截至10月8日,，電影《我和我的家鄉(xiāng)》累計(jì)票房18.7億，成為國(guó)慶期間票房最高,、口碑最高的“雙高”電影,。

這意味著,，作為《我和我的家鄉(xiāng)》官方合作伙伴，國(guó)慶期間有上千萬人在觀影前看到了光良酒業(yè)的宣傳短片,。毫無疑問,，這是一次超規(guī)格的品牌曝光。

能與《我和我的家鄉(xiāng)》牽手,，無疑也是光良實(shí)力的體現(xiàn),。

但光良真正的實(shí)力，更表現(xiàn)在市場(chǎng)上,。

成立至今僅一年半,，全國(guó)十余個(gè)省份300多個(gè)縣級(jí)單位已經(jīng)遍布光良的身影，覆蓋全國(guó)三分之一的地方,，其中包括新疆,、內(nèi)蒙古、安徽等距離較遠(yuǎn)或競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),，很多區(qū)域每月甚至能達(dá)到上萬箱銷量,。

“黑馬”究竟是如何成為“黑馬”的？

10月13日,，光良將在濟(jì)南舉辦品牌代言人簽約儀式，宣稱要搞點(diǎn)兒“大事情”,。

其實(shí),，搞“大事情”一直是光良的風(fēng)格，“黑馬”誕生的原因,，就藏在這種風(fēng)格里,。

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在理念上顛覆傳統(tǒng)，黑馬奇襲

雖是行業(yè)后來者,，光良的目標(biāo),，卻一直是做行業(yè)的引領(lǐng)者。至少,，也是走在前面,、絕不雷同的那一個(gè)。

于是,，作為國(guó)內(nèi)首款數(shù)據(jù)化白酒,，光良顛覆了傳統(tǒng)白酒的品質(zhì)表達(dá)思維。

問及選擇光良的原因,，無論合作時(shí)間長(zhǎng)短,，這些經(jīng)銷商無一例外提到對(duì)光良的第一印象——顏值與數(shù)據(jù)化。

不一樣的品質(zhì)表達(dá),，是光良實(shí)現(xiàn)顛覆的第一步,，但卻不僅僅體現(xiàn)在包裝數(shù)據(jù)化,。光良定位高線光瓶、聚焦自用消費(fèi)市場(chǎng),、選擇低度等,，都是基于大量數(shù)據(jù)調(diào)研結(jié)果。光良新產(chǎn)品終端動(dòng)銷率可達(dá)80%以上,，已然證明其產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)性,。

不久前，光良再次對(duì)品質(zhì)表達(dá)進(jìn)行升級(jí),，發(fā)起“撕掉包裝見真誠(chéng)”行動(dòng),，更進(jìn)一步靠近消費(fèi)者。如果說“數(shù)據(jù)化”是直接的,、外向的陳述,，“去掉包裝”則是更堅(jiān)定的、向內(nèi)的表達(dá),。

顛覆的第二步,，是光良與經(jīng)銷商的合作理念。一直以來,，壓貨都是酒企常用手段,，而庫(kù)存壓力導(dǎo)致的死循環(huán)也是常見現(xiàn)象。深知這一點(diǎn),，光良從一開始就選擇了良性的營(yíng)銷思路和推進(jìn)模式,，不向經(jīng)銷商壓貨，經(jīng)銷商也不向終端壓貨,，實(shí)現(xiàn)健康的渠道流轉(zhuǎn),。

第三步，則是光良對(duì)終端的高質(zhì)量運(yùn)營(yíng),。光良堅(jiān)信,，動(dòng)銷就是核心品牌力，因此每到一個(gè)市場(chǎng),，就會(huì)建立一個(gè)終端銷售群,，深度了解和服務(wù)終端，最大限度盤活終端資源,，讓終端也成為光良最有效的“業(yè)務(wù)員”,。

不過，光良的初衷是做“光瓶良心酒”,，一切顛覆的基礎(chǔ),，都是在品質(zhì)遵循傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行。畢竟,，光瓶酒的消費(fèi)者只會(huì)為品質(zhì)買單,。

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在營(yíng)銷上打破常規(guī),，代言人來了

光良搞的“大事情”，最值得稱道的要數(shù)營(yíng)銷,。

整體來看,，光良構(gòu)建了線上線下一體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在線下,，光良啟動(dòng)“糧心行動(dòng)”,，從價(jià)值觀里體現(xiàn)品質(zhì)，并且把品質(zhì)認(rèn)知工作細(xì)化到了每個(gè)終端,，例如陳列糧食瓶和開瓶品鑒,；在線上，光良通過與明星,、網(wǎng)紅以及綜藝娛樂節(jié)目合作實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流,，通過社群營(yíng)銷和多種媒介矩陣實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)。

將光良的品牌動(dòng)作掰開來看,，的確很“光良”,。

“撕掉包裝見真誠(chéng)”行動(dòng)，共計(jì)獲得9109萬總曝光量,，引發(fā)廣泛討論和行業(yè)思考,，足可見光良倡導(dǎo)去包裝化以及引導(dǎo)消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變的決心。

當(dāng)下,，光瓶酒已經(jīng)日漸打破“面子還是里子”的問題,，消費(fèi)者對(duì)光瓶酒的認(rèn)知更加清晰，光良率先發(fā)起去包裝行動(dòng),，為白酒行業(yè)去包裝化成為常態(tài)打開一道口子。

今年5月,，光良在抖音和今日頭條雙平臺(tái)召開品牌發(fā)布會(huì)直播,，吸引243萬人次觀看，把一場(chǎng)白酒品牌發(fā)布會(huì),，做出了科技圈的體驗(yàn)感,，創(chuàng)下酒業(yè)發(fā)布會(huì)關(guān)注度巔峰。

此次聯(lián)名《我和我的家鄉(xiāng)》,，則是品牌效應(yīng)與品牌高度的一次躍升,，光良這個(gè)新品牌再次實(shí)現(xiàn)自我證明?！段液臀业募亦l(xiāng)》在內(nèi)容立意,、制作團(tuán)隊(duì)、演員陣容,、影片質(zhì)量以及關(guān)注度上,，都堪稱頂配,。橫向?qū)Ρ葋砜矗拙菩缕放浦絮r有這樣在跨界合作上一步登頂?shù)摹?/span>

2019年春糖期間,，光良正式面世之后,，便一路加速奔跑，2020秋糖的到來,，自然是一大重要節(jié)點(diǎn),，也是搞“大事情”的好時(shí)機(jī)。

屆時(shí),，光良品牌代言人將正式官宣,。從宣傳海報(bào)看，光良代言人是一位拳擊手,，不少人心中都有了呼之欲出的答案,。光良為何選擇他？當(dāng)依然是行業(yè)新人的光良遇上這位“戰(zhàn)士”“英雄”“國(guó)民驕傲”,，將擦出怎樣的火花,？新代言人能不能助力光良成為強(qiáng)勢(shì)品牌？

“聚光”2020,，繼“上市首年銷量突破2000萬瓶”“上市首年終端銷售額5.8億”等贊譽(yù)后,，光良這匹“黑馬”，又將帶給行業(yè)什么樣的驚喜,？