上半年，疫情沖擊市場,，國臺頂住壓力，創(chuàng)新營銷,，取得“時間過半,、任務超半”業(yè)績,。疫情期間銷售額繼續(xù)保持大幅增長,，凸顯了其廠商一心、共克時艱的合作關系,。
據證監(jiān)會6月份預披露的國臺招股書顯示，近年來,，國臺業(yè)務規(guī)模進一步擴大,，快速拓展銷售渠道,、建立全國營銷網絡,、大幅提升品牌知名度,、提高全國市場占有率，并躋身醬酒產業(yè)頭部行列,。經銷商們?yōu)槭裁丛敢膺x擇國臺,？這是因為在品牌選擇上,，方向比努力更重要,。與潛力大,、實力強,、品牌響,、質量優(yōu),、服務好的企業(yè)合作,，市場銷售才能安心與放心,。而國臺酒這樣的優(yōu)質醬酒品牌,，顯然具備這些條件,。2017-2019年，國臺營業(yè)收入分別實現(xiàn)5.73億,、11.76億、18.88億，三年營業(yè)收入復合增速為81.5%,，凈利潤復合增速為129.5%。營收增速領先行業(yè)水平,，凈利潤增速位居行業(yè)前列,，意味著在醬香型白酒消費熱潮背景下,，國臺通過布局市場,，迅速建立起全國營銷網絡,。從市場看,，國臺的超前理念,，國臺國標酒,、國臺十五年,、國臺龍酒等核心大單品的成功培育，廠商合作新生態(tài),，以及包括大健康體驗館,、好酒進名企,、核心聯(lián)盟商招募等在內不斷推陳出新的盈利模式,，讓國臺時刻保持著活躍且日漸強大的競爭力,，受經銷商青睞,。據悉,，今年,，國臺“1611”線上直播工程共舉辦了20余場,，線下賦能大會——國臺大健康財富中國行舉辦了16場，線上直播數十萬人次觀看,，各地酒商爭先合作，“醬酒持續(xù)熱 國臺會更火”已經成為業(yè)內普遍共識,。在廠商共同努力下,，上半年，國臺全面應對疫情沖擊,，銷售收入和利潤實現(xiàn)大幅增長,，為完成全年目標和順利登陸主板奠定了堅實基礎,。2016年以來，在茅臺強勢復蘇引領下,，白酒掀起了醬香酒熱潮,。2017年,、2018年,，茅臺一騎絕塵,，郎酒,、習酒、國臺等醬香品牌也取得翻倍增長,，國內醬酒消費市場擴大,，產業(yè)資本爭相涌入，“醬酒熱”到來,。2019年，全國醬香型白酒產能達55萬千升,，完成銷售收入約1350億元，同比增長約22.7%,；實現(xiàn)利潤約550億元,，同比增長約22%。醬香型白酒產業(yè)以占白酒行業(yè)7%的產能,，實現(xiàn)了全行業(yè)21.3%的銷售收入和42.7%的利潤,，“醬酒熱”繼續(xù)升溫顯而易見,。今年上半年，醬酒熱度不減,，呈現(xiàn)高歌猛進態(tài)勢，仍是最火的白酒品類,。隨著仁懷市酒業(yè)相關部門發(fā)出嚴打“竄酒”通知,，優(yōu)質醬酒品質進一步提升,，稀缺價值更加突出,。另外，疫情已經導致醬酒產能減產,，再加上釀造成本提升,、消費市場劇增等綜合因素，醬酒或將出現(xiàn)漲價潮,。有專家預計,，下半年,，醬酒價格漲幅將超25%，年份醬酒漲幅更加猛烈,。正宗醬酒本就稀缺性,，隨著需求不斷升溫，供求矛盾越發(fā)明顯,。其中,，以茅臺酒為典型代表的來自茅臺鎮(zhèn)核心產區(qū)的正宗大曲醬香白酒，由于品質更好,，產能更少（行業(yè)占比還不到3%）,，成為消費者和經銷商最好的選擇。國臺作為政府授牌,、行業(yè)認可,、社會公認的茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，以“產地正宗,、原料正宗,、工藝正宗、品質正宗”而著稱,，打造出一瓶更健康的正宗大曲醬香白酒，成為經銷商分享醬酒紅利的優(yōu)質合作伙伴,。做醬酒需要相對較長的時間周期。只做正宗大曲醬香白酒,，堅持高品質引領的國臺,，在茅臺鎮(zhèn)布局醬酒產業(yè)已長達20年，積累了足夠產能和綜合基礎,，也給優(yōu)質經銷商留足了“上車”機會,。與大企業(yè)合作意味著更有保障，更加規(guī)范,。目前,，國臺擁有國臺酒業(yè)、國臺酒莊,、國臺懷酒三大基地,，年產正宗大曲醬香白酒達到近8千噸，儲存年份醬香老酒3萬余噸,，解決就業(yè)2300余人,，累計上繳稅收近25億元。在國臺酒業(yè)總經理張春新看來,，對于經銷商而言,，“國臺酒給大家?guī)淼牟粌H僅是豐厚的物質財富,，而是一份有尊嚴、有前景,、可傳承的事業(yè)”,。值得注意的是，現(xiàn)在經銷商“上車”國臺仍有席位,，但也會越來越少,。如果說品質、品牌,、企業(yè)規(guī)模是國臺的基礎優(yōu)勢,，那么，理念與模式創(chuàng)新,，則是國臺發(fā)展巨大的驅動力,。國臺倡導共創(chuàng)共有、共享共贏的廠商合作新生態(tài),，讓經銷商喝好酒,、多賺錢、有尊嚴,、可傳承,；提倡戰(zhàn)略合作、持續(xù)合作,、安全合作,，注重讓廠商關系簡單化、順暢化,，讓經銷商擁有賣國臺酒的尊享感和愉悅感,。今年疫情期間，國臺下發(fā)多個文件,，從延長核銷期,、加大支持力度等幾個方面出臺對經銷商的幫扶措施，同時結合疫情進行大穩(wěn)定,、小調整,，給政策、給幫扶,，推出了系列扶商舉措,，持續(xù)優(yōu)化“尊享愉悅的廠商關系”。國臺還舉辦全國經銷商千人視頻大會,，為廣大經銷商指明方向,，有效幫助經銷商加快動銷，讓合作伙伴感受到尊重,，提振信心,，促進市場營銷大幅增長,。為讓市場放心賣國臺酒，國臺還給經銷商帶來了強力支持+系統(tǒng)服務,。提供具有足夠競爭力的價格空間和高性價比的價格定位,。基于好品質與卓越的文化特征,，國臺已經形成完美的產品矩陣,，核心產品“國臺國標酒、國臺十五年,、國臺龍酒”三大主力產品,，在不同價格帶實現(xiàn)強勢占位。在廣告上精準投入,、高度聚焦,，營造良好的品牌熱度。今年,，除了央視品牌強國工程,、新華社民族品牌工程、央廣戰(zhàn)略合作高端占位支持,，國臺還加大了落地機場,、高鐵站、高速口等要塞廣告,、城市LED大屏,、高端寫字樓和小區(qū)廣告牌、國臺形象門頭,、體驗店聚焦點廣宣支持,。在綜合動銷上，國臺為經銷商提供了充裕的同批品鑒酒,、可觀的返利及較大的綜合支持比例。另外攜手經銷商開展酒旅融合,、品銷會體驗,、眾獎活動，深度服務目標客戶,。在大健康產品組合支持及建店（專賣店,、旗艦店、體驗館）方面,，國臺給予經銷商一系列務實有效的支持方案,，確保合作商無憂開店、輕松賺錢,。在系統(tǒng)服務上,，國臺努力實現(xiàn)“一商一策一方案”,，切實指導市場有序開展。數字化產品服務上,，國臺酒NFC芯片加騰訊安心碼的五碼合一的雙重防偽溯源系統(tǒng),，嚴苛的價格體系管控和市場秩序維護，保障價格不亂,、不串,、持續(xù)正價銷售，保障經銷商的持續(xù)利益,。在培訓體系服務上,，國臺加強廠商一體化的全員培訓，從產品知識,、企業(yè)文化,、品牌文化、營銷策略等方面提升經銷商軟實力,，提高經銷商團隊綜合素質,。為落實2020年度目標，張春新提出,，國臺要以爬雪山,、過草地的精神，補短板,、強弱項,，打牢基礎、對標上市,、系統(tǒng)提升,，完善“九大體系”，確保國臺高質量高速度發(fā)展,。“醬酒持續(xù)熱,，國臺會更火”，2020年的中國醬酒市場中,，國臺以多項創(chuàng)新盈利模式再次為經銷商賦予強大能量,。因此，做醬酒,，選國臺,，盡早行動，搶先占有,，才是明智正確的選擇,。
