一個(gè)月內(nèi)，三個(gè)時(shí)間點(diǎn),，三個(gè)省份,，汾陽(yáng)王年中工作總結(jié)會(huì)基本圍繞一線經(jīng)銷商展開(kāi)，這也反映了經(jīng)銷商在汾陽(yáng)王發(fā)展戰(zhàn)略中的重要位置,。

會(huì)上,，汾陽(yáng)王酒業(yè)銷售總經(jīng)理靳利生發(fā)言時(shí)表示，疫情期間,，汾陽(yáng)王系列酒受疫情影響較小,，并出現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺的局面。他同時(shí)透露,，下半年,，汾陽(yáng)王要圍繞“實(shí)現(xiàn)一個(gè)轉(zhuǎn)變、實(shí)施三大聚焦,、抓好三項(xiàng)提升”的思路開(kāi)展工作,。

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一個(gè)轉(zhuǎn)變

靳利生表示，一個(gè)轉(zhuǎn)變,，即經(jīng)銷商由單一的流通渠道,，向線上線下統(tǒng)籌發(fā)展的多渠道運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。

具體來(lái)看,，一是每個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷商要拓寬流通經(jīng)營(yíng)渠道,，在原有客戶基礎(chǔ)上做下沉、拓增量,、穩(wěn)基礎(chǔ),，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)和市場(chǎng)占有率。

二是適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì),，綜合時(shí)代發(fā)展,，經(jīng)銷商要自建直播平臺(tái)，拍攝短視頻進(jìn)行宣傳,、銷售,。

可以看出，針對(duì)下半年的渠道拓展,，除了在傳統(tǒng)流通渠道進(jìn)一步深耕發(fā)力之外,，汾陽(yáng)王對(duì)實(shí)現(xiàn)線下線上融合提出了新的要求。

行業(yè)普遍認(rèn)為,，在渠道碎片化,、細(xì)分化、專業(yè)化的今天,，線下主流渠道已經(jīng)無(wú)法滿足酒水消費(fèi)的多元化場(chǎng)景需求,。與此同時(shí),，疫情之下一系列線上渠道獲得重視，直播,、短視頻等線上新?tīng)I(yíng)銷成為傳統(tǒng)酒類渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要方向,。

值得一提的是，在今年呂梁第五屆名特優(yōu)功能食品展銷會(huì)上,，汾陽(yáng)市市長(zhǎng)吳曉東變身“帶貨主播”,，邊介紹汾陽(yáng)王酒，邊耐心回答網(wǎng)友們提出的問(wèn)題,，幫網(wǎng)友們砍價(jià)爭(zhēng)取福利,，產(chǎn)品一上架就搶購(gòu)一空，銷售額不斷攀升,，為汾陽(yáng)王直播嘗鮮做了一個(gè)成功示范,。

靳利生早年就曾強(qiáng)調(diào)“新思維”的重要性，他表示,，“打敗我們的不是別人,，顛覆我們的不是同行，甩掉我們的不是時(shí)代,，而是我們傳統(tǒng)的思維和落后的觀念”,。

如今,，隨著汾陽(yáng)王全面接入酒仙網(wǎng),、天貓、京東,、酒便利,、1919等大的酒類新零售平臺(tái)，打通線上與線下銷售渠道,，其走向全國(guó)的步伐正不斷加快,。

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三大聚焦

三大聚焦，指的是聚焦市場(chǎng),、產(chǎn)品和服務(wù),。

市場(chǎng)聚焦，要求在每個(gè)市場(chǎng)聚焦資源,，聚焦費(fèi)用,，聚焦人力支持，全方位打造,。

汾陽(yáng)王從呂梁出發(fā),，逐步覆蓋山西，如今又在河南,、內(nèi)蒙古,、河北,、山東、陜西等省外市場(chǎng)取得了重要突破,。以河南市場(chǎng)為例,，經(jīng)過(guò)多年建設(shè)，其已成為汾陽(yáng)王省外布局的核心戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng),。

靳利生表示,，下半年，公司將以焦作,、安陽(yáng)地區(qū)為核心,，逐步實(shí)現(xiàn)全省市場(chǎng)全面覆蓋，在每個(gè)市場(chǎng)打造“十百千”工程——打造10家優(yōu)質(zhì)重點(diǎn)分銷商,，開(kāi)展100場(chǎng)高品質(zhì),、高規(guī)格宴席推廣及體驗(yàn)營(yíng)銷，完成1000家核心終端網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。

在產(chǎn)品上,，公司將圍繞時(shí)間陳釀、青花汾陽(yáng)王兩大單品,，突出一高一低兩大重點(diǎn),，全面放開(kāi)百元價(jià)位盒裝酒的市場(chǎng)自主開(kāi)發(fā)權(quán)限。

汾陽(yáng)王于2016年下半年推出高線光瓶時(shí)間陳釀,，被正一堂平臺(tái)總監(jiān)索少杰稱之為“中國(guó)高端光瓶酒的黑色傳奇”,。該產(chǎn)品目前已在山西及周邊省份全部上市，業(yè)內(nèi)人士對(duì)其今后的市場(chǎng)表現(xiàn)普遍看好,。

2019年,，汾陽(yáng)王推出青花汾陽(yáng)王系列，將其作為中高端產(chǎn)品的又一支重要力量,。兩大單品的同步戰(zhàn)略,，將進(jìn)一步扎實(shí)汾陽(yáng)王高端化步伐，夯實(shí)汾陽(yáng)王品牌高端化的認(rèn)知,。

在市場(chǎng)投入方面,，靳利生表示，公司將更加聚焦基礎(chǔ)工作,，加強(qiáng)市場(chǎng)費(fèi)用的投入管理,。

具體來(lái)看，公司將市場(chǎng)費(fèi)用與活動(dòng)方向聚焦在進(jìn)店,、陳列,、品鑒等加強(qiáng)渠道建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),、市場(chǎng)氛圍營(yíng)造等基礎(chǔ)工作的落地執(zhí)行上,。以此形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊,，提升汾陽(yáng)王品牌的關(guān)注度，將鋪貨率轉(zhuǎn)化為動(dòng)銷率,，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)份額占有率,。

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三項(xiàng)提升

此外，靳利生還提到,，公司將在品牌市場(chǎng)影響力,、服務(wù)質(zhì)量以及廠商系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力方面做進(jìn)一步的提升。

一是通過(guò)推進(jìn)品牌傳播創(chuàng)新,，提升汾陽(yáng)王品牌市場(chǎng)影響力,。

在新消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)主導(dǎo)權(quán)從渠道商轉(zhuǎn)移到了消費(fèi)者手中,，“酒香也怕巷子深”成為酒企經(jīng)營(yíng)需要面對(duì)的客觀事實(shí),，在此背景下，如何結(jié)合主流媒體,，做好品牌傳播顯得尤為重要,。

汾陽(yáng)王在提倡跨界營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷的同時(shí),，也鼓勵(lì)經(jīng)銷商自建抖音,、快手等自媒體平臺(tái)，以互聯(lián)網(wǎng)思維引領(lǐng)創(chuàng)新發(fā)展,。這無(wú)疑將增強(qiáng)品牌宣傳的多樣化,，引起共鳴傳播與互動(dòng)，最終提升汾陽(yáng)王品牌影響力,。

二是強(qiáng)化“以客戶和消費(fèi)者為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,，以變革之術(shù)帶動(dòng)服務(wù)質(zhì)量提升,。

隨著消費(fèi)者的需求越來(lái)越多元化,、個(gè)性化，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量也提出了更高要求,。對(duì)此,，汾陽(yáng)王將依托技術(shù)驅(qū)動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)做進(jìn)一步的精細(xì)化管理,。

三是搭建“經(jīng)銷商賦能”平臺(tái),，提升廠商系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2020下半年,，公司將圍繞“支持,、傳授、賦能,、助力”的理念,，借助先進(jìn)的管理工具和方法,，制定針對(duì)性的培訓(xùn)課程，幫助經(jīng)銷商解決在轉(zhuǎn)型升級(jí)中遇到的團(tuán)隊(duì)打造,、制度優(yōu)化,、渠道延伸等問(wèn)題。

不難看出,，汾陽(yáng)王近年來(lái)的各類會(huì)議,，都將經(jīng)銷商置于中心位置，并將其作為企業(yè)加速發(fā)展的“新動(dòng)能”,。未來(lái),，隨著“廠商命運(yùn)共同體”建設(shè)不斷推進(jìn)， 汾陽(yáng)王又將在市場(chǎng)上形成怎樣的攻勢(shì),，值得關(guān)注,。