自去年12月上海貴酒企業(yè)發(fā)展有限公司受讓95%股權(quán),，成為章貢酒業(yè)第一大股東后,，這是章貢酒業(yè)的首次發(fā)聲。通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)主題不難看出,，章貢酒業(yè)期望能夠重現(xiàn)當(dāng)年的市場(chǎng)盛況,，回歸到區(qū)域市場(chǎng)主流位置。

但,，“歸來(lái)”談何容易,。

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章貢很忙

2020年，對(duì)大部分公司都是一個(gè)充滿(mǎn)壓力和挑戰(zhàn)的年份,。章貢酒業(yè)對(duì)此的感受,，可能格外強(qiáng)烈。

2019年12月5日,，上海貴酒企業(yè)發(fā)展有限公司（系ST巖石第二大股東,，下稱(chēng)貴酒發(fā)展）以超過(guò)3.3億元的價(jià)格獲得章貢酒業(yè)、長(zhǎng)江實(shí)業(yè)（章貢酒業(yè)旗下銷(xiāo)售公司）各95%股份,。此舉被視為海銀系在布局貴州醬酒之后向“外”邁出的第一步,，強(qiáng)大的資本加持，令外界對(duì)章貢酒業(yè)接下來(lái)發(fā)展走勢(shì)頗為期待,。

然而,，僅僅一個(gè)多月之后，疫情給酒類(lèi)市場(chǎng)按下了“暫停鍵”,。煥新后的章貢酒業(yè),，第一件“大事”不是突擊市場(chǎng),，而是防控戰(zhàn)“疫”。

市場(chǎng)層面的實(shí)質(zhì)性動(dòng)作,，章貢酒業(yè)基本上是從4月初啟動(dòng)的,，之后的4個(gè)月時(shí)間里，章貢的市場(chǎng)動(dòng)作頻次極高,，將當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)快速攪動(dòng)起來(lái),。

4月份，章貢酒業(yè)先是響應(yīng)政府號(hào)召,，聯(lián)合當(dāng)?shù)匕偌也惋嫷?，推出“章貢王?qǐng)你吃飯”活動(dòng)，在拉動(dòng)餐飲經(jīng)濟(jì)的同時(shí),，推廣產(chǎn)品與品牌,；

4月下旬，公司推出“章貢酒文化園”優(yōu)惠券,，引流消費(fèi)者走進(jìn)酒廠,，深度體驗(yàn)品質(zhì)價(jià)值；

5月13日,，章貢酒業(yè)召開(kāi)“高質(zhì)高效,，創(chuàng)新篤行”——2020年章貢酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì)，董事長(zhǎng)尹明與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行了深度交流,，明確提出“信心”“改變”的發(fā)展要求,。

之后，章貢酒業(yè)在“郁孤臺(tái)”文化旅游街區(qū)打造章貢酒文化品味館,，并面向江西征集文化館楹聯(lián)的下聯(lián),。

在6月的半年度總結(jié)會(huì)議上，公司發(fā)布新的激勵(lì)方案,，銷(xiāo)售公司和各個(gè)大區(qū)均簽署了業(yè)績(jī)“軍令狀”,，并明確提出，打響“八一大會(huì)戰(zhàn)”,，全面進(jìn)軍江西市場(chǎng),。

在此之后，章貢酒業(yè)還密集執(zhí)行了“618大促”,、“尋味章貢老酒”“愛(ài)心共圓大學(xué)夢(mèng)”等活動(dòng),。

7月，章貢酒業(yè)形象廣告全面覆蓋了南昌的機(jī)場(chǎng),、高鐵站,、地鐵和公交站亭，同時(shí)也登陸到贛州、吉安,、九江,、宜春、上饒等另外五個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)的高鐵站和公交站,，并在各地大量投放樓宇電梯廣告,，市場(chǎng)氛圍迅速升溫。

8月,，章貢酒業(yè)年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)召開(kāi),，“章貢時(shí)代·耀”系列共6款新品同時(shí)亮相，同時(shí)發(fā)布了“錯(cuò)位發(fā)展,，互為補(bǔ)充”的營(yíng)銷(xiāo)新體系,。

客觀地講，在這個(gè)挑戰(zhàn)極大的上半年,，剛剛改換“東家”的章貢酒業(yè),，如此之“忙碌”，至少顯現(xiàn)出其強(qiáng)烈的發(fā)展意愿,、高效的組織能力,。尤其是新品系列與營(yíng)銷(xiāo)新體系的及時(shí)“上線”,，表明章貢酒業(yè)新領(lǐng)導(dǎo)層已形成系統(tǒng)的發(fā)展思路與規(guī)劃,，公司較快完成“過(guò)渡期”的內(nèi)部梳理，進(jìn)入發(fā)展正軌,。

那么接下來(lái),，在外部的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，章貢酒業(yè)又有多大勝算,？

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“割據(jù)型”的江西市場(chǎng),，還有多少機(jī)會(huì)？

從章貢酒業(yè)前期市場(chǎng)動(dòng)作看,，其擴(kuò)張布局的目標(biāo)是江西省內(nèi),，所謂“王者歸來(lái)”，實(shí)質(zhì)上是區(qū)域?yàn)橥醯陌l(fā)展目標(biāo)與路徑,。

江西是一個(gè)特色極為鮮明的白酒市場(chǎng),。

首先，是區(qū)域品牌十分強(qiáng)勢(shì),。

江西白酒市場(chǎng)的品牌格局,，以區(qū)域品牌、地產(chǎn)品牌為主流,，近年來(lái)在華東,、華中等市場(chǎng)大舉進(jìn)攻、快速擴(kuò)張的一線白酒品牌，在江西表現(xiàn)卻相對(duì)“低調(diào)”,。

有江西酒商估算,，本省內(nèi)白酒消費(fèi)份額在130億至150億之間，地產(chǎn)酒所占份額在70%以上,。

其中,，四特一家獨(dú)大,，在全省的市場(chǎng)份額約有40%,，而其他省內(nèi)品牌,，則各自擁有自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),，如章貢在贛州領(lǐng)先，堆花在吉安,，全良液在上饒,，臨川貢在撫州等,。表現(xiàn)比較特別的則是李渡,，憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品力和市場(chǎng)模式，在江西乃至全國(guó)范圍都是高線光瓶酒的引領(lǐng)者,，在省會(huì)南昌,、上饒都有較好的市場(chǎng)基礎(chǔ),。

從銷(xiāo)售額來(lái)看,，四特作為省酒龍頭的代表性品牌，已是“50億俱樂(lè)部”成員,，而另外能夠銷(xiāo)售過(guò)億的本省品牌,，則只有章貢,、李渡和堆花三家,。

其次，江西白酒消費(fèi)整體結(jié)構(gòu)不高,。

按照消費(fèi)層次劃分,，100元/瓶以?xún)?nèi)的大眾化產(chǎn)品，在江西市場(chǎng)占有20%以上的市場(chǎng)份額,，200-300元區(qū)間也是市場(chǎng)主流價(jià)格帶,。在兩段價(jià)格區(qū)間,，也是江西省內(nèi)品牌的主戰(zhàn)場(chǎng),。在更高的白酒價(jià)格帶上,，則以茅、五、洋和劍南春等幾個(gè)全國(guó)性名酒品牌為主。

再次，江西市場(chǎng)還有一個(gè)非常特別的“品類(lèi)”壁壘,。

自古以來(lái)，江西便是著名的魚(yú)米之鄉(xiāng)，這里出產(chǎn)的大米品質(zhì)高而產(chǎn)量大,，這使得江西白酒多以大米為原料，章貢便是以?xún)?yōu)質(zhì)的高山梯田大米釀酒,，在酒體上具有香氣純凈,、甘冽爽凈,、醇厚圓潤(rùn)的典型特點(diǎn)。“米制型”白酒在江西可謂深入人心,，消費(fèi)者對(duì)這種風(fēng)格品味具有極高的接受度和忠誠(chéng)度,，這對(duì)外來(lái)品牌構(gòu)成了一道天然的市場(chǎng)壁壘,。

從江西市場(chǎng)這三個(gè)特點(diǎn)來(lái)看章貢的“區(qū)域?yàn)橥酢卑l(fā)展目標(biāo)，會(huì)發(fā)現(xiàn)其具備較好的機(jī)遇——在本地化競(jìng)爭(zhēng),、大眾化市場(chǎng),、米制型白酒品類(lèi)的維度上，章貢競(jìng)爭(zhēng)力都更為突出,，能夠在筑牢根基的同時(shí)，向更高層級(jí)延伸。

當(dāng)然，章貢的“王者”歸途并不平坦,，各個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的本土品牌均有很深的市場(chǎng)基礎(chǔ),，這意味著章貢的每一點(diǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng),，都是攻堅(jiān)戰(zhàn)。如何在省內(nèi)品牌的相似性定位,、相似性品類(lèi)中跳出來(lái),，形成自己獨(dú)有的市場(chǎng)地位和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，這都是章貢酒業(yè)接下來(lái)所要面對(duì)的“必考題”。

在“割據(jù)型”的江西市場(chǎng),，章貢有機(jī)會(huì),，而這種機(jī)會(huì)需要戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)層面的突破提升,，才能夠“兌現(xiàn)”,。

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海銀的酒業(yè)“頭炮”意義非凡

一度在金融領(lǐng)域發(fā)展風(fēng)生水起的海銀系，近年來(lái)在白酒領(lǐng)域不斷布局,。

2018年初，有貴州當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,，“海銀系”旗下海銀集團(tuán)擬用5年時(shí)間在遵義投資500億元,，打造集現(xiàn)代化、智能化,、酒旅一體化的10萬(wàn)噸醬香型白酒產(chǎn)業(yè)園,，同時(shí)并購(gòu)數(shù)家遵義白酒企業(yè)，并購(gòu)企業(yè)總產(chǎn)能將達(dá)5萬(wàn)噸,。

同年底,，作為海銀系進(jìn)軍白酒的主體之一，ST巖石收購(gòu)白酒線上銷(xiāo)售平臺(tái)貴州貴酒云電子商務(wù)有限公司,，并以此開(kāi)展銷(xiāo)售,。

2019年8月，海銀系宣布組建“中國(guó)貴酒集團(tuán)”,，其總部位于上海陸家嘴,，自我定位是“實(shí)力雄厚的創(chuàng)新型白酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”。之后有消息稱(chēng),，上市公司ST巖石擬改名為“上海巖石企業(yè)發(fā)展股份有限公司”變更為“上海貴酒股份有限公司”,。

2019年11月，中國(guó)貴酒集團(tuán)在上海推出高端醬酒產(chǎn)品“貴十六代”,。

2019年12月,，中國(guó)貴酒集團(tuán)與上海奉賢區(qū)西渡街道辦事處簽署中國(guó)貴酒集團(tuán)名酒產(chǎn)研綜合基地項(xiàng)目落地意向書(shū)，擬在上海奉賢區(qū)浦江沿岸西渡街道選取合適地塊進(jìn)行開(kāi)發(fā),，建設(shè)以品牌研發(fā)中心,、智能生產(chǎn)總部、名酒銷(xiāo)售中心為核心的產(chǎn)研綜合基地,。

經(jīng)歷了前期這么多的布局和準(zhǔn)備,，但海銀系在白酒銷(xiāo)售市場(chǎng)上并未有規(guī)模性突破，根據(jù)ST巖石的2019年報(bào)顯示,，新增白酒銷(xiāo)售僅有517.84萬(wàn)元,。

對(duì)于“海銀系”在白酒領(lǐng)域的這種表現(xiàn)，有分析人士認(rèn)為，其意圖或是促進(jìn)白酒產(chǎn)品的證券化,、金融化,。

在此背景下，章貢酒業(yè)作為“海銀系”擁有的第一個(gè)知名品牌傳統(tǒng)酒企,，其市場(chǎng)表現(xiàn)堪稱(chēng)“頭炮”,，一方面將考驗(yàn)出“海銀系”在品牌白酒市場(chǎng)化運(yùn)作方面的能力水平究竟如何；另一方面也將顯現(xiàn)出“海銀系”的白酒運(yùn)營(yíng)思路,，究竟側(cè)重金融操作還是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng),。

當(dāng)然，我們也不能排除這樣一種可能：如果章貢酒業(yè)順利“回歸”,，在較短時(shí)間內(nèi)做到區(qū)域市場(chǎng)前列,，就能憑借海銀系的資源推手走向上市——畢竟ST巖石改名字已是常規(guī)操作，實(shí)現(xiàn)金融操作和產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的“雙贏”,。

最后,，再回到章貢酒業(yè)的身上，這是一家擁有深厚品牌根基與實(shí)力底蘊(yùn)的酒企,，產(chǎn)能實(shí)力三萬(wàn)噸,，2012年銷(xiāo)售額曾達(dá)到6.5億元，是江西省第二大品牌,，當(dāng)年的“章貢王”更是江西市場(chǎng)屈指可數(shù)的核心大單品,。

而經(jīng)過(guò)行業(yè)深度調(diào)整，章貢酒業(yè)市場(chǎng)下滑較大,，即便是2016年之后白酒市場(chǎng)進(jìn)入新的增長(zhǎng)周期時(shí),，其年銷(xiāo)售也一直徘徊在2億上下。

在日前的年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上,，中國(guó)貴酒集團(tuán)董事高利風(fēng)便表示,，白酒產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)最好的時(shí)代，作為江西白酒龍頭企業(yè),，章貢酒業(yè)必須“抓住新時(shí)代機(jī)遇,，開(kāi)啟新一輪戰(zhàn)略布局”。

對(duì)于章貢這樣一個(gè)有實(shí)力,，更有潛力的樣本,，“海銀系”如果能將其成功做強(qiáng)做大，那對(duì)于正在持續(xù)加碼升溫的白酒資本熱潮,，或許又將是一記強(qiáng)力推手,。