冰冷,、無(wú)助,、流淚，創(chuàng)業(yè)五年,，在肆拾玖坊創(chuàng)始人張傳宗腦海中,，2015年那一夜,，依然揮之不去,。

2015年3月,，身為國(guó)內(nèi)某知名IT公司事業(yè)部總經(jīng)理的張傳宗,，一天之內(nèi)打出80多個(gè)電話，軟磨硬泡“壓”出去上億的產(chǎn)品,。黑暗中,，他離開(kāi)辦公室坐進(jìn)車(chē)?yán)铮@個(gè)40歲的中年男人哭了,。

進(jìn)入IT行業(yè)15年，張傳宗從一名懵懂學(xué)生成長(zhǎng)為公司“封疆大吏”,，高光時(shí)刻不斷,。2015年的那個(gè)夜晚之后，他意識(shí)到必須做出變革和選擇,，自己無(wú)路可退,。

2015年7月，一家名為肆拾玖坊的公司悄然開(kāi)張,。創(chuàng)立者正是張傳宗和他找到的49位“大俠”,。

五年后，這家當(dāng)初并不被人看好的公司,，醬香白酒營(yíng)收已經(jīng)突破了10億,。而今，張傳宗又定下了劍指百億的目標(biāo),。

2015-2020,，張傳宗和肆拾玖坊發(fā)生了什么？

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倒立創(chuàng)業(yè)

2001年,，研究生畢業(yè)的張傳宗進(jìn)入某知名IT公司,，負(fù)責(zé)過(guò)多個(gè)部門(mén),，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿過(guò)多個(gè)全國(guó)銷(xiāo)售冠軍。

名校畢業(yè),、知名公司高管,、年輕有為，張傳宗當(dāng)年也曾“錦衣怒馬少年時(shí),、一日看盡長(zhǎng)安花”,。

15年轉(zhuǎn)瞬即過(guò)，翩翩少年已變身中年高管,，張傳宗不安分的心并未找到驛站,。

2014年國(guó)慶前兩周，張傳宗在國(guó)外旅游,，和眾籌領(lǐng)域的高手有過(guò)接觸切磋,。當(dāng)時(shí)，如火如荼的“眾籌”概念引起了他的興趣,，他結(jié)合多年經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),，認(rèn)為“眾籌+社群”賽道有戲，但從何處突破,，張傳宗苦苦求索,。

國(guó)慶之后張傳宗到貴陽(yáng)開(kāi)會(huì)，他原計(jì)劃到遵義看看,，偶然走進(jìn)茅臺(tái),，聞到酒香，張傳宗豁然開(kāi)朗,。

張傳宗發(fā)現(xiàn),，白酒產(chǎn)業(yè)擁有近萬(wàn)億大市場(chǎng)，但和IT相比,，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)集中度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度,，都存在相當(dāng)差距。攜互聯(lián)網(wǎng)基因,，用“眾籌+社群”在白酒行業(yè)“跨界打劫”,，這個(gè)想法在當(dāng)時(shí)可謂石破天驚。

回到北京,，張傳宗進(jìn)行了“壓力測(cè)試”——他拉起一個(gè)近百人的微信好友群,，短短數(shù)日，便在線上賣(mài)出4000多瓶無(wú)品牌,、無(wú)包裝盒的白酒,。張傳宗在網(wǎng)上分享了《別人臨淵羨魚(yú)，我們退而結(jié)網(wǎng)》一文,，正式進(jìn)軍白酒行業(yè),。

2015年7月,，肆拾玖坊正式誕生。

▲肆拾玖坊董事長(zhǎng)劉軍（右）和創(chuàng)始人張傳宗

與傳統(tǒng)廠商不同,，初入白酒江湖,，肆拾玖坊便以“倒立者”姿態(tài)行走，公司首先找到49位聯(lián)合發(fā)起人進(jìn)行眾籌,，肆拾玖坊飛速發(fā)展,。

2015年7月4日，肆拾玖坊召開(kāi)首次股東會(huì),。不到6個(gè)月,，公司便擁有了7個(gè)銷(xiāo)售分公司1000多名眾籌股東、銷(xiāo)量逐月翻番爆發(fā)式裂變,。

截至2020年9月,，肆拾玖坊在全國(guó)、海外布局100余家銷(xiāo)售分公司,，3000多家分支機(jī)構(gòu),，擁有20000多位股東級(jí)合伙人。

除了股權(quán)眾籌,，肆拾玖坊還有另有一把殺手锏——社群經(jīng)濟(jì),。

張傳宗認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了三個(gè)改變：第一,，信息壟斷被打破,，口碑傳播變得高效和重要；第二,，每件事情都成為了營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境,，產(chǎn)品、包裝,、供應(yīng)鏈、用戶(hù)體驗(yàn)都是營(yíng)銷(xiāo),；第三,，大數(shù)據(jù)使精準(zhǔn)、個(gè)性和交互成為可能,。

在這種大背景下,，行業(yè)新進(jìn)者可以通過(guò)建立社群，打破信息不對(duì)稱(chēng),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到用戶(hù)“去中間化”,，具備社交屬性的白酒，正是很好的產(chǎn)品,。

對(duì)于上述模式,，張傳宗將其總結(jié)為16個(gè)字：“起于眾籌—成于眾創(chuàng)—興于聯(lián)盟—達(dá)于裂變”,。

成立第一年，肆拾玖坊白酒銷(xiāo)售額即超過(guò)8000萬(wàn)元,，隨后5年,，公司年平均增速達(dá)到116%，在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位,。

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學(xué)習(xí)型公司

盡管創(chuàng)業(yè)即取得成功,，但“倒立者”的角色，讓肆拾玖坊最初并不為人看好,，“IT系”“拉人頭”的說(shuō)法,，在坊間時(shí)有流傳。

其實(shí),，肆拾玖坊創(chuàng)立之初,，股東并非都來(lái)自張傳宗服務(wù)過(guò)的知名IT公司，其中不乏教育培訓(xùn),、家電等多個(gè)行業(yè)優(yōu)秀人才,。他們大都具備幾大特點(diǎn)：

市場(chǎng)化程度高、大都經(jīng)歷過(guò)慘烈的市場(chǎng),、價(jià)格戰(zhàn),。1990年代，國(guó)外IT,、家電企業(yè)便進(jìn)入國(guó)內(nèi),，價(jià)格戰(zhàn)最早在家電行業(yè)爆發(fā)，相比酒業(yè),，肆拾玖坊的創(chuàng)始股東,，早已經(jīng)歷過(guò)“血與火”的考驗(yàn)。

帶過(guò)團(tuán)隊(duì),、能打硬仗,。由于經(jīng)歷了“搭班子、定戰(zhàn)略,、帶隊(duì)伍”的鍛煉,，很多創(chuàng)始股東都能帶領(lǐng)大兵團(tuán)作戰(zhàn)，對(duì)戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)的理解也非常透徹,，這是很多酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商比不了的。

訓(xùn)練有素,、專(zhuān)業(yè)化強(qiáng),。張傳宗創(chuàng)業(yè)，最初也從身邊尋找伙伴。肆拾玖坊總裁麻勁松和他是人大校友,，公司股東中還有來(lái)自法律,、財(cái)務(wù)領(lǐng)域知名專(zhuān)業(yè)人士，公司創(chuàng)立之初,，法律和組織構(gòu)架相當(dāng)清晰,。

▲肆拾玖坊聯(lián)合發(fā)起人合影

對(duì)于這支團(tuán)隊(duì)，張傳宗坦言“自己服務(wù)過(guò)的IT公司在中國(guó)市場(chǎng)大概有5萬(wàn)家,，其中有近萬(wàn)個(gè)渠道老板和自己有過(guò)工作交集,。大家有相互信任的基礎(chǔ)，自己又聯(lián)合了幾十位IT界的老板,，他們本身又有廣泛的人脈,，這都是一幫有影響力的人?！?/span>

從這個(gè)角度看,，肆拾玖坊呱呱落地之際，就具備一家大公司基因,。

除了出身與傳統(tǒng)酒類(lèi)廠商不同,，肆拾玖坊還有獨(dú)特的人才觀和學(xué)習(xí)理念。

農(nóng)家子弟張傳宗從小便是一個(gè)“學(xué)霸”,，他號(hào)稱(chēng)“考試幾乎沒(méi)有考過(guò)第二”,，對(duì)人才和學(xué)習(xí)有一種癡迷的熱愛(ài)，他的人才觀也頗具獨(dú)到之處：

英雄不問(wèn)出處,，唯才是用,。高大上的人有自身優(yōu)點(diǎn)，但草根出身的人,，往往生命力更頑強(qiáng),，對(duì)事業(yè)更加珍惜；

大膽用有個(gè)性的人,，這種人可能帶來(lái)麻煩,，但往往有才干；

相信人性的美好和內(nèi)心的良善,；

重視有學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)意識(shí)的人,；

重視有獨(dú)立思考、研究和創(chuàng)新能力的人,；

重視有主人心,、主動(dòng)文化融入的人,；

重視能夠說(shuō)到做到,、言行一致、獨(dú)當(dāng)一面、真正落地的人才,。

要真正做到這些,，老板必須具備極高戰(zhàn)略眼光和領(lǐng)導(dǎo)力，張傳宗對(duì)自己的要求是：只有隨時(shí)學(xué)習(xí)不斷學(xué)習(xí),，才能產(chǎn)生“認(rèn)知盈余”,，適應(yīng)公司高速發(fā)展。

▲肆拾玖坊位于茅臺(tái)鎮(zhèn)7.5平方公里醬香酒核心產(chǎn)區(qū),，緊鄰赤水河畔

創(chuàng)業(yè)之初,，張傳宗就分別學(xué)習(xí)了IT知名企業(yè)的組織、文化建設(shè),；小米粉絲營(yíng)銷(xiāo),、華為“全員持股”；OPPO,、VOIO“廠商一體化”精髓,，創(chuàng)立了肆拾玖坊獨(dú)有的組織構(gòu)架、營(yíng)銷(xiāo)模式,、企業(yè)文化,。

在初心會(huì)創(chuàng)始人王挺看來(lái)，作為肆拾玖坊創(chuàng)始人,，張傳宗的氣質(zhì)猶如李云龍之于獨(dú)立團(tuán),，深深為公司刻上烙印。5年來(lái),，肆拾玖坊從最初的“眾籌+社群”幾次迭代,，目前又進(jìn)軍新零售，學(xué)習(xí)型組織的基因,，成為肆拾玖坊短短五年之內(nèi),，脫穎而出的原動(dòng)力。

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劉備式CEO

肆拾玖坊,，無(wú)疑是一家“牛人輩出”的公司,。

余世維團(tuán)隊(duì)、格局商學(xué)團(tuán)隊(duì)……國(guó)內(nèi)一大批教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，紛紛成立了肆拾玖坊分公司,。

“有的公司，從老板到員工一起投奔了肆拾玖坊,，張傳宗對(duì)于亟需的人才,，舍得‘要錢(qián)給錢(qián)，要股給股’”,，有業(yè)內(nèi)人士表示,。

2019年，張傳宗接觸到一家咨詢(xún)培訓(xùn)公司，并希望對(duì)方加盟,，約請(qǐng)為公司服務(wù),。但對(duì)方以業(yè)務(wù)較多為由婉拒了。

張傳宗不甘心,，再約對(duì)方負(fù)責(zé)人相見(jiàn)并訂好機(jī)票,，在一艘游艇上兩人同住一個(gè)房間。徹夜長(zhǎng)談后,，對(duì)方對(duì)肆拾玖坊商業(yè)模式有了深刻認(rèn)識(shí)了解,。如今，雙方早已達(dá)成深度合作,。

多位了解肆拾玖坊人士表示,，肆拾玖坊能夠快速做大，除諸多因素外,，張傳宗的“劉備式”CEO管理方法也是其中的重要原因,。

劉備式CEO，首先在于敢放權(quán),。由于實(shí)行全員持股,，張傳宗作為創(chuàng)始人股份并不算高，很多人擔(dān)心會(huì)不會(huì)“失控”,。但實(shí)踐證明,，全員持股極大調(diào)動(dòng)公司上下積極性，公司的管理也沒(méi)有變形,。

▲肆拾玖坊是中國(guó)新飲酒文化倡導(dǎo)者

張傳宗表示,，小時(shí)候在農(nóng)村，因?yàn)閷W(xué)習(xí)好經(jīng)常收到羨慕的目光,，中學(xué)階段,，自己每天花一個(gè)小時(shí)和同學(xué)分享學(xué)習(xí)心得、經(jīng)驗(yàn),，養(yǎng)成了愿意與別人分享的習(xí)慣,，創(chuàng)立肆拾玖坊，也始終堅(jiān)持了這一傳統(tǒng),。

肆拾玖坊成立之初,，有分公司一時(shí)打不開(kāi)局面。張傳宗又拿出當(dāng)年高中“分享”的精神,，扶上馬還要送一程,，熟悉這段故事的人表示，通過(guò)手把手的分析,，指導(dǎo),，這家分公司已經(jīng)成為肆拾玖坊業(yè)績(jī)突出的公司,。

劉備式CEO的另一個(gè)特點(diǎn)，就是真正做到了“財(cái)散人聚,、財(cái)聚人散”。

肆拾玖坊成立之初,，便設(shè)計(jì)了很好的利益分配機(jī)制,，全員持股保證了每個(gè)人都能收獲公司發(fā)展帶來(lái)的收益，成為公司五年高速成長(zhǎng)的穩(wěn)定器,。

當(dāng)然,，公司發(fā)展壯大后也有矛盾，甚至有人退出,，但張傳宗動(dòng)之以情,、曉之以理，最后都平安度過(guò),。

有熟悉肆拾玖坊的人士分析,，作為公司創(chuàng)始人，張傳宗聰明但又不乏農(nóng)家子弟的憨厚,，能做到“財(cái)散人聚,、財(cái)聚人散”，時(shí)刻體現(xiàn)出真誠(chéng),。創(chuàng)立之初肆拾玖坊便形成了這種文化,，雪球越滾越大，文化也就薪火相傳,。

三國(guó)演義中劉備打江山,，提出“伸大義于天下”的主張。張傳宗創(chuàng)立肆拾玖坊,，同樣提出“未來(lái)要搞49個(gè)產(chǎn)業(yè),，圍繞中產(chǎn)家庭的吃喝玩樂(lè)，衣食住行,，讓他們過(guò)上幸福美好的生活”,。同時(shí)，他又能夠從文化,、戰(zhàn)略,、學(xué)習(xí)型組織等方面，讓這一愿景演進(jìn)為商業(yè)模式,。

也許,，這才是肆拾玖坊的靈魂和商業(yè)底層，也是肆拾玖坊5年25倍增長(zhǎng)的終極密碼,。

五年野蠻生長(zhǎng),，2019財(cái)年,，肆拾玖坊醬香白酒營(yíng)收已經(jīng)突破10億，張傳宗又提出更高目標(biāo),。

2015-2019年,，肆拾玖坊通過(guò)“取勢(shì)、明道,、尚法”,，選準(zhǔn)醬酒賽道，通過(guò)“起于眾籌,、成于眾創(chuàng),、興于聯(lián)盟、達(dá)于裂變”的16字模式,，深耕存量經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)崛起,。

下一個(gè)五年，公司要通過(guò)“優(yōu)術(shù),、善器”,，通過(guò)產(chǎn)業(yè)重構(gòu)357法則，共商共建共生聯(lián)盟,，布局肆玖連鎖,、肆玖小酒館、肆拾玖坊網(wǎng)紅電臺(tái)等,，發(fā)力新零售,。

張傳宗對(duì)此信心滿(mǎn)滿(mǎn)：下一個(gè)五年，肆拾玖坊不僅銷(xiāo)售要沖百億,，商業(yè)模式要先進(jìn),，文化打造也要成功。