進(jìn)入下半年以來(lái)，隨著疫情得到有效防控,，“行走的汾酒”也在整體升級(jí)之后，開啟了新的征程,。

9月，“行走的汾酒”將行至廣州,，并在7天時(shí)間里相繼開展名酒溯源之旅,、文化大講堂、名家對(duì)話以及火炬?zhèn)鬟f,、點(diǎn)亮珠江等活動(dòng),。

“行走的汾酒2020”首站為何選在廣州，這背后有著汾酒怎樣的考量,？

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兩個(gè)關(guān)鍵詞：改革,、市場(chǎng)

首先，僅在“改革”二字上,，汾酒便與廣州有著說(shuō)不盡的共同話題,。

作為中國(guó)改革開放的排頭兵、先行區(qū),、試驗(yàn)田,，廣州見證著中國(guó)經(jīng)濟(jì)40多年來(lái)波瀾壯闊的發(fā)展歷程,；而汾酒也已成為山西省國(guó)企改革的排頭兵,，三年改革為其帶來(lái)高質(zhì)量發(fā)展，并打造出國(guó)企改革的樣本和典范,。

2013年和2018年,，汾酒曾兩次將經(jīng)銷商大會(huì)設(shè)在廣東省會(huì)廣州召開,。

在2018年的經(jīng)銷商大會(huì)上，汾酒黨委書記,、董事長(zhǎng)李秋喜47次提及“改革”一詞,，并表示：“今年的經(jīng)銷商年會(huì)，恰逢中國(guó)改革開放40周年,，我們把會(huì)議地點(diǎn)選擇廣州,，就是想向大家傳遞汾酒‘改革不停步，改革再出發(fā)’的深意,?！?/span>

而在“改革”這一共性之外，選擇廣州,，也有汾酒在市場(chǎng)方面的重要考量,。

2019年，汾酒取得119億元營(yíng)收,，成功邁入白酒百億營(yíng)收俱樂(lè)部,，凈利潤(rùn)達(dá)到19.4億元，創(chuàng)歷史新高,。

亮眼的成績(jī)背后,，汾酒的全國(guó)化進(jìn)程也在加快。汾酒在山西省內(nèi)市場(chǎng)已占絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，市占率超過(guò)50%,，并為省外擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2019年汾酒省外億元級(jí)市場(chǎng)已達(dá)18個(gè),，省內(nèi)與省外占比為49:51,，省外占比第一次超過(guò)省內(nèi)，并且增長(zhǎng)迅速,，省外市場(chǎng)重要性愈發(fā)凸顯,。

在鞏固好北方市場(chǎng)根基的同時(shí)，2019年8月,，汾酒對(duì)以長(zhǎng)江以南市場(chǎng)為重點(diǎn)的省外市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略布局,。李秋喜表示，拓展長(zhǎng)江以南市場(chǎng)對(duì)汾酒而言,，是深化全國(guó)化市場(chǎng)布局邁出的具有里程碑意義的重要一步,，實(shí)現(xiàn)汾酒復(fù)興就必須在長(zhǎng)江以南市場(chǎng)占有一席之地。

而其中,，以廣州為核心之一的珠三角市場(chǎng),，無(wú)疑是汾酒南方戰(zhàn)略布局的重要陣地。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，近幾年來(lái)汾酒在珠三角市場(chǎng)銷售增幅明顯：從2016年至2019年,，僅廣東市場(chǎng)的增幅便高達(dá)217%,。

廣東省GDP連續(xù)30年領(lǐng)跑全國(guó)，優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)和人口紅利,，決定了酒類消費(fèi)在當(dāng)?shù)氐捏w量和規(guī)模仍有非常大的增長(zhǎng)空間,。

數(shù)據(jù)顯示,，目前廣東酒類消費(fèi)市場(chǎng)份額在500億元左右,，其中白酒消費(fèi)份額占50%以上。廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭洪表示,，未來(lái)廣東酒類消費(fèi)市場(chǎng)的份額,，將達(dá)到3000-4000億元。

可以預(yù)見,，除了全國(guó)酒類消費(fèi)大省的市場(chǎng)基礎(chǔ),，廣東市場(chǎng)能為汾酒帶來(lái)的，還有龐大的年輕消費(fèi)群體及其背后的市場(chǎng)藍(lán)海,。

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粵地早聞清香美

廣東人在酒類消費(fèi)中有著很強(qiáng)的忠誠(chéng)度,，米香型白酒一直占據(jù)著主流地位。近年來(lái),，隨著汾酒等清香型白酒品牌共同發(fā)力,，廣東消費(fèi)者對(duì)清香型白酒的認(rèn)知和接受度也與日俱增。

早在2018年初,，汾酒就曾攜手廣東龍泉名品集團(tuán),，在廣州香格里拉酒店舉行了一場(chǎng)“青花汾酒 清香盛宴”，給廣東消費(fèi)者帶來(lái)了品質(zhì)高雅,、口感醇香的高品質(zhì)清香型白酒,，奉獻(xiàn)了一場(chǎng)集清香口感和藝術(shù)賞鑒為一體的盛宴。

而向歷史深處看去,，其實(shí)早在很久之前,，廣州便飄來(lái)了了清香汾酒的清香。

1915年巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上,，汾酒榮獲甲等大獎(jiǎng)?wù)虏⒚麚P(yáng)海外,，國(guó)際化貿(mào)易也由此發(fā)端，其出海的大門正是廣州,。

晚清時(shí)期,，廣州十三行成為當(dāng)時(shí)唯一與海外進(jìn)行通商的口岸。在這里,，來(lái)自山西的晉商和廣東的粵商,，一起開啟了縱橫百年的商幫文明時(shí)代，他們的貿(mào)易商品，除了茶葉,、絲綢等外,，汾酒也是主要商品之一。

此外,，歷史上,，山西故民曾有過(guò)較大規(guī)模的人口遷移，在此過(guò)程中,，品質(zhì)優(yōu)良的汾酒和先進(jìn)的汾酒釀造技術(shù),，被帶往全國(guó)各地，并落地生根,、開花,、結(jié)果。有人推測(cè),，如今廣東,、廣西、云南等地流行的小曲清香型白酒,，其源頭大概率也是由大曲清香的汾酒釀造工藝演變而來(lái),。

而從未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)看，廣東也與清香汾酒同樣能夠找到共鳴,。

以廣東為核心之一的粵港澳大灣區(qū),，正成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎，而“大清香”也正在成為整個(gè)酒行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì),。在汾酒不斷推動(dòng)品牌復(fù)興,，引領(lǐng)清香型白酒走向全國(guó)的背后，眾多清香型白酒企業(yè)同樣也在高端市場(chǎng)“集體抬頭”,，高端白酒消費(fèi)大省廣東自然有著更大的市場(chǎng)空間,。

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粵商，汾酒廣東之“行”的帶路者

無(wú)論何時(shí),，酒企在一地的繁榮發(fā)展,，都離不開當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的支持。

在廣州十三行的鼎盛時(shí)期,，廣東商人迅速崛起,，形成實(shí)力強(qiáng)大的本地商幫——粵商，并與晉商,、浙商,、徽商、魯商一起,，構(gòu)成了中國(guó)“五大商幫”,。

作為近、現(xiàn)代中國(guó)商界重要一極，粵商向來(lái)以勇立潮頭,、敢打敢拼著稱,，面對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局的新變化，粵商以與時(shí)俱進(jìn),、博采眾長(zhǎng)的廣闊胸襟,，傾力打造新粵商精神，推動(dòng)了廣東乃至中國(guó)商界的健康,、快速,、和諧發(fā)展。

晉商與粵商都在歷史上扮演著重要的角色,。清末有一南一北兩條國(guó)際貿(mào)易口岸：一條是上述以廣州十三行為代表的海上貿(mào)易口岸,，掌控者便是粵商,；而另一條是以大盛魁,、元盛德商號(hào)等為代表的草原沙漠絲路，掌控者是晉商,。

進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái),，越多越多的粵商開始與汾酒接觸。

粵商中的杰出代表,，深圳醉之仙貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)易立中,，已與汾酒攜手走過(guò)20個(gè)年頭。20年前,，醉之仙首次與汾酒合作,，經(jīng)過(guò)不斷探索與努力，2005年,，汾酒銷量突破了100萬(wàn)元,，2020年則計(jì)劃突破2000萬(wàn)元，15年間增長(zhǎng)近20倍,。

而在易立中看來(lái),，醉之仙能夠在深圳立足，成為當(dāng)?shù)鼐祁惲魍ㄐ袠I(yè)頗具影響力的公司,，汾酒功不可沒(méi),。通過(guò)和汾酒合作，公司不斷得到上游廠家,、下游渠道和零售商的認(rèn)可,。

汾酒在廣東的“行走”，離不開眾多經(jīng)銷商的支持,，汾酒和諧穩(wěn)固的廠商關(guān)系,，也在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不斷得到證明。

為此，在此次“行走的汾酒2020”廣州站活動(dòng)中,，象征著中國(guó)白酒6000年生生不息的文化圣火,，將再次從杏花村啟程，先后在深圳市,、珠海市,、東莞市、廣州市四地進(jìn)行傳遞,。在同一個(gè)省份的四個(gè)城市傳遞火炬,，這在“行走的汾酒”啟動(dòng)以來(lái)也屬首次，從而讓更多的廣東經(jīng)銷商,、消費(fèi)者們體驗(yàn)到汾酒的熱情,。

汾酒與廣東的淵源已久，而我們也有理由期待,，在即將到來(lái)的九月,，跟著“行走的汾酒”，見證兩者碰撞出更多精彩,！