2020年秋糖的聚光燈,，不偏不倚打在了光良身上。

秋糖開(kāi)幕式當(dāng)天，在主會(huì)場(chǎng)山東會(huì)展中心大門(mén)處，光良鮮紅的巨幅廣告沖擊著每個(gè)人的眼球，別具一格的廣告詞讓人不得不多看兩眼,。今年秋糖結(jié)束后,，或許所有人都將記住這家其實(shí)并未參展的企業(yè)。

10月13日,，以“聚光”為主題的光良酒業(yè)品牌代言人簽約儀式暨全國(guó)秋季營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議在濟(jì)南舉行,。會(huì)上，光良酒業(yè)宣布,，世界拳王,、奧運(yùn)冠軍鄒市明成為其首個(gè)品牌形象代言人。

有行業(yè)人士評(píng)價(jià)道“光瓶酒的上半場(chǎng)還沒(méi)開(kāi)始,，光良已經(jīng)進(jìn)入了下半場(chǎng),。”光良在光瓶酒市場(chǎng)的下半場(chǎng)是從提前進(jìn)入品牌新階段開(kāi)始的,。這一階段,，光良以強(qiáng)化品牌形象為主，將傳播重心由表層賣(mài)點(diǎn)往內(nèi)在價(jià)值觀進(jìn)行挖掘和延伸,。

而簽約鄒市明,，就是一道分水嶺。

如果說(shuō)今天之前的光良是一個(gè)新品牌,，那么今天之后的光良就將是有力的競(jìng)爭(zhēng)者,。所有關(guān)于光良的聲音都在表明，這只潛力股正在壯大,，不少人也在觀望,，它會(huì)否成為白酒行業(yè)下一個(gè)超級(jí)IP？

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為什么是鄒市明,？

“一個(gè)好的拳手,，需要兼?zhèn)涑霰姷娜寂c良好的戰(zhàn)術(shù)思想，需要在拳臺(tái)上出奇制勝，而光良酒就是白酒行業(yè)的這位好拳手,?！编u市明看中的，無(wú)疑是光良另辟蹊徑的智慧和勇氣,。

光良產(chǎn)品本身有傳承和積淀,，從設(shè)計(jì)到數(shù)據(jù)表達(dá)，都具有創(chuàng)新力量,；同時(shí)理念又先鋒前衛(wèi),，走在酒業(yè)的前列，敢于并且正在成為有力的革新者,?；蛟S是這種沖勁與真誠(chéng)，打動(dòng)了鄒市明,。

作為世界拳王,、奧運(yùn)冠軍，鄒市明也被評(píng)價(jià)為最具商業(yè)價(jià)值拳王,，這是他首次代言酒類產(chǎn)品,，既是出于對(duì)光良精神的認(rèn)知，也是出于對(duì)光良品質(zhì)的認(rèn)可,。

而站在品牌方的角度,，光良表示,，“其實(shí)光良的消費(fèi)群體共同選擇了鄒市明先生,。”

光良相關(guān)負(fù)責(zé)人談到,，鄒市明赤誠(chéng)坦蕩的拳王形象深入人心,，其為拳擊事業(yè)所做的貢獻(xiàn)眾所周知，在光良的核心受眾中人氣指數(shù)很高,，有著非常積極的影響力,。而光良是新崛起的國(guó)民自用白酒代表，努力倡導(dǎo)“去掉包裝見(jiàn)真誠(chéng)”的品牌理念,，與鄒市明所秉承的體育精神完美契合,。該負(fù)責(zé)人還表示，雙方的結(jié)合將會(huì)在日后帶來(lái)更多驚喜,。

目前的光良,，正在進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，但初心卻未改,。這意味著,，光良“數(shù)據(jù)化白酒”的品牌主線一直沒(méi)變，也將是后續(xù)所有傳播的基礎(chǔ)，但去包裝化將成為下一階段的重點(diǎn),。而“去掉包裝”的含義,，不僅代表去掉那些外在的、多余的裝飾或者偽裝,，同時(shí)也鼓勵(lì)大家直面內(nèi)心、摒棄浮華,，做更真誠(chéng)的自己,。

不少人還在嘗試?yán)斫鈹?shù)據(jù)化白酒的含義，光良已經(jīng)投身下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng),，不斷地創(chuàng)新，其實(shí)就是奮力往前沖的精神,。

此前，光良出過(guò)一款吉祥物——世界上最無(wú)所畏懼的動(dòng)物,，“平頭哥”咣啷。此次光良選定的代言人鄒市明,，并不強(qiáng)壯的身軀里卻擁有巨大的能量，其艱辛的拳王之路不正是憑借這樣一種精神,？

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“有數(shù)”到“聚光”,，依然不走尋常路

光良走的路，白酒行業(yè)還沒(méi)有人走過(guò),。

拆解自身品牌成長(zhǎng)之路時(shí),，光良品牌總監(jiān)是這么說(shuō)的：“光良以內(nèi)容之光，鑄就品牌增長(zhǎng)星河,?！逼浔硎?，短短數(shù)月光良品牌影響力增長(zhǎng)39倍,，曝光量超2億，其逐步探索的酒飲營(yíng)銷(xiāo)新模式起到關(guān)鍵性作用,。

面對(duì)白酒市場(chǎng)尤其是光瓶酒板塊的趨勢(shì)與痛點(diǎn),，光良的品牌成長(zhǎng)抓住了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

一是讓全行業(yè)聚焦光良品牌,。今年5月,，光良舉辦“有數(shù)”發(fā)布會(huì)，聯(lián)動(dòng)今日頭條、抖音兩大頭部平臺(tái),，發(fā)布全國(guó)首個(gè)自飲白酒消費(fèi)報(bào)告,。當(dāng)時(shí)，發(fā)布會(huì)直播間聚集243w+人氣,，今日頭條話題閱讀量高達(dá)4455w+,，成為首個(gè)因?yàn)榘l(fā)布會(huì)“出圈”的白酒品牌，迅速聚焦行業(yè)關(guān)注,。

二是讓消費(fèi)者自發(fā)傳播品牌?！八旱舭b見(jiàn)真誠(chéng)”主題活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)者傳播裂變,，以超級(jí)話題互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資產(chǎn)，活動(dòng)征集主題圖文總數(shù)量1646篇,，征文總曝光量達(dá)8915w+,。

三是通過(guò)內(nèi)容激發(fā)用戶產(chǎn)品消費(fèi)。例如短視頻持續(xù)高效輸出,、產(chǎn)品場(chǎng)景刻畫(huà),，地域達(dá)人矩陣賦能品牌口碑營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶,，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化,。

四是精準(zhǔn)觸達(dá)品牌銷(xiāo)區(qū)人群。光良在今日頭條上投放了推薦頁(yè)定向傳播+本地頻道固定傳播,。此外,，光良攜手《我和我的家鄉(xiāng)》做聯(lián)名推廣，同樣是在品牌所覆蓋的縣級(jí)市場(chǎng)投放宣傳物料,。

整體來(lái)看,，光良從品牌曝光到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，充分利用了各類傳播媒介,，形式多樣,。但其中最為根本的，還是傳播內(nèi)容本身,，這也是其他品牌無(wú)法復(fù)制的地方,。光良所為是致力于打造多元健康的內(nèi)容生態(tài)，促進(jìn)品牌良性發(fā)展,。

從“有數(shù)”開(kāi)始,，到今天的“聚光”，光良將繼續(xù)沿著這條不尋常的路走下去,。

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光良會(huì)是下一個(gè)超級(jí)IP嗎,？

“光良成為了中國(guó)白酒行業(yè)的一大現(xiàn)象,。”

秋糖期間,，2019-2020年度中國(guó)酒業(yè)青云獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)禮在濟(jì)南舉行,，眾多行業(yè)專家匯聚一堂，他們這樣評(píng)價(jià)光良,。

能被稱之為現(xiàn)象,，說(shuō)明這一定是全新的、卓越的,、有影響力的,。

光良這次會(huì)議的主題是“聚光”，從秋糖期間的表現(xiàn)來(lái)看,，光良稱得上“現(xiàn)象級(jí)”,，也的確實(shí)現(xiàn)了“聚光”，其做到了三個(gè)“最”,。

其一是簽約鄒市明成為首個(gè)品牌形象代言人,，縱觀整個(gè)白酒行業(yè)，光良是最早簽約奧運(yùn)冠軍做代言人的企業(yè),，也是首個(gè)以代言人切入體育營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè),。

其二是最受認(rèn)可的新銳產(chǎn)品，光良榮獲2019-2020年度中國(guó)酒業(yè)青云獎(jiǎng)年度新銳產(chǎn)品獎(jiǎng),。光良首席品牌官老趙作為獲獎(jiǎng)代表上臺(tái)演講時(shí)表示,，“新銳的東西越多，行業(yè)越有精神,。在小米手機(jī)出現(xiàn)以前,，人們沒(méi)關(guān)注過(guò)性價(jià)比,、電池容量,、續(xù)航能力等，而光良正在做和小米類似的事情,?！毙落J代表希望和未來(lái)，光良身上無(wú)疑有著成為明日之星的基因,。

其三是不按套路出牌的廣告,，在那幅巨大的廣告上，寫(xiě)著“光良沒(méi)來(lái)參展,，花錢(qián)打廣告是為了提醒大家,，謹(jǐn)防山寨”。毫無(wú)疑問(wèn),，這是白酒行業(yè)史無(wú)前例的一次廣告,，并且效果不錯(cuò),。

光良的聚光，還在于聚未來(lái)趨勢(shì)之光,。

據(jù)光良公關(guān)總監(jiān)表示,，未來(lái)光良將會(huì)走“娛樂(lè)+體育”營(yíng)銷(xiāo)之路。

一方面,，在信息爆炸式增長(zhǎng)的今天,，品牌難以有效觸達(dá)目標(biāo)群體，但當(dāng)前文娛市場(chǎng)日趨成熟,。

國(guó)慶期間光良聯(lián)名電影《我和我的家鄉(xiāng)》,，獲千萬(wàn)級(jí)曝光，就是光良的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)首秀,。未來(lái)光良將通過(guò)多維聯(lián)動(dòng),，借勢(shì)文娛力量，把IP勢(shì)能轉(zhuǎn)化為品牌勢(shì)能,。

另一方面,，2021年將舉辦東京奧運(yùn)會(huì)，迎來(lái)體育大年,，體育成為全民關(guān)注的對(duì)象,，這也是光良簽約鄒市明的原因。

光良這一套越來(lái)越猛,、越來(lái)越清晰,、越來(lái)越具有特色的打法，已然引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注,。從一種“現(xiàn)象”,，到一個(gè)“超級(jí)IP”，光良需要的,，或許只是時(shí)間而已,。