這是一場很“特別”的廠商晚宴。

“作為廠方,，我們要為客戶做好服務員”,，當洋河股份常務副總裁、蘇酒集團貿(mào)易董事長,、黨委書記劉化霜對經(jīng)銷商娓娓道來時,，洋河方面主管市場營銷的14位高管,，有10位一同肅立在舞臺，向商家表達敬意,。

會場中,，300余名來自山東、河南的酒商屏息凝神,，認真傾聽,，努力捕捉著細節(jié)信息中包含的財富機遇。

透過秋糖期間這場“夢之藍M6+”經(jīng)銷商晚宴,，洋河的“變化”顯而易見：廠家的姿態(tài),，商家的面貌，都表現(xiàn)出新氣象,，雙方對后續(xù)發(fā)展,，抱有極為積極的共識和預期。

而“現(xiàn)象”背后,，洋河內(nèi)外還有一些看不見的改變,，或?qū)π袠I(yè)格局產(chǎn)生深遠影響。

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洋河秋糖表白：為客戶當好“服務員”

今年年初,，面對市場突發(fā)情況,，劉化霜向洋河全體營銷人員發(fā)表了一封題為《思想于當下，成功見云開》的公開信,，信中說道：“與客戶保持良好溝通,、通盤思考規(guī)劃新一年工作、扎實做好市場服務,、充分做實緊要工作,?！?/span>

在秋糖現(xiàn)場,，劉化霜表示,，希望“我們會以求真務實的真誠態(tài)度，去解決客戶在市場推進中遇到的困難,，做好服務員,。”

“服務”不僅體現(xiàn)在當晚的廠商晚宴當中,，更來自市場一線,。

參加此次晚宴的山東、河南兩省洋河經(jīng)銷商,，普遍表示近期銷售情況良好,，“夢之藍M6+”表現(xiàn)尤為突出。有經(jīng)銷商明確表示,，夢之藍M6+在節(jié)前動銷勢頭很猛,，中秋市場配額供不應求,。

事實上，洋河的市場整體庫存較往年同期有明顯下降,，“夢之藍M6+”在多個區(qū)域市場都出現(xiàn)銷售斷貨情況,。

“夢之藍M6+”的市場爆發(fā)，還有更多內(nèi)涵,，包括消費者開箱和團購單位復購率持續(xù)提升,，飲用潮流已經(jīng)形成，市場銷售價格穩(wěn)中有升,，市場信心處于高位,。

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讓2003告訴2020，洋河進入發(fā)展新周期

從現(xiàn)場到市場的顯性變化背后,，一些深層次改變也悄然發(fā)生。

不妨將今年與2003年聯(lián)系起來看,。

在那個抗擊非典之年,，“洋河藍色經(jīng)典”這一具有行業(yè)劃時代意義的系列產(chǎn)品成功上市，開啟了洋河整體銷售的快速增長,。

“洋河藍色經(jīng)典”上市次年,，在經(jīng)過大量市場培育積累之后，銷售額達到7600萬元,，2005年為2.8億元,，2006年直升6億元，之后一路拉動洋河市場爆發(fā),，從幾個億增至幾百億,。

而2020年，則是“夢之藍M6+”的崛起之年,。

根據(jù)云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到的情況,，洋河為支持經(jīng)銷商動銷，實施了先進和高效的一系列市場動作,，如通過掃碼搶紅包,、支付寶中秋AR等活動，與客戶實現(xiàn)強互動和高黏性,；在維護經(jīng)銷商權益方面,，洋河的渠道管控效率極高、力度極強,，市場健康水平大大提升,，經(jīng)銷商發(fā)展形成良性循環(huán)。

通過種種務實舉措,，“夢之藍M6+”在江蘇省內(nèi)市場全線告捷,。“告捷”不僅在于銷售表現(xiàn),，更是從品質(zhì)到思想，都得到消費者深度認同,。接下來,，“夢之藍M6+”將在全國化布局已完成的基礎上，加快實現(xiàn)全面增長,。

2003年與2020年的聯(lián)系,，還在于洋河商業(yè)模型的持續(xù)領先。

十七年前,，配合“洋河藍色經(jīng)典”上市,，洋河在白酒行業(yè)開創(chuàng)性運用了“廠商1+1”模式，隨著市場增長,，這一模式讓數(shù)以千計的洋河經(jīng)銷商達到“億萬身家”,。

目前，“夢之藍M6+”匹配了“廠商一體化”和“一商為主,，多商配稱”的先進商業(yè)模型,，這種新形態(tài)的核心，就是不再追求渠道無限細化和經(jīng)銷商數(shù)量,，而是著重扶持有實力的經(jīng)銷商做強做大,。

面對山東、河南兩省的核心經(jīng)銷商,，劉化霜表示,，“你們不是唯一就是第一，作為廠方,，會以求真務實態(tài)度,，做好服務員。期待各位能夠抓住戰(zhàn)略機遇期,，廠商共同飛躍,，共生共富?！?/span>

如劉化霜所言,，“每一次面對重大挑戰(zhàn)，洋河都會義無反顧選擇直面挑戰(zhàn)”,，根據(jù)時勢變化,，采取創(chuàng)新性策略，是商業(yè)領域永恒不變的真理,。

2003與2020,，兩個時間點上的諸多相似性，預示著一個新的市場周期即將開始。對此,，洋河秋糖晚宴上那些凝神靜聽的經(jīng)銷商,，心中或許已有答案。

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更深層的思考：長期發(fā)展的本質(zhì),，在于創(chuàng)造價值

多位經(jīng)銷商在現(xiàn)場表示,，深為劉化霜的一句話所觸動。

“我們一直相信,，只要保持為別人創(chuàng)造價值的初心,，對方一定會愿意和我們長相廝守?！?/span>

“為別人創(chuàng)造價值”,，在某種程度而言，就是商業(yè)發(fā)展的根本邏輯,。

讓酒更好喝,，是為消費者創(chuàng)造價值。當年的洋河藍色經(jīng)典,，以“綿柔”重新定義了白酒品質(zhì)消費,，而到了“夢之藍M6+”時代，醇厚品質(zhì)再度引人矚目,。

基于洋河釀造和儲酒的深厚優(yōu)勢，“夢之藍M6+”在原有產(chǎn)品基礎上增加更多老酒,，這些老酒在洋河地下酒窖存儲達十五年以上,，酒體更為醇厚，飲用更加舒適,，極大提升了消費者的飲用體驗,。

“一商為主，多商配稱”,，是為經(jīng)銷商創(chuàng)造價值,。通過這一商業(yè)模型，聚焦區(qū)域市場實力領先的主流大商,，既大大提升了渠道利潤水平,，更能有力支持經(jīng)銷商的進一步做強做大。

站在經(jīng)銷商角度,，這無疑是一個改變未來的重要機遇,。

外部環(huán)境的變化，正在導致白酒消費方式,、消費理念乃至市場結構發(fā)生巨變,，經(jīng)銷商普遍面臨著嚴峻考驗，來自龍頭酒企的賦能支持，正是經(jīng)銷商變革轉(zhuǎn)型,、持續(xù)發(fā)展的關鍵動力,。

讓品質(zhì)更好，為酒商增利,，相對于一些“超常規(guī)”發(fā)展思路,，這種“本質(zhì)”價值的回歸，讓我們對洋河的發(fā)展新周期有了一些定性判斷的依據(jù)——回歸本質(zhì),，才能長期發(fā)展,、行穩(wěn)致遠。