10月11日下午,，2019-2020年度中國酒業(yè)青云獎頒獎禮在濟南舉行,，六大類,、共計16個獎項得主正式亮相,，引發(fā)行業(yè)熱議,。

在253.5萬人的線上見證下,，茅臺葡萄酒公司董事長司徒軍獲得2019-2020年度中國酒業(yè)青云獎“年度營銷大師”獎。

首創(chuàng)葡萄酒封桶大典,、迎鳳凰莊園開莊……回顧過去的9個月,，茅臺葡萄酒正在以文化引領(lǐng)葡萄酒品牌新高度，活力演繹葡萄酒創(chuàng)新營銷新概念,。

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茅臺葡萄酒的“營銷關(guān)鍵詞”：品牌故事

今年4月8日,，中國酒業(yè)青云獎投票啟動，在20天的投票期內(nèi),，總訪問人次達(dá)到2521萬,，總投票數(shù)達(dá)到2319萬,。此后近半年的時間里，中國酒業(yè)青云獎成為行業(yè)關(guān)注度最高,、影響力最大的獎項,。

10月11日，數(shù)位行業(yè)專家,、上百家獲獎企業(yè),、個人及代表云集一堂，優(yōu)秀品牌廠商陣容空前,，是酒業(yè)前所未有的一次主流力量的集中展現(xiàn),。

頒獎禮上公布的六大類、共計16個獎項,，覆蓋生產(chǎn)流域和流通領(lǐng)域,，既有引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè)、占據(jù)市場大勢的強勢品牌,，也有新品牌,、新產(chǎn)品。茅臺葡萄酒公司董事長司徒軍便在其中脫穎而出,，一舉斬獲中國酒業(yè)青云獎“年度營銷大師”稱號,。

▲茅臺葡萄酒公司董事長司徒軍在2019-2020年度中國酒業(yè)青云獎頒獎禮上

這不僅是司徒軍的榮譽，也是茅臺葡萄酒的關(guān)鍵詞,。2020開年以來,，茅臺葡萄酒動作頻頻，在行業(yè)面臨疫情“大考”期間,，聲量不降反升：

1月6日,，在2019年度茅臺葡萄酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺葡萄酒宣布,，橡木桶陳釀系列和經(jīng)典系列升級完畢,，全新五大產(chǎn)品體系正式確立；

2月4日,，茅臺葡萄酒方面便發(fā)布名為《同承風(fēng)雨,，共同努力，以新的凝聚,，共同度過疫情期》的文章,，制定專項扶商政策，從投放節(jié)慶市場啟動用酒,、豐富旅游營銷,、慰問并支持終端商、支持專賣店等四個方面對渠道和終端進行系統(tǒng)幫扶,；

6月16日,，茅臺葡萄酒在茅臺大酒店舉辦“鳳鳴東方,，盛世典藏”茅臺鳳凰莊園封桶大典啟動儀式，開創(chuàng)葡萄酒封桶大典儀式先河,；

6月18日,，茅臺舉行2020直銷渠道簽約儀式，22家單位成為茅臺的直銷渠道商,；

8月,，茅臺葡萄酒進軍長三角市場，走出布局全國化的第一步,；

9月26日,，茅臺鳳凰莊園開業(yè)，并正在成為中國葡萄酒品牌中文化引領(lǐng)的“樣本”,。

回顧茅臺葡萄酒在2020年的動作,，不難發(fā)現(xiàn)，茅臺葡萄酒正在發(fā)掘,、形成自身獨有的品牌調(diào)性,，講好茅臺葡萄酒品牌故事。

自2018年起,，茅臺葡萄酒按照“樹品牌,、定模式、建機制”布局,，重建消費渠道,，制定新廠商共贏模式，發(fā)力品牌端,，正式步入品牌建設(shè)的元年,。與此同時，茅臺葡萄酒還將重點放在了“調(diào)結(jié)構(gòu),、提品質(zhì)、強基礎(chǔ)”上,，茅臺葡萄酒逐步在國內(nèi)外斬獲大獎,，在行業(yè)內(nèi)贏得口碑。

在對品牌與品質(zhì)的打磨中,，2019年茅臺葡萄酒業(yè)績增長39.5%,，連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國葡萄酒行業(yè)的增長冠軍，在行業(yè)內(nèi)形成了“茅臺葡萄酒效應(yīng)”,；2020年上半年,，不少葡萄酒企業(yè)受疫情影響都被迫減慢發(fā)展的速度，茅臺葡萄酒卻實現(xiàn)了“時間過半,、任務(wù)過半”的目標(biāo),，拓展渠道的速度仍在加快,，對品牌文化的打造與傳播的力度仍在加強。

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文化賦能,，正成為茅臺葡萄酒的品牌“抓手”

伴隨國家推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,，消費需求躍升的潛力被激發(fā)，消費者對于消費的追求正在超越產(chǎn)品功能層面,，更重視產(chǎn)品所帶來的感官享樂和精神愉悅,。換言之，消費者愿意花更多的錢,，換取產(chǎn)品品牌,、服務(wù)體驗等更多的附加價值。

9月26日,，茅臺葡萄酒在鳳凰莊園舉行了封桶大典儀式,，創(chuàng)造性地將白酒文化中的“封藏大典”拓展到葡萄酒領(lǐng)域，增強了茅臺葡萄酒產(chǎn)品的價值屬性和文化屬性,，是葡萄酒營銷模式的一大創(chuàng)舉,。

此前，中國酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會秘書長火興三認(rèn)為,，茅臺葡萄酒提出封桶儀式,，是葡萄酒行業(yè)營銷創(chuàng)新的一個模式，開啟了新的消費培育方式,，將文化,、品質(zhì)、稀缺等價值集于一身,，彰顯了茅臺品牌的自信,。

茅臺葡萄酒作為茅臺集團的子公司，是茅臺集團戰(zhàn)略發(fā)展的重要組成部分,，茅臺葡萄酒公司也在積極拓展文化建設(shè),，踐行“文化茅臺”戰(zhàn)略。以文化為推力,，茅臺葡萄酒鳳凰莊園封桶大典承載了茅臺葡萄酒對葡萄酒文化與品牌戰(zhàn)略的全新思考,。

“作為一家專業(yè)的葡萄酒企業(yè)，茅臺葡萄酒要以主要選手的身份,，參與到中國葡萄酒主賽道的競爭中來,。”茅臺葡萄酒公司董事長司徒軍曾表示,，未來要通過3-5年的努力,，扎實推進企業(yè)主板上市，讓茅臺葡萄酒的參與者,、助力者,、奮斗者都能收獲奮斗成果,，共享發(fā)展紅利。

基于此,，2020年,，茅臺葡萄酒公司的經(jīng)營方針是“補短板、強機制,、拓市場”,，并在四個方面進行提升與拓展——

一是在品牌品質(zhì)方面精益求精，繼續(xù)調(diào)結(jié)構(gòu),、提品質(zhì),，使茅臺葡萄酒品質(zhì)與茅臺品牌屬性相一致；

二是在營銷方面打造品牌矩陣的高度聚焦,，擴大影響力,；

三是在守好原有陣地的基礎(chǔ)上，向江蘇,、浙江,、福建等葡萄酒主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移陣地，逐步擴大茅臺葡萄酒市場,；

四是擴充營銷團隊,，不斷吸納優(yōu)秀人才進入團隊，為市場拓展賦能,。

與此同時,，茅臺葡萄酒還將繼續(xù)推出以文化賦能為導(dǎo)向的產(chǎn)品。據(jù)悉,，茅臺葡萄酒牛年生肖酒已經(jīng)亮相秋糖,，未來還將在深刻把握當(dāng)下葡萄酒消費群體對產(chǎn)品品牌、品質(zhì),、性價比的三大需求,，推出的性價比優(yōu)選產(chǎn)品，從而讓葡萄酒成為消費者美好生活的一部分,，助推茅臺葡萄酒樹立“東方葡萄酒”典范,。

此前，茅臺葡萄酒在以文化推動品牌發(fā)展的過程中,，推出了“茅臺庚子鼠年生肖紀(jì)念酒”等文創(chuàng)產(chǎn)品,，得到了市場和消費者的認(rèn)可與青睞,。此番新推出的牛年生肖紀(jì)念酒,，茅臺葡萄酒仍然堅持文化賦能，著力挖掘酒莊文化,，講好茅臺葡萄酒故事,，打造具有茅臺特色的葡萄酒文化,。