上半年,，疫情沖擊市場(chǎng)，國(guó)臺(tái)頂住壓力,，創(chuàng)新營(yíng)銷,，取得“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)超半”業(yè)績(jī),。疫情期間銷售額繼續(xù)保持大幅增長(zhǎng),，凸顯了其廠商一心、共克時(shí)艱的合作關(guān)系,。
據(jù)證監(jiān)會(huì)6月份預(yù)披露的國(guó)臺(tái)招股書顯示,，近年來(lái)，國(guó)臺(tái)業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,，快速拓展銷售渠道,、建立全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、大幅提升品牌知名度,、提高全國(guó)市場(chǎng)占有率,，并躋身醬酒產(chǎn)業(yè)頭部行列,。經(jīng)銷商們?yōu)槭裁丛敢膺x擇國(guó)臺(tái)？這是因?yàn)樵谄放七x擇上,，方向比努力更重要,。與潛力大、實(shí)力強(qiáng),、品牌響,、質(zhì)量?jī)?yōu)、服務(wù)好的企業(yè)合作,，市場(chǎng)銷售才能安心與放心,。而國(guó)臺(tái)酒這樣的優(yōu)質(zhì)醬酒品牌，顯然具備這些條件,。國(guó)臺(tái)為什么能做到風(fēng)生水起,？近年來(lái)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)始終處于快速增長(zhǎng)期,。2017-2019年,，國(guó)臺(tái)營(yíng)業(yè)收入分別實(shí)現(xiàn)5.73億、11.76億,、18.88億,，三年?duì)I業(yè)收入復(fù)合增速為81.5%，凈利潤(rùn)復(fù)合增速為129.5%,。營(yíng)收增速領(lǐng)先行業(yè)水平,，凈利潤(rùn)增速位居行業(yè)前列，意味著在醬香型白酒消費(fèi)熱潮背景下,，國(guó)臺(tái)通過(guò)布局市場(chǎng),，迅速建立起全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。從市場(chǎng)看,，國(guó)臺(tái)的超前理念,，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒、國(guó)臺(tái)十五年,、國(guó)臺(tái)龍酒等核心大單品的成功培育,，廠商合作新生態(tài)，以及包括大健康體驗(yàn)館,、好酒進(jìn)名企,、核心聯(lián)盟商招募等在內(nèi)不斷推陳出新的盈利模式，讓國(guó)臺(tái)時(shí)刻保持著活躍且日漸強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,，受經(jīng)銷商青睞,。據(jù)悉，今年，國(guó)臺(tái)“1611”線上直播工程共舉辦了20余場(chǎng),，線下賦能大會(huì)——國(guó)臺(tái)大健康財(cái)富中國(guó)行舉辦了16場(chǎng),，線上直播數(shù)十萬(wàn)人次觀看，各地酒商爭(zhēng)先合作,，“醬酒持續(xù)熱 國(guó)臺(tái)會(huì)更火”已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)普遍共識(shí),。在廠商共同努力下，上半年,，國(guó)臺(tái)全面應(yīng)對(duì)疫情沖擊,，銷售收入和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，為完成全年目標(biāo)和順利登陸主板奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。醬酒熱高歌猛進(jìn),，經(jīng)銷商搶“國(guó)臺(tái)火”紅利2016年以來(lái)，在茅臺(tái)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇引領(lǐng)下,，白酒掀起了醬香酒熱潮,。2017年、2018年,，茅臺(tái)一騎絕塵,，郎酒、習(xí)酒,、國(guó)臺(tái)等醬香品牌也取得翻倍增長(zhǎng),，國(guó)內(nèi)醬酒消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)資本爭(zhēng)相涌入,，“醬酒熱”到來(lái),。2019年，全國(guó)醬香型白酒產(chǎn)能達(dá)55萬(wàn)千升,，完成銷售收入約1350億元,，同比增長(zhǎng)約22.7%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)約550億元,，同比增長(zhǎng)約22%。醬香型白酒產(chǎn)業(yè)以占白酒行業(yè)7%的產(chǎn)能,，實(shí)現(xiàn)了全行業(yè)21.3%的銷售收入和42.7%的利潤(rùn),，“醬酒熱”繼續(xù)升溫顯而易見。今年上半年,，醬酒熱度不減,，呈現(xiàn)高歌猛進(jìn)態(tài)勢(shì)，仍是最火的白酒品類,。隨著仁懷市酒業(yè)相關(guān)部門發(fā)出嚴(yán)打“竄酒”通知,，優(yōu)質(zhì)醬酒品質(zhì)進(jìn)一步提升，稀缺價(jià)值更加突出。另外,，疫情已經(jīng)導(dǎo)致醬酒產(chǎn)能減產(chǎn),，再加上釀造成本提升、消費(fèi)市場(chǎng)劇增等綜合因素,，醬酒或?qū)⒊霈F(xiàn)漲價(jià)潮,。有專家預(yù)計(jì)，下半年,，醬酒價(jià)格漲幅將超25%,，年份醬酒漲幅更加猛烈。正宗醬酒本就稀缺性,，隨著需求不斷升溫,，供求矛盾越發(fā)明顯。其中,，以茅臺(tái)酒為典型代表的來(lái)自茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的正宗大曲醬香白酒,，由于品質(zhì)更好，產(chǎn)能更少（行業(yè)占比還不到3%）,，成為消費(fèi)者和經(jīng)銷商最好的選擇,。國(guó)臺(tái)作為政府授牌、行業(yè)認(rèn)可,、社會(huì)公認(rèn)的茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè),，以“產(chǎn)地正宗、原料正宗,、工藝正宗,、品質(zhì)正宗”而著稱，打造出一瓶更健康的正宗大曲醬香白酒,，成為經(jīng)銷商分享醬酒紅利的優(yōu)質(zhì)合作伙伴,。做醬酒需要相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間周期。只做正宗大曲醬香白酒,，堅(jiān)持高品質(zhì)引領(lǐng)的國(guó)臺(tái),，在茅臺(tái)鎮(zhèn)布局醬酒產(chǎn)業(yè)已長(zhǎng)達(dá)20年，積累了足夠產(chǎn)能和綜合基礎(chǔ),，也給優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商留足了“上車”機(jī)會(huì),。與大企業(yè)合作意味著更有保障，更加規(guī)范,。目前,，國(guó)臺(tái)擁有國(guó)臺(tái)酒業(yè)、國(guó)臺(tái)酒莊,、國(guó)臺(tái)懷酒三大基地,，年產(chǎn)正宗大曲醬香白酒達(dá)到近8千噸，儲(chǔ)存年份醬香老酒3萬(wàn)余噸，解決就業(yè)2300余人,，累計(jì)上繳稅收近25億元,。在國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新看來(lái)，對(duì)于經(jīng)銷商而言,，“國(guó)臺(tái)酒給大家?guī)?lái)的不僅僅是豐厚的物質(zhì)財(cái)富,，而是一份有尊嚴(yán)、有前景,、可傳承的事業(yè)”,。值得注意的是，現(xiàn)在經(jīng)銷商“上車”國(guó)臺(tái)仍有席位,，但也會(huì)越來(lái)越少,。如果說(shuō)品質(zhì),、品牌,、企業(yè)規(guī)模是國(guó)臺(tái)的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，那么,，理念與模式創(chuàng)新,，則是國(guó)臺(tái)發(fā)展巨大的驅(qū)動(dòng)力。國(guó)臺(tái)倡導(dǎo)共創(chuàng)共有,、共享共贏的廠商合作新生態(tài),，讓經(jīng)銷商喝好酒、多賺錢,、有尊嚴(yán),、可傳承；提倡戰(zhàn)略合作,、持續(xù)合作,、安全合作，注重讓廠商關(guān)系簡(jiǎn)單化,、順暢化,，讓經(jīng)銷商擁有賣國(guó)臺(tái)酒的尊享感和愉悅感。今年疫情期間,，國(guó)臺(tái)下發(fā)多個(gè)文件,，從延長(zhǎng)核銷期、加大支持力度等幾個(gè)方面出臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商的幫扶措施,，同時(shí)結(jié)合疫情進(jìn)行大穩(wěn)定、小調(diào)整,，給政策,、給幫扶，推出了系列扶商舉措，持續(xù)優(yōu)化“尊享愉悅的廠商關(guān)系”,。國(guó)臺(tái)還舉辦全國(guó)經(jīng)銷商千人視頻大會(huì),，為廣大經(jīng)銷商指明方向，有效幫助經(jīng)銷商加快動(dòng)銷,，讓合作伙伴感受到尊重,，提振信心，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷大幅增長(zhǎng),。為讓市場(chǎng)放心賣國(guó)臺(tái)酒,，國(guó)臺(tái)還給經(jīng)銷商帶來(lái)了強(qiáng)力支持+系統(tǒng)服務(wù)。提供具有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格空間和高性價(jià)比的價(jià)格定位,?；诤闷焚|(zhì)與卓越的文化特征，國(guó)臺(tái)已經(jīng)形成完美的產(chǎn)品矩陣,，核心產(chǎn)品“國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒,、國(guó)臺(tái)十五年、國(guó)臺(tái)龍酒”三大主力產(chǎn)品,，在不同價(jià)格帶實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)占位,。在廣告上精準(zhǔn)投入、高度聚焦,，營(yíng)造良好的品牌熱度,。今年，除了央視品牌強(qiáng)國(guó)工程,、新華社民族品牌工程,、央廣戰(zhàn)略合作高端占位支持，國(guó)臺(tái)還加大了落地機(jī)場(chǎng),、高鐵站,、高速口等要塞廣告、城市LED大屏,、高端寫字樓和小區(qū)廣告牌,、國(guó)臺(tái)形象門頭、體驗(yàn)店聚焦點(diǎn)廣宣支持,。在綜合動(dòng)銷上,，國(guó)臺(tái)為經(jīng)銷商提供了充裕的同批品鑒酒、可觀的返利及較大的綜合支持比例,。另外攜手經(jīng)銷商開展酒旅融合,、品銷會(huì)體驗(yàn)、眾獎(jiǎng)活動(dòng),，深度服務(wù)目標(biāo)客戶,。在大健康產(chǎn)品組合支持及建店（專賣店,、旗艦店、體驗(yàn)館）方面,，國(guó)臺(tái)給予經(jīng)銷商一系列務(wù)實(shí)有效的支持方案,，確保合作商無(wú)憂開店、輕松賺錢,。在系統(tǒng)服務(wù)上,，國(guó)臺(tái)努力實(shí)現(xiàn)“一商一策一方案”，切實(shí)指導(dǎo)市場(chǎng)有序開展,。數(shù)字化產(chǎn)品服務(wù)上,，國(guó)臺(tái)酒NFC芯片加騰訊安心碼的五碼合一的雙重防偽溯源系統(tǒng)，嚴(yán)苛的價(jià)格體系管控和市場(chǎng)秩序維護(hù),，保障價(jià)格不亂,、不串、持續(xù)正價(jià)銷售,，保障經(jīng)銷商的持續(xù)利益,。在培訓(xùn)體系服務(wù)上，國(guó)臺(tái)加強(qiáng)廠商一體化的全員培訓(xùn),，從產(chǎn)品知識(shí),、企業(yè)文化、品牌文化,、營(yíng)銷策略等方面提升經(jīng)銷商軟實(shí)力,，提高經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)。為落實(shí)2020年度目標(biāo),，張春新提出,，國(guó)臺(tái)要以爬雪山、過(guò)草地的精神,，補(bǔ)短板,、強(qiáng)弱項(xiàng)，打牢基礎(chǔ),、對(duì)標(biāo)上市,、系統(tǒng)提升，完善“九大體系”,，確保國(guó)臺(tái)高質(zhì)量高速度發(fā)展,。“醬酒持續(xù)熱，國(guó)臺(tái)會(huì)更火”,，2020年的中國(guó)醬酒市場(chǎng)中,，國(guó)臺(tái)以多項(xiàng)創(chuàng)新盈利模式再次為經(jīng)銷商賦予強(qiáng)大能量。因此,，做醬酒,，選國(guó)臺(tái),，盡早行動(dòng)，搶先占有,，才是明智正確的選擇。
