據(jù)茅臺(tái)葡萄酒方面透露,，2020年上半年,，公司已實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)利潤(rùn)的54%。其中明星單品茅臺(tái)老樹(shù)藤實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1500萬(wàn)元,，相較全年3000萬(wàn)元目標(biāo)已經(jīng)過(guò)半,。

鯰魚(yú)在攪動(dòng)生存環(huán)境的同時(shí)，也激活了其它魚(yú)類(lèi)的求生能力,，這就是著名的“鯰魚(yú)效應(yīng)”,。在國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè)連續(xù)7年下滑的大背景下，茅臺(tái)葡萄酒公司又是如何成長(zhǎng)為攪動(dòng)當(dāng)下國(guó)產(chǎn)葡萄酒的新“鯰魚(yú)”,？

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“做好,、做精、做特,、做透”

鳳凰山是前往昌黎葡萄溝必經(jīng)的天然門(mén)戶(hù),，由數(shù)座顛連起伏的峰巒組成。因天資卓越,，形勝鳳凰,，而被稱(chēng)為鳳凰山,，是古碣石十景之一,。

茅臺(tái)葡萄酒公司今年9月份即將竣工的鳳凰酒莊主就坐落在鳳凰山腹地，占地350畝,，總投資超5億元,。

而回顧茅臺(tái)葡萄酒公司這些年的發(fā)展歷程，用“鳳凰涅槃,，浴火重生”來(lái)形容再恰當(dāng)不過(guò),。

帶著光環(huán)出生，卻未能“出道即巔峰”,。2002年,，作為茅臺(tái)改制為集團(tuán)公司后在省外投資最早的子公司，茅臺(tái)集團(tuán)葡萄酒公司落戶(hù)秦皇島市昌黎縣,。

在屬于朝陽(yáng)行業(yè)的國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè),，幾乎所有創(chuàng)業(yè)酒莊都是摸著石頭過(guò)河，茅臺(tái)葡萄酒公司同樣遭遇過(guò)成長(zhǎng)的煩惱,。然而,，葡萄酒是個(gè)慢行業(yè)，不可能永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順,，但只要留在戰(zhàn)場(chǎng)上,，就有機(jī)會(huì)翻盤(pán)。茅臺(tái)葡萄酒如今的逆襲,，就是一個(gè)再恰當(dāng)不過(guò)的例子,。

2016年起,，在茅臺(tái)葡萄酒公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)司徒軍的帶領(lǐng)下,，茅臺(tái)葡萄酒開(kāi)始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路,，提升品質(zhì)和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)兩手抓，率先削減SKU,，將原先的400個(gè)SKU減少至40個(gè),，產(chǎn)品同比減少90%，“老樹(shù)系列”“大師系列”等明星品系應(yīng)運(yùn)而生,。

秉持“做好,、做精、做特,、做透”八字方針,，茅臺(tái)葡萄酒下決心改變以往散亂的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，集中所有精力打造匠心產(chǎn)品,。兩年后,，公司產(chǎn)品品質(zhì)得到大幅提升，并且在國(guó)內(nèi)外各類(lèi)葡萄酒比賽中頻繁獲獎(jiǎng),。

僅僅過(guò)去三年,，茅臺(tái)葡萄酒旗下各產(chǎn)品系列就奪得了41個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，這些獎(jiǎng)項(xiàng)中既有國(guó)際上權(quán)威的葡萄酒賽事,，也包括在國(guó)內(nèi)頗具知名度的葡萄酒賽事,。

▼茅臺(tái)葡萄酒近三年獲獎(jiǎng)明細(xì)（上下滑動(dòng)可查看更多）

如果觀眾需要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)在線詢(xún)盤(pán)、預(yù)約會(huì)談等深度溝通,、互動(dòng)功能,，可根據(jù)提示完善公司信息，免費(fèi)暢享平臺(tái)提供的全部選品,、洽談

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品牌,、產(chǎn)品全面升級(jí)

伴隨葡萄酒“國(guó)潮”消費(fèi)興起，中國(guó)人喝國(guó)產(chǎn)葡萄酒成為趨勢(shì),。國(guó)產(chǎn)葡萄酒不斷斬獲各項(xiàng)大獎(jiǎng),，不少大單品已具備不輸于海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品質(zhì)，這其中便包括茅臺(tái)葡萄酒,。

就在今年3月13日,，茅臺(tái)葡萄酒旗下茅臺(tái)經(jīng)典黑圓桶干紅精品斬獲FIWA法國(guó)國(guó)際葡萄酒大獎(jiǎng)；7月20日,，茅臺(tái)經(jīng)典白標(biāo)干紅和茅臺(tái)橡木桶陳釀3干紅兩款產(chǎn)品更是榮獲第11屆亞洲葡萄酒質(zhì)量大賽大金獎(jiǎng)以及消費(fèi)金獎(jiǎng),。

同時(shí)，疫情期間,，茅臺(tái)葡萄酒以鳳凰莊園系列為高端化,，聚焦老樹(shù),、橡木桶和經(jīng)典三大支柱系列，明確打造五大產(chǎn)品矩陣并全面上市,。當(dāng)國(guó)產(chǎn)葡萄酒面臨下行壓力時(shí),，茅臺(tái)葡萄酒正在從品質(zhì)、品牌和價(jià)格等方面升級(jí)其產(chǎn)品體系,，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品搶占市場(chǎng),。

其中，老樹(shù)系列的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一路上漲,，成為助推茅臺(tái)葡萄酒營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn)高增長(zhǎng)的主力軍,。2018年，“茅臺(tái)老樹(shù)藤干紅包裝禮盒”榮獲“世界之星”包裝獎(jiǎng),，代表著全球包裝設(shè)計(jì)界的至高榮耀,。次年，“老樹(shù)藤”銷(xiāo)售額突破1200萬(wàn)元,，是3年前單一品類(lèi)銷(xiāo)售額的10多倍,，成為名副其實(shí)的明星爆款。

近日,，茅臺(tái)葡萄酒榮膺秦皇島市政府質(zhì)量獎(jiǎng),。“茅臺(tái)葡萄酒冷穩(wěn)定工藝改進(jìn)”和“降低灌裝線灌裝過(guò)程中木塞滲透率”這兩個(gè)課題,，均獲得了年度QC小組科技成果質(zhì)量獎(jiǎng),。

這并非茅臺(tái)葡萄酒首次獲得來(lái)自政府的嘉獎(jiǎng),，成立18年來(lái),，茅臺(tái)葡萄酒公司先后榮獲河北省創(chuàng)建誠(chéng)信企業(yè)先進(jìn)單位、河北省名牌產(chǎn)品,、河北省國(guó)際商會(huì)會(huì)員單位,、中國(guó)自主品牌全球巡展《巡展品牌》等企業(yè)榮譽(yù)。

8月6日,，秦皇島市委副書(shū)記丁偉到昌黎縣調(diào)研,，并在葡萄和葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)題調(diào)研會(huì)中表示，葡萄和葡萄酒產(chǎn)業(yè)是昌黎特色產(chǎn)業(yè),、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),，要充分發(fā)揮獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，以及華夏長(zhǎng)城,、茅臺(tái)葡萄酒等龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用,，進(jìn)一步找準(zhǔn)葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展“突破口”和“爆破點(diǎn)”。

而今,，憑借品牌及品質(zhì)優(yōu)勢(shì)獲得諸多殊榮的茅臺(tái)葡萄酒,，正成為茅臺(tái)集團(tuán)近年來(lái)高速發(fā)展的“現(xiàn)象級(jí)”子公司,，也成為昌黎產(chǎn)區(qū)進(jìn)一步發(fā)展葡萄酒產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勁引擎。

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渠道蝶變,，訂單飆升,，大品牌建設(shè)已見(jiàn)成效

“只有偏執(zhí)狂才能生存”，敢于對(duì)自己狠的茅臺(tái)葡萄酒公司,，或許更符合英特爾創(chuàng)始人安迪·格魯夫所說(shuō)的這句話(huà),。2018年，茅臺(tái)葡萄酒徹底告別過(guò)往對(duì)茅臺(tái)渠道的依賴(lài),，積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)渠道重建,。

據(jù)悉，僅2019年,，茅臺(tái)葡萄酒相繼策劃,、落實(shí)了上千場(chǎng)活動(dòng)，包括品鑒會(huì),、大師班和培訓(xùn)會(huì),，全力開(kāi)拓市場(chǎng)。即便在今年疫情期間,，茅臺(tái)葡萄酒通過(guò)導(dǎo)入新媒體運(yùn)營(yíng),，加強(qiáng)線上品牌推廣和全渠道引流，其聲量不減反增,。

同時(shí),，渠道的蝶變直接導(dǎo)致茅臺(tái)葡萄酒訂單飆升，有些大單品在短時(shí)間內(nèi)甚至實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,。2018年,，茅臺(tái)葡萄酒實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，銷(xiāo)量增幅達(dá)42.9%,，利潤(rùn)猛增5倍,，銷(xiāo)售額進(jìn)入行業(yè)前十，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)立以來(lái)最快增速,；2019年,，茅臺(tái)葡萄酒銷(xiāo)售增長(zhǎng)39.5%、利潤(rùn)增長(zhǎng)167%,，再度刷新行業(yè)認(rèn)知,。

“全球選、茅臺(tái)釀,、莊園藏”,，如今重塑品牌個(gè)性后的茅臺(tái)葡萄酒，早已不再是那個(gè)被茅臺(tái)庇護(hù)的幼童,。

2020疫情突發(fā),，高度依賴(lài)社交和聚飲的葡萄酒行業(yè)遭遇重創(chuàng),，茅臺(tái)葡萄酒卻選擇逆風(fēng)飛揚(yáng)。持續(xù)與央視電視臺(tái),、行業(yè)內(nèi)外媒體開(kāi)展戰(zhàn)略合作,，對(duì)前往經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的高鐵進(jìn)行冠名，并在重要機(jī)場(chǎng),、高鐵站發(fā)布廣告,，加強(qiáng)品牌勢(shì)能的持續(xù)輸出，精準(zhǔn)培育目標(biāo)消費(fèi)群體,。

▲茅臺(tái)葡萄酒公司黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)司徒軍

在今年6月份舉辦一場(chǎng)活動(dòng)上，司徒軍表示,，將推進(jìn)茅臺(tái)葡萄酒公司企業(yè)主板上市,，計(jì)劃3-5年內(nèi)成為行業(yè)龍頭，“2020年是茅臺(tái)葡萄酒全面大招商的一年”,。

據(jù)悉,，茅臺(tái)葡萄酒將在今年下半年深入強(qiáng)化招商工作，在維護(hù)好原有根據(jù)地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，高調(diào)進(jìn)軍江蘇,、浙江、福建等葡萄酒主要消費(fèi)市場(chǎng),，大力拓展市場(chǎng)規(guī)模,。

公司還制定了“532”營(yíng)銷(xiāo)工程——打造兩個(gè)5000萬(wàn)級(jí)省級(jí)市場(chǎng)；新增300名客戶(hù)打造基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò),；打造兩個(gè)千萬(wàn)級(jí)大單品,。

“茅臺(tái)葡萄酒將以‘大品牌、大擔(dān)當(dāng),、大格局’,，主動(dòng)承擔(dān)起中國(guó)葡萄酒崛起的責(zé)任,，重塑中國(guó)葡萄酒的價(jià)值典范”,，司徒軍如是道。

茅臺(tái)葡萄酒的逆襲成功,，固然跟茅臺(tái)集團(tuán)千億時(shí)代的發(fā)展機(jī)遇密不可分,，但其自身精準(zhǔn)的定位、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略部署,，以及銳意進(jìn)取的拼搏精神,，更加值得關(guān)注。

在國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè)持續(xù)多年調(diào)整期的大背景下,，隨著茅臺(tái)葡萄酒這條新“鯰魚(yú)”的攪動(dòng),，不僅讓這個(gè)賽道繼續(xù)被市場(chǎng)和政策所關(guān)注,，在促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)更加健康、有序發(fā)展的同時(shí),，也激活,、帶動(dòng)了更多國(guó)產(chǎn)葡萄酒莊奮發(fā)向上。

茅臺(tái)葡萄酒招商電話(huà)：15930033690