上半年,，疫情沖擊市場,，國臺頂住壓力,，創(chuàng)新營銷，取得“時間過半,、任務(wù)超半”業(yè)績。疫情期間銷售額繼續(xù)保持大幅增長,，凸顯了其廠商一心,、共克時艱的合作關(guān)系。
據(jù)證監(jiān)會6月份預(yù)披露的國臺招股書顯示，近年來,，國臺業(yè)務(wù)規(guī)模進一步擴大,，快速拓展銷售渠道,、建立全國營銷網(wǎng)絡(luò)、大幅提升品牌知名度,、提高全國市場占有率，并躋身醬酒產(chǎn)業(yè)頭部行列,。經(jīng)銷商們?yōu)槭裁丛敢膺x擇國臺,？這是因為在品牌選擇上,，方向比努力更重要,。與潛力大、實力強,、品牌響,、質(zhì)量優(yōu)、服務(wù)好的企業(yè)合作,，市場銷售才能安心與放心,。而國臺酒這樣的優(yōu)質(zhì)醬酒品牌，顯然具備這些條件,。2017-2019年,，國臺營業(yè)收入分別實現(xiàn)5.73億,、11.76億、18.88億,，三年營業(yè)收入復(fù)合增速為81.5%,，凈利潤復(fù)合增速為129.5%,。營收增速領(lǐng)先行業(yè)水平,，凈利潤增速位居行業(yè)前列,，意味著在醬香型白酒消費熱潮背景下,，國臺通過布局市場,，迅速建立起全國營銷網(wǎng)絡(luò),。從市場看，國臺的超前理念,，國臺國標(biāo)酒、國臺十五年,、國臺龍酒等核心大單品的成功培育，廠商合作新生態(tài)，以及包括大健康體驗館,、好酒進名企,、核心聯(lián)盟商招募等在內(nèi)不斷推陳出新的盈利模式,，讓國臺時刻保持著活躍且日漸強大的競爭力,，受經(jīng)銷商青睞。據(jù)悉,，今年,，國臺“1611”線上直播工程共舉辦了20余場,，線下賦能大會——國臺大健康財富中國行舉辦了16場,，線上直播數(shù)十萬人次觀看，各地酒商爭先合作,，“醬酒持續(xù)熱 國臺會更火”已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)普遍共識,。在廠商共同努力下,，上半年，國臺全面應(yīng)對疫情沖擊,，銷售收入和利潤實現(xiàn)大幅增長，為完成全年目標(biāo)和順利登陸主板奠定了堅實基礎(chǔ),。醬酒熱高歌猛進,，經(jīng)銷商搶“國臺火”紅利2016年以來,，在茅臺強勢復(fù)蘇引領(lǐng)下,，白酒掀起了醬香酒熱潮,。2017年,、2018年，茅臺一騎絕塵,，郎酒、習(xí)酒,、國臺等醬香品牌也取得翻倍增長,，國內(nèi)醬酒消費市場擴大，產(chǎn)業(yè)資本爭相涌入，“醬酒熱”到來。2019年，全國醬香型白酒產(chǎn)能達55萬千升,，完成銷售收入約1350億元,，同比增長約22.7%,；實現(xiàn)利潤約550億元,，同比增長約22%,。醬香型白酒產(chǎn)業(yè)以占白酒行業(yè)7%的產(chǎn)能,，實現(xiàn)了全行業(yè)21.3%的銷售收入和42.7%的利潤,，“醬酒熱”繼續(xù)升溫顯而易見,。今年上半年,，醬酒熱度不減，呈現(xiàn)高歌猛進態(tài)勢，仍是最火的白酒品類。隨著仁懷市酒業(yè)相關(guān)部門發(fā)出嚴(yán)打“竄酒”通知，優(yōu)質(zhì)醬酒品質(zhì)進一步提升,，稀缺價值更加突出,。另外,，疫情已經(jīng)導(dǎo)致醬酒產(chǎn)能減產(chǎn)，再加上釀造成本提升,、消費市場劇增等綜合因素，醬酒或?qū)⒊霈F(xiàn)漲價潮,。有專家預(yù)計,，下半年,，醬酒價格漲幅將超25%，年份醬酒漲幅更加猛烈,。正宗醬酒本就稀缺性,，隨著需求不斷升溫,，供求矛盾越發(fā)明顯,。其中,，以茅臺酒為典型代表的來自茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的正宗大曲醬香白酒,，由于品質(zhì)更好,，產(chǎn)能更少（行業(yè)占比還不到3%），成為消費者和經(jīng)銷商最好的選擇,。國臺作為政府授牌,、行業(yè)認(rèn)可,、社會公認(rèn)的茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，以“產(chǎn)地正宗,、原料正宗,、工藝正宗、品質(zhì)正宗”而著稱,，打造出一瓶更健康的正宗大曲醬香白酒,，成為經(jīng)銷商分享醬酒紅利的優(yōu)質(zhì)合作伙伴,。做醬酒需要相對較長的時間周期,。只做正宗大曲醬香白酒，堅持高品質(zhì)引領(lǐng)的國臺，在茅臺鎮(zhèn)布局醬酒產(chǎn)業(yè)已長達20年,，積累了足夠產(chǎn)能和綜合基礎(chǔ),，也給優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商留足了“上車”機會,。與大企業(yè)合作意味著更有保障,，更加規(guī)范,。目前，國臺擁有國臺酒業(yè),、國臺酒莊、國臺懷酒三大基地,，年產(chǎn)正宗大曲醬香白酒達到近8千噸,，儲存年份醬香老酒3萬余噸,，解決就業(yè)2300余人，累計上繳稅收近25億元,。在國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新看來，對于經(jīng)銷商而言，“國臺酒給大家?guī)淼牟粌H僅是豐厚的物質(zhì)財富,，而是一份有尊嚴(yán)、有前景,、可傳承的事業(yè)”,。值得注意的是,，現(xiàn)在經(jīng)銷商“上車”國臺仍有席位,，但也會越來越少,。如果說品質(zhì)、品牌,、企業(yè)規(guī)模是國臺的基礎(chǔ)優(yōu)勢,，那么，理念與模式創(chuàng)新,，則是國臺發(fā)展巨大的驅(qū)動力,。國臺倡導(dǎo)共創(chuàng)共有、共享共贏的廠商合作新生態(tài),，讓經(jīng)銷商喝好酒,、多賺錢、有尊嚴(yán),、可傳承,；提倡戰(zhàn)略合作、持續(xù)合作,、安全合作,，注重讓廠商關(guān)系簡單化、順暢化,，讓經(jīng)銷商擁有賣國臺酒的尊享感和愉悅感,。今年疫情期間,，國臺下發(fā)多個文件,，從延長核銷期,、加大支持力度等幾個方面出臺對經(jīng)銷商的幫扶措施,，同時結(jié)合疫情進行大穩(wěn)定,、小調(diào)整,，給政策、給幫扶,，推出了系列扶商舉措,，持續(xù)優(yōu)化“尊享愉悅的廠商關(guān)系”。國臺還舉辦全國經(jīng)銷商千人視頻大會，為廣大經(jīng)銷商指明方向,，有效幫助經(jīng)銷商加快動銷,，讓合作伙伴感受到尊重，提振信心,，促進市場營銷大幅增長,。為讓市場放心賣國臺酒,，國臺還給經(jīng)銷商帶來了強力支持+系統(tǒng)服務(wù)。提供具有足夠競爭力的價格空間和高性價比的價格定位,。基于好品質(zhì)與卓越的文化特征,，國臺已經(jīng)形成完美的產(chǎn)品矩陣,，核心產(chǎn)品“國臺國標(biāo)酒、國臺十五年,、國臺龍酒”三大主力產(chǎn)品,，在不同價格帶實現(xiàn)強勢占位。在廣告上精準(zhǔn)投入,、高度聚焦,，營造良好的品牌熱度。今年,，除了央視品牌強國工程,、新華社民族品牌工程,、央廣戰(zhàn)略合作高端占位支持，國臺還加大了落地機場,、高鐵站,、高速口等要塞廣告、城市LED大屏,、高端寫字樓和小區(qū)廣告牌,、國臺形象門頭、體驗店聚焦點廣宣支持,。在綜合動銷上,，國臺為經(jīng)銷商提供了充裕的同批品鑒酒、可觀的返利及較大的綜合支持比例,。另外攜手經(jīng)銷商開展酒旅融合,、品銷會體驗、眾獎活動,，深度服務(wù)目標(biāo)客戶,。在大健康產(chǎn)品組合支持及建店（專賣店、旗艦店,、體驗館）方面,，國臺給予經(jīng)銷商一系列務(wù)實有效的支持方案，確保合作商無憂開店,、輕松賺錢,。在系統(tǒng)服務(wù)上，國臺努力實現(xiàn)“一商一策一方案”,，切實指導(dǎo)市場有序開展,。數(shù)字化產(chǎn)品服務(wù)上，國臺酒NFC芯片加騰訊安心碼的五碼合一的雙重防偽溯源系統(tǒng),，嚴(yán)苛的價格體系管控和市場秩序維護,，保障價格不亂、不串,、持續(xù)正價銷售,，保障經(jīng)銷商的持續(xù)利益。在培訓(xùn)體系服務(wù)上,，國臺加強廠商一體化的全員培訓(xùn),，從產(chǎn)品知識、企業(yè)文化,、品牌文化,、營銷策略等方面提升經(jīng)銷商軟實力，提高經(jīng)銷商團隊綜合素質(zhì)。為落實2020年度目標(biāo),，張春新提出,，國臺要以爬雪山、過草地的精神,，補短板,、強弱項，打牢基礎(chǔ),、對標(biāo)上市,、系統(tǒng)提升，完善“九大體系”,，確保國臺高質(zhì)量高速度發(fā)展,。“醬酒持續(xù)熱，國臺會更火”,，2020年的中國醬酒市場中,，國臺以多項創(chuàng)新盈利模式再次為經(jīng)銷商賦予強大能量。因此,，做醬酒,，選國臺，盡早行動,，搶先占有，才是明智正確的選擇,。
