“如果說改變是順應(yīng)趨勢(shì),，那堅(jiān)守就是為了樹立企業(yè)的核心價(jià)值觀和競(jìng)爭(zhēng)力,。”

在百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司賈光慶的話語(yǔ)中,，我們似乎找到了百川名品向上生長(zhǎng)的根,。

在“改變”與“堅(jiān)守”之下，2019年,，百川名品實(shí)現(xiàn)銷售額55億元,，直接合作服務(wù)分銷商355家，流通終端19萬家,，餐飲終端6萬家,，五星級(jí)酒店90家,，KA終端800家，自營(yíng)百川名品連鎖店102家,，加盟連鎖店106家,，單位會(huì)員3000家，個(gè)人注冊(cè)會(huì)員30萬,。

那么在雙循環(huán)的新經(jīng)濟(jì)背景下,，百川名品又會(huì)用什么樣的“改變”與“堅(jiān)守”征戰(zhàn)酒類流通行業(yè)？

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全年或?qū)?shí)現(xiàn)10-15%的增長(zhǎng)

“今年受新冠疫情的影響,，在第一季度和第二季度之間都很有壓力,，但5月份以后，銷售已經(jīng)逐步進(jìn)入正常,，六月份已經(jīng)與去年上半年銷售基本持平,。”

疫情過后的酒類流通市場(chǎng)究竟是什么樣,，這是近幾個(gè)月來行業(yè)最為關(guān)注的熱門話題之一,。在與賈光慶的對(duì)話中，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到更多百川名品在后疫情時(shí)期的發(fā)展情況,。

據(jù)賈光慶透露,，截至8月底，百川名品銷售額較去年增長(zhǎng)了5%-10%,。根據(jù)判斷,，國(guó)慶和中秋雙節(jié)將帶動(dòng)第四季度的增量，在此基礎(chǔ)上,，百川名品今年銷售額預(yù)計(jì)較2019年增長(zhǎng)10%-15%,。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，中國(guó)白酒向來是以內(nèi)循環(huán)為主的市場(chǎng),，而今年中國(guó)其他行業(yè)也開始強(qiáng)調(diào)內(nèi)循環(huán),，會(huì)加大國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)需求，并由此能夠帶來有效的酒類消費(fèi)場(chǎng)景,，使酒水行業(yè)直接受益,。

對(duì)此，賈光慶表示,，在經(jīng)濟(jì)正增長(zhǎng)的背景下,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)會(huì)持續(xù)升級(jí)，酒水消費(fèi)會(huì)更加旺盛,，同時(shí)伴隨著酒類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和品牌集中化提速,，酒類消費(fèi)向中高端層次轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)會(huì)更加明顯。

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新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,，百川名品如何加速生長(zhǎng),？

面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，百川名品也做好了迎戰(zhàn)準(zhǔn)備。

賈光慶表示,，未來百川名品將做四件事,，在變局中開創(chuàng)新局面。

其一,，完成流通企業(yè)B端思維向C端思維的全方位轉(zhuǎn)變，即覆蓋一個(gè)5000萬人口的行政省份,，可以通過50個(gè)分銷商,，也可以通過5萬個(gè)終端或者100萬個(gè)會(huì)員實(shí)現(xiàn)。

在賈光慶看來,，流通企業(yè)商業(yè)價(jià)值的本質(zhì)和目標(biāo),，是對(duì)消費(fèi)者需求更高效率的服務(wù)，能否直接與消費(fèi)者溝通與服務(wù),，是決定下一個(gè)時(shí)期流通企業(yè)是否擁有優(yōu)質(zhì)商業(yè)價(jià)值,、擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

在百川名品的規(guī)劃中,，要在三年內(nèi),，將服務(wù)消費(fèi)者的窗口單位建設(shè)數(shù)量和區(qū)域分布覆蓋到長(zhǎng)三角百川的存量業(yè)務(wù)范圍，使公司C端業(yè)務(wù)在總體業(yè)務(wù)總量中的占比達(dá)到50%左右,。

其二,，用更多的競(jìng)合思維導(dǎo)向指導(dǎo)C端業(yè)務(wù)的開展。數(shù)據(jù)顯示,，600萬家零售終端和近100萬家名煙名酒店仍然占據(jù)酒類C端業(yè)務(wù)最大板塊,，單位團(tuán)購(gòu)占據(jù)其中50%以上的比例。

對(duì)此,，賈光慶認(rèn)為,，中國(guó)酒類流通企業(yè)不能簡(jiǎn)單套用外國(guó)連鎖零售經(jīng)驗(yàn)，而名煙名酒店的發(fā)展現(xiàn)狀也有其存在的合理性,，具有適應(yīng)團(tuán)購(gòu)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

基于此，百川名品未來長(zhǎng)時(shí)期的發(fā)展重點(diǎn)將聚焦在把自身優(yōu)勢(shì)與優(yōu)質(zhì)煙酒店的強(qiáng)項(xiàng)相互結(jié)合,，構(gòu)建一個(gè)以C端業(yè)務(wù)為主體的經(jīng)營(yíng)閉環(huán),。

其三，用數(shù)字化工具指導(dǎo)管理,、決策與賦能,。在C端業(yè)務(wù)的背后，是更為豐富的供應(yīng)鏈,，以及相較于B端百倍以上的客戶數(shù)量,，因此需要數(shù)字化技術(shù)來支撐管理,。“數(shù)字化已經(jīng)不是發(fā)展之道,，而是生存之道”,，賈光慶說道。

其四,，堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)營(yíng),。賈光慶表示，一直以來,，酒類流通市場(chǎng)中企業(yè)治理結(jié)構(gòu)不規(guī)范,，都是困擾酒類流通企業(yè)發(fā)展的一大難題，在競(jìng)爭(zhēng)過程中,，劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。因此，賈光慶向在產(chǎn)業(yè)鏈中掌握著資源調(diào)配權(quán)的品牌生產(chǎn)企業(yè)呼吁道,，希望能夠鼓勵(lì),、副食流通企業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)。

在這四點(diǎn)之外,，賈光慶還向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示,，在雙循環(huán)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，酒類流通企業(yè)需要配合生產(chǎn)企業(yè)做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí),，由此完成自身銷售升級(jí),。“我們是整個(gè)酒類行業(yè)供應(yīng)鏈中的一條,，只有配合品牌的升級(jí),，才能挖掘好市場(chǎng)的機(jī)會(huì)?！辟Z光慶說道,。

無疑，在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,，酒業(yè)將面臨更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，在這其中，誰先掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),，便能在變局中先下一城,。