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2020,是一個_____的年份,?


大屏幕上,,這一行醒目的白色字體,似乎要穿透全黑的PPT底色,,“拷問”在場的每一個人,。


有人猶猶豫豫地說出“滄桑”,,有人干脆利落地道一聲“難忘”,,更多的人贊同天鵝釀酒集團聯(lián)合創(chuàng)始人牛銳的答案:憋屈。


“2020啥事沒干,,光見證歷史了”,,這是一個段子,卻也是牛銳以及很多人的心聲,,但“中國人打不死,,中國人向好的愿望打不死”,牛銳說,,“即便在這樣的一個憋屈的年景,,我們身邊也充滿了樂觀主義精神,不讓上班就鍛煉身體,,不讓喝酒就云喝酒,,不讓做生意就線上做生意……”


“每個人都等待著,等待著這憋屈的年份快過去,,盼望著牛年快來,!”


而就在這等待和盼望的交織之中,天鵝莊生肖大酒——大牛酒誕生了,。



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“點燃情緒的溫度,,牛年要牛!”


“生肖大酒不是酒,,是有溫度的禮物”,,這是天鵝莊對生肖大酒最初的定位,也是其成功的關(guān)鍵——“站在消費者的角度去理解,,站在消費者的角度去滿足”,。


從大牛酒來看,天鵝莊對“溫度”的追求與體現(xiàn),更加細致入微,。


在充滿不確定性的2020,,望向不遠的2021,消費者會有怎樣的愿望,?


“我們要揚眉吐氣,,我們要牛氣沖天!”



在此基礎(chǔ)上,,天鵝莊圈定了一個最想“?!钡娜巳骸?.6億股民、3869家上市公司,、基金公司,、證券公司、核心市場,、跟股票相關(guān)的公司和個人,,將他們對“牛”的強烈訴求,,融入到大牛酒設(shè)計的每一個細節(jié),。


首先是生肖牛的形象設(shè)計。


2019年11月4日,,上交所樓前的吉祥物換成了昂首挺胸的新牛,,牛頭向上,一改此前奔牛低頭的形象,。有網(wǎng)友評論稱,,“這頭牛氣宇軒昂,抬頭望天,,看起來比華爾街那頭更有氣勢,,好兆頭啊”,還有網(wǎng)友調(diào)侃其為“上坡?!?。更有意思的是,當日A股三大股指高開高走,,截至收盤,滬指漲0.58%,,“抬頭金?!北痪W(wǎng)友戲稱為A股的“超級利好”。


大牛酒瓶身的生肖牛便是以這頭“抬頭金?!睘樵驮O(shè)計,,選用燙金色調(diào),與一旁同樣色調(diào)的漢字“牛”相呼應(yīng),,再輔以一旁小號英文字體“BIG BULL”,,整體觀感就是“牛氣沖天”。



外包裝禮盒設(shè)計也是極致“牛氣”,,顏色選用全球顏色權(quán)威機構(gòu)Pantone發(fā)布的最新流行色——森巴紅,,“森巴紅是一種‘風騷肉感’的紅色,能給人帶來高昂的能量與源源不斷的活力,。”“風騷”絕不是一個貶義詞,,它更能散發(fā)出其他顏色都沒有的嫵媚迷人的氣質(zhì)。


此外,,禮盒上的“抬頭金?!边€多了一道紅色的“紋身”——牛市k線,不僅如此,,上證指數(shù),、道瓊斯、納斯達克等全球股指代碼全被融入到禮盒當中,,輔以盒蓋位置,,一個用各大城市形狀繪就的牛頭形象,組合成為“全球牛市”的最佳祝?!昂扰>朴J?,牛年大牛!”



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多重支持,,大牛酒助力經(jīng)銷商銷量更牛


僅20分鐘對大牛酒的設(shè)計初衷闡述,,牛銳便點燃了現(xiàn)場經(jīng)銷商的“情緒溫度”。在他看來,,“2020,,抓住人心的溫度,就是抓住了錢包”,,并向現(xiàn)場經(jīng)銷商喊話“你們要像我打動你們一樣,,打動你們的客戶”。


▲天鵝釀酒集團聯(lián)合創(chuàng)始人牛銳


但大牛酒能打動客戶的絕不僅是它的設(shè)計,,最重要的仍然是品質(zhì),。


“大牛酒再一次實現(xiàn)了生肖大酒的品質(zhì)升級”,據(jù)天鵝莊首席釀酒師本·瑞格斯(Ben Riggs)介紹,,除了南澳溫熱產(chǎn)區(qū)的美樂葡萄,,大牛酒還增加了巴羅薩高端葡萄品種、蘭好樂溪高端美樂以及“小味兒多”葡萄釀造,,提升了酒的平衡度,,香氣更加濃郁,,酒體豐滿有力,十分易飲,。


在好產(chǎn)品,、好故事的基礎(chǔ)上,天鵝莊還給予經(jīng)銷商多重支持,,以期實現(xiàn)“銷量更?!?/span>。


首先是產(chǎn)品傳播推廣支持,。天鵝莊生肖大酒曾以全國28個城市,、25344個終端的高廣告覆蓋率,創(chuàng)造了進口生肖葡萄酒第一次火爆終端的記錄,。此次天鵝莊為包括大牛酒在內(nèi)的多款產(chǎn)品規(guī)劃了直播節(jié)目,,增加線上曝光率。



此外,,還有對線下推廣活動支持,。


針對“請過來”的傳統(tǒng)品鑒會方式,天鵝莊升級打造生肖進名企活動,,以企業(yè)互訪方式,,主動走進目標企業(yè),將品牌,、產(chǎn)品全面系統(tǒng)地展示給企業(yè),,進而建立緊密聯(lián)系,通過后續(xù)的服務(wù),,不斷挖掘企業(yè)內(nèi)在需求,。


值得一提的是,為了協(xié)助經(jīng)銷商做好團購客戶開發(fā),,使客戶深度了解生肖酒品牌,,促進牛年生肖酒的銷售,天鵝莊將派區(qū)域銷售人員協(xié)助經(jīng)銷商進行核心客戶,,核心團購客戶的開發(fā),。


與此同時,為了吸引目標人群,,天鵝莊創(chuàng)新定制大牛課,,即邀請金融大咖現(xiàn)場授課,吸引客戶報名參加品鑒會,。此次活動,,浙商證券首席分析師楊驥為現(xiàn)場經(jīng)銷商演繹“樣板課程”,分享他對疫后經(jīng)濟趨勢的觀點,。


▲天鵝釀酒集團中國運營中心營銷總裁張登堯


據(jù)天鵝釀酒集團中國運營中心營銷總裁張登堯介紹,天鵝莊2020年生肖大酒大金鼠銷售火爆,同步預(yù)售從40%上升到70%-80%,,90%的訂單在春節(jié)前就已經(jīng)完成銷售,,2020年上半年庫存低至5%。


“消費者好口碑,,酒體品質(zhì),、包裝以及頭等好運的寓意為大金鼠銷售打下良好的基礎(chǔ)”,張登堯認為,,在此基礎(chǔ)上,,今年的大牛酒,更是“乘勝追擊”,。



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大牛酒,,站在怎樣的風口?


“在中國提起葡萄酒,,有兩個板塊,,一是中國葡萄酒,一是進口葡萄酒”,,中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯在會上表示,。


6月,多位國家領(lǐng)導(dǎo)人分別在寧夏和新疆考察,,并深入調(diào)研當?shù)仄咸丫飘a(chǎn)業(yè),,提出將葡萄酒產(chǎn)業(yè)列入打贏脫貧攻堅戰(zhàn)、守好改善生態(tài)環(huán)境生命線,、堅持不懈推動高質(zhì)量發(fā)展等國家和地方經(jīng)濟,、社會文化發(fā)展的重要內(nèi)容之中。


秦書堯?qū)⑦@形容為中國葡萄酒“春天的鐘聲”,。


▲中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯


在他看來,,此前葡萄酒多年調(diào)整,不僅不是壞事,,反而是“市場成熟的標志”,,言下之意,中國人的葡萄酒消費行為和態(tài)度正在發(fā)生變化,,葡萄酒主流消費逐漸向接受葡萄酒飲用文化的人群聚攏,,他們更加注重品質(zhì)和體驗,消費理念更加接近典型的發(fā)達國家葡萄酒市場,。


來自進口酒的數(shù)據(jù),,同樣可以佐證這一觀點。


據(jù)天鵝釀酒集團董事長李衛(wèi)介紹,,2008年開始,,以澳大利亞和智利為代表的新世界葡萄酒大舉入關(guān),,中國人的葡萄酒世界,不再是單一的法國酒的天下,。到2013年,,澳洲酒開始在單價上超過法國,并在此后的數(shù)年里,,代表著新世界,,開啟了和舊世界代表法國酒的博弈征程。


▲天鵝釀酒集團董事長李衛(wèi)


截至2020年1月-5月,,澳大利亞葡萄酒進口額占比升至38.9%,,同期,在除法國外主要供應(yīng)國在華市場份額變化不大的情況下,,法國酒份額降至26%,,澳洲酒持續(xù)擴大領(lǐng)先優(yōu)勢,中國消費者越來越表現(xiàn)出強烈的葡萄酒品味偏好,。


也因此,,“從產(chǎn)品到營銷,新舊世界越來越趨同,,站在消費者角度去理解,,做滿足消費者的產(chǎn)品成為新舊世界的共識”,而以此為基礎(chǔ),,李衛(wèi)認為,,澳洲酒量價齊升,大中型進口商體量越來越大,,更有條件對品牌和市場持續(xù)投入,,將在逐步成熟的葡萄酒消費市場中占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢,從而誕生真正的消費者品牌,。


不僅如此,,中國經(jīng)濟的活力同樣為世界驚嘆。


澳大利亞前駐華大使,、澳大利亞官佐勛章獲得者,、天鵝莊品牌大使芮捷銳便表示,“很驚訝在全球經(jīng)濟因疫情遭受重大沖擊的當下,,中國經(jīng)濟還能保持如此活力”,。


秦書堯更是以一組“有趣”的數(shù)據(jù)佐證中國酒業(yè)的前景:據(jù)不完全統(tǒng)計,中國將用50萬億投資新基建,,其中的1%將用作接待,,即5000億,再30%是用來喝酒,,即1500億,。


在此基礎(chǔ)上,,秦書堯認為,中國葡萄酒市場,,澳洲酒份額擴大與澳洲頭部,、腰部企業(yè)持續(xù)壯大的“指向性很清楚”,“以天鵝莊為代表的經(jīng)營澳洲酒的頭部企業(yè),,未來仍將坐擁更大機會”。


李衛(wèi)也表示,,后疫情期,,供應(yīng)端集中度加速提升,國別和品牌的背書作用將更加明顯,,同時行業(yè)洗牌和整合提速,,進口企業(yè)數(shù)量將減少,頭部企業(yè)和品牌的機會更大,。


在此背景下,,產(chǎn)銷一體化企業(yè)或者上下游緊密合作的品牌機會更多,那些有全球化布局,,注重產(chǎn)業(yè)鏈,、價值鏈,從上游貨源,、物流,、到供應(yīng)鏈金融、推廣和銷售等環(huán)節(jié)能夠提質(zhì),、降本,、增效的企業(yè)將彎道超車,成為下一輪高潮的收割者,。



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