自去年12月上海貴酒企業(yè)發(fā)展有限公司受讓95%股權(quán)，成為章貢酒業(yè)第一大股東后,，這是章貢酒業(yè)的首次發(fā)聲,。通過經(jīng)銷商大會主題不難看出，章貢酒業(yè)期望能夠重現(xiàn)當(dāng)年的市場盛況,，回歸到區(qū)域市場主流位置。

但，“歸來”談何容易,。

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章貢很忙

2020年,，對大部分公司都是一個充滿壓力和挑戰(zhàn)的年份。章貢酒業(yè)對此的感受,，可能格外強烈,。

2019年12月5日，上海貴酒企業(yè)發(fā)展有限公司（系ST巖石第二大股東,，下稱貴酒發(fā)展）以超過3.3億元的價格獲得章貢酒業(yè),、長江實業(yè)（章貢酒業(yè)旗下銷售公司）各95%股份。此舉被視為海銀系在布局貴州醬酒之后向“外”邁出的第一步,，強大的資本加持,，令外界對章貢酒業(yè)接下來發(fā)展走勢頗為期待。

然而,，僅僅一個多月之后,，疫情給酒類市場按下了“暫停鍵”。煥新后的章貢酒業(yè),，第一件“大事”不是突擊市場,，而是防控戰(zhàn)“疫”。

市場層面的實質(zhì)性動作,，章貢酒業(yè)基本上是從4月初啟動的,，之后的4個月時間里，章貢的市場動作頻次極高,，將當(dāng)?shù)厥袌隹焖贁噭悠饋?/span>,。

4月份，章貢酒業(yè)先是響應(yīng)政府號召,，聯(lián)合當(dāng)?shù)匕偌也惋嫷?，推出“章貢王請你吃飯”活動，在拉動餐飲?jīng)濟的同時,，推廣產(chǎn)品與品牌,；

4月下旬，公司推出“章貢酒文化園”優(yōu)惠券,，引流消費者走進酒廠,，深度體驗品質(zhì)價值；

5月13日,，章貢酒業(yè)召開“高質(zhì)高效，創(chuàng)新篤行”——2020年章貢酒業(yè)營銷動員大會,，董事長尹明與營銷部門進行了深度交流,，明確提出“信心”“改變”的發(fā)展要求,。

之后，章貢酒業(yè)在“郁孤臺”文化旅游街區(qū)打造章貢酒文化品味館,，并面向江西征集文化館楹聯(lián)的下聯(lián),。

在6月的半年度總結(jié)會議上，公司發(fā)布新的激勵方案,，銷售公司和各個大區(qū)均簽署了業(yè)績“軍令狀”,，并明確提出，打響“八一大會戰(zhàn)”,，全面進軍江西市場,。

在此之后,，章貢酒業(yè)還密集執(zhí)行了“618大促”,、“尋味章貢老酒”“愛心共圓大學(xué)夢”等活動。

7月,，章貢酒業(yè)形象廣告全面覆蓋了南昌的機場,、高鐵站、地鐵和公交站亭,，同時也登陸到贛州,、吉安、九江,、宜春,、上饒等另外五個重點市場的高鐵站和公交站，并在各地大量投放樓宇電梯廣告,，市場氛圍迅速升溫,。

8月，章貢酒業(yè)年度經(jīng)銷商大會召開,，“章貢時代·耀”系列共6款新品同時亮相,，同時發(fā)布了“錯位發(fā)展，互為補充”的營銷新體系,。

客觀地講,，在這個挑戰(zhàn)極大的上半年，剛剛改換“東家”的章貢酒業(yè),，如此之“忙碌”,，至少顯現(xiàn)出其強烈的發(fā)展意愿、高效的組織能力,。尤其是新品系列與營銷新體系的及時“上線”，表明章貢酒業(yè)新領(lǐng)導(dǎo)層已形成系統(tǒng)的發(fā)展思路與規(guī)劃,，公司較快完成“過渡期”的內(nèi)部梳理,，進入發(fā)展正軌,。

那么接下來,，在外部的市場競爭中，章貢酒業(yè)又有多大勝算,？

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“割據(jù)型”的江西市場,，還有多少機會？

從章貢酒業(yè)前期市場動作看,，其擴張布局的目標是江西省內(nèi),，所謂“王者歸來”，實質(zhì)上是區(qū)域為王的發(fā)展目標與路徑,。

江西是一個特色極為鮮明的白酒市場,。

首先，是區(qū)域品牌十分強勢,。

江西白酒市場的品牌格局，以區(qū)域品牌,、地產(chǎn)品牌為主流,，近年來在華東、華中等市場大舉進攻,、快速擴張的一線白酒品牌,，在江西表現(xiàn)卻相對“低調(diào)”。

有江西酒商估算,，本省內(nèi)白酒消費份額在130億至150億之間,，地產(chǎn)酒所占份額在70%以上。

其中,，四特一家獨大,，在全省的市場份額約有40%，而其他省內(nèi)品牌,，則各自擁有自己的優(yōu)勢市場,，如章貢在贛州領(lǐng)先，堆花在吉安,，全良液在上饒,，臨川貢在撫州等。表現(xiàn)比較特別的則是李渡,，憑借其獨特的產(chǎn)品力和市場模式,，在江西乃至全國范圍都是高線光瓶酒的引領(lǐng)者,，在省會南昌、上饒都有較好的市場基礎(chǔ),。

從銷售額來看,，四特作為省酒龍頭的代表性品牌，已是“50億俱樂部”成員,，而另外能夠銷售過億的本省品牌,，則只有章貢、李渡和堆花三家,。

其次,，江西白酒消費整體結(jié)構(gòu)不高。

按照消費層次劃分,，100元/瓶以內(nèi)的大眾化產(chǎn)品,，在江西市場占有20%以上的市場份額，200-300元區(qū)間也是市場主流價格帶,。在兩段價格區(qū)間,，也是江西省內(nèi)品牌的主戰(zhàn)場。在更高的白酒價格帶上,，則以茅,、五、洋和劍南春等幾個全國性名酒品牌為主,。

再次,，江西市場還有一個非常特別的“品類”壁壘。

自古以來,，江西便是著名的魚米之鄉(xiāng),，這里出產(chǎn)的大米品質(zhì)高而產(chǎn)量大，這使得江西白酒多以大米為原料,，章貢便是以優(yōu)質(zhì)的高山梯田大米釀酒,，在酒體上具有香氣純凈、甘冽爽凈,、醇厚圓潤的典型特點,。“米制型”白酒在江西可謂深入人心，消費者對這種風(fēng)格品味具有極高的接受度和忠誠度,，這對外來品牌構(gòu)成了一道天然的市場壁壘,。

從江西市場這三個特點來看章貢的“區(qū)域為王”發(fā)展目標，會發(fā)現(xiàn)其具備較好的機遇——在本地化競爭,、大眾化市場,、米制型白酒品類的維度上，章貢競爭力都更為突出,，能夠在筑牢根基的同時,，向更高層級延伸,。

當(dāng)然，章貢的“王者”歸途并不平坦,，各個地級市場的本土品牌均有很深的市場基礎(chǔ),，這意味著章貢的每一點市場增長，都是攻堅戰(zhàn),。如何在省內(nèi)品牌的相似性定位,、相似性品類中跳出來，形成自己獨有的市場地位和領(lǐng)先優(yōu)勢,，這都是章貢酒業(yè)接下來所要面對的“必考題”,。

在“割據(jù)型”的江西市場，章貢有機會,，而這種機會需要戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)層面的突破提升,，才能夠“兌現(xiàn)”,。

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海銀的酒業(yè)“頭炮”意義非凡

一度在金融領(lǐng)域發(fā)展風(fēng)生水起的海銀系，近年來在白酒領(lǐng)域不斷布局,。

2018年初,，有貴州當(dāng)?shù)孛襟w報道，“海銀系”旗下海銀集團擬用5年時間在遵義投資500億元,，打造集現(xiàn)代化,、智能化、酒旅一體化的10萬噸醬香型白酒產(chǎn)業(yè)園,，同時并購數(shù)家遵義白酒企業(yè),，并購企業(yè)總產(chǎn)能將達5萬噸。

同年底,，作為海銀系進軍白酒的主體之一,，ST巖石收購白酒線上銷售平臺貴州貴酒云電子商務(wù)有限公司，并以此開展銷售,。

2019年8月,，海銀系宣布組建“中國貴酒集團”，其總部位于上海陸家嘴,，自我定位是“實力雄厚的創(chuàng)新型白酒產(chǎn)業(yè)集團”,。之后有消息稱，上市公司ST巖石擬改名為“上海巖石企業(yè)發(fā)展股份有限公司”變更為“上海貴酒股份有限公司”,。

2019年11月,，中國貴酒集團在上海推出高端醬酒產(chǎn)品“貴十六代”。

2019年12月,，中國貴酒集團與上海奉賢區(qū)西渡街道辦事處簽署中國貴酒集團名酒產(chǎn)研綜合基地項目落地意向書,，擬在上海奉賢區(qū)浦江沿岸西渡街道選取合適地塊進行開發(fā),，建設(shè)以品牌研發(fā)中心、智能生產(chǎn)總部,、名酒銷售中心為核心的產(chǎn)研綜合基地,。

經(jīng)歷了前期這么多的布局和準備，但海銀系在白酒銷售市場上并未有規(guī)模性突破,，根據(jù)ST巖石的2019年報顯示,，新增白酒銷售僅有517.84萬元。

對于“海銀系”在白酒領(lǐng)域的這種表現(xiàn),，有分析人士認為,，其意圖或是促進白酒產(chǎn)品的證券化、金融化,。

在此背景下,，章貢酒業(yè)作為“海銀系”擁有的第一個知名品牌傳統(tǒng)酒企，其市場表現(xiàn)堪稱“頭炮”,，一方面將考驗出“海銀系”在品牌白酒市場化運作方面的能力水平究竟如何,；另一方面也將顯現(xiàn)出“海銀系”的白酒運營思路，究竟側(cè)重金融操作還是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,。

當(dāng)然,，我們也不能排除這樣一種可能：如果章貢酒業(yè)順利“回歸”，在較短時間內(nèi)做到區(qū)域市場前列,，就能憑借海銀系的資源推手走向上市——畢竟ST巖石改名字已是常規(guī)操作,，實現(xiàn)金融操作和產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的“雙贏”。

最后,，再回到章貢酒業(yè)的身上,，這是一家擁有深厚品牌根基與實力底蘊的酒企，產(chǎn)能實力三萬噸,，2012年銷售額曾達到6.5億元,，是江西省第二大品牌，當(dāng)年的“章貢王”更是江西市場屈指可數(shù)的核心大單品,。

而經(jīng)過行業(yè)深度調(diào)整,，章貢酒業(yè)市場下滑較大，即便是2016年之后白酒市場進入新的增長周期時,，其年銷售也一直徘徊在2億上下,。

在日前的年度經(jīng)銷商大會上，中國貴酒集團董事高利風(fēng)便表示,，白酒產(chǎn)業(yè)正迎來最好的時代,，作為江西白酒龍頭企業(yè)，章貢酒業(yè)必須“抓住新時代機遇，開啟新一輪戰(zhàn)略布局”,。

對于章貢這樣一個有實力,，更有潛力的樣本，“海銀系”如果能將其成功做強做大,，那對于正在持續(xù)加碼升溫的白酒資本熱潮,，或許又將是一記強力推手。