9月1日以來,，履新枝江酒業(yè)董事長、總經理、銷售公司總經理的朱偉陸續(xù)推出“枝江酒業(yè)新政”：枝江酒業(yè)全員漲薪10%且連漲5年,；未來十年主打核心產品枝江“真年份”系列官宣,。

9月4日-5日，“枝江新政”第三,、四彈來襲：高薪招聘50名優(yōu)秀營銷經理,；枝江“真年份”系列開始全國招商，目標300家（招聘,、招商通道詳見文末）,。

這意味著，枝江酒業(yè)剛起步就迅速進入了“搶人大戰(zhàn)”和“搶商大戰(zhàn)”,。

起步即是奔跑,。踏入新征程的枝江從補營銷短板入手，推企業(yè)模式轉型,，重聚增長勢能,，新掌舵者朱偉真能拉動枝江酒業(yè)“重回行業(yè)前十”？

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補短板,，枝江高薪招攬營銷人才

起源于1817年建立的“謙泰吉”古槽坊,，枝江酒業(yè)有著深厚的歷史底蘊、優(yōu)秀的釀酒工藝和強大的技術團隊,。

目前，枝江酒業(yè)擁有眾多窖齡在200年左右的老窖池,，并在長期生產實踐中形成一整套獨特而完善的釀造工藝,，以獨特柔雅香知名。

與此對應,，枝江酒業(yè)技術實力同樣雄厚,，擁有包括享受國務院特殊津貼的白酒專家和釀酒大師、首席品酒師等在內的國家級技能人才20多名,，百年釀造技藝入選湖北省第五批非物質文化遺產名錄,。公司實際產能為3.5萬噸，生產能力和品質基礎牢靠,，并有獨立的醬香酒生產車間,。

相比之下，枝江酒業(yè)過去數(shù)年發(fā)展低迷,，其唯一短板在于營銷,。因此，為彌補這一短板,，朱偉的“枝江新政”首要任務就在于營銷人才引進,。

優(yōu)秀企業(yè)就是優(yōu)秀人才的聯(lián)盟,。朱偉相信，“優(yōu)秀的人能把哪怕是錯誤的決策做出正確的結果,，反之,，平庸的人能把英明的決策做出面目全非的結果”,。

為招攬優(yōu)秀人才,，枝江酒業(yè)此次招聘的營銷人才，分為省區(qū)經理和地級市分公司經理兩個崗位,，重點負責枝江“真年份”系列新品，崗位薪酬參考貴州醇,，采取底薪+提成模式，分公司經理和省區(qū)經理底薪分別為15萬,、30萬（不含差旅住宿）,，提成標準根據(jù)市場類型區(qū)別劃分，并以每年銷售增量部分作為提成基數(shù),。

為凝聚人才戰(zhàn)斗力，枝江對營銷團隊實行“創(chuàng)業(yè)合伙人”模式,。與貴州醇一樣,，該模式除了為營銷團隊提供廣闊創(chuàng)業(yè)平臺，更配合有強大的激勵機制,。

要成就千億市值酒業(yè)大廈,，必須要有相當規(guī)模能獨當一面的棟梁之才作為支撐。無論是貴州醇還是枝江酒,，其背后的江蘇綜藝集團是一家準備收購兼并眾多酒企,、市值沖千億元的酒業(yè)集團，這意味著需要一大批具備獨立經營管理企業(yè)能力的高潛質人才,。

朱偉向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示,，江蘇綜藝集團的發(fā)展目標是行業(yè)整合，而行業(yè)整合的前提是首先要匯聚行業(yè)人才,，因此將通過“創(chuàng)業(yè)合伙人”模式和“零成本,、零風險”的創(chuàng)業(yè)平臺模式凝聚行業(yè)精英，引領行業(yè)未來,。

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枝江重啟全國化招商,，上車機會來了,？

江蘇綜藝集團入主，枝江酒業(yè)宣布,，在老產品銷售完畢后,，將全部發(fā)力真年份產品，以實現(xiàn)彎道超車乃至企業(yè)復興,。

9月3日,，朱偉發(fā)布第二條“枝江新政”稱，未來十年核心主打產品枝江“真年份”系列正式亮相,，這將是枝江酒業(yè)重聚發(fā)展勢能和重回鄂酒第一品牌的核心驅動力,。

▲枝江“真年份”系列（左右滑動可查看更多）

9月5日，朱偉“枝江新政”第四彈宣布：“真年份”系列開始全國招商,，目標300家,。除了“真年份”系列之外，未來,，枝江還將適度放開與優(yōu)秀大商之間的專營產品合作,，全國僅限五家。

枝江新的招商及市場開發(fā)理念有10條：

1 不壓貨,；

2 不設經銷商年度任務,；

3 逐步實施市場供應配額制；

4 不做渠道促銷,；

5 市場投入以廠方為主,；

6 市場費用及營銷工作的重點為：核心消費者培育；

7 核心動銷手段為團購,；

8 終端網(wǎng)點只選10—20%作為戰(zhàn)略合作聯(lián)盟體,，不求面廣；

9 以有效的品牌宣傳形成強大的空中拉力,；

10 堅持“廠商一家,，分工不分家”的合作理念，打造和諧廠商關系,，形成新型廠商合作文化,。

為了做好枝江酒業(yè)的招商政策解讀，朱偉表示,，將在9月中旬在武漢召開枝江酒業(yè)湖北省招商大會,，屆時將向全國同行做同步直播。他認為,，“枝江酒業(yè)”號財富列車即將啟航,，十年之后,，相信會有人因及時入場而慶幸,，也會有人因錯失而遺憾,。

從全員漲薪、獨特“真年份”定位,、創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)平臺模式,、全國化營銷策略和全新的廠商合作理念來看，枝江酒業(yè)如今的發(fā)展模式,，幾乎與貴州醇走出同樣道路,。

貴州醇從3月份開啟經銷商合作招募以來，同樣一改白酒行業(yè)內“壓貨”風氣,，不設經銷商首批打款門檻,，不設年度任務，并給予廠家政策支持,、構建新型廠商關系等，實現(xiàn)合作伙伴規(guī)模不斷壯大,，并在5月份扭虧為盈,，8月底盈利已超過數(shù)千萬。

2個月扭虧的奇跡,，能否在枝江酒業(yè)身上重新復制,？這是朱偉留給行業(yè)的一個懸念。我們且繼續(xù)觀看,。

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開啟復興道路,，枝江的底氣是什么？

隨著朱偉履職,，持續(xù)發(fā)布“新政”,，江蘇綜藝集團圍繞枝江員工激勵、新品開發(fā),、招聘銷售,、全國招商等各項工作，掀開了新的一頁,。

市場競爭力的提升,，被列為首要工作。

究其原因,，首先,，枝江市場有做大的基因和基礎。1996年以后,，枝江酒業(yè)步入了騰飛的十五年,，銷售大幅擴張；2003年之后,，枝江酒業(yè)連續(xù)6年躋身中國白酒十強,，連續(xù)8年蟬聯(lián)鄂酒第一,；2007年，枝江銷售收入15億元,，僅次于“茅,、五、劍,、瀘,、汾、洋”,，排名行業(yè)第七,；2011年，實現(xiàn)銷售值23億元,、利潤1.25億元的最高紀錄,。

其次，枝江產品過硬,，但市場營銷是阻礙枝江酒業(yè)當年發(fā)展的核心問題,。2011年以后，枝江酒業(yè)因受營銷模式和產品結構等多種因素影響,，加工產量和銷售規(guī)模出現(xiàn)下滑,，營收下滑超8年，利潤虧損超3年,。

不過,，在這期間，枝江酒業(yè)憑借過硬的技術能力和品牌底蘊,，依然取得不少產品成績,。2019年9月，“42%vol謙泰吉”和“53%vol枝江20”,，在第20屆比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽評選中雙雙獲得金獎,。

深厚的企業(yè)根基、品質實力和品牌底蘊,，意味著枝江酒業(yè)遇見對的營銷團隊必將重新崛起,。朱偉主管枝江，發(fā)掘其豐富的陳年老酒潛力,，煥發(fā)人員工作積極性,，率先提升其市場競爭力，必將推動這一湖北名酒再放光芒,。

９月４日,，江蘇綜藝集團董事長昝圣達帶領江蘇優(yōu)秀企業(yè)家一行來到枝江酒業(yè)，與枝江市領導座談,。昝圣達表示,，此次專程來到枝江,，看見枝江市優(yōu)越的營商環(huán)境，和枝江酒業(yè)人的精神面貌,，以及振興崛起的信心和決心,，希望其加快重回湖北乃至全國白酒企業(yè)第一陣營的步伐。

當?shù)卣畬χ瓘团d同樣抱有充分的信心,。枝江市委書記賈立表示,，枝江酒業(yè)承載著全市人民太多的記憶和情感。迫切需要一個戰(zhàn)略思路清晰,、過往經驗豐富,、實戰(zhàn)經驗足的企業(yè)家重振雄風。

“江蘇綜藝集團的注資,，使枝江酒業(yè)站在了一個新的歷史起點,，又登上了一步豐創(chuàng)的臺階，又迎來了一次展現(xiàn)昔日輝煌的絕好時機,，希望它調整結構,、提升品質、加強營銷,、擴大市場,，早日成為明日閃耀之星”,，賈立說,。

無論枝江酒業(yè)何時復興，補上營銷短板這一課都必不可少,。而新董事長朱偉的操盤風格和枝江的新政方向,，都符合以上市委書記賈立所說的各點，這將是它成就“明日閃耀之星”的底氣,。