這樣的LOGO,，足以展示出宋代官窖人的“野心”,。

“我們此前在省外發(fā)展，湖南,、湖北,、江西、上海,、河北地區(qū)都有很好的市場布局,，但是貴州沒有做起來是我們的遺憾，我們一定要把最好的,、最能滲透的品牌給大家,，現(xiàn)在醬酒的春天來了”，會議期間,，貴州酒中酒（集團(tuán)）銷售有限責(zé)任公司董事長曹本強(qiáng)表示,。

對于宋代官窖而言，回到貴州是撕開醬酒市場的新戰(zhàn)線,，在這個(gè)醬酒品牌林立的地方實(shí)現(xiàn)“回歸”,，意味著宋代官窖品牌已進(jìn)入成熟期。

戰(zhàn)千億的“野心”背后,，是一個(gè)怎樣的宋代官窖,？

▲貴州酒中酒（集團(tuán)）銷售有限責(zé)任公司董事長曹本強(qiáng)

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回歸,？

這是一次回歸的旅程。

正如曹本強(qiáng)所言,，醬酒的春天來了,。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，貴州作為醬酒標(biāo)志,，宋代官窖需要通過“回歸”貴州市場,，強(qiáng)化品牌根基。

貴州酒中酒（集團(tuán)）銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理梁成表示,，未來,，宋代官窖將實(shí)行宋代官窖、貴州酒中酒“雙品牌”運(yùn)作模式,，同時(shí)在全國范圍內(nèi)打造11個(gè)根據(jù)地,。此次會議的舉行，代表著宋代官窖首個(gè)根據(jù)地的落地,。

▲現(xiàn)場掠影（左右滑動(dòng)查看更多）

據(jù)悉,，貴州根據(jù)地將設(shè)有4個(gè)辦事處，配置300人的團(tuán)隊(duì),。此外,，根據(jù)宋代官窖團(tuán)隊(duì)對未來醬酒趨勢的預(yù)測和市場評估，宋代官窖已做好利潤預(yù)虧3年的準(zhǔn)備,，并擬定了3年實(shí)現(xiàn)5個(gè)億的銷售目標(biāo),。

現(xiàn)場，宋代官窖雙品牌的五大新品線下首發(fā),。其中,，高端醬香品牌宋代官窖旗下包括宋代官窖·流香（零售價(jià)為1099元/瓶）、宋代官窖·天基（零售價(jià)為1899元/瓶）兩款產(chǎn)品,；中端醬香品牌酒中酒旗下包括貴州酒中酒960（團(tuán)購價(jià)為399元/瓶）,、貴州酒中酒1101（團(tuán)購價(jià)為199/瓶）、貴州酒中酒1127（團(tuán)購價(jià)為99元/瓶）三款產(chǎn)品,。

▲貴州大學(xué)釀酒與食品工程學(xué)院教授吳天祥品鑒宋代官窖酒

總體來看,，五款產(chǎn)品占位醬香型白酒的各大價(jià)位段，基本打造出醬香型白酒價(jià)位全覆蓋的產(chǎn)品線,。貴州大學(xué)釀酒與食品工程學(xué)院教授吳天祥在現(xiàn)場對宋代官窖酒進(jìn)行品鑒,，并給出極高評價(jià)。

期間,，原中共貴州省委常委、省人民政府副省長黃康生表示,，貴州醬酒企業(yè)需要發(fā)展,，需要實(shí)現(xiàn)股東找股東,、資本找資本、經(jīng)理找職業(yè)經(jīng)理,，并通過自身努力和外界助力最終把企業(yè)做大做強(qiáng),。

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如何撬開貴州市場？

“我們的所有骨干成員都是從事行業(yè)十年以上的行業(yè)老兵,，他們最擅長的工作的品牌建設(shè),、消費(fèi)者培育、地面推廣活動(dòng)以及渠道物流價(jià)格管理”,，根據(jù)貴州酒中酒（集團(tuán)）銷售有限責(zé)任公司貴州區(qū)域經(jīng)理喬玉武介紹,，本次回歸貴州市場，將由行業(yè)老兵全程把控,。

2020年,，宋代官窖將率先在貴陽、遵義,、畢節(jié)和六盤水設(shè)立辦事處,，打造根據(jù)地市場，同時(shí)配置涵蓋辦事處經(jīng)理,、渠道,、終端業(yè)務(wù)、促銷,、渠道化主管及推廣六個(gè)層面的業(yè)務(wù)人員架構(gòu),，并輔以雙品牌、三模式,、二驅(qū)動(dòng)的“232”業(yè)務(wù)模式,。

為了更好地滿足不同類型經(jīng)銷商的需求，宋代官窖將實(shí)行碎片化團(tuán)購商+傳統(tǒng)經(jīng)銷商+大商定制的業(yè)務(wù)模式,。其中,，

碎片化團(tuán)購模式以宋代官窖產(chǎn)品為核心產(chǎn)品，以行業(yè)外圈層經(jīng)銷商為主,，少量純團(tuán)購名煙名酒店為輔,，建立一地多商的渠道；

傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式以雙品牌主銷產(chǎn)品（宋代官窖碎片化團(tuán)購產(chǎn)品與傳統(tǒng)版做包裝區(qū)隔）,，以傳統(tǒng)渠道為主,，建立一地多系列產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)銷商模式；

大商模式則以渠道和推廣自成完整體系的經(jīng)銷商為主,。

同時(shí),，根據(jù)疫情對酒業(yè)沖擊的判斷，宋代官窖也在合理范圍內(nèi)盡可能地降低經(jīng)銷商進(jìn)入醬酒圈層的門檻,。據(jù)悉,，宋代官窖碎片化團(tuán)購首單最低額度為20萬元,，酒中酒縣級首單額為30萬元、地級市區(qū)首單額為45萬元,、省會和直轄市（二類城市）市區(qū)首單額為100-200萬元,。

據(jù)喬玉武介紹，宋代官窖將實(shí)行總經(jīng)理直接溝通機(jī)制,，進(jìn)一步增強(qiáng)經(jīng)銷商客戶的安全感,。同樣增加經(jīng)銷商安全感的，還有宋代官窖配備的廣告宣傳,，從8月份開始,，宋代官窖將啟動(dòng)多平臺、全方位的廣告投放,，加速提升宋代官窖的品牌影響力,，配合經(jīng)銷商做消費(fèi)者培育工作。

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這是一次茅臺鎮(zhèn)醬香型白酒的延展,？

正如曹本強(qiáng)所言,，某種程度上，宋代官窖遺址的出現(xiàn)是對貴州釀酒歷史的佐證,，是茅臺鎮(zhèn)千年釀酒史的財(cái)富,。對于宋代官窖而言，這更是無法復(fù)制的品牌背書,。

▲嘉賓現(xiàn)場品鑒（左右滑動(dòng)查看更多）

整體來看,，茅臺鎮(zhèn)上的釀酒企業(yè)數(shù)量在2000家左右，其中規(guī)模以上白酒企業(yè)約占80家,，占據(jù)茅臺鎮(zhèn)大部分營收,。因此，留給茅臺鎮(zhèn)腰部企業(yè)的收益區(qū)間和可支配資源就相當(dāng)有限,。

因此,，宋代官窖要從腰部企業(yè)突圍，便要利用可支配資源優(yōu)勢擴(kuò)大收益區(qū)間,，謀局醬酒千億藍(lán)圖,。

▲貴州酒中酒（集團(tuán)）銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理梁成

目前，宋代官窖擁有的可支配資源包括但不限于6口宋代釀酒古窖池,、830余畝釀酒基地,、12座標(biāo)準(zhǔn)釀酒車間和1座萬噸制曲車間、年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲醬香型白酒5000余噸產(chǎn)能,、2.5萬噸陳年老酒和在梁成帶領(lǐng)下的運(yùn)營核心團(tuán)隊(duì),。

此前，曾有業(yè)內(nèi)人士分析，茅臺鎮(zhèn)醬酒企業(yè)要突圍,，需要有很強(qiáng)的品牌意識,。顯然,，硬件設(shè)施和軟件配置齊全的宋代官窖,，正在加速品牌塑造的進(jìn)程。無論是追求差異化發(fā)展還是酒莊模式的嘗試,，宋代官窖都在用“進(jìn)攻”的方式向前邁步,。

或許，對于茅臺鎮(zhèn)醬香型白酒而言,，對宋代官窖品牌的挖掘是一次釀酒歷史的延展,，宋代官窖品牌則將是一個(gè)新晉品牌搶占千億商機(jī)案例的締造者，而答案,，只需要交給時(shí)間,。