相較于以往,，2020年濟(jì)南秋季糖酒會(huì)的氛圍格外濃烈,。被疫情“隔離”了長達(dá)半年之久的酒界同仁終于走下“云端”,，相約線下,。特殊的年份,，讓線下的每一次相遇都變得更有力量,。

10月12日，中糧酒業(yè)投資有限公司舉辦了一場格外有力量的“聚會(huì)”——“打造廠商共同體,，于變局中開新局”廠商共建主題論壇,。

中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)黨委書記、副理事長兼秘書長馬勇,，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行理事長王琦,，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長,、總經(jīng)理王浩等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓出席了活動(dòng),。

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新時(shí)期的廠商關(guān)系

“廠商關(guān)系”，實(shí)際上是一個(gè)常談常新的話題,。無論是對“廠”還是對“商”來說,，二者之間的關(guān)系在一定程度上決定了雙方是否能夠?qū)崿F(xiàn)健康發(fā)展。受疫情影響,，市場形勢發(fā)生了翻天覆地的變化,，進(jìn)而導(dǎo)致了廠商關(guān)系也產(chǎn)生了改變。

然而,，有專家認(rèn)為,，廠商關(guān)系無論怎么改變，都離不開一個(gè)核心,，即二者只有相互依存,、共同發(fā)展,，才能夠攜手共贏。越是形勢嚴(yán)峻,，就越是增強(qiáng)廠商凝聚力,、建立合作關(guān)系深度的好時(shí)機(jī)。

對此,，中糧酒業(yè)有著深刻的認(rèn)識,。

中糧集團(tuán)副總裁陳朗在視頻致辭中表示，中糧酒業(yè)要大力加強(qiáng)廠商共建,，不斷優(yōu)化和深化廠商合作關(guān)系,，更好地適應(yīng)新發(fā)展格局的要求，堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心,，更好地服務(wù)人民日益增長的美好生活需要,，促進(jìn)廠商共同成長、共同實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,，并為中國酒類行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

▲中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)黨委書記、副理事長兼秘書長馬勇

馬勇則表示,，中糧酒業(yè)的綜合性酒企模式,、以消費(fèi)者為中心的理念、以匠心和科技支撐產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)勢,、品牌營銷創(chuàng)新與跨界的做法都很值得肯定,，加上中糧集團(tuán)的強(qiáng)大支持，會(huì)讓市場對中糧酒業(yè)的發(fā)展前景充滿信心,。

▲中國酒業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行理事長王琦

王琦認(rèn)為,，酒類產(chǎn)品的特點(diǎn)和專業(yè)化分工，決定了酒類經(jīng)銷商存在的價(jià)值和意義更大,。對于酒行業(yè)廠商之間的關(guān)系建立,，他提出了三點(diǎn)建議：

第一，廠商在分工基礎(chǔ)上加強(qiáng)合作,，形成互為表里,、相輔相成、共同生存,、共同成長的良好合作關(guān)系,；

第二，廠商在分利基礎(chǔ)上加強(qiáng)合伙,，形成相互融合,、共建共享的深度合作關(guān)系；

第三,，廠商之間要避免“內(nèi)卷化”,，結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線,，形成有利于整個(gè)品牌和產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展、實(shí)現(xiàn)廠商共贏共榮的產(chǎn)業(yè)合作新生態(tài),。

值得關(guān)注的是,，在活動(dòng)伊始，通過“視頻+親歷者講述”的形式回顧了中糧酒業(yè)與經(jīng)銷商加強(qiáng)合作,、聯(lián)手抗疫的歷程與感人事跡,。危難時(shí)刻的風(fēng)雨同舟，加深了中糧酒業(yè)與經(jīng)銷商之間的羈絆,，書寫了一曲“廠商一家，大愛無疆”的贊歌,。

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打造命運(yùn)共同體,，中糧酒業(yè)于變局之中破局

“變化”是這個(gè)世界的主旋律，唯一不變的就是“變化”本身,。2020年,，“變化”加劇。聚焦到酒類領(lǐng)域,，主要表現(xiàn)為行業(yè)變革的態(tài)勢進(jìn)一步深化,。

▲中糧酒業(yè)黨委書記、董事長,、總經(jīng)理王浩

在王浩看來,，具體可以從四個(gè)方面來了解：一是酒類消費(fèi)量大幅萎縮使酒行業(yè)進(jìn)入存量競爭時(shí)代；二是年輕一代消費(fèi)的個(gè)性化將加劇酒行業(yè)的存量競爭,；三是數(shù)字化進(jìn)程大大加速縮短了酒企思考應(yīng)對的時(shí)間,；四是國際形勢變化加大了中國酒企開拓海外市場的難度。

身處中國酒業(yè)的“變局”之中,，沒有誰是“局外人”,。

既然身在局中，自然要尋求破局之道,。因此,，中糧酒業(yè)在品牌戰(zhàn)略層面做出了創(chuàng)新設(shè)計(jì)，即深化廠商合作,，締結(jié)廠商命運(yùn)共同體,。

為了讓這一創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)落地，王浩提出了六大舉措：

第一,，開展多種形式的廠商戰(zhàn)略合作,。關(guān)于這一點(diǎn)，中糧酒業(yè)實(shí)際上已經(jīng)開始了嘗試,。比如酒鬼酒組建經(jīng)銷商持股的內(nèi)參銷售公司,，名莊薈引入經(jīng)銷商持股等,。

第二，從理念上,、方法上共同踐行“以消費(fèi)者為中心”,。

第三，開展廠商團(tuán)隊(duì)共建,，互相賦能,。

第四，成立經(jīng)銷商營銷顧問委員會(huì),，群策群力,。這一點(diǎn)“說到便做到”，活動(dòng)現(xiàn)場就舉辦了“中糧酒業(yè)營銷顧問委員會(huì)”成立儀式,。

第五,，構(gòu)建廠商一體化的數(shù)字化運(yùn)營體系。

第六,，讓客戶成為中糧酒業(yè)的品牌代言人和文化大使,，成為中糧酒業(yè)產(chǎn)品、品牌和文化推廣的主力軍,。

由此可以看出,，中糧酒業(yè)推進(jìn)廠商共建、打造廠商命運(yùn)共同體的信心和決心之大,。

對于“廠商命運(yùn)共同體”的打造來說,，“廠”既然做出了行動(dòng)，“商”也應(yīng)該有所表態(tài),。中糧酒業(yè)的經(jīng)銷商,、東營格潤商貿(mào)董事長陳學(xué)勤表示，理想的廠商關(guān)系應(yīng)該是長期,、穩(wěn)定,、可持續(xù)的，要共同發(fā)展,、步調(diào)一致,。“吃中糧的飯,、喝中糧的酒,、做中糧的人，自豪,、驕傲”,，陳學(xué)勤表示。

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“打造廠商命運(yùn)共同體”的背后,，有何邏輯,？

對于廠商雙方來說,，“打造廠商命運(yùn)共同體”有利于雙方的共同發(fā)展。從實(shí)踐的角度而言,，還能夠從中看出更深刻的邏輯,。

一方面，“廠”與“商”在實(shí)力與理念上是相匹配的,。前者是基礎(chǔ),，后者是關(guān)鍵，只有具備一致的理念才能夠形成共同目標(biāo),，繼而在實(shí)踐層面達(dá)成共識,，實(shí)現(xiàn)步調(diào)一致。中糧酒業(yè)推進(jìn)廠商之間的共建共享,，正是建立在這一原則之上的,。

另一方面，“廠”與“商”應(yīng)該真正地平等對話,。二者之間只有實(shí)現(xiàn)真正的平等，相互尊重對方,，才能夠發(fā)揮出各自的優(yōu)勢,，實(shí)現(xiàn)雙贏。打造“廠商命運(yùn)共同體”的意義,，正在于此,。

如前文所說，“打造廠商命運(yùn)共同體”是戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新設(shè)計(jì),。其實(shí),，這也可以看做是中糧酒業(yè)通過頂層設(shè)計(jì)來指導(dǎo)發(fā)展。

隨著市場競爭的日益激烈,，企業(yè)的戰(zhàn)略管理上升到了一個(gè)新的高度,。戰(zhàn)略管理中的方向選擇、目標(biāo)確定,、組織實(shí)施執(zhí)行越來越需要系統(tǒng)性的設(shè)計(jì),。只有具備了系統(tǒng)謀劃，企業(yè)的發(fā)展才不會(huì)偏離航道,。

在“百年未有之大變局”中,，中糧酒業(yè)選擇以打造廠商命運(yùn)共同體破局，是對其頂層設(shè)計(jì)的自信,。深化廠商合作關(guān)系,，是中糧酒業(yè)自上而下堅(jiān)信的生存與發(fā)展之道?？梢灶A(yù)見,，中糧酒業(yè)將在變局之中,，抓住機(jī)遇，邁上新的臺階,。