次高端價(jià)位的快速擴(kuò)容,，為白酒企業(yè)提供了更多可挖掘的市場(chǎng)。

一方面,，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士對(duì)次高端價(jià)位預(yù)判,，未來酒企在次高端領(lǐng)域的凈利潤仍較大提升空間，且利潤增速將持續(xù)高于營收增速,；另一方面,，由于眾多企業(yè)在消費(fèi)者培育和品牌塑造方面持續(xù)升級(jí)，次高端品牌勢(shì)能將持續(xù)釋放,。

在千億規(guī)模的市場(chǎng)面前,，次高端市場(chǎng)大戰(zhàn)已經(jīng)打響，這一次,，誰快速地做出了反應(yīng),？

?

小角樓，次高端全面升級(jí)

9月20日,，小角樓翰林坊·御酒新品上市發(fā)布會(huì)暨明星見面會(huì)在四川巴中舉行,，這是2020年以來小角樓又一次大的動(dòng)作，且目標(biāo)明確瞄準(zhǔn)了次高端市場(chǎng),。

▲遠(yuǎn)鴻集團(tuán)總裁王劍

遠(yuǎn)鴻集團(tuán)總裁王劍透露,，翰林坊系列產(chǎn)品是小角樓在傳承翰林300多年釀酒技藝的基礎(chǔ)上,，復(fù)原明清釀造技法，經(jīng)過多年反復(fù)試驗(yàn)并最終成型,。

某種程度而言,，這是小角樓修煉內(nèi)功之作，產(chǎn)品中蘊(yùn)含了深厚的翰林坊文化價(jià)值和品牌特質(zhì),。

▲小角樓酒業(yè)品牌總監(jiān)拾儀鑫

據(jù)小角樓酒業(yè)品牌總監(jiān)拾儀鑫介紹,，本次小角樓推出的三款新品——翰林坊青御、翰林坊御酒和翰林坊貢酒,，皆屬于小角樓高端品牌翰林坊系列,。三款產(chǎn)品原酒皆由超過30年的老窖池釀造，其中青御采用洞藏7年以上原酒,，御酒采用洞藏5年以上原酒,，貢酒采用洞藏3年以上原酒，最大程度地發(fā)揮洞藏原酒品質(zhì)優(yōu)勢(shì),。

未來,，翰林坊系列產(chǎn)品將重點(diǎn)發(fā)力中高端團(tuán)購渠道，配合精準(zhǔn)的消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng),，舉辦品鑒會(huì),、圈層營銷、品鑒基地建設(shè)等,，持續(xù)強(qiáng)化品牌打造和消費(fèi)者培育,。

翰林坊的全新出發(fā)，也是小角樓占位次高端的重要一步,。

?

“練內(nèi)功”的小角樓

自2012年從國企向民企轉(zhuǎn)身以后,，小角樓便開始不斷修煉內(nèi)功。

王劍表示,，未來小角樓要努力實(shí)現(xiàn)“三年內(nèi)根據(jù)地市場(chǎng)年銷量突破2億元，發(fā)展和培育2家億元級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴,，打造10個(gè)千萬級(jí)樣板市場(chǎng),，培養(yǎng)10個(gè)千萬級(jí)經(jīng)銷商，電商年銷量達(dá)到5000萬”的目標(biāo),，著力構(gòu)建退役軍人及村鎮(zhèn)聯(lián)盟營銷體系,，大力發(fā)展新零售，將小角樓打造成四川東北地區(qū)的“區(qū)域王”,，確?！笆湫〗鸹ā钡念I(lǐng)先地位。

在這一構(gòu)想中,，2020年是極為重要的一年,。正如小角樓總經(jīng)理白太軍所言,，這是為搶抓行業(yè)第六次浪潮期紅利，為白酒下一個(gè)黃金十年打下最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

▲小角樓總經(jīng)理白太軍

組織架構(gòu)上，小角樓成立銷售部門,、調(diào)整銷售區(qū)域引入大商,、優(yōu)商，聯(lián)合成立省外合資公司,，加速全國化進(jìn)程,。

產(chǎn)品布局上，小角樓重新梳理產(chǎn)品線,，打造核心大單品,，形成翰林坊、福祿和金鑫三大核心系列組成的超級(jí)產(chǎn)品矩陣,，全面覆蓋餐飲,、宴席和團(tuán)購商務(wù)宴請(qǐng)、禮品饋贈(zèng)等消費(fèi)場(chǎng)景,。

營銷模式上,，小角樓將目光聚焦到下沉營銷與逆勢(shì)營銷模式構(gòu)建，由小角樓推進(jìn)的“村鎮(zhèn)聯(lián)盟”“大商激勵(lì)”,、“縣級(jí)合伙人”等新營銷模式,，在行業(yè)中也都引起不同程度的熱議。

品牌傳播上,，小角樓針對(duì)翰林坊系列高端產(chǎn)品,，舉辦翰林坊MBA培訓(xùn)班和翰林坊明星見面會(huì)等品牌活動(dòng)，在整體宣傳上也覆蓋了羽毛球超級(jí)聯(lián)賽,、城市文化藝術(shù)節(jié)和各地電視臺(tái)戰(zhàn)略合作等贊助以及糖酒會(huì)等全國性展會(huì)參展,。

?

為何加碼次高端？

對(duì)于小角樓而言,，次高端一直是發(fā)展布局中的重要板塊,，放在行業(yè)中，當(dāng)下也正是次高端的一次機(jī)遇,。

一方面,，根據(jù)近年來次高端的增長幅度,，次高端正成為行業(yè)高速發(fā)展的核心段位，行業(yè)人士認(rèn)為,，消費(fèi)升級(jí)將為次高端至少帶來1000-1500億的市場(chǎng)容量,。

另一方面，受疫情影響,，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)明顯,，從市場(chǎng)來看，高端及超高端市場(chǎng)的容量暫時(shí)無法持續(xù)擴(kuò)張,，那么次高端便是這一輪行業(yè)發(fā)展的兵家必爭(zhēng)之地,。

在行業(yè)趨勢(shì)之外，就次高端市場(chǎng)而言,，區(qū)域型酒企由于在根據(jù)地有扎實(shí)的根基,，有與核心消費(fèi)群體直接溝通的能力，品牌影響力能夠?qū)ζ煜麓胃叨水a(chǎn)品形成支撐,，進(jìn)而形成穩(wěn)定持續(xù)的增長,。

基于此，業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，以次高端攻占根據(jù)地市場(chǎng),，進(jìn)而逐步推動(dòng)全國化進(jìn)程，是區(qū)域型名酒企業(yè)可發(fā)展的方向之一,。

而對(duì)于小角樓而言,，作為四川的老牌民酒，在其根據(jù)地有較強(qiáng)的影響力,，且具有一定的品牌力,，相較于新晉次高端品牌而言，也更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

與此同時(shí),，川酒本身的發(fā)展勢(shì)頭也將持續(xù)為小角樓賦能。在今年7月召開的四川省優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)第二次推進(jìn)大會(huì)上,，四川省委常委,、省直機(jī)關(guān)工委書記曲木史哈表示，未來四川省政府要為宣傳川酒這個(gè)公用品牌做貢獻(xiàn),，各大產(chǎn)區(qū)也需要同步跟進(jìn)產(chǎn)區(qū)宣傳，確保川酒市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升,。

在這其中,，小角樓作為川酒十朵小金花之一，扮演著重要的角色,。有足夠的市場(chǎng)需求和拓展空間,，也有支撐發(fā)展的動(dòng)能,，小角樓向次高端發(fā)力，當(dāng)下正是時(shí)候,。