“老人為何總是在河道拐彎處去淘金,？”

“因?yàn)榻鹱又?，沉淀在拐彎處?！?/span>

1月25日,，肆拾玖坊推出“蛇來運(yùn)轉(zhuǎn) 肆肆如意”蛇年春節(jié)特別策劃，《過彎》短片正式上線,，一句“流水帶不走沉金”引發(fā)中生代共鳴,。

與此同時，肆拾玖坊攜手品牌代言人楊麗萍,，在北京,、廣州,、深圳、南京,、鄭州,、廈門、西安,、成都等40多個城市,，為全國人民送上祝福。

春節(jié)期間,，楊麗萍還通過視頻親自展示 “酒線七式”,，生動詮釋了肆拾玖坊對優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)揚(yáng)，讓更多人領(lǐng)略到白酒的深厚底蘊(yùn),。

從引發(fā)強(qiáng)烈共鳴的故事短片,，到借助城市地標(biāo)建筑全方位展露產(chǎn)品形象、傳遞品牌價值,，更有創(chuàng)始人張傳宗送上新春祝?！潦熬练淮舜未汗?jié)整合營銷可謂亮點(diǎn)紛呈，收獲了熱烈的市場反響,。

肆拾玖坊,，正在發(fā)展的河道中巧妙“過彎”，蓄力挖掘品牌價值和市場“沉金”,。

█ “過彎”短片,，真實(shí)故事引發(fā)共鳴

“筆直的增長時代已經(jīng)過去，過去一年對于90%以上的創(chuàng)業(yè)者來說就像是在過一個大彎,，比如：內(nèi)卷,、裁員,、客戶流失、合伙人離開……”

在《過彎》視頻的評論區(qū),，一位網(wǎng)友的分享概括了短片的背景,。

需求端整體萎縮、行業(yè)競爭同質(zhì)化,、渠道端盈利收入收窄……這些都是創(chuàng)業(yè)者在“彎道”中需要直面的問題,。然而正如肆拾玖坊在短片中表達(dá)的那樣，“過彎”是為了迎來坦途,、找到出路,。

真實(shí)故事更能引起情感裂變。短片中的創(chuàng)業(yè)者精神,，正是肆拾玖坊自身的真實(shí)寫照,。

從最初的49個合伙人、500多萬初始資金起步,，不到十年時間,，肆拾玖坊已發(fā)展成為擁有十萬名“新·中國合伙人”、2000余家新零售體驗(yàn)店以及貴州省兩大產(chǎn)業(yè)園區(qū)和七大釀酒儲酒基地的醬酒品牌,。這種從零起步的高速成長歷程,，賦予了肆拾玖坊獨(dú)特的品牌優(yōu)勢，使其在講述創(chuàng)業(yè)者故事時更具說服力,。

歷經(jīng)多次創(chuàng)業(yè)沉浮的網(wǎng)友“逍遙”表示,，從融資數(shù)輪到盈虧交替，最終發(fā)現(xiàn)“與志同道合者同行”才是堅(jiān)持的意義,。

“肆拾玖坊的這個視頻策劃,，真的把我打動了！”網(wǎng)友“浪之青崖間”講述了自己從70平方米的辦公室起家,，經(jīng)歷巔峰與低谷的故事,，慨嘆道“起伏跌宕才是人生，幸好還有好酒慰人生”,。

這些真實(shí)經(jīng)歷與肆拾玖坊的發(fā)展歷程形成鏡像——品牌與用戶共享“彎道哲學(xué)”,，構(gòu)成了更深層次的情感連接。

█ “彎道思維”下,，“四新”創(chuàng)新白酒營銷理念

以《過彎》打頭陣,，肆拾玖坊的春節(jié)整合營銷正式拉開序幕。

緊接著,，肆拾玖坊品牌代言人楊麗萍發(fā)布“酒線七式”視頻,，通過舞蹈藝術(shù)家的藝術(shù)化演繹，將白酒文化從“技藝”升維至“美學(xué)”，強(qiáng)化品牌與傳統(tǒng)文化的深度綁定,，讓拉酒線這一品牌符號更高級,、更具藝術(shù)美感。

同時,，肆拾玖坊在40多個城市聯(lián)動送上祝福,，覆蓋北京、廣州等核心城市,。借助這些城市的地標(biāo)建筑,，肆拾玖坊巧妙地將品牌形象融入春節(jié)的喜慶氛圍中，實(shí)現(xiàn)了品牌形象的場景化滲透,。

創(chuàng)始人IP的加持更是為此次春節(jié)整合營銷增色不少,。肆拾玖坊創(chuàng)始人張傳宗親自送上新春祝福，這一舉措進(jìn)一步強(qiáng)化了他作為“創(chuàng)業(yè)家代言人”的身份,。憑借自身豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，張傳宗與用戶建立起了深厚的信任紐帶。

在市場競爭日益激烈的當(dāng)下,，行業(yè)風(fēng)向悄然轉(zhuǎn)變,，有專家認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從以往的“直道思維”切換到“彎道思維”,，從增量思維過渡到存量思維,。在這一思維轉(zhuǎn)變的浪潮中，肆拾玖坊早早地踏上了變革之路,。

多年前就提出了“新飲酒文化,、新社交文明、新生活方式,、新商業(yè)物種”的“四新”理念,。這些理念不僅為白酒行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了新思路，也為肆拾玖坊的春節(jié)營銷奠定了基礎(chǔ),。

尤其是“悅飲文化”,、新社交文明等的塑造和傳遞，肆拾玖坊通過舉辦品酒會等圈層活動,，加強(qiáng)了飲酒的文化屬性,。另外，作為醬酒行業(yè)新商業(yè)物種的引領(lǐng)者,，其新零售模式通過社群運(yùn)營和新零售模式,，重構(gòu)了傳統(tǒng)的“人、貨,、場”關(guān)系,，給渠道變革打開了新思路,。

█ 春節(jié)營銷反響熱烈？“善釀”與創(chuàng)新缺一不可

對于肆拾玖坊而言,，此次春節(jié)營銷大獲成功還離不開對品質(zhì)的堅(jiān)守,。

堅(jiān)守工藝、擴(kuò)大產(chǎn)能,、嚴(yán)格管理流程，這是肆拾玖坊近幾年來在做的事,。2023年年底,，肆拾玖坊蘭家灣釀酒儲酒基地正式投產(chǎn)，助力肆拾玖坊躋身茅臺鎮(zhèn)醬酒生產(chǎn)前列,。截至目前,，肆拾玖坊已經(jīng)擁有兩大產(chǎn)業(yè)園區(qū)、七大釀酒儲酒基地,。

▎位于茅臺鎮(zhèn)的肆拾玖坊蘭家灣產(chǎn)業(yè)園區(qū)

此外,，肆拾玖坊扎根茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)，嚴(yán)格遵守12987制酒管理流程,，并引入現(xiàn)代化管理,，建立了從釀酒到物流的全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)控體系。

不過,，想要成為名副其實(shí)的 “善釀?wù)摺?，僅僅堅(jiān)守品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，積極創(chuàng)新同樣是關(guān)鍵要素,。

去年6月,，肆拾玖坊在茅臺鎮(zhèn)發(fā)布了敬四方系列酒，該系列酒不僅體現(xiàn)了對傳統(tǒng)工藝的堅(jiān)守,，還展示了現(xiàn)代酒文化創(chuàng)新的獨(dú)到見解,，標(biāo)志著肆拾玖坊從醬酒獨(dú)角獸向時代新名酒的邁進(jìn)。

肆拾玖坊敬四方系列酒包含和敬四方,、樂敬四方,、禮敬四方三款酒，分別寓意著：以和為貴,，家和萬事興,；有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎,；禮尚往來,，可通天下。無不體現(xiàn)中國人的處世哲學(xué)和生活態(tài)度,。

“時代新名酒,，新在技術(shù)創(chuàng)新,，新在設(shè)計(jì)精進(jìn)，新在品牌理念,?！睆垈髯诒硎荆此姆较盗芯剖瞧放贫嗄攴e累與創(chuàng)新的結(jié)晶,，代表了其在釀酒技術(shù)上的領(lǐng)先地位,，以及對高品質(zhì)生活和傳統(tǒng)文化的追求。

云酒?中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、北京君度卓越咨詢董事長林楓認(rèn)為,，盡管當(dāng)前酒業(yè)面臨消費(fèi)疲軟等問題，但酒企仍有破局之法,。那就是應(yīng)構(gòu)建C鏈,，以終端動銷和用戶權(quán)益為核心，打造高勢能品牌,。

▎位于深圳的肆拾玖坊品牌廣告

這也恰恰符合肆拾玖坊的生存邏輯,，那就是用戶至上。

作為“善釀?wù)摺币獔?jiān)守傳承,，作為“獨(dú)角獸”要創(chuàng)新變通,，肆拾玖坊此次春節(jié)整合營銷揭示了一個商業(yè)真相：在增量時代轉(zhuǎn)向存量深耕的今天，“過彎”不是減速而是換擋,。

要將文化符號轉(zhuǎn)化為情感共鳴點(diǎn),、將用戶故事升維為品牌敘事、將渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)化為價值共同體,，這才能讓品牌在“彎道”挖掘真正的“沉金”——鑄牢品質(zhì),、用戶忠誠度與文化認(rèn)同。

這或許正是其能從紅海競爭中突圍,，從創(chuàng)新者到善釀?wù)叩年P(guān)鍵,。