“內(nèi)參酒來到西安,，是文化酒對文化圣地的致敬,，也是文化酒對文化名城、文化大省的一次巡禮,?！?/span>

8月15日，“中國高端文化白酒·內(nèi)參酒價(jià)值研討會”在古都西安舉行,。中糧酒業(yè)黨委書記,、董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記,、董事長王浩在致辭中如此評價(jià)西安在此次活動中的重要意義,。

此次價(jià)值研討會嘉賓陣容堪稱豪華，除王浩外,，海軍少將,、著名軍事專家張召忠,，中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇，盛初集團(tuán)董事長王朝成,，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲,，陜西華鼎酒業(yè)董事長楊波等嘉賓，以及西北區(qū)域各地經(jīng)銷商參會,。

值得關(guān)注的是,，作為2020年內(nèi)參酒價(jià)值研討會全國巡回召開的第一站，西安在該系列活動中扮演的并非只是一個“開頭”的角色,。從長遠(yuǎn)來看,，選擇在西安落子，是內(nèi)參酒在2019年開啟深度全國化以來,，又邁出的關(guān)鍵性的一步,。

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眾咖品內(nèi)參，知國家,、行業(yè)大事

“品內(nèi)參,，知大事”是內(nèi)參酒品牌的核心訴求，而會上幾位行業(yè)大咖也都基于自身專業(yè)所長,，向與會嘉賓分享了他們關(guān)于國家和行業(yè)大事的觀察和思考,。

國之大事，曉于內(nèi)參,?；顒蝇F(xiàn)場，著名軍事專家,、被網(wǎng)友親切地稱為“局座”的張召忠,，縱論國際格局之“內(nèi)參”，帶來了一場《國際戰(zhàn)略格局的特點(diǎn)和趨勢》的主題演講,。

▲海軍少將,、著名軍事專家張召忠

張召忠用極具個人特色的幽默語言，深入淺出地分析了中美關(guān)系為何急劇惡化以及雙方關(guān)系未來走向等重大話題,，從側(cè)面深度詮釋了內(nèi)參酒“品內(nèi)參知大事”的品牌內(nèi)涵,。在講到普通人也要經(jīng)常關(guān)注國家大事時,，其一句“不能光喝酒,，還要知大事”將整個大會的氣氛推向高潮。

中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇通過大量數(shù)據(jù)回顧總結(jié)了2020年中國白酒發(fā)展概況,，提出白酒行業(yè)高端引領(lǐng)趨勢愈發(fā)明顯,，消費(fèi)市場從迎合型向引導(dǎo)型過渡。

中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇

基于此背景,，何勇對內(nèi)參酒發(fā)展提出建議：充分利用馥郁香型白酒與生俱來的風(fēng)味稀缺獨(dú)特性,，抓住白酒市場高端和次高端產(chǎn)品不斷擴(kuò)容的機(jī)遇,，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)人群，不斷增強(qiáng)品牌和品味的厚度,，有效占領(lǐng)消費(fèi)者心智,。

在王朝成看來，疫情總體上對中國白酒行業(yè)的影響有限,，自己對下半年行情表示樂觀：“到今年下半年,，尤其是中秋、十一,、元旦時,，白酒會迎來報(bào)復(fù)性消費(fèi)?！?/span>

王朝成對內(nèi)參酒的品質(zhì)給予了高度評價(jià),，認(rèn)為其甚至可以與茅臺等一線名酒相媲美。同時他提出,，疫情之下,，稀缺品牌和特色品類迎來了發(fā)展的機(jī)會，代表馥郁香型的內(nèi)參酒,，有望成為繼醬香茅臺,、濃香五糧液和清香汾酒之后的第四大高端白酒。最后他也向內(nèi)參酒發(fā)展提出三條建議：堅(jiān)持高端高價(jià)格定位,，堅(jiān)持消費(fèi)者培育和推廣,，堅(jiān)持廠商聯(lián)盟。

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落子西安,，劍指西北

在開啟深度全國化之前,，內(nèi)參酒的運(yùn)作多集中于湖南大本營市場及省外少數(shù)重點(diǎn)城市。2019年以來,，內(nèi)參酒開始在多個品牌高地城市發(fā)力,，全國化取得重要突破。

而這次酒鬼酒攜內(nèi)參酒選擇落子深居內(nèi)陸的西安,，則更顯其布局全國化的底氣與野心,。

內(nèi)參酒、酒鬼酒產(chǎn)自于湘西,，釀酒史可上溯至春秋戰(zhàn)國,。得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，獨(dú)具一格的民族文化,，孕育出獨(dú)樹一幟的馥郁香型白酒,。

而西安是中華文明重要發(fā)祥地之一，其不僅是歷史名城,，也是中國絲綢之路起點(diǎn),，更是歷代文人騷客舉杯吟詩之佳地,。

值得一提的是，西安籍著名作家,、茅盾文學(xué)獎得主,、《白鹿原》作者陳忠實(shí)還曾到酒鬼酒公司做客飲酒，并為公司題寫了“湘泉聚靈秀,，酒鬼壯遠(yuǎn)行”,。

加上傳播甚廣的“北有西安兵馬俑，南有里耶秦簡牘”,，西安與湘西,，似乎一開始便有著非常深的淵源與默契。正如王浩在致辭中的提到：“湘西到西安,，湘西到西北,，的確就是一場文化的遠(yuǎn)行與求索?！?/span>

▲中糧酒業(yè)黨委書記,、董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記,、董事長王浩

而從市場層面來看,，內(nèi)參酒落子西安，實(shí)則輻射的是整個西北市場,。西北五省一直是白酒消費(fèi)的潛力市場,，同時也是各大名酒關(guān)注的增量市場，其白酒市場容量高達(dá)300億,。

而其中,，陜西無疑占據(jù)著重要位置，其自身便是白酒消費(fèi)大省,，也是西北市場的“橋頭堡”,。近年來，在“一帶一路”倡議下,，更成為白酒國際化的“橋頭堡”,，是白酒品牌走出去繞不開的市場。

隨著行業(yè)分化加劇,，作為陜西省省會的西安,，也已經(jīng)成為酒業(yè)必爭之地，一二線名酒均在逐步加大開發(fā)力度,。酒鬼酒此時帶領(lǐng)內(nèi)參酒來到西安,，其劍指西北,，進(jìn)一步推進(jìn)全國化的底氣與野心可見一斑,。

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聯(lián)盟大商優(yōu)商,，占領(lǐng)本地消費(fèi)者心智

8月12日，酒鬼酒價(jià)值新發(fā)現(xiàn)暨酒鬼酒股份有限公司優(yōu)商計(jì)劃正式啟動,。

酒鬼酒這一計(jì)劃的最終目標(biāo),，是建立一個“廠家、商家,、消費(fèi)者利益共同體”,，在這一體制內(nèi)，酒鬼酒將與經(jīng)銷商一同成長,，做到銷量最大化和利潤最大化,。

上述計(jì)劃也成為此次內(nèi)參酒進(jìn)軍西北市場的重要利器。

會上,，內(nèi)參酒與銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋陜西,、輻射大西北的陜西華鼎酒業(yè)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，后者將成為內(nèi)參酒征戰(zhàn)西北市場的先行軍,。楊波也表示,，將努力把陜西打造成為內(nèi)參酒的優(yōu)勢市場，讓內(nèi)參酒譽(yù)滿三秦,。

▲酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲

王哲在會上不止一次表達(dá)了對內(nèi)參酒與大商,、優(yōu)商合作的期待，他同時在現(xiàn)場做出承諾,，將全力支持經(jīng)銷商們好的創(chuàng)意和想法,，實(shí)現(xiàn)內(nèi)參酒在西北市場的突破。

王哲坦言,，就目前來看,，外來的內(nèi)參酒還不足以走進(jìn)西北消費(fèi)者的心智，目前主要的任務(wù)是先走進(jìn)當(dāng)?shù)卮笊?、?yōu)商的心智,，從而逐漸實(shí)現(xiàn)前述目標(biāo)。

為此,，內(nèi)參酒也將在團(tuán)隊(duì),、產(chǎn)品、營銷以及專賣店等多方面制定策略,。比如產(chǎn)品層面,，將進(jìn)一步強(qiáng)化文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)，而營銷上將繼續(xù)提升品牌價(jià)值,，強(qiáng)化對核心消費(fèi)群體的培育,。此外，王哲還透露,，未來3-5年,，內(nèi)參酒將以提升品牌價(jià)值作為重要工作,，與此同時，“內(nèi)參名人堂”等特色項(xiàng)目也將在西北市場啟動,。

可以預(yù)見,，隨著內(nèi)參酒在西安市場的發(fā)力，在打響西北市場的第一槍之后,，其全國深度布局也將迎來一個新的局面,。