“老人為何總是在河道拐彎處去淘金,？”

“因?yàn)榻鹱又兀恋碓诠諒澨??！?/span>

1月25日，肆拾玖坊推出“蛇來運(yùn)轉(zhuǎn) 肆肆如意”蛇年春節(jié)特別策劃,，《過彎》短片正式上線,，一句“流水帶不走沉金”引發(fā)中生代共鳴。

與此同時(shí),，肆拾玖坊攜手品牌代言人楊麗萍,，在北京、廣州,、深圳,、南京、鄭州,、廈門,、西安、成都等40多個(gè)城市,，為全國(guó)人民送上祝福,。

春節(jié)期間，楊麗萍還通過視頻親自展示 “酒線七式”,，生動(dòng)詮釋了肆拾玖坊對(duì)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)揚(yáng),，讓更多人領(lǐng)略到白酒的深厚底蘊(yùn)。

從引發(fā)強(qiáng)烈共鳴的故事短片,，到借助城市地標(biāo)建筑全方位展露產(chǎn)品形象,、傳遞品牌價(jià)值,，更有創(chuàng)始人張傳宗送上新春祝福……肆拾玖坊此次春節(jié)整合營(yíng)銷可謂亮點(diǎn)紛呈,，收獲了熱烈的市場(chǎng)反響,。

肆拾玖坊，正在發(fā)展的河道中巧妙“過彎”,，蓄力挖掘品牌價(jià)值和市場(chǎng)“沉金”,。

█ “過彎”短片，真實(shí)故事引發(fā)共鳴

“筆直的增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)過去,，過去一年對(duì)于90%以上的創(chuàng)業(yè)者來說就像是在過一個(gè)大彎,，比如：內(nèi)卷、裁員,、客戶流失,、合伙人離開……”

在《過彎》視頻的評(píng)論區(qū)，一位網(wǎng)友的分享概括了短片的背景,。

需求端整體萎縮,、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化、渠道端盈利收入收窄……這些都是創(chuàng)業(yè)者在“彎道”中需要直面的問題,。然而正如肆拾玖坊在短片中表達(dá)的那樣,，“過彎”是為了迎來坦途、找到出路,。

真實(shí)故事更能引起情感裂變,。短片中的創(chuàng)業(yè)者精神，正是肆拾玖坊自身的真實(shí)寫照,。

從最初的49個(gè)合伙人,、500多萬初始資金起步,，不到十年時(shí)間，肆拾玖坊已發(fā)展成為擁有十萬名“新·中國(guó)合伙人”,、2000余家新零售體驗(yàn)店以及貴州省兩大產(chǎn)業(yè)園區(qū)和七大釀酒儲(chǔ)酒基地的醬酒品牌,。這種從零起步的高速成長(zhǎng)歷程，賦予了肆拾玖坊獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì),，使其在講述創(chuàng)業(yè)者故事時(shí)更具說服力,。

歷經(jīng)多次創(chuàng)業(yè)沉浮的網(wǎng)友“逍遙”表示，從融資數(shù)輪到盈虧交替,，最終發(fā)現(xiàn)“與志同道合者同行”才是堅(jiān)持的意義,。

“肆拾玖坊的這個(gè)視頻策劃，真的把我打動(dòng)了,！”網(wǎng)友“浪之青崖間”講述了自己從70平方米的辦公室起家,，經(jīng)歷巔峰與低谷的故事，慨嘆道“起伏跌宕才是人生,，幸好還有好酒慰人生”,。

這些真實(shí)經(jīng)歷與肆拾玖坊的發(fā)展歷程形成鏡像——品牌與用戶共享“彎道哲學(xué)”，構(gòu)成了更深層次的情感連接,。

█ “彎道思維”下,，“四新”創(chuàng)新白酒營(yíng)銷理念

以《過彎》打頭陣，肆拾玖坊的春節(jié)整合營(yíng)銷正式拉開序幕,。

緊接著,，肆拾玖坊品牌代言人楊麗萍發(fā)布“酒線七式”視頻，通過舞蹈藝術(shù)家的藝術(shù)化演繹,，將白酒文化從“技藝”升維至“美學(xué)”,，強(qiáng)化品牌與傳統(tǒng)文化的深度綁定，讓拉酒線這一品牌符號(hào)更高級(jí),、更具藝術(shù)美感,。

同時(shí)，肆拾玖坊在40多個(gè)城市聯(lián)動(dòng)送上祝福,，覆蓋北京,、廣州等核心城市。借助這些城市的地標(biāo)建筑,，肆拾玖坊巧妙地將品牌形象融入春節(jié)的喜慶氛圍中,，實(shí)現(xiàn)了品牌形象的場(chǎng)景化滲透。

創(chuàng)始人IP的加持更是為此次春節(jié)整合營(yíng)銷增色不少,。肆拾玖坊創(chuàng)始人張傳宗親自送上新春祝福,，這一舉措進(jìn)一步強(qiáng)化了他作為“創(chuàng)業(yè)家代言人”的身份。憑借自身豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，張傳宗與用戶建立起了深厚的信任紐帶,。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下,，行業(yè)風(fēng)向悄然轉(zhuǎn)變，有專家認(rèn)為,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從以往的“直道思維”切換到“彎道思維”,，從增量思維過渡到存量思維。在這一思維轉(zhuǎn)變的浪潮中,，肆拾玖坊早早地踏上了變革之路,。

多年前就提出了“新飲酒文化、新社交文明,、新生活方式,、新商業(yè)物種”的“四新”理念。這些理念不僅為白酒行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了新思路,，也為肆拾玖坊的春節(jié)營(yíng)銷奠定了基礎(chǔ),。

尤其是“悅飲文化”、新社交文明等的塑造和傳遞,，肆拾玖坊通過舉辦品酒會(huì)等圈層活動(dòng),，加強(qiáng)了飲酒的文化屬性。另外,，作為醬酒行業(yè)新商業(yè)物種的引領(lǐng)者,，其新零售模式通過社群運(yùn)營(yíng)和新零售模式，重構(gòu)了傳統(tǒng)的“人,、貨、場(chǎng)”關(guān)系,，給渠道變革打開了新思路,。

█ 春節(jié)營(yíng)銷反響熱烈？“善釀”與創(chuàng)新缺一不可

對(duì)于肆拾玖坊而言,，此次春節(jié)營(yíng)銷大獲成功還離不開對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守,。

堅(jiān)守工藝、擴(kuò)大產(chǎn)能,、嚴(yán)格管理流程,，這是肆拾玖坊近幾年來在做的事。2023年年底,，肆拾玖坊蘭家灣釀酒儲(chǔ)酒基地正式投產(chǎn),，助力肆拾玖坊躋身茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒生產(chǎn)前列。截至目前,，肆拾玖坊已經(jīng)擁有兩大產(chǎn)業(yè)園區(qū),、七大釀酒儲(chǔ)酒基地。

▎位于茅臺(tái)鎮(zhèn)的肆拾玖坊蘭家灣產(chǎn)業(yè)園區(qū)

此外，肆拾玖坊扎根茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū),，嚴(yán)格遵守12987制酒管理流程,，并引入現(xiàn)代化管理，建立了從釀酒到物流的全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)控體系,。

不過,，想要成為名副其實(shí)的 “善釀?wù)摺保瑑H僅堅(jiān)守品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，積極創(chuàng)新同樣是關(guān)鍵要素,。

去年6月，肆拾玖坊在茅臺(tái)鎮(zhèn)發(fā)布了敬四方系列酒,，該系列酒不僅體現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)工藝的堅(jiān)守,，還展示了現(xiàn)代酒文化創(chuàng)新的獨(dú)到見解，標(biāo)志著肆拾玖坊從醬酒獨(dú)角獸向時(shí)代新名酒的邁進(jìn),。

肆拾玖坊敬四方系列酒包含和敬四方,、樂敬四方、禮敬四方三款酒,，分別寓意著：以和為貴,，家和萬事興；有朋自遠(yuǎn)方來,，不亦樂乎,；禮尚往來，可通天下,。無不體現(xiàn)中國(guó)人的處世哲學(xué)和生活態(tài)度,。

“時(shí)代新名酒，新在技術(shù)創(chuàng)新,，新在設(shè)計(jì)精進(jìn),，新在品牌理念?！睆垈髯诒硎?，敬四方系列酒是品牌多年積累與創(chuàng)新的結(jié)晶，代表了其在釀酒技術(shù)上的領(lǐng)先地位,，以及對(duì)高品質(zhì)生活和傳統(tǒng)文化的追求,。

云酒?中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、北京君度卓越咨詢董事長(zhǎng)林楓認(rèn)為,，盡管當(dāng)前酒業(yè)面臨消費(fèi)疲軟等問題,，但酒企仍有破局之法。那就是應(yīng)構(gòu)建C鏈,，以終端動(dòng)銷和用戶權(quán)益為核心,，打造高勢(shì)能品牌,。

▎位于深圳的肆拾玖坊品牌廣告

這也恰恰符合肆拾玖坊的生存邏輯，那就是用戶至上,。

作為“善釀?wù)摺币獔?jiān)守傳承,，作為“獨(dú)角獸”要?jiǎng)?chuàng)新變通，肆拾玖坊此次春節(jié)整合營(yíng)銷揭示了一個(gè)商業(yè)真相：在增量時(shí)代轉(zhuǎn)向存量深耕的今天,，“過彎”不是減速而是換擋,。

要將文化符號(hào)轉(zhuǎn)化為情感共鳴點(diǎn)、將用戶故事升維為品牌敘事,、將渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)化為價(jià)值共同體,，這才能讓品牌在“彎道”挖掘真正的“沉金”——鑄牢品質(zhì)、用戶忠誠(chéng)度與文化認(rèn)同,。

這或許正是其能從紅海競(jìng)爭(zhēng)中突圍,，從創(chuàng)新者到善釀?wù)叩年P(guān)鍵。