大屏幕上，這一行醒目的白色字體,，似乎要穿透全黑的PPT底色，“拷問”在場的每一個(gè)人,。

有人猶猶豫豫地說出“滄?！保腥烁纱嗬涞氐酪宦暋半y忘”,，更多的人贊同天鵝釀酒集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人牛銳的答案：憋屈,。

“2020啥事沒干，光見證歷史了”,，這是一個(gè)段子,，卻也是牛銳以及很多人的心聲，但“中國人打不死,，中國人向好的愿望打不死”,，牛銳說，“即便在這樣的一個(gè)憋屈的年景,，我們身邊也充滿了樂觀主義精神,，不讓上班就鍛煉身體，不讓喝酒就云喝酒,，不讓做生意就線上做生意……”

“每個(gè)人都等待著,，等待著這憋屈的年份快過去，盼望著牛年快來,！”

而就在這等待和盼望的交織之中,，天鵝莊生肖大酒——大牛酒誕生了。

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“點(diǎn)燃情緒的溫度，牛年要牛,！”

“生肖大酒不是酒,，是有溫度的禮物”，這是天鵝莊對生肖大酒最初的定位,，也是其成功的關(guān)鍵——“站在消費(fèi)者的角度去理解，站在消費(fèi)者的角度去滿足”,。

從大牛酒來看,，天鵝莊對“溫度”的追求與體現(xiàn)，更加細(xì)致入微,。

在充滿不確定性的2020,，望向不遠(yuǎn)的2021，消費(fèi)者會有怎樣的愿望,？

“我們要揚(yáng)眉吐氣,，我們要牛氣沖天！”

在此基礎(chǔ)上,，天鵝莊圈定了一個(gè)最想“?！钡娜巳骸?.6億股民、3869家上市公司,、基金公司,、證券公司、核心市場,、跟股票相關(guān)的公司和個(gè)人,，將他們對“牛”的強(qiáng)烈訴求,，融入到大牛酒設(shè)計(jì)的每一個(gè)細(xì)節(jié),。

首先是生肖牛的形象設(shè)計(jì)。

2019年11月4日,，上交所樓前的吉祥物換成了昂首挺胸的新牛,，牛頭向上，一改此前奔牛低頭的形象,。有網(wǎng)友評論稱,，“這頭牛氣宇軒昂，抬頭望天,，看起來比華爾街那頭更有氣勢,，好兆頭啊”，還有網(wǎng)友調(diào)侃其為“上坡?！?。更有意思的是，當(dāng)日A股三大股指高開高走，截至收盤,，滬指漲0.58%，“抬頭金?！北痪W(wǎng)友戲稱為A股的“超級利好”,。

大牛酒瓶身的生肖牛便是以這頭“抬頭金牛”為原型設(shè)計(jì),，選用燙金色調(diào),，與一旁同樣色調(diào)的漢字“牛”相呼應(yīng),，再輔以一旁小號英文字體“BIG BULL”,，整體觀感就是“牛氣沖天”。

外包裝禮盒設(shè)計(jì)也是極致“牛氣”,，顏色選用全球顏色權(quán)威機(jī)構(gòu)Pantone發(fā)布的最新流行色——森巴紅,，“森巴紅是一種‘風(fēng)騷肉感’的紅色，能給人帶來高昂的能量與源源不斷的活力,。”“風(fēng)騷”絕不是一個(gè)貶義詞,，它更能散發(fā)出其他顏色都沒有的嫵媚迷人的氣質(zhì)。

此外,，禮盒上的“抬頭金?！边€多了一道紅色的“紋身”——牛市k線，不僅如此,，上證指數(shù),、道瓊斯、納斯達(dá)克等全球股指代碼全被融入到禮盒當(dāng)中,，輔以盒蓋位置,，一個(gè)用各大城市形狀繪就的牛頭形象，組合成為“全球牛市”的最佳祝?！昂扰＞朴Ｊ?，牛年大牛！”

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多重支持,，大牛酒助力經(jīng)銷商銷量更牛

僅20分鐘對大牛酒的設(shè)計(jì)初衷闡述,，牛銳便點(diǎn)燃了現(xiàn)場經(jīng)銷商的“情緒溫度”。在他看來,，“2020,，抓住人心的溫度，就是抓住了錢包”,，并向現(xiàn)場經(jīng)銷商喊話“你們要像我打動你們一樣,，打動你們的客戶”,。

▲天鵝釀酒集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人牛銳

但大牛酒能打動客戶的絕不僅是它的設(shè)計(jì)，最重要的仍然是品質(zhì),。

“大牛酒再一次實(shí)現(xiàn)了生肖大酒的品質(zhì)升級”,，據(jù)天鵝莊首席釀酒師本·瑞格斯（Ben Riggs）介紹，除了南澳溫?zé)岙a(chǎn)區(qū)的美樂葡萄,，大牛酒還增加了巴羅薩高端葡萄品種,、蘭好樂溪高端美樂以及“小味兒多”葡萄釀造，提升了酒的平衡度,，香氣更加濃郁,，酒體豐滿有力，十分易飲,。

在好產(chǎn)品、好故事的基礎(chǔ)上,，天鵝莊還給予經(jīng)銷商多重支持,，以期實(shí)現(xiàn)“銷量更牛”,。

首先是產(chǎn)品傳播推廣支持,。天鵝莊生肖大酒曾以全國28個(gè)城市、25344個(gè)終端的高廣告覆蓋率,，創(chuàng)造了進(jìn)口生肖葡萄酒第一次火爆終端的記錄,。此次天鵝莊為包括大牛酒在內(nèi)的多款產(chǎn)品規(guī)劃了直播節(jié)目，增加線上曝光率,。

此外,，還有對線下推廣活動支持。

針對“請過來”的傳統(tǒng)品鑒會方式,，天鵝莊升級打造生肖進(jìn)名企活動,，以企業(yè)互訪方式，主動走進(jìn)目標(biāo)企業(yè),，將品牌,、產(chǎn)品全面系統(tǒng)地展示給企業(yè)，進(jìn)而建立緊密聯(lián)系,，通過后續(xù)的服務(wù),，不斷挖掘企業(yè)內(nèi)在需求。

值得一提的是,，為了協(xié)助經(jīng)銷商做好團(tuán)購客戶開發(fā),，使客戶深度了解生肖酒品牌，促進(jìn)牛年生肖酒的銷售,，天鵝莊將派區(qū)域銷售人員協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行核心客戶,，核心團(tuán)購客戶的開發(fā),。

與此同時(shí)，為了吸引目標(biāo)人群,，天鵝莊創(chuàng)新定制大牛課,，即邀請金融大咖現(xiàn)場授課，吸引客戶報(bào)名參加品鑒會,。此次活動,，浙商證券首席分析師楊驥為現(xiàn)場經(jīng)銷商演繹“樣板課程”，分享他對疫后經(jīng)濟(jì)趨勢的觀點(diǎn),。

▲天鵝釀酒集團(tuán)中國運(yùn)營中心營銷總裁張登堯

據(jù)天鵝釀酒集團(tuán)中國運(yùn)營中心營銷總裁張登堯介紹,，天鵝莊2020年生肖大酒大金鼠銷售火爆，同步預(yù)售從40%上升到70%-80%,，90%的訂單在春節(jié)前就已經(jīng)完成銷售,，2020年上半年庫存低至5%。

“消費(fèi)者好口碑,，酒體品質(zhì),、包裝以及頭等好運(yùn)的寓意為大金鼠銷售打下良好的基礎(chǔ)”，張登堯認(rèn)為,，在此基礎(chǔ)上,，今年的大牛酒，更是“乘勝追擊”,。

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大牛酒,，站在怎樣的風(fēng)口？

“在中國提起葡萄酒,，有兩個(gè)板塊,，一是中國葡萄酒，一是進(jìn)口葡萄酒”,，中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯在會上表示,。

6月，多位國家領(lǐng)導(dǎo)人分別在寧夏和新疆考察,，并深入調(diào)研當(dāng)?shù)仄咸丫飘a(chǎn)業(yè),，提出將葡萄酒產(chǎn)業(yè)列入打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)、守好改善生態(tài)環(huán)境生命線,、堅(jiān)持不懈推動高質(zhì)量發(fā)展等國家和地方經(jīng)濟(jì),、社會文化發(fā)展的重要內(nèi)容之中。

秦書堯?qū)⑦@形容為中國葡萄酒“春天的鐘聲”,。

▲中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯

在他看來,，此前葡萄酒多年調(diào)整，不僅不是壞事,，反而是“市場成熟的標(biāo)志”,，言下之意,，中國人的葡萄酒消費(fèi)行為和態(tài)度正在發(fā)生變化，葡萄酒主流消費(fèi)逐漸向接受葡萄酒飲用文化的人群聚攏,，他們更加注重品質(zhì)和體驗(yàn),，消費(fèi)理念更加接近典型的發(fā)達(dá)國家葡萄酒市場。

來自進(jìn)口酒的數(shù)據(jù),，同樣可以佐證這一觀點(diǎn),。

據(jù)天鵝釀酒集團(tuán)董事長李衛(wèi)介紹，2008年開始,，以澳大利亞和智利為代表的新世界葡萄酒大舉入關(guān),，中國人的葡萄酒世界，不再是單一的法國酒的天下,。到2013年,，澳洲酒開始在單價(jià)上超過法國，并在此后的數(shù)年里,，代表著新世界,，開啟了和舊世界代表法國酒的博弈征程。

▲天鵝釀酒集團(tuán)董事長李衛(wèi)

截至2020年1月-5月,，澳大利亞葡萄酒進(jìn)口額占比升至38.9%，同期,，在除法國外主要供應(yīng)國在華市場份額變化不大的情況下,，法國酒份額降至26%，澳洲酒持續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢,，中國消費(fèi)者越來越表現(xiàn)出強(qiáng)烈的葡萄酒品味偏好,。

也因此，“從產(chǎn)品到營銷,，新舊世界越來越趨同,，站在消費(fèi)者角度去理解，做滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品成為新舊世界的共識”,，而以此為基礎(chǔ),，李衛(wèi)認(rèn)為，澳洲酒量價(jià)齊升,，大中型進(jìn)口商體量越來越大,，更有條件對品牌和市場持續(xù)投入，將在逐步成熟的葡萄酒消費(fèi)市場中占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢,，從而誕生真正的消費(fèi)者品牌,。

不僅如此，中國經(jīng)濟(jì)的活力同樣為世界驚嘆,。

澳大利亞前駐華大使,、澳大利亞官佐勛章獲得者,、天鵝莊品牌大使芮捷銳便表示，“很驚訝在全球經(jīng)濟(jì)因疫情遭受重大沖擊的當(dāng)下,，中國經(jīng)濟(jì)還能保持如此活力”,。

秦書堯更是以一組“有趣”的數(shù)據(jù)佐證中國酒業(yè)的前景：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國將用50萬億投資新基建,，其中的1%將用作接待,，即5000億，再30%是用來喝酒,，即1500億,。

在此基礎(chǔ)上，秦書堯認(rèn)為,，中國葡萄酒市場,，澳洲酒份額擴(kuò)大與澳洲頭部、腰部企業(yè)持續(xù)壯大的“指向性很清楚”,，“以天鵝莊為代表的經(jīng)營澳洲酒的頭部企業(yè),，未來仍將坐擁更大機(jī)會”。

李衛(wèi)也表示,，后疫情期,，供應(yīng)端集中度加速提升，國別和品牌的背書作用將更加明顯,，同時(shí)行業(yè)洗牌和整合提速,，進(jìn)口企業(yè)數(shù)量將減少，頭部企業(yè)和品牌的機(jī)會更大,。

在此背景下,，產(chǎn)銷一體化企業(yè)或者上下游緊密合作的品牌機(jī)會更多，那些有全球化布局,，注重產(chǎn)業(yè)鏈,、價(jià)值鏈，從上游貨源,、物流,、到供應(yīng)鏈金融、推廣和銷售等環(huán)節(jié)能夠提質(zhì),、降本,、增效的企業(yè)將彎道超車，成為下一輪高潮的收割者,。