大屏幕上,，這一行醒目的白色字體，似乎要穿透全黑的PPT底色,，“拷問”在場的每一個人,。

有人猶猶豫豫地說出“滄桑”,，有人干脆利落地道一聲“難忘”,，更多的人贊同天鵝釀酒集團聯(lián)合創(chuàng)始人牛銳的答案：憋屈。

“2020啥事沒干,，光見證歷史了”,，這是一個段子，卻也是牛銳以及很多人的心聲,，但“中國人打不死,，中國人向好的愿望打不死”，牛銳說,，“即便在這樣的一個憋屈的年景,，我們身邊也充滿了樂觀主義精神，不讓上班就鍛煉身體,，不讓喝酒就云喝酒,，不讓做生意就線上做生意……”

“每個人都等待著，等待著這憋屈的年份快過去,，盼望著牛年快來,！”

而就在這等待和盼望的交織之中，天鵝莊生肖大酒——大牛酒誕生了,。

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“點燃情緒的溫度,，牛年要牛！”

“生肖大酒不是酒,，是有溫度的禮物”,，這是天鵝莊對生肖大酒最初的定位，也是其成功的關(guān)鍵——“站在消費者的角度去理解,，站在消費者的角度去滿足”,。

從大牛酒來看，天鵝莊對“溫度”的追求與體現(xiàn)，更加細致入微,。

在充滿不確定性的2020,，望向不遠的2021，消費者會有怎樣的愿望,？

“我們要揚眉吐氣,，我們要牛氣沖天！”

在此基礎(chǔ)上,，天鵝莊圈定了一個最想“?！钡娜巳骸?.6億股民、3869家上市公司,、基金公司,、證券公司、核心市場,、跟股票相關(guān)的公司和個人,，將他們對“牛”的強烈訴求,，融入到大牛酒設(shè)計的每一個細節(jié),。

首先是生肖牛的形象設(shè)計。

2019年11月4日,，上交所樓前的吉祥物換成了昂首挺胸的新牛,，牛頭向上，一改此前奔牛低頭的形象,。有網(wǎng)友評論稱,，“這頭牛氣宇軒昂，抬頭望天,，看起來比華爾街那頭更有氣勢,，好兆頭啊”，還有網(wǎng)友調(diào)侃其為“上坡?！?。更有意思的是，當日A股三大股指高開高走,，截至收盤，滬指漲0.58%,，“抬頭金?！北痪W(wǎng)友戲稱為A股的“超級利好”。

大牛酒瓶身的生肖牛便是以這頭“抬頭金?！睘樵驮O(shè)計,，選用燙金色調(diào)，與一旁同樣色調(diào)的漢字“牛”相呼應(yīng),，再輔以一旁小號英文字體“BIG BULL”,，整體觀感就是“牛氣沖天”。

外包裝禮盒設(shè)計也是極致“牛氣”,，顏色選用全球顏色權(quán)威機構(gòu)Pantone發(fā)布的最新流行色——森巴紅,，“森巴紅是一種‘風騷肉感’的紅色，能給人帶來高昂的能量與源源不斷的活力,。”“風騷”絕不是一個貶義詞,，它更能散發(fā)出其他顏色都沒有的嫵媚迷人的氣質(zhì)。

此外,，禮盒上的“抬頭金?！边€多了一道紅色的“紋身”——牛市k線，不僅如此,，上證指數(shù),、道瓊斯、納斯達克等全球股指代碼全被融入到禮盒當中,，輔以盒蓋位置,，一個用各大城市形狀繪就的牛頭形象，組合成為“全球牛市”的最佳祝?！昂扰＞朴Ｊ?，牛年大牛！”

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多重支持,，大牛酒助力經(jīng)銷商銷量更牛

僅20分鐘對大牛酒的設(shè)計初衷闡述,，牛銳便點燃了現(xiàn)場經(jīng)銷商的“情緒溫度”。在他看來,，“2020,，抓住人心的溫度，就是抓住了錢包”,，并向現(xiàn)場經(jīng)銷商喊話“你們要像我打動你們一樣,，打動你們的客戶”。

▲天鵝釀酒集團聯(lián)合創(chuàng)始人牛銳

但大牛酒能打動客戶的絕不僅是它的設(shè)計,，最重要的仍然是品質(zhì),。

“大牛酒再一次實現(xiàn)了生肖大酒的品質(zhì)升級”，據(jù)天鵝莊首席釀酒師本·瑞格斯（Ben Riggs）介紹,，除了南澳溫熱產(chǎn)區(qū)的美樂葡萄,，大牛酒還增加了巴羅薩高端葡萄品種、蘭好樂溪高端美樂以及“小味兒多”葡萄釀造,，提升了酒的平衡度,，香氣更加濃郁,，酒體豐滿有力，十分易飲,。

在好產(chǎn)品,、好故事的基礎(chǔ)上，天鵝莊還給予經(jīng)銷商多重支持,，以期實現(xiàn)“銷量更?！?/span>。

首先是產(chǎn)品傳播推廣支持,。天鵝莊生肖大酒曾以全國28個城市,、25344個終端的高廣告覆蓋率，創(chuàng)造了進口生肖葡萄酒第一次火爆終端的記錄,。此次天鵝莊為包括大牛酒在內(nèi)的多款產(chǎn)品規(guī)劃了直播節(jié)目,，增加線上曝光率。

此外,，還有對線下推廣活動支持,。

針對“請過來”的傳統(tǒng)品鑒會方式，天鵝莊升級打造生肖進名企活動,，以企業(yè)互訪方式,，主動走進目標企業(yè)，將品牌,、產(chǎn)品全面系統(tǒng)地展示給企業(yè),，進而建立緊密聯(lián)系，通過后續(xù)的服務(wù),，不斷挖掘企業(yè)內(nèi)在需求,。

值得一提的是，為了協(xié)助經(jīng)銷商做好團購客戶開發(fā),，使客戶深度了解生肖酒品牌,，促進牛年生肖酒的銷售，天鵝莊將派區(qū)域銷售人員協(xié)助經(jīng)銷商進行核心客戶,，核心團購客戶的開發(fā),。

與此同時，為了吸引目標人群,，天鵝莊創(chuàng)新定制大牛課,，即邀請金融大咖現(xiàn)場授課，吸引客戶報名參加品鑒會,。此次活動,，浙商證券首席分析師楊驥為現(xiàn)場經(jīng)銷商演繹“樣板課程”，分享他對疫后經(jīng)濟趨勢的觀點,。

▲天鵝釀酒集團中國運營中心營銷總裁張登堯

據(jù)天鵝釀酒集團中國運營中心營銷總裁張登堯介紹，天鵝莊2020年生肖大酒大金鼠銷售火爆，同步預(yù)售從40%上升到70%-80%,，90%的訂單在春節(jié)前就已經(jīng)完成銷售,，2020年上半年庫存低至5%。

“消費者好口碑,，酒體品質(zhì),、包裝以及頭等好運的寓意為大金鼠銷售打下良好的基礎(chǔ)”，張登堯認為,，在此基礎(chǔ)上,，今年的大牛酒，更是“乘勝追擊”,。

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大牛酒,，站在怎樣的風口？

“在中國提起葡萄酒,，有兩個板塊,，一是中國葡萄酒，一是進口葡萄酒”,，中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯在會上表示,。

6月，多位國家領(lǐng)導(dǎo)人分別在寧夏和新疆考察,，并深入調(diào)研當?shù)仄咸丫飘a(chǎn)業(yè),，提出將葡萄酒產(chǎn)業(yè)列入打贏脫貧攻堅戰(zhàn)、守好改善生態(tài)環(huán)境生命線,、堅持不懈推動高質(zhì)量發(fā)展等國家和地方經(jīng)濟,、社會文化發(fā)展的重要內(nèi)容之中。

秦書堯?qū)⑦@形容為中國葡萄酒“春天的鐘聲”,。

▲中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯

在他看來,，此前葡萄酒多年調(diào)整，不僅不是壞事,，反而是“市場成熟的標志”,，言下之意，中國人的葡萄酒消費行為和態(tài)度正在發(fā)生變化,，葡萄酒主流消費逐漸向接受葡萄酒飲用文化的人群聚攏,，他們更加注重品質(zhì)和體驗，消費理念更加接近典型的發(fā)達國家葡萄酒市場,。

來自進口酒的數(shù)據(jù),，同樣可以佐證這一觀點。

據(jù)天鵝釀酒集團董事長李衛(wèi)介紹,，2008年開始,，以澳大利亞和智利為代表的新世界葡萄酒大舉入關(guān),，中國人的葡萄酒世界，不再是單一的法國酒的天下,。到2013年,，澳洲酒開始在單價上超過法國，并在此后的數(shù)年里,，代表著新世界,，開啟了和舊世界代表法國酒的博弈征程。

▲天鵝釀酒集團董事長李衛(wèi)

截至2020年1月-5月,，澳大利亞葡萄酒進口額占比升至38.9%,，同期，在除法國外主要供應(yīng)國在華市場份額變化不大的情況下,，法國酒份額降至26%,，澳洲酒持續(xù)擴大領(lǐng)先優(yōu)勢，中國消費者越來越表現(xiàn)出強烈的葡萄酒品味偏好,。

也因此,，“從產(chǎn)品到營銷，新舊世界越來越趨同,，站在消費者角度去理解,，做滿足消費者的產(chǎn)品成為新舊世界的共識”，而以此為基礎(chǔ),，李衛(wèi)認為,，澳洲酒量價齊升，大中型進口商體量越來越大,，更有條件對品牌和市場持續(xù)投入,，將在逐步成熟的葡萄酒消費市場中占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，從而誕生真正的消費者品牌,。

不僅如此,，中國經(jīng)濟的活力同樣為世界驚嘆。

澳大利亞前駐華大使,、澳大利亞官佐勛章獲得者,、天鵝莊品牌大使芮捷銳便表示，“很驚訝在全球經(jīng)濟因疫情遭受重大沖擊的當下,，中國經(jīng)濟還能保持如此活力”,。

秦書堯更是以一組“有趣”的數(shù)據(jù)佐證中國酒業(yè)的前景：據(jù)不完全統(tǒng)計，中國將用50萬億投資新基建,，其中的1%將用作接待,，即5000億，再30%是用來喝酒,，即1500億,。

在此基礎(chǔ)上,，秦書堯認為，中國葡萄酒市場,，澳洲酒份額擴大與澳洲頭部,、腰部企業(yè)持續(xù)壯大的“指向性很清楚”，“以天鵝莊為代表的經(jīng)營澳洲酒的頭部企業(yè),，未來仍將坐擁更大機會”。

李衛(wèi)也表示,，后疫情期,，供應(yīng)端集中度加速提升，國別和品牌的背書作用將更加明顯,，同時行業(yè)洗牌和整合提速,，進口企業(yè)數(shù)量將減少，頭部企業(yè)和品牌的機會更大,。

在此背景下,，產(chǎn)銷一體化企業(yè)或者上下游緊密合作的品牌機會更多，那些有全球化布局,，注重產(chǎn)業(yè)鏈,、價值鏈，從上游貨源,、物流,、到供應(yīng)鏈金融、推廣和銷售等環(huán)節(jié)能夠提質(zhì),、降本,、增效的企業(yè)將彎道超車，成為下一輪高潮的收割者,。