相較于以往,，2020年濟(jì)南秋季糖酒會的氛圍格外濃烈,。被疫情“隔離”了長達(dá)半年之久的酒界同仁終于走下“云端”，相約線下,。特殊的年份,，讓線下的每一次相遇都變得更有力量。

10月12日,，中糧酒業(yè)投資有限公司舉辦了一場格外有力量的“聚會”——“打造廠商共同體,，于變局中開新局”廠商共建主題論壇。

中國食品工業(yè)協(xié)會黨委書記,、副理事長兼秘書長馬勇,，中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦，中糧酒業(yè)黨委書記,、董事長,、總經(jīng)理王浩等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓出席了活動。

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新時期的廠商關(guān)系

“廠商關(guān)系”,，實際上是一個常談常新的話題,。無論是對“廠”還是對“商”來說，二者之間的關(guān)系在一定程度上決定了雙方是否能夠?qū)崿F(xiàn)健康發(fā)展,。受疫情影響,，市場形勢發(fā)生了翻天覆地的變化，進(jìn)而導(dǎo)致了廠商關(guān)系也產(chǎn)生了改變,。

然而,，有專家認(rèn)為，廠商關(guān)系無論怎么改變,，都離不開一個核心,，即二者只有相互依存、共同發(fā)展,，才能夠攜手共贏,。越是形勢嚴(yán)峻，就越是增強(qiáng)廠商凝聚力,、建立合作關(guān)系深度的好時機(jī),。

對此,，中糧酒業(yè)有著深刻的認(rèn)識。

中糧集團(tuán)副總裁陳朗在視頻致辭中表示,，中糧酒業(yè)要大力加強(qiáng)廠商共建,，不斷優(yōu)化和深化廠商合作關(guān)系，更好地適應(yīng)新發(fā)展格局的要求,，堅持以消費者為中心,，更好地服務(wù)人民日益增長的美好生活需要，促進(jìn)廠商共同成長,、共同實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,，并為中國酒類行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

▲中國食品工業(yè)協(xié)會黨委書記,、副理事長兼秘書長馬勇

馬勇則表示,，中糧酒業(yè)的綜合性酒企模式、以消費者為中心的理念,、以匠心和科技支撐產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)勢,、品牌營銷創(chuàng)新與跨界的做法都很值得肯定，加上中糧集團(tuán)的強(qiáng)大支持,，會讓市場對中糧酒業(yè)的發(fā)展前景充滿信心,。

▲中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦

王琦認(rèn)為，酒類產(chǎn)品的特點和專業(yè)化分工,，決定了酒類經(jīng)銷商存在的價值和意義更大,。對于酒行業(yè)廠商之間的關(guān)系建立，他提出了三點建議：

第一,，廠商在分工基礎(chǔ)上加強(qiáng)合作,，形成互為表里、相輔相成,、共同生存,、共同成長的良好合作關(guān)系；

第二,，廠商在分利基礎(chǔ)上加強(qiáng)合伙,，形成相互融合、共建共享的深度合作關(guān)系,；

第三,，廠商之間要避免“內(nèi)卷化”，結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線,，形成有利于整個品牌和產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展,、實現(xiàn)廠商共贏共榮的產(chǎn)業(yè)合作新生態(tài)。

值得關(guān)注的是，在活動伊始,，通過“視頻+親歷者講述”的形式回顧了中糧酒業(yè)與經(jīng)銷商加強(qiáng)合作、聯(lián)手抗疫的歷程與感人事跡,。危難時刻的風(fēng)雨同舟,，加深了中糧酒業(yè)與經(jīng)銷商之間的羈絆，書寫了一曲“廠商一家,，大愛無疆”的贊歌,。

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打造命運共同體，中糧酒業(yè)于變局之中破局

“變化”是這個世界的主旋律,，唯一不變的就是“變化”本身,。2020年，“變化”加劇,。聚焦到酒類領(lǐng)域,，主要表現(xiàn)為行業(yè)變革的態(tài)勢進(jìn)一步深化。

▲中糧酒業(yè)黨委書記,、董事長,、總經(jīng)理王浩

在王浩看來，具體可以從四個方面來了解：一是酒類消費量大幅萎縮使酒行業(yè)進(jìn)入存量競爭時代,；二是年輕一代消費的個性化將加劇酒行業(yè)的存量競爭,；三是數(shù)字化進(jìn)程大大加速縮短了酒企思考應(yīng)對的時間；四是國際形勢變化加大了中國酒企開拓海外市場的難度,。

身處中國酒業(yè)的“變局”之中,，沒有誰是“局外人”。

既然身在局中,，自然要尋求破局之道,。因此，中糧酒業(yè)在品牌戰(zhàn)略層面做出了創(chuàng)新設(shè)計,，即深化廠商合作,，締結(jié)廠商命運共同體。

為了讓這一創(chuàng)新設(shè)計實現(xiàn)落地,，王浩提出了六大舉措：

第一,，開展多種形式的廠商戰(zhàn)略合作。關(guān)于這一點,，中糧酒業(yè)實際上已經(jīng)開始了嘗試,。比如酒鬼酒組建經(jīng)銷商持股的內(nèi)參銷售公司，名莊薈引入經(jīng)銷商持股等,。

第二,，從理念上、方法上共同踐行“以消費者為中心”,。

第三,，開展廠商團(tuán)隊共建,，互相賦能。

第四,，成立經(jīng)銷商營銷顧問委員會,，群策群力。這一點“說到便做到”,，活動現(xiàn)場就舉辦了“中糧酒業(yè)營銷顧問委員會”成立儀式,。

第五，構(gòu)建廠商一體化的數(shù)字化運營體系,。

第六,，讓客戶成為中糧酒業(yè)的品牌代言人和文化大使，成為中糧酒業(yè)產(chǎn)品,、品牌和文化推廣的主力軍,。

由此可以看出，中糧酒業(yè)推進(jìn)廠商共建,、打造廠商命運共同體的信心和決心之大,。

對于“廠商命運共同體”的打造來說，“廠”既然做出了行動,，“商”也應(yīng)該有所表態(tài),。中糧酒業(yè)的經(jīng)銷商、東營格潤商貿(mào)董事長陳學(xué)勤表示,，理想的廠商關(guān)系應(yīng)該是長期,、穩(wěn)定、可持續(xù)的,，要共同發(fā)展,、步調(diào)一致?！?span style="background-color: rgb(248, 248, 248);">吃中糧的飯,、喝中糧的酒、做中糧的人,，自豪,、驕傲”，陳學(xué)勤表示,。

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“打造廠商命運共同體”的背后,，有何邏輯？

對于廠商雙方來說,，“打造廠商命運共同體”有利于雙方的共同發(fā)展,。從實踐的角度而言，還能夠從中看出更深刻的邏輯。

一方面,，“廠”與“商”在實力與理念上是相匹配的,。前者是基礎(chǔ)，后者是關(guān)鍵,，只有具備一致的理念才能夠形成共同目標(biāo),，繼而在實踐層面達(dá)成共識，實現(xiàn)步調(diào)一致,。中糧酒業(yè)推進(jìn)廠商之間的共建共享，正是建立在這一原則之上的,。

另一方面,，“廠”與“商”應(yīng)該真正地平等對話。二者之間只有實現(xiàn)真正的平等,，相互尊重對方,，才能夠發(fā)揮出各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)雙贏,。打造“廠商命運共同體”的意義,，正在于此。

如前文所說,，“打造廠商命運共同體”是戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新設(shè)計,。其實，這也可以看做是中糧酒業(yè)通過頂層設(shè)計來指導(dǎo)發(fā)展,。

隨著市場競爭的日益激烈,，企業(yè)的戰(zhàn)略管理上升到了一個新的高度。戰(zhàn)略管理中的方向選擇,、目標(biāo)確定,、組織實施執(zhí)行越來越需要系統(tǒng)性的設(shè)計。只有具備了系統(tǒng)謀劃,，企業(yè)的發(fā)展才不會偏離航道,。

在“百年未有之大變局”中，中糧酒業(yè)選擇以打造廠商命運共同體破局,，是對其頂層設(shè)計的自信,。深化廠商合作關(guān)系，是中糧酒業(yè)自上而下堅信的生存與發(fā)展之道,?？梢灶A(yù)見，中糧酒業(yè)將在變局之中,，抓住機(jī)遇,，邁上新的臺階。