8月24日晚間，山西汾酒發(fā)布2020年半年度報(bào)告,，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入68.99億元,，同比增長(zhǎng)7.8%，歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)16.05億元,，同比增長(zhǎng)33.05%,。

可以看出，汾酒在二季度依然延續(xù)了一季度的高增速,。而在三年改革期滿疊加疫情影響的背景下,，汾酒的“超級(jí)引擎”又是什么？

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“汾酒速度”ing

疫情影響下,，汾酒在一眾白酒企業(yè)中,，業(yè)績(jī)格外亮眼。

據(jù)山西汾酒一季報(bào)顯示,，報(bào)告期內(nèi)汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收41.4億元,，同比增長(zhǎng)1.71%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)12.2億元,，同比增長(zhǎng)39.36%,。在上市白酒企業(yè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)不同程度下滑的同時(shí)，汾酒39.36%的凈利增幅不僅難能可貴,，更穩(wěn)居19家上市白酒公司之首,。

從半年報(bào)來(lái)看，“汾酒速度”在二季度仍得到延續(xù),。

2020年二季度,，汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27.6億元，同比增長(zhǎng)20%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.8億元,，同比增長(zhǎng)19.82%。即便在行業(yè)尚未受到疫情沖擊的2019年,，這樣凈利增長(zhǎng)速度在業(yè)內(nèi)也十分出色,。

2017年2月23日，汾酒與山西省國(guó)資委簽訂三年目標(biāo)責(zé)任書,，由此開啟“汾酒速度”,，并分別以37.06%、47.48%,、25.79%的營(yíng)收增速,，56.02%、54.01%,、28.63%的凈利增速領(lǐng)跑行業(yè),。

盡管受疫情影響,，汾酒營(yíng)收增速出現(xiàn)滑坡，但營(yíng)收及凈利仍繼續(xù)保持正增長(zhǎng),，充分驗(yàn)證了汾酒三年改革所鍛煉出的穩(wěn)定盈利能力,。

右滑查看營(yíng)收增幅

左滑查看營(yíng)收總額

▲山西汾酒2016-2020營(yíng)收及增幅（左右滑動(dòng)查看更多）

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左滑查看凈利總額

▲山西汾酒2016-2020凈利及增幅（左右滑動(dòng)查看更多）

從行業(yè)來(lái)看，“汾酒速度”依然值得稱道,。

數(shù)據(jù)顯示,，2020年1-6月，全國(guó)釀酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量2718.53萬(wàn)千升,，同比下降3.29%,；銷售收入3952.46億元，同比下降3.37%,；利潤(rùn)838.14億元,，同比增長(zhǎng)0.72%。

其中,，規(guī)模以上白酒企業(yè)完成產(chǎn)量350.15萬(wàn)千升,，同比下降8.59%；銷售收入2736.68億元,，同比下降1.27%,；利潤(rùn)729.92億元，同比增長(zhǎng)2.22%,。

可以看出，無(wú)論是銷售收入,，還是利潤(rùn)增速,，汾酒仍遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，保持著“汾酒速度”,。

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汾酒的“超級(jí)引擎”是什么,？

汾酒的“超級(jí)引擎”，是三年改革期滿后,，汾酒全新體制與思維模式鑄就的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力,。

這體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是對(duì)特殊市場(chǎng)情況的有效應(yīng)對(duì),，二是對(duì)未來(lái)形勢(shì)的積極布局,。

疫情期間，汾酒主動(dòng)作為,，一方面向防疫一線捐款,、捐物共計(jì)2560萬(wàn)元，首次推出野生動(dòng)物保護(hù)系列公益廣告,，發(fā)起“我是汾酒人,，我承諾拒絕野味,，從我做起”倡議；

另一方面,，公司面向員工發(fā)起“三天一送,，保障供應(yīng)，疫情不解除,，送菜不停止”的愛心送菜活動(dòng),，保障職工家屬疫情期間的蔬菜供應(yīng)，穩(wěn)定員工的抗疫信心,，彰顯出汾酒作為國(guó)企對(duì)外和對(duì)內(nèi)的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任,。

與此同時(shí)，汾酒的市場(chǎng)工作也并沒(méi)有因疫情耽擱,。

2月3日,，汾酒黨委書記、董事長(zhǎng)李秋喜主持召開春節(jié)后首次黨委會(huì)議,，要求在做好疫情防控同時(shí),，結(jié)合疫情形勢(shì)進(jìn)一步堅(jiān)定信心，把“4421”三年目標(biāo)中的“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化”和“區(qū)域結(jié)構(gòu)優(yōu)化”作為今年重要的考核指標(biāo),，并提出在整體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)不變的情況下精準(zhǔn)施策,，要做到“三個(gè)調(diào)”與“三個(gè)保”——調(diào)節(jié)奏,、調(diào)力度,、調(diào)方式；保利潤(rùn),、保價(jià)格,、保股東回報(bào)。

5月以來(lái),，李秋喜密集調(diào)研寶泉涌公司,、汾青酒廠、白玉酒廠等汾酒多個(gè)下屬公司和部門,，同時(shí)深入各地市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研指導(dǎo),，保持內(nèi)外兼修、全面發(fā)展,。

▲汾酒黨委書記,、董事長(zhǎng)李秋喜調(diào)研子公司

在此期間，汾酒銷售公司河北,、山東市場(chǎng)營(yíng)銷工作推進(jìn)會(huì),，分區(qū)域營(yíng)銷工作交流會(huì)議和重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作匯報(bào)會(huì)，以及2020年度營(yíng)銷工作推進(jìn)動(dòng)員部署會(huì)等密集召開,，并持續(xù)開展市場(chǎng)工作,。

亮眼的成績(jī)單,，便是汾酒與時(shí)間賽跑的初步成果。對(duì)此,，有分析人士表示,，三年改革對(duì)于汾酒而言，相當(dāng)于換了一臺(tái)“超級(jí)引擎”,，而對(duì)于汾酒的未來(lái)發(fā)展,，這臺(tái)“超級(jí)引擎”才開始發(fā)揮作用。

值得注意的是,，“超級(jí)引擎”還在為汾酒尋找新的動(dòng)能,。

3月19日，山西竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)出征,，汾酒投資6億元啟動(dòng)竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,；3月底，投資4億元的汾酒集團(tuán)文旅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目也正式啟動(dòng),；4月8日,，總投資超6億元的山西杏花村汾酒廠股份有限公司綜合活動(dòng)中心、銷售中心項(xiàng)目在杏花村奠基,。

“6+4+6”大手筆運(yùn)作,，投資超16億啟動(dòng)三大投資項(xiàng)目，意味著汾酒不僅未滿足于新一輪酒業(yè)競(jìng)賽中的領(lǐng)先,，還在謀劃更大的目標(biāo),。

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汾酒距離“全面復(fù)興”，還有多遠(yuǎn),？

90年代五糧液進(jìn)行市場(chǎng)化改革,、世紀(jì)之交茅臺(tái)建立強(qiáng)有力營(yíng)銷隊(duì)伍，這些都成為其此后領(lǐng)跑行業(yè)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),。而在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，三年改革視便是繼五糧液,、茅臺(tái)之后,，清香龍頭復(fù)興的肇始。

從汾酒的發(fā)展歷程來(lái)看,，近年來(lái),，以“全面復(fù)興”為終極目標(biāo)，汾酒從品牌,、產(chǎn)品到市場(chǎng)都進(jìn)行了一系列結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，為“全面復(fù)興”打造出完備的動(dòng)力系統(tǒng)。

品牌方面,，基于“中國(guó)酒魂信仰管理體系”的高瞻性和創(chuàng)領(lǐng)性,，汾酒開創(chuàng)性地打造“行走的汾酒”IP,，站在白酒文化的制高點(diǎn)上，以文化白酒引領(lǐng)者的身份在過(guò)去的三年間走遍全國(guó)十座城市,，讓消費(fèi)者從歷史文化,、品質(zhì)、品牌等多個(gè)維度認(rèn)知和體驗(yàn),，更有效地實(shí)現(xiàn)了汾酒的品牌復(fù)興,。

產(chǎn)品方面，按照“抓兩頭,、帶中間”產(chǎn)品策略,，青花系列與腰部產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)突破、玻汾穩(wěn)中有升,，中高端產(chǎn)品占比顯著提升,，其中：

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，青花汾酒銷售增速明顯,。上半年,，青花汾酒系列堅(jiān)持高舉高打的運(yùn)營(yíng)理念，深度開展核心終端建設(shè),，收入同比增長(zhǎng)30%以上,。同時(shí)，最新確定了“青花汾酒為高品質(zhì)生活代言”的品牌訴求,，突出強(qiáng)調(diào)“品質(zhì),、文化、歷史”的核心優(yōu)勢(shì),，持續(xù)以國(guó)家平臺(tái)打造國(guó)家品牌,，并拉升消費(fèi)者對(duì)汾酒作為“國(guó)家品牌”的認(rèn)可度。

竹葉青引領(lǐng)健康飲酒,，雙輪驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),。針對(duì)疫情帶來(lái)的不利影響，公司充分聚焦消費(fèi)者對(duì)保健產(chǎn)品領(lǐng)域的需求,，推出新品青享竹葉青系列,，并構(gòu)建完善竹葉青新團(tuán)隊(duì)，成立山西杏花村竹葉青產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司,，致力于將竹葉青打造成另一個(gè)增長(zhǎng)極,。

同時(shí)，圍繞“健康國(guó)酒”的品牌定位,，與北京衛(wèi)視由眾多明星參與的《我在頤和園等你》綜藝互動(dòng)節(jié)目深度合作,，提升竹葉青品牌，助力竹葉青成為中國(guó)健康消費(fèi)升級(jí)引領(lǐng)者,。上半年竹葉青酒收入同比增長(zhǎng)30%以上,，“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略效果明顯,。

此外，巴拿馬汾酒系列正加快市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè),，大力推進(jìn)區(qū)域范圍內(nèi)的招商布局,、渠道拓展和產(chǎn)品推廣；玻汾系列則謀劃全國(guó)化市場(chǎng)的快速布局,，加快擴(kuò)張終端數(shù)量,，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

市場(chǎng)布局方面,，汾酒在山西省內(nèi)市場(chǎng)已占絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，市占率超過(guò)50%，并為省外擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。隨著省外市場(chǎng)持續(xù)開拓,，2019年汾酒省外億元級(jí)市場(chǎng)已達(dá)18個(gè)，省內(nèi)與省外占比為49:51,，省外占比第一次超過(guò)省內(nèi),。

▲山西汾酒省內(nèi)/外收入及增幅變動(dòng)情況（單位：千萬(wàn)元，數(shù)據(jù)來(lái)源：招商證券）

汾酒在半年報(bào)中提出,，按照“1357”市場(chǎng)布局策略,，“1+3板塊”市場(chǎng)略有增長(zhǎng)，適度加大“5小板塊”市場(chǎng)的拓展力度,，確保7個(gè)機(jī)會(huì)型市場(chǎng)的拓展速度,。

此外，公司營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步下沉,，省外市場(chǎng)選取10個(gè)銷售額突破5000萬(wàn)元的地級(jí)市,，設(shè)立直屬管理區(qū)，建立“31個(gè)省區(qū)+10個(gè)直屬管理區(qū)”的區(qū)域營(yíng)銷組織構(gòu)架,。重點(diǎn)布局的長(zhǎng)江以南市場(chǎng),、長(zhǎng)三角、珠三角核心市場(chǎng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng),。

渠道建設(shè)方面,，上半年汾酒強(qiáng)化終端建設(shè)和團(tuán)購(gòu)聚焦，全國(guó)市場(chǎng)可控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量突破80萬(wàn)家,。

另外，在消費(fèi)場(chǎng)景受限的情況下,，汾酒加大電商銷售渠道建設(shè),，開設(shè)自媒體時(shí)代汾酒專屬直播間，建立線上博物館,，推動(dòng)直播帶貨,，線上銷售成為汾酒新增量,。6·18購(gòu)物節(jié)期間，汾酒取得了京東白酒品牌旗艦店銷售額第一的優(yōu)異成績(jī),，上半年電商收入同比增長(zhǎng)167%,。

對(duì)此，招商證券認(rèn)為,，汾酒本輪改革渠道精細(xì)化程度大幅提升,，更加重視價(jià)格管控和市場(chǎng)規(guī)范，庫(kù)存整體合理,、渠道利潤(rùn)健康,，但在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，青花占比仍有提升空間,，汾酒全國(guó)化仍有望更進(jìn)一步,。

這也是汾酒在未來(lái)發(fā)展中給自己定下的新課題之一。據(jù)悉,，汾酒已提出了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)：計(jì)劃用“三個(gè)五年”的發(fā)展階段,，把汾酒建設(shè)成為世界一流企業(yè)。