據(jù)茅臺葡萄酒方面透露,，2020年上半年，公司已實現(xiàn)全年目標利潤的54%,。其中明星單品茅臺老樹藤實現(xiàn)銷售額1500萬元,，相較全年3000萬元目標已經(jīng)過半。

鯰魚在攪動生存環(huán)境的同時,，也激活了其它魚類的求生能力,，這就是著名的“鯰魚效應”。在國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)連續(xù)7年下滑的大背景下,，茅臺葡萄酒公司又是如何成長為攪動當下國產(chǎn)葡萄酒的新“鯰魚”,？

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“做好、做精,、做特,、做透”

鳳凰山是前往昌黎葡萄溝必經(jīng)的天然門戶，由數(shù)座顛連起伏的峰巒組成,。因天資卓越,，形勝鳳凰，而被稱為鳳凰山，是古碣石十景之一,。

茅臺葡萄酒公司今年9月份即將竣工的鳳凰酒莊主就坐落在鳳凰山腹地,，占地350畝，總投資超5億元,。

而回顧茅臺葡萄酒公司這些年的發(fā)展歷程,，用“鳳凰涅槃，浴火重生”來形容再恰當不過,。

帶著光環(huán)出生,，卻未能“出道即巔峰”。2002年,，作為茅臺改制為集團公司后在省外投資最早的子公司,，茅臺集團葡萄酒公司落戶秦皇島市昌黎縣。

在屬于朝陽行業(yè)的國產(chǎn)葡萄酒行業(yè),，幾乎所有創(chuàng)業(yè)酒莊都是摸著石頭過河,，茅臺葡萄酒公司同樣遭遇過成長的煩惱。然而,，葡萄酒是個慢行業(yè),，不可能永遠一帆風順，但只要留在戰(zhàn)場上,，就有機會翻盤,。茅臺葡萄酒如今的逆襲，就是一個再恰當不過的例子,。

2016年起,，在茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長司徒軍的帶領下,，茅臺葡萄酒開始轉變經(jīng)營思路,，提升品質和調整產(chǎn)品結構兩手抓，率先削減SKU,，將原先的400個SKU減少至40個,，產(chǎn)品同比減少90%，“老樹系列”“大師系列”等明星品系應運而生,。

秉持“做好,、做精、做特,、做透”八字方針,，茅臺葡萄酒下決心改變以往散亂的產(chǎn)品開發(fā)模式，集中所有精力打造匠心產(chǎn)品,。兩年后,，公司產(chǎn)品品質得到大幅提升,，并且在國內外各類葡萄酒比賽中頻繁獲獎。

僅僅過去三年,，茅臺葡萄酒旗下各產(chǎn)品系列就奪得了41個獎項,，這些獎項中既有國際上權威的葡萄酒賽事，也包括在國內頗具知名度的葡萄酒賽事,。

▼茅臺葡萄酒近三年獲獎明細（上下滑動可查看更多）

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品牌,、產(chǎn)品全面升級

伴隨葡萄酒“國潮”消費興起，中國人喝國產(chǎn)葡萄酒成為趨勢,。國產(chǎn)葡萄酒不斷斬獲各項大獎,，不少大單品已具備不輸于海外競爭對手的品質，這其中便包括茅臺葡萄酒,。

就在今年3月13日,，茅臺葡萄酒旗下茅臺經(jīng)典黑圓桶干紅精品斬獲FIWA法國國際葡萄酒大獎；7月20日,，茅臺經(jīng)典白標干紅和茅臺橡木桶陳釀3干紅兩款產(chǎn)品更是榮獲第11屆亞洲葡萄酒質量大賽大金獎以及消費金獎,。

同時，疫情期間,，茅臺葡萄酒以鳳凰莊園系列為高端化,，聚焦老樹、橡木桶和經(jīng)典三大支柱系列,，明確打造五大產(chǎn)品矩陣并全面上市,。當國產(chǎn)葡萄酒面臨下行壓力時，茅臺葡萄酒正在從品質,、品牌和價格等方面升級其產(chǎn)品體系,，通過強勢產(chǎn)品搶占市場。

其中,，老樹系列的銷售業(yè)績一路上漲,，成為助推茅臺葡萄酒營業(yè)收入與利潤高增長的主力軍。2018年,，“茅臺老樹藤干紅包裝禮盒”榮獲“世界之星”包裝獎,，代表著全球包裝設計界的至高榮耀。次年,，“老樹藤”銷售額突破1200萬元,，是3年前單一品類銷售額的10多倍,，成為名副其實的明星爆款。

近日,，茅臺葡萄酒榮膺秦皇島市政府質量獎,。“茅臺葡萄酒冷穩(wěn)定工藝改進”和“降低灌裝線灌裝過程中木塞滲透率”這兩個課題,，均獲得了年度QC小組科技成果質量獎,。

這并非茅臺葡萄酒首次獲得來自政府的嘉獎，成立18年來,，茅臺葡萄酒公司先后榮獲河北省創(chuàng)建誠信企業(yè)先進單位,、河北省名牌產(chǎn)品、河北省國際商會會員單位,、中國自主品牌全球巡展《巡展品牌》等企業(yè)榮譽,。

8月6日，秦皇島市委副書記丁偉到昌黎縣調研,，并在葡萄和葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展專題調研會中表示，葡萄和葡萄酒產(chǎn)業(yè)是昌黎特色產(chǎn)業(yè),、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),，要充分發(fā)揮獨特的資源優(yōu)勢，以及華夏長城,、茅臺葡萄酒等龍頭企業(yè)帶動作用,，進一步找準葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展“突破口”和“爆破點”。

而今,，憑借品牌及品質優(yōu)勢獲得諸多殊榮的茅臺葡萄酒,，正成為茅臺集團近年來高速發(fā)展的“現(xiàn)象級”子公司，也成為昌黎產(chǎn)區(qū)進一步發(fā)展葡萄酒產(chǎn)業(yè)的強勁引擎,。

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渠道蝶變,，訂單飆升，大品牌建設已見成效

“只有偏執(zhí)狂才能生存”,，敢于對自己狠的茅臺葡萄酒公司,，或許更符合英特爾創(chuàng)始人安迪·格魯夫所說的這句話。2018年,，茅臺葡萄酒徹底告別過往對茅臺渠道的依賴,，積極開展營銷渠道重建。

據(jù)悉,，僅2019年,，茅臺葡萄酒相繼策劃、落實了上千場活動,，包括品鑒會,、大師班和培訓會,，全力開拓市場。即便在今年疫情期間,，茅臺葡萄酒通過導入新媒體運營,，加強線上品牌推廣和全渠道引流，其聲量不減反增,。

同時,，渠道的蝶變直接導致茅臺葡萄酒訂單飆升，有些大單品在短時間內甚至實現(xiàn)了跨越式發(fā)展,。2018年,，茅臺葡萄酒實現(xiàn)扭虧為盈，銷量增幅達42.9%,，利潤猛增5倍，銷售額進入行業(yè)前十,，實現(xiàn)了創(chuàng)立以來最快增速,；2019年，茅臺葡萄酒銷售增長39.5%,、利潤增長167%,，再度刷新行業(yè)認知。

“全球選,、茅臺釀,、莊園藏”，如今重塑品牌個性后的茅臺葡萄酒,，早已不再是那個被茅臺庇護的幼童,。

2020疫情突發(fā)，高度依賴社交和聚飲的葡萄酒行業(yè)遭遇重創(chuàng),，茅臺葡萄酒卻選擇逆風飛揚,。持續(xù)與央視電視臺、行業(yè)內外媒體開展戰(zhàn)略合作,，對前往經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的高鐵進行冠名,，并在重要機場、高鐵站發(fā)布廣告,，加強品牌勢能的持續(xù)輸出,，精準培育目標消費群體。

▲茅臺葡萄酒公司黨委書記,、董事長司徒軍

在今年6月份舉辦一場活動上,，司徒軍表示，將推進茅臺葡萄酒公司企業(yè)主板上市,，計劃3-5年內成為行業(yè)龍頭,，“2020年是茅臺葡萄酒全面大招商的一年”,。

據(jù)悉，茅臺葡萄酒將在今年下半年深入強化招商工作,，在維護好原有根據(jù)地市場的基礎上,，高調進軍江蘇、浙江,、福建等葡萄酒主要消費市場,，大力拓展市場規(guī)模。

公司還制定了“532”營銷工程——打造兩個5000萬級省級市場,；新增300名客戶打造基礎網(wǎng)絡,；打造兩個千萬級大單品。

“茅臺葡萄酒將以‘大品牌,、大擔當,、大格局’，主動承擔起中國葡萄酒崛起的責任,，重塑中國葡萄酒的價值典范”,，司徒軍如是道。

茅臺葡萄酒的逆襲成功,，固然跟茅臺集團千億時代的發(fā)展機遇密不可分,，但其自身精準的定位、長遠的戰(zhàn)略部署,，以及銳意進取的拼搏精神,，更加值得關注。

在國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)持續(xù)多年調整期的大背景下,，隨著茅臺葡萄酒這條新“鯰魚”的攪動,，不僅讓這個賽道繼續(xù)被市場和政策所關注，在促進整個產(chǎn)業(yè)更加健康,、有序發(fā)展的同時,，也激活、帶動了更多國產(chǎn)葡萄酒莊奮發(fā)向上,。

茅臺葡萄酒招商電話：15930033690