫情影響束縛，市場與品牌建設(shè)全面推進,。從7月回溯到4月,，僅3個月時間，珍藏麥克斯取得佳績的背后,，有著怎樣的“續(xù)航能力”,？

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六大升級，提前命中消費趨勢,？

上半年,，消費升級和消費降級爭論，充斥各個行業(yè),，但從酒類行業(yè)來看,，數(shù)月迷霧之后，依然是消費升級占了上風,。

市場趨勢還處于分岔路口,，珍藏麥克斯毅然上市，有人說這是孤注一擲,，而事實證明這是深謀遠慮,。

或許，Penfolds奔富已經(jīng)判斷出,，未來的中國市場依然向好,，才敢以全面升級的珍藏麥克斯搶先占據(jù)下一階段的市場。

事實證明,，珍藏麥克斯的“六大升級”,，滿足了消費需求,，解決了行業(yè)痛點。

一是酒質(zhì)升級,。珍藏麥克斯以Penfolds傳統(tǒng)酒莊風格釀制,，燦金設(shè)拉子、黑金赤霞珠以及皓金（昵稱鉑金）設(shè)拉子赤霞珠三款產(chǎn)品都誕生于罕見的特選地塊,。從葡萄田到橡木桶,，釀酒師都嚴密持續(xù)地監(jiān)控所有樣本的表現(xiàn)，當出現(xiàn)了特殊品質(zhì)和個性的樣本,，將被標志在珍藏麥克斯系列,。這些精選樣本更具力量、濃郁度和復雜度,。

二是陳釀升級,。法國橡木桶帶給葡萄酒更復雜的香氣，更具層次的口感,，美國橡木桶則賦予葡萄酒甜美的氣息,。珍藏麥克斯提高法國橡木桶的使用比例，由釀酒師團隊融合使用兩種風格橡木桶,，通過橡木桶熟化的方式以建立葡萄酒的結(jié)構(gòu)和層次,，熟化12個月以上，陳釀升級,，賦予葡萄酒更堅實的結(jié)構(gòu),，更復雜優(yōu)雅的況味。

三是價值升級,，珍藏麥克斯主打進口酒300-500元黃金價位段,，滿足商務(wù)宴請、團購,、家庭及個人消費,、輕奢生活方式的需求。珍藏麥克斯果香濃郁,，單寧細致，醇厚優(yōu)雅,，以超高性價比選擇引領(lǐng)品質(zhì)升級和消費升級,。

四是品牌升級，珍藏麥克斯由歌德葡遠酒業(yè)全球獨家代理,，瓶瓶原裝進口,，從葡萄園直達餐桌，全程追溯防偽保真,。奔富旗下獨家代理品牌本身便是行業(yè)稀缺資源,，珍藏麥克斯更是從源頭上斷絕水貨,，輔以三級瓶碼追溯系統(tǒng)，支持全程流向管控防止竄貨,，控盤創(chuàng)利,，保障經(jīng)銷商及消費者的權(quán)益。

五是形象升級,，珍藏麥克斯延續(xù)麥克斯的紅色包裝,，升級紅色塑膜設(shè)計，使用彩色底紋,，升級深紅色底正標,，視覺上層次感更加立體，并輔以炫目紅色外箱,。紅色熱烈,、充滿活力和激情，也是國人的文化認同和情感歸屬,。珍藏麥克斯,，以世界級的品質(zhì)，輔以耀眼的中國紅,，走進消費者的心里,。

六是模式升級，在ADTC的商業(yè)模式下,，歌德葡遠酒業(yè)與全國戰(zhàn)略合作平臺商（Alliance）構(gòu)建聯(lián)盟體,，建立多元化銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)（Distribution），聚焦線上線下核心終端（Terminal）,，為核心消費受眾和人群（Consumer）提供卓越的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，以大品牌、強推廣的整合營銷模式推動珍藏麥克斯品牌在中國的發(fā)展,。

全方位升級的珍藏麥克斯,，抓住了行業(yè)機遇，但同時,，其本身便是行業(yè)的新機遇,。

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“三位一體”，全渠道布局

4月10日,，珍藏麥克斯正式發(fā)布,，恰逢酒商急于恢復市場的時段，珍藏麥克斯順勢而上,，在經(jīng)銷渠道,、連鎖門店、互聯(lián)網(wǎng)營銷三大重點領(lǐng)域快速布局,。

在經(jīng)銷渠道層面,，目前珍藏麥克斯已完成全國20個核心省份布局,，共計簽約40余家客戶，除了傳統(tǒng)葡萄酒行業(yè)經(jīng)銷商,，眾多白酒,、烈酒經(jīng)銷商也提前看準葡萄酒大品牌的潛力，他們的加入使得珍藏麥克斯的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟體實現(xiàn)了更加多元化的渠道布局,。

為讓珍藏麥克斯進一步貼近當?shù)乜蛻襞c消費者,，富邑集團、歌德葡遠酒業(yè)以及經(jīng)銷商三方合力,，將品牌核心市場上市會落地全國,。

▲杭州站精彩集錦（左右滑動查看更多）

7月9日，杭州被選作全國上市會的首站,，聯(lián)動湖州地區(qū)合作伙伴,，輻射整個浙江市場，作為后疫情時代的首場進口酒品鑒活動,，獲得熱烈反饋,。

▲常德站精彩集錦（左右滑動查看更多）

7月20日，珍藏麥克斯登陸湖南市場,，來到古有武陵之稱的酒鄉(xiāng)常德,，攜手湖南常德常久酒業(yè)將一場高端葡萄酒品鑒奉于當?shù)仄咸丫茞酆谜吆拖M者。

▲長春站精彩集錦（左右滑動查看更多）

7月26日,，珍藏麥克斯來到奔富的核心市場東北,，在長春攜手平臺商往事商貿(mào)及長春市經(jīng)銷商谷井坊酒業(yè)舉辦東北市場上市會暨大型品鑒會。

中國酒類流通協(xié)會副秘書長趙禹表示,，看好消費升級形勢下葡萄酒大品牌的力量,，好的產(chǎn)品、好的品牌推廣方能引領(lǐng)市場走出疫情的陰霾,，推動葡萄酒消費復興,。

據(jù)了解，7月至8月,，珍藏麥克斯將在全國各核心市場舉辦約10場上市會,。

在終端連鎖層面，珍藏麥克斯在上海,、鄭州,、成都、山東等地上架600余家知名連鎖終端門店,，五一、端午等節(jié)慶專業(yè)陳列帶來可觀的銷售業(yè)績,。

▲也買酒終端陳列（左右滑動查看更多）

作為珍藏麥克斯零售終端的重要陣地,，線下門店是珍藏麥克斯ADTC營銷模式的重要一環(huán),，也是品牌在線下市場接觸消費者的前沿陣地和品牌展示及體驗的絕佳平臺。2020年,，珍藏麥克斯預計將完成1000家連鎖店面,，并持續(xù)開拓其他終端連鎖門店。

而在互聯(lián)網(wǎng)營銷層面,，珍藏麥克斯順應疫情后消費習慣的變化,，攜手各電商平臺優(yōu)秀葡萄酒合作伙伴，一口氣上架30家優(yōu)質(zhì)店鋪,，通過數(shù)字化賦能品牌推廣及營銷,，助攻線下渠道。

全渠道的布局,，“三位一體”的勢能,，讓珍藏麥克斯在橫向和縱深上引發(fā)共振效果，順利在市場上塑造起聲勢,。

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奔跑的珍藏麥克斯,，上演品牌加速度？

在市場上火力全開的同時,，珍藏麥克斯的品牌推廣布局也環(huán)環(huán)緊扣,。

珍藏麥克斯承接了Penfolds奔富和麥克斯系列多年的品牌積淀，作為高端系列,，其品牌優(yōu)勢更是明顯,。

歌德葡遠酒業(yè)作為珍藏麥克斯全球獨家代理，富邑集團中國區(qū)總經(jīng)理吳明峰評價其在品牌運作,、酒類連鎖,、營銷體系、電商運營,、消費者溝通等領(lǐng)域有著深厚的積累,，是值得信賴的合作伙伴。

而歌德葡遠酒業(yè)本身,，同樣致力于成為葡萄酒行業(yè)的大品牌領(lǐng)導者,，其獨家代理珍藏麥克斯，二者將形成相互賦能的良性循環(huán),。

品牌推廣布局上,，珍藏麥克斯采用了線上線下相結(jié)合、展會與品鑒會相結(jié)合的嚴密陣型,。

4月10日,，珍藏麥克斯以一場云發(fā)布收獲878萬熱度。隨后緊抓線上品牌招商及推廣計劃，登錄321線上春糖交易平臺,，首日便收到十余家代理申請,，位列企業(yè)榜、產(chǎn)品榜雙榜第一,。緊抓線上推廣機遇,，使得珍藏麥克斯即使在市場尚未解凍的4、5月份仍能快速轉(zhuǎn)化簽約意向客戶,。

除了線上推廣,，隨著市場的逐步復蘇，珍藏麥克斯也走進線下展會,，6月珍藏麥克斯隨TaoWine萄酒匯走到成都,、南寧、長沙三站,，以卓越品質(zhì)獲得現(xiàn)場消費者青睞,，接下來還將走進鄭州、溫州,、南京,、杭州以及武漢等地。十余場城市巡展將切實把珍藏麥克斯帶到更多從業(yè)者和愛好者的身邊,。

▲珍藏麥克斯高端品鑒會（左右滑動查看更多）

4月-6月,，珍藏麥克斯完成了50余場小而精的高端品鑒會，助力經(jīng)銷商和消費者深入了解珍藏麥克斯產(chǎn)品,，據(jù)現(xiàn)場經(jīng)銷商反饋,，活動動銷效果良好。此外,，珍藏麥克斯還將亮相8月行業(yè)兩大酒展（青島中酒展,、廣州InterWine）與廣大酒業(yè)人士見面。

在珍藏麥克斯身上,，有著成熟品牌的市場眼光和戰(zhàn)略布局,，將其每個動作拆分解剖，這樣一份優(yōu)秀樣本的成長史,，值得研究,。