10月11日下午,，2019-2020年度中國(guó)酒業(yè)青云獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)禮在濟(jì)南舉行，六大類(lèi),、共計(jì)16個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)得主正式亮相,，引發(fā)行業(yè)熱議。

在253.5萬(wàn)人的線上見(jiàn)證下,，茅臺(tái)葡萄酒公司董事長(zhǎng)司徒軍獲得2019-2020年度中國(guó)酒業(yè)青云獎(jiǎng)“年度營(yíng)銷(xiāo)大師”獎(jiǎng),。

首創(chuàng)葡萄酒封桶大典、迎鳳凰莊園開(kāi)莊……回顧過(guò)去的9個(gè)月,，茅臺(tái)葡萄酒正在以文化引領(lǐng)葡萄酒品牌新高度,，活力演繹葡萄酒創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新概念。

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茅臺(tái)葡萄酒的“營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞”：品牌故事

今年4月8日,，中國(guó)酒業(yè)青云獎(jiǎng)投票啟動(dòng),，在20天的投票期內(nèi),，總訪問(wèn)人次達(dá)到2521萬(wàn)，總投票數(shù)達(dá)到2319萬(wàn),。此后近半年的時(shí)間里,，中國(guó)酒業(yè)青云獎(jiǎng)成為行業(yè)關(guān)注度最高、影響力最大的獎(jiǎng)項(xiàng),。

10月11日,，數(shù)位行業(yè)專(zhuān)家、上百家獲獎(jiǎng)企業(yè),、個(gè)人及代表云集一堂，優(yōu)秀品牌廠商陣容空前,，是酒業(yè)前所未有的一次主流力量的集中展現(xiàn),。

頒獎(jiǎng)禮上公布的六大類(lèi)、共計(jì)16個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，覆蓋生產(chǎn)流域和流通領(lǐng)域,，既有引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè)、占據(jù)市場(chǎng)大勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)品牌,，也有新品牌,、新產(chǎn)品。茅臺(tái)葡萄酒公司董事長(zhǎng)司徒軍便在其中脫穎而出,，一舉斬獲中國(guó)酒業(yè)青云獎(jiǎng)“年度營(yíng)銷(xiāo)大師”稱(chēng)號(hào),。

▲茅臺(tái)葡萄酒公司董事長(zhǎng)司徒軍在2019-2020年度中國(guó)酒業(yè)青云獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)禮上

這不僅是司徒軍的榮譽(yù)，也是茅臺(tái)葡萄酒的關(guān)鍵詞,。2020開(kāi)年以來(lái),，茅臺(tái)葡萄酒動(dòng)作頻頻，在行業(yè)面臨疫情“大考”期間,，聲量不降反升：

1月6日,，在2019年度茅臺(tái)葡萄酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)葡萄酒宣布,，橡木桶陳釀系列和經(jīng)典系列升級(jí)完畢,，全新五大產(chǎn)品體系正式確立；

2月4日,，茅臺(tái)葡萄酒方面便發(fā)布名為《同承風(fēng)雨,，共同努力，以新的凝聚,，共同度過(guò)疫情期》的文章,，制定專(zhuān)項(xiàng)扶商政策，從投放節(jié)慶市場(chǎng)啟動(dòng)用酒,、豐富旅游營(yíng)銷(xiāo),、慰問(wèn)并支持終端商,、支持專(zhuān)賣(mài)店等四個(gè)方面對(duì)渠道和終端進(jìn)行系統(tǒng)幫扶；

6月16日,，茅臺(tái)葡萄酒在茅臺(tái)大酒店舉辦“鳳鳴東方,，盛世典藏”茅臺(tái)鳳凰莊園封桶大典啟動(dòng)儀式，開(kāi)創(chuàng)葡萄酒封桶大典儀式先河,；

6月18日,，茅臺(tái)舉行2020直銷(xiāo)渠道簽約儀式，22家單位成為茅臺(tái)的直銷(xiāo)渠道商,；

8月,，茅臺(tái)葡萄酒進(jìn)軍長(zhǎng)三角市場(chǎng)，走出布局全國(guó)化的第一步,；

9月26日,，茅臺(tái)鳳凰莊園開(kāi)業(yè)，并正在成為中國(guó)葡萄酒品牌中文化引領(lǐng)的“樣本”,。

回顧茅臺(tái)葡萄酒在2020年的動(dòng)作,，不難發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)葡萄酒正在發(fā)掘,、形成自身獨(dú)有的品牌調(diào)性,，講好茅臺(tái)葡萄酒品牌故事。

自2018年起,，茅臺(tái)葡萄酒按照“樹(shù)品牌,、定模式、建機(jī)制”布局,，重建消費(fèi)渠道,，制定新廠商共贏模式，發(fā)力品牌端,，正式步入品牌建設(shè)的元年,。與此同時(shí)，茅臺(tái)葡萄酒還將重點(diǎn)放在了“調(diào)結(jié)構(gòu),、提品質(zhì),、強(qiáng)基礎(chǔ)”上，茅臺(tái)葡萄酒逐步在國(guó)內(nèi)外斬獲大獎(jiǎng),，在行業(yè)內(nèi)贏得口碑,。

在對(duì)品牌與品質(zhì)的打磨中，2019年茅臺(tái)葡萄酒業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)39.5%,，連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國(guó)葡萄酒行業(yè)的增長(zhǎng)冠軍,，在行業(yè)內(nèi)形成了“茅臺(tái)葡萄酒效應(yīng)”；2020年上半年,，不少葡萄酒企業(yè)受疫情影響都被迫減慢發(fā)展的速度,，茅臺(tái)葡萄酒卻實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間過(guò)半,、任務(wù)過(guò)半”的目標(biāo)，拓展渠道的速度仍在加快,，對(duì)品牌文化的打造與傳播的力度仍在加強(qiáng),。

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文化賦能，正成為茅臺(tái)葡萄酒的品牌“抓手”

伴隨國(guó)家推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,，消費(fèi)需求躍升的潛力被激發(fā),，消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)的追求正在超越產(chǎn)品功能層面，更重視產(chǎn)品所帶來(lái)的感官享樂(lè)和精神愉悅,。換言之,，消費(fèi)者愿意花更多的錢(qián)，換取產(chǎn)品品牌,、服務(wù)體驗(yàn)等更多的附加價(jià)值,。

9月26日，茅臺(tái)葡萄酒在鳳凰莊園舉行了封桶大典儀式,，創(chuàng)造性地將白酒文化中的“封藏大典”拓展到葡萄酒領(lǐng)域，增強(qiáng)了茅臺(tái)葡萄酒產(chǎn)品的價(jià)值屬性和文化屬性,，是葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)模式的一大創(chuàng)舉,。

此前，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)火興三認(rèn)為,，茅臺(tái)葡萄酒提出封桶儀式,，是葡萄酒行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的一個(gè)模式，開(kāi)啟了新的消費(fèi)培育方式,，將文化,、品質(zhì)、稀缺等價(jià)值集于一身,，彰顯了茅臺(tái)品牌的自信,。

茅臺(tái)葡萄酒作為茅臺(tái)集團(tuán)的子公司，是茅臺(tái)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展的重要組成部分,，茅臺(tái)葡萄酒公司也在積極拓展文化建設(shè),，踐行“文化茅臺(tái)”戰(zhàn)略。以文化為推力,，茅臺(tái)葡萄酒鳳凰莊園封桶大典承載了茅臺(tái)葡萄酒對(duì)葡萄酒文化與品牌戰(zhàn)略的全新思考,。

“作為一家專(zhuān)業(yè)的葡萄酒企業(yè)，茅臺(tái)葡萄酒要以主要選手的身份,，參與到中國(guó)葡萄酒主賽道的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái),。”茅臺(tái)葡萄酒公司董事長(zhǎng)司徒軍曾表示,，未來(lái)要通過(guò)3-5年的努力,，扎實(shí)推進(jìn)企業(yè)主板上市,，讓茅臺(tái)葡萄酒的參與者、助力者,、奮斗者都能收獲奮斗成果,，共享發(fā)展紅利。

基于此,，2020年,，茅臺(tái)葡萄酒公司的經(jīng)營(yíng)方針是“補(bǔ)短板、強(qiáng)機(jī)制,、拓市場(chǎng)”,，并在四個(gè)方面進(jìn)行提升與拓展——

一是在品牌品質(zhì)方面精益求精，繼續(xù)調(diào)結(jié)構(gòu),、提品質(zhì),，使茅臺(tái)葡萄酒品質(zhì)與茅臺(tái)品牌屬性相一致；

二是在營(yíng)銷(xiāo)方面打造品牌矩陣的高度聚焦,，擴(kuò)大影響力,；

三是在守好原有陣地的基礎(chǔ)上，向江蘇,、浙江,、福建等葡萄酒主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移陣地，逐步擴(kuò)大茅臺(tái)葡萄酒市場(chǎng),；

四是擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，不斷吸納優(yōu)秀人才進(jìn)入團(tuán)隊(duì)，為市場(chǎng)拓展賦能,。

與此同時(shí),，茅臺(tái)葡萄酒還將繼續(xù)推出以文化賦能為導(dǎo)向的產(chǎn)品。據(jù)悉,，茅臺(tái)葡萄酒牛年生肖酒已經(jīng)亮相秋糖,，未來(lái)還將在深刻把握當(dāng)下葡萄酒消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品品牌,、品質(zhì),、性?xún)r(jià)比的三大需求,，推出的性?xún)r(jià)比優(yōu)選產(chǎn)品,，從而讓葡萄酒成為消費(fèi)者美好生活的一部分,，助推茅臺(tái)葡萄酒樹(shù)立“東方葡萄酒”典范,。

此前,，茅臺(tái)葡萄酒在以文化推動(dòng)品牌發(fā)展的過(guò)程中,，推出了“茅臺(tái)庚子鼠年生肖紀(jì)念酒”等文創(chuàng)產(chǎn)品，得到了市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可與青睞。此番新推出的牛年生肖紀(jì)念酒,，茅臺(tái)葡萄酒仍然堅(jiān)持文化賦能,，著力挖掘酒莊文化，講好茅臺(tái)葡萄酒故事,，打造具有茅臺(tái)特色的葡萄酒文化。