大屏幕上，這一行醒目的白色字體,，似乎要穿透全黑的PPT底色,，“拷問(wèn)”在場(chǎng)的每一個(gè)人。

有人猶猶豫豫地說(shuō)出“滄?！?，有人干脆利落地道一聲“難忘”，更多的人贊同天鵝釀酒集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人牛銳的答案：憋屈,。

“2020啥事沒(méi)干,，光見(jiàn)證歷史了”，這是一個(gè)段子,，卻也是牛銳以及很多人的心聲,，但“中國(guó)人打不死，中國(guó)人向好的愿望打不死”,，牛銳說(shuō)，“即便在這樣的一個(gè)憋屈的年景,，我們身邊也充滿了樂(lè)觀主義精神,，不讓上班就鍛煉身體，不讓喝酒就云喝酒,，不讓做生意就線上做生意……”

“每個(gè)人都等待著，等待著這憋屈的年份快過(guò)去,，盼望著牛年快來(lái),！”

而就在這等待和盼望的交織之中，天鵝莊生肖大酒——大牛酒誕生了,。

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“點(diǎn)燃情緒的溫度，牛年要牛,！”

“生肖大酒不是酒，是有溫度的禮物”,，這是天鵝莊對(duì)生肖大酒最初的定位,，也是其成功的關(guān)鍵——“站在消費(fèi)者的角度去理解,，站在消費(fèi)者的角度去滿足”,。

從大牛酒來(lái)看,，天鵝莊對(duì)“溫度”的追求與體現(xiàn),，更加細(xì)致入微,。

在充滿不確定性的2020,，望向不遠(yuǎn)的2021,，消費(fèi)者會(huì)有怎樣的愿望,？

“我們要揚(yáng)眉吐氣,，我們要牛氣沖天,！”

在此基礎(chǔ)上,，天鵝莊圈定了一個(gè)最想“?！钡娜巳骸?.6億股民,、3869家上市公司,、基金公司,、證券公司、核心市場(chǎng),、跟股票相關(guān)的公司和個(gè)人,，將他們對(duì)“牛”的強(qiáng)烈訴求,，融入到大牛酒設(shè)計(jì)的每一個(gè)細(xì)節(jié),。

首先是生肖牛的形象設(shè)計(jì)。

2019年11月4日,，上交所樓前的吉祥物換成了昂首挺胸的新牛,，牛頭向上,，一改此前奔牛低頭的形象。有網(wǎng)友評(píng)論稱(chēng),，“這頭牛氣宇軒昂,，抬頭望天，看起來(lái)比華爾街那頭更有氣勢(shì),，好兆頭啊”,，還有網(wǎng)友調(diào)侃其為“上坡牛”,。更有意思的是,，當(dāng)日A股三大股指高開(kāi)高走,，截至收盤(pán),，滬指漲0.58%,，“抬頭金?！北痪W(wǎng)友戲稱(chēng)為A股的“超級(jí)利好”。

大牛酒瓶身的生肖牛便是以這頭“抬頭金?！睘樵驮O(shè)計(jì),，選用燙金色調(diào)，與一旁同樣色調(diào)的漢字“?！毕嗪魬?yīng)，再輔以一旁小號(hào)英文字體“BIG BULL”,，整體觀感就是“牛氣沖天”,。

外包裝禮盒設(shè)計(jì)也是極致“牛氣”，顏色選用全球顏色權(quán)威機(jī)構(gòu)Pantone發(fā)布的最新流行色——森巴紅,，“森巴紅是一種‘風(fēng)騷肉感’的紅色,，能給人帶來(lái)高昂的能量與源源不斷的活力。”“風(fēng)騷”絕不是一個(gè)貶義詞,，它更能散發(fā)出其他顏色都沒(méi)有的嫵媚迷人的氣質(zhì),。

此外，禮盒上的“抬頭金?！边€多了一道紅色的“紋身”——牛市k線,，不僅如此，上證指數(shù),、道瓊斯,、納斯達(dá)克等全球股指代碼全被融入到禮盒當(dāng)中，輔以盒蓋位置,，一個(gè)用各大城市形狀繪就的牛頭形象,，組合成為“全球牛市”的最佳祝福——“喝牛酒迎牛市,，牛年大牛,！”

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多重支持，大牛酒助力經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量更牛

僅20分鐘對(duì)大牛酒的設(shè)計(jì)初衷闡述,，牛銳便點(diǎn)燃了現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的“情緒溫度”,。在他看來(lái)，“2020,，抓住人心的溫度,，就是抓住了錢(qián)包”，并向現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商喊話“你們要像我打動(dòng)你們一樣，打動(dòng)你們的客戶”,。

▲天鵝釀酒集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人牛銳

但大牛酒能打動(dòng)客戶的絕不僅是它的設(shè)計(jì),，最重要的仍然是品質(zhì)。

“大牛酒再一次實(shí)現(xiàn)了生肖大酒的品質(zhì)升級(jí)”,，據(jù)天鵝莊首席釀酒師本·瑞格斯（Ben Riggs）介紹,，除了南澳溫?zé)岙a(chǎn)區(qū)的美樂(lè)葡萄，大牛酒還增加了巴羅薩高端葡萄品種,、蘭好樂(lè)溪高端美樂(lè)以及“小味兒多”葡萄釀造,，提升了酒的平衡度，香氣更加濃郁,，酒體豐滿有力,，十分易飲。

在好產(chǎn)品,、好故事的基礎(chǔ)上,，天鵝莊還給予經(jīng)銷(xiāo)商多重支持，以期實(shí)現(xiàn)“銷(xiāo)量更?！?/span>,。

首先是產(chǎn)品傳播推廣支持。天鵝莊生肖大酒曾以全國(guó)28個(gè)城市,、25344個(gè)終端的高廣告覆蓋率,，創(chuàng)造了進(jìn)口生肖葡萄酒第一次火爆終端的記錄。此次天鵝莊為包括大牛酒在內(nèi)的多款產(chǎn)品規(guī)劃了直播節(jié)目,，增加線上曝光率,。

此外，還有對(duì)線下推廣活動(dòng)支持,。

針對(duì)“請(qǐng)過(guò)來(lái)”的傳統(tǒng)品鑒會(huì)方式,，天鵝莊升級(jí)打造生肖進(jìn)名企活動(dòng)，以企業(yè)互訪方式,，主動(dòng)走進(jìn)目標(biāo)企業(yè),，將品牌、產(chǎn)品全面系統(tǒng)地展示給企業(yè),，進(jìn)而建立緊密聯(lián)系,，通過(guò)后續(xù)的服務(wù)，不斷挖掘企業(yè)內(nèi)在需求,。

值得一提的是,，為了協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好團(tuán)購(gòu)客戶開(kāi)發(fā)，使客戶深度了解生肖酒品牌,，促進(jìn)牛年生肖酒的銷(xiāo)售,，天鵝莊將派區(qū)域銷(xiāo)售人員協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行核心客戶,，核心團(tuán)購(gòu)客戶的開(kāi)發(fā)。

與此同時(shí),，為了吸引目標(biāo)人群,，天鵝莊創(chuàng)新定制大牛課，即邀請(qǐng)金融大咖現(xiàn)場(chǎng)授課,，吸引客戶報(bào)名參加品鑒會(huì),。此次活動(dòng)，浙商證券首席分析師楊驥為現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商演繹“樣板課程”,，分享他對(duì)疫后經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的觀點(diǎn),。

▲天鵝釀酒集團(tuán)中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心營(yíng)銷(xiāo)總裁張登堯

據(jù)天鵝釀酒集團(tuán)中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心營(yíng)銷(xiāo)總裁張登堯介紹,，天鵝莊2020年生肖大酒大金鼠銷(xiāo)售火爆,，同步預(yù)售從40%上升到70%-80%,，90%的訂單在春節(jié)前就已經(jīng)完成銷(xiāo)售,，2020年上半年庫(kù)存低至5%。

“消費(fèi)者好口碑,，酒體品質(zhì),、包裝以及頭等好運(yùn)的寓意為大金鼠銷(xiāo)售打下良好的基礎(chǔ)”,，張登堯認(rèn)為,，在此基礎(chǔ)上，今年的大牛酒,，更是“乘勝追擊”,。

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大牛酒，站在怎樣的風(fēng)口,？

“在中國(guó)提起葡萄酒,，有兩個(gè)板塊，一是中國(guó)葡萄酒,，一是進(jìn)口葡萄酒”,，中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)秦書(shū)堯在會(huì)上表示。

6月,，多位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人分別在寧夏和新疆考察,，并深入調(diào)研當(dāng)?shù)仄咸丫飘a(chǎn)業(yè)，提出將葡萄酒產(chǎn)業(yè)列入打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn),、守好改善生態(tài)環(huán)境生命線,、堅(jiān)持不懈推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展等國(guó)家和地方經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化發(fā)展的重要內(nèi)容之中,。

秦書(shū)堯?qū)⑦@形容為中國(guó)葡萄酒“春天的鐘聲”,。

▲中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)秦書(shū)堯

在他看來(lái)，此前葡萄酒多年調(diào)整,，不僅不是壞事,，反而是“市場(chǎng)成熟的標(biāo)志”,，言下之意，中國(guó)人的葡萄酒消費(fèi)行為和態(tài)度正在發(fā)生變化,，葡萄酒主流消費(fèi)逐漸向接受葡萄酒飲用文化的人群聚攏,，他們更加注重品質(zhì)和體驗(yàn)，消費(fèi)理念更加接近典型的發(fā)達(dá)國(guó)家葡萄酒市場(chǎng),。

來(lái)自進(jìn)口酒的數(shù)據(jù),，同樣可以佐證這一觀點(diǎn)。

據(jù)天鵝釀酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李衛(wèi)介紹,，2008年開(kāi)始,，以澳大利亞和智利為代表的新世界葡萄酒大舉入關(guān)，中國(guó)人的葡萄酒世界,，不再是單一的法國(guó)酒的天下,。到2013年，澳洲酒開(kāi)始在單價(jià)上超過(guò)法國(guó),，并在此后的數(shù)年里,，代表著新世界，開(kāi)啟了和舊世界代表法國(guó)酒的博弈征程,。

▲天鵝釀酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李衛(wèi)

截至2020年1月-5月,，澳大利亞葡萄酒進(jìn)口額占比升至38.9%，同期,，在除法國(guó)外主要供應(yīng)國(guó)在華市場(chǎng)份額變化不大的情況下,，法國(guó)酒份額降至26%，澳洲酒持續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越表現(xiàn)出強(qiáng)烈的葡萄酒品味偏好,。

也因此，“從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo),，新舊世界越來(lái)越趨同,，站在消費(fèi)者角度去理解，做滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品成為新舊世界的共識(shí)”,，而以此為基礎(chǔ),，李衛(wèi)認(rèn)為，澳洲酒量?jī)r(jià)齊升,，大中型進(jìn)口商體量越來(lái)越大,，更有條件對(duì)品牌和市場(chǎng)持續(xù)投入，將在逐步成熟的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)中占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì),，從而誕生真正的消費(fèi)者品牌,。

不僅如此，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的活力同樣為世界驚嘆,。

澳大利亞前駐華大使,、澳大利亞官佐勛章獲得者,、天鵝莊品牌大使芮捷銳便表示，“很驚訝在全球經(jīng)濟(jì)因疫情遭受重大沖擊的當(dāng)下,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還能保持如此活力”,。

秦書(shū)堯更是以一組“有趣”的數(shù)據(jù)佐證中國(guó)酒業(yè)的前景：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)將用50萬(wàn)億投資新基建,，其中的1%將用作接待,，即5000億，再30%是用來(lái)喝酒,，即1500億,。

在此基礎(chǔ)上，秦書(shū)堯認(rèn)為,，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng),，澳洲酒份額擴(kuò)大與澳洲頭部、腰部企業(yè)持續(xù)壯大的“指向性很清楚”,，“以天鵝莊為代表的經(jīng)營(yíng)澳洲酒的頭部企業(yè),，未來(lái)仍將坐擁更大機(jī)會(huì)”。

李衛(wèi)也表示,，后疫情期,，供應(yīng)端集中度加速提升，國(guó)別和品牌的背書(shū)作用將更加明顯,，同時(shí)行業(yè)洗牌和整合提速,，進(jìn)口企業(yè)數(shù)量將減少，頭部企業(yè)和品牌的機(jī)會(huì)更大,。

在此背景下，產(chǎn)銷(xiāo)一體化企業(yè)或者上下游緊密合作的品牌機(jī)會(huì)更多,，那些有全球化布局,，注重產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈,，從上游貨源,、物流、到供應(yīng)鏈金融,、推廣和銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)能夠提質(zhì),、降本、增效的企業(yè)將彎道超車(chē),，成為下一輪高潮的收割者,。