2020年秋糖的聚光燈，不偏不倚打在了光良身上,。

秋糖開幕式當(dāng)天,，在主會場山東會展中心大門處，光良鮮紅的巨幅廣告沖擊著每個人的眼球,，別具一格的廣告詞讓人不得不多看兩眼,。今年秋糖結(jié)束后，或許所有人都將記住這家其實并未參展的企業(yè),。

10月13日,，以“聚光”為主題的光良酒業(yè)品牌代言人簽約儀式暨全國秋季營銷會議在濟南舉行。會上,，光良酒業(yè)宣布,，世界拳王、奧運冠軍鄒市明成為其首個品牌形象代言人,。

有行業(yè)人士評價道“光瓶酒的上半場還沒開始,，光良已經(jīng)進(jìn)入了下半場?！惫饬荚诠馄烤剖袌龅南掳雸鍪菑奶崆斑M(jìn)入品牌新階段開始的,。這一階段，光良以強化品牌形象為主,，將傳播重心由表層賣點往內(nèi)在價值觀進(jìn)行挖掘和延伸,。

而簽約鄒市明，就是一道分水嶺,。

如果說今天之前的光良是一個新品牌,，那么今天之后的光良就將是有力的競爭者。所有關(guān)于光良的聲音都在表明,，這只潛力股正在壯大,，不少人也在觀望，它會否成為白酒行業(yè)下一個超級IP,？

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為什么是鄒市明,？

“一個好的拳手，需要兼?zhèn)涑霰姷娜寂c良好的戰(zhàn)術(shù)思想,，需要在拳臺上出奇制勝,，而光良酒就是白酒行業(yè)的這位好拳手,。”鄒市明看中的,，無疑是光良另辟蹊徑的智慧和勇氣,。

光良產(chǎn)品本身有傳承和積淀，從設(shè)計到數(shù)據(jù)表達(dá),，都具有創(chuàng)新力量,；同時理念又先鋒前衛(wèi)，走在酒業(yè)的前列,，敢于并且正在成為有力的革新者,。或許是這種沖勁與真誠,，打動了鄒市明,。

作為世界拳王、奧運冠軍,，鄒市明也被評價為最具商業(yè)價值拳王,，這是他首次代言酒類產(chǎn)品，既是出于對光良精神的認(rèn)知,，也是出于對光良品質(zhì)的認(rèn)可,。

而站在品牌方的角度，光良表示,，“其實光良的消費群體共同選擇了鄒市明先生,。”

光良相關(guān)負(fù)責(zé)人談到,，鄒市明赤誠坦蕩的拳王形象深入人心,，其為拳擊事業(yè)所做的貢獻(xiàn)眾所周知，在光良的核心受眾中人氣指數(shù)很高,，有著非常積極的影響力,。而光良是新崛起的國民自用白酒代表，努力倡導(dǎo)“去掉包裝見真誠”的品牌理念,，與鄒市明所秉承的體育精神完美契合,。該負(fù)責(zé)人還表示，雙方的結(jié)合將會在日后帶來更多驚喜,。

目前的光良,，正在進(jìn)行戰(zhàn)略升級，但初心卻未改,。這意味著,，光良“數(shù)據(jù)化白酒”的品牌主線一直沒變，也將是后續(xù)所有傳播的基礎(chǔ),，但去包裝化將成為下一階段的重點,。而“去掉包裝”的含義,，不僅代表去掉那些外在的、多余的裝飾或者偽裝,，同時也鼓勵大家直面內(nèi)心,、摒棄浮華，做更真誠的自己,。

不少人還在嘗試?yán)斫鈹?shù)據(jù)化白酒的含義,，光良已經(jīng)投身下一個戰(zhàn)場，不斷地創(chuàng)新,，其實就是奮力往前沖的精神,。

此前,，光良出過一款吉祥物——世界上最無所畏懼的動物,，“平頭哥”咣啷。此次光良選定的代言人鄒市明,，并不強壯的身軀里卻擁有巨大的能量,，其艱辛的拳王之路不正是憑借這樣一種精神？

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“有數(shù)”到“聚光”,，依然不走尋常路

光良走的路,，白酒行業(yè)還沒有人走過。

拆解自身品牌成長之路時,，光良品牌總監(jiān)是這么說的：“光良以內(nèi)容之光,，鑄就品牌增長星河?！逼浔硎?，短短數(shù)月光良品牌影響力增長39倍，曝光量超2億,，其逐步探索的酒飲營銷新模式起到關(guān)鍵性作用,。

面對白酒市場尤其是光瓶酒板塊的趨勢與痛點，光良的品牌成長抓住了幾個關(guān)鍵點,。

一是讓全行業(yè)聚焦光良品牌,。今年5月，光良舉辦“有數(shù)”發(fā)布會,，聯(lián)動今日頭條,、抖音兩大頭部平臺，發(fā)布全國首個自飲白酒消費報告,。當(dāng)時,，發(fā)布會直播間聚集243w+人氣，今日頭條話題閱讀量高達(dá)4455w+,，成為首個因為發(fā)布會“出圈”的白酒品牌,，迅速聚焦行業(yè)關(guān)注,。

二是讓消費者自發(fā)傳播品牌?！八旱舭b見真誠”主題活動激發(fā)消費者傳播裂變,，以超級話題互動營銷沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資產(chǎn)，活動征集主題圖文總數(shù)量1646篇,，征文總曝光量達(dá)8915w+,。

三是通過內(nèi)容激發(fā)用戶產(chǎn)品消費。例如短視頻持續(xù)高效輸出,、產(chǎn)品場景刻畫,，地域達(dá)人矩陣賦能品牌口碑營銷，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶,，激發(fā)購買轉(zhuǎn)化,。

四是精準(zhǔn)觸達(dá)品牌銷區(qū)人群。光良在今日頭條上投放了推薦頁定向傳播+本地頻道固定傳播,。此外,，光良攜手《我和我的家鄉(xiāng)》做聯(lián)名推廣，同樣是在品牌所覆蓋的縣級市場投放宣傳物料,。

整體來看，光良從品牌曝光到銷售轉(zhuǎn)化,，充分利用了各類傳播媒介,，形式多樣,。但其中最為根本的,，還是傳播內(nèi)容本身,，這也是其他品牌無法復(fù)制的地方。光良所為是致力于打造多元健康的內(nèi)容生態(tài)，促進(jìn)品牌良性發(fā)展,。

從“有數(shù)”開始,，到今天的“聚光”,，光良將繼續(xù)沿著這條不尋常的路走下去,。

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光良會是下一個超級IP嗎,？

“光良成為了中國白酒行業(yè)的一大現(xiàn)象,。”

秋糖期間，2019-2020年度中國酒業(yè)青云獎頒獎禮在濟南舉行，眾多行業(yè)專家匯聚一堂,，他們這樣評價光良,。

能被稱之為現(xiàn)象,，說明這一定是全新的,、卓越的、有影響力的,。

光良這次會議的主題是“聚光”,，從秋糖期間的表現(xiàn)來看，光良稱得上“現(xiàn)象級”,，也的確實現(xiàn)了“聚光”,，其做到了三個“最”,。

其一是簽約鄒市明成為首個品牌形象代言人,，縱觀整個白酒行業(yè),，光良是最早簽約奧運冠軍做代言人的企業(yè)，也是首個以代言人切入體育營銷的企業(yè),。

其二是最受認(rèn)可的新銳產(chǎn)品,，光良榮獲2019-2020年度中國酒業(yè)青云獎年度新銳產(chǎn)品獎。光良首席品牌官老趙作為獲獎代表上臺演講時表示,，“新銳的東西越多,，行業(yè)越有精神。在小米手機出現(xiàn)以前,，人們沒關(guān)注過性價比,、電池容量,、續(xù)航能力等，而光良正在做和小米類似的事情,?！毙落J代表希望和未來，光良身上無疑有著成為明日之星的基因,。

其三是不按套路出牌的廣告,，在那幅巨大的廣告上，寫著“光良沒來參展,，花錢打廣告是為了提醒大家,，謹(jǐn)防山寨”。毫無疑問,，這是白酒行業(yè)史無前例的一次廣告,，并且效果不錯。

光良的聚光,，還在于聚未來趨勢之光,。

據(jù)光良公關(guān)總監(jiān)表示，未來光良將會走“娛樂+體育”營銷之路,。

一方面,，在信息爆炸式增長的今天，品牌難以有效觸達(dá)目標(biāo)群體,，但當(dāng)前文娛市場日趨成熟,。

國慶期間光良聯(lián)名電影《我和我的家鄉(xiāng)》，獲千萬級曝光,，就是光良的娛樂營銷首秀,。未來光良將通過多維聯(lián)動，借勢文娛力量,，把IP勢能轉(zhuǎn)化為品牌勢能,。

另一方面，2021年將舉辦東京奧運會,，迎來體育大年,，體育成為全民關(guān)注的對象，這也是光良簽約鄒市明的原因,。

光良這一套越來越猛,、越來越清晰、越來越具有特色的打法,，已然引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注,。從一種“現(xiàn)象”，到一個“超級IP”,，光良需要的,，或許只是時間而已,。