次高端價位的快速擴容，為白酒企業(yè)提供了更多可挖掘的市場,。

一方面,，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士對次高端價位預(yù)判，未來酒企在次高端領(lǐng)域的凈利潤仍較大提升空間，且利潤增速將持續(xù)高于營收增速,；另一方面,，由于眾多企業(yè)在消費者培育和品牌塑造方面持續(xù)升級，次高端品牌勢能將持續(xù)釋放,。

在千億規(guī)模的市場面前,，次高端市場大戰(zhàn)已經(jīng)打響，這一次,，誰快速地做出了反應(yīng),？

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小角樓，次高端全面升級

9月20日,，小角樓翰林坊·御酒新品上市發(fā)布會暨明星見面會在四川巴中舉行,，這是2020年以來小角樓又一次大的動作，且目標(biāo)明確瞄準(zhǔn)了次高端市場,。

▲遠(yuǎn)鴻集團總裁王劍

遠(yuǎn)鴻集團總裁王劍透露,，翰林坊系列產(chǎn)品是小角樓在傳承翰林300多年釀酒技藝的基礎(chǔ)上，復(fù)原明清釀造技法,，經(jīng)過多年反復(fù)試驗并最終成型,。

某種程度而言，這是小角樓修煉內(nèi)功之作,，產(chǎn)品中蘊含了深厚的翰林坊文化價值和品牌特質(zhì),。

▲小角樓酒業(yè)品牌總監(jiān)拾儀鑫

據(jù)小角樓酒業(yè)品牌總監(jiān)拾儀鑫介紹，本次小角樓推出的三款新品——翰林坊青御,、翰林坊御酒和翰林坊貢酒,，皆屬于小角樓高端品牌翰林坊系列。三款產(chǎn)品原酒皆由超過30年的老窖池釀造,，其中青御采用洞藏7年以上原酒,，御酒采用洞藏5年以上原酒，貢酒采用洞藏3年以上原酒,，最大程度地發(fā)揮洞藏原酒品質(zhì)優(yōu)勢,。

未來，翰林坊系列產(chǎn)品將重點發(fā)力中高端團購渠道,，配合精準(zhǔn)的消費者體驗活動,，舉辦品鑒會、圈層營銷,、品鑒基地建設(shè)等,，持續(xù)強化品牌打造和消費者培育。

翰林坊的全新出發(fā),，也是小角樓占位次高端的重要一步,。

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“練內(nèi)功”的小角樓

自2012年從國企向民企轉(zhuǎn)身以后,，小角樓便開始不斷修煉內(nèi)功。

王劍表示,，未來小角樓要努力實現(xiàn)“三年內(nèi)根據(jù)地市場年銷量突破2億元,，發(fā)展和培育2家億元級戰(zhàn)略合作伙伴，打造10個千萬級樣板市場,，培養(yǎng)10個千萬級經(jīng)銷商,，電商年銷量達到5000萬”的目標(biāo),，著力構(gòu)建退役軍人及村鎮(zhèn)聯(lián)盟營銷體系,，大力發(fā)展新零售，將小角樓打造成四川東北地區(qū)的“區(qū)域王”,，確?！笆湫〗鸹ā钡念I(lǐng)先地位。

在這一構(gòu)想中,，2020年是極為重要的一年,。正如小角樓總經(jīng)理白太軍所言，這是為搶抓行業(yè)第六次浪潮期紅利,，為白酒下一個黃金十年打下最堅實的基礎(chǔ),。

▲小角樓總經(jīng)理白太軍

組織架構(gòu)上,，小角樓成立銷售部門,、調(diào)整銷售區(qū)域引入大商、優(yōu)商,，聯(lián)合成立省外合資公司,，加速全國化進程。

產(chǎn)品布局上,，小角樓重新梳理產(chǎn)品線,，打造核心大單品，形成翰林坊,、福祿和金鑫三大核心系列組成的超級產(chǎn)品矩陣,，全面覆蓋餐飲、宴席和團購商務(wù)宴請,、禮品饋贈等消費場景,。

營銷模式上，小角樓將目光聚焦到下沉營銷與逆勢營銷模式構(gòu)建,，由小角樓推進的“村鎮(zhèn)聯(lián)盟”“大商激勵”,、“縣級合伙人”等新營銷模式,，在行業(yè)中也都引起不同程度的熱議。

品牌傳播上,，小角樓針對翰林坊系列高端產(chǎn)品,，舉辦翰林坊MBA培訓(xùn)班和翰林坊明星見面會等品牌活動，在整體宣傳上也覆蓋了羽毛球超級聯(lián)賽,、城市文化藝術(shù)節(jié)和各地電視臺戰(zhàn)略合作等贊助以及糖酒會等全國性展會參展,。

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為何加碼次高端？

對于小角樓而言,，次高端一直是發(fā)展布局中的重要板塊,，放在行業(yè)中，當(dāng)下也正是次高端的一次機遇,。

一方面,，根據(jù)近年來次高端的增長幅度，次高端正成為行業(yè)高速發(fā)展的核心段位,，行業(yè)人士認(rèn)為,，消費升級將為次高端至少帶來1000-1500億的市場容量。

另一方面,，受疫情影響,，經(jīng)濟波動明顯，從市場來看,，高端及超高端市場的容量暫時無法持續(xù)擴張,，那么次高端便是這一輪行業(yè)發(fā)展的兵家必爭之地。

在行業(yè)趨勢之外,，就次高端市場而言,，區(qū)域型酒企由于在根據(jù)地有扎實的根基，有與核心消費群體直接溝通的能力,，品牌影響力能夠?qū)ζ煜麓胃叨水a(chǎn)品形成支撐,，進而形成穩(wěn)定持續(xù)的增長。

基于此,，業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，以次高端攻占根據(jù)地市場，進而逐步推動全國化進程,，是區(qū)域型名酒企業(yè)可發(fā)展的方向之一,。

而對于小角樓而言，作為四川的老牌民酒,，在其根據(jù)地有較強的影響力,，且具有一定的品牌力,，相較于新晉次高端品牌而言,，也更具市場競爭力,。

與此同時，川酒本身的發(fā)展勢頭也將持續(xù)為小角樓賦能,。在今年7月召開的四川省優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)第二次推進大會上,，四川省委常委、省直機關(guān)工委書記曲木史哈表示,，未來四川省政府要為宣傳川酒這個公用品牌做貢獻,，各大產(chǎn)區(qū)也需要同步跟進產(chǎn)區(qū)宣傳，確保川酒市場占有率穩(wěn)步上升,。

在這其中,，小角樓作為川酒十朵小金花之一,，扮演著重要的角色,。有足夠的市場需求和拓展空間，也有支撐發(fā)展的動能,，小角樓向次高端發(fā)力,，當(dāng)下正是時候。